Контекстная реклама *

Коллеги очень часто просят меня писать побольше о подводных камнях и различных секретах Яндекс.Директ. В этой заметке я расскажу о подводном камне №1 — нормализации или склейке запросов.

Итак, есть клиент РК в тематике авиабилеты. Тематика очень широкая, огромное количество трафика. Есть задача «показываться любому кто ищет любую информацию о любом направлении, доступном для авиаперелета, цена перехода должна быть минимально возможной — 30 копеек». Ок, задача понятна, настраиваем (здесь — подробнее о том как настраивать одноцентовые РК).

Первичный медиаплан показал очень неожиданную картину. Вот фрагмент скриншота из «Оценки бюджета»


Статистика показов дает нам информацию о том что весьма непопулярное у туристов направление в столицу Индии запрашивается в 4-8 раз чаще чем популярные направления в Европу. Но это же бред какой-то! (с)

Смотрим семантическое ядро запроса «Москва Дели» и очень удивляемся.

Недавно к нам пришел очередной рекламодатель. Сфера деятельности — продажа светодиодного оборудования — большие прожекторы и светодиодные ленты для уличного освещения и подсветки зданий и витрин. Соответственно речь идет о B2B, клиенту интересны только крупные заказы в его тематике со стороны строительных организаций, управляющих компаний, сектора ЖКХ и «совсем не интересны те кто хочет купить пару ламп для того чтобы сделать красивое освещение у себя на балконе».

Тематика достаточно узкая, рынок зрелый, среднеконкурентный, с устойчивым и сформированным спросом. Клиент давно и успешно торговал в оффлайне и решил попробовать интернет, благо в деньгах для расширения сфер влияния проблем нет. Стоит задача покрыть всю целевую аудиторию и сконвертировать максимально доступное количество клиентов. С собой принес медиаплан, рассчитанный с помощью прогнозатора Директа его отделом маркетинга.

2 года назад я впервые использовал купон от Google для размещения рекламы на новом аккаунте.
Тогда купон было, действительно, не так легко достать и всё было в пределах нормы.
Сейчас купоны раздают везде! Налево и направо. Вот только что получил письмо (замечу, что RBK Money я даже не использовал, просто регистрировался!). К чему это приводит?

Итак, снова представим ситуацию.
Мы производим какой-либо продукт (на этот раз — ядерные боеголовки:)) и продаем его с помощью Директа. Наша рекламная кампания работает давно и успешно, CTR устаканился на высокой отметке, стоимость за клик невелика, с Директа сыпятся заказы на наши боеголовки, деньги льются рекой, травка зеленеет и солнышко блестит.
И вот в один прекрасный день вы получаете письмо от робота Директа о том, что кто-то вытеснил вас с насиженных позиций. Это наш старый негодяй-конкурент, компания «Бобруйские боеголовки» увидев как хорошо у нас идут дела, решает отвоевать часть рынка. Эта гордая миссия была поручена секретарше Люсе, так как «она умеет почту принимать и вообще шарит во всех этих компьютерах».

Представьте ситуацию. Вы разрабатываете сайты. Хорошие сайты для хороших людей. Ваши рекламные кампании работают давно, вы вышли на хороший уровень ROI, заказы идут с завидной периодичностью. Все казалось бы хорошо, пока в один прекрасный день мы не получаем кучу писем от Директа, о том что мы кем-то вытеснены с насиженных позиций. Мы идем в выдачу и видим на своей любимой позиции незнакомый сайт конкурента. Естественным нашим желанием будет узнать что это за фрукт и на основании этой информации принять стратегическое решение – ввязываться ли в войну бюджетов (если это серьезный и жирный конкурент) или подпереть снизу и помочь слить бюджет (если это мелочевка).

«Но это же невозможно!» – Скажете вы. – «Любая система контекстной рекламы руководствуется принципами закрытого аукциона и не предоставляет своим рекламодателям информацию о конкурентах. Мы ведь не знаем ни ключевых запросов конкурента, ни настроек его РК. Не знаем использует он минус-слова или кавычки. Самое главное – мы не знаем его ставок и CTR»

Спокойствие, только спокойствие! (с)

В статье я расскажу, как по косвенным признакам узнать максимум стратегически важной информации о конкурентах, достаточной для принятия решений.

Можно ли приводить много заинтересованных посетителей из Директа по 30 копеек за посетителя? Можно и нужно, особенно, если ваш ресурс только встает на ноги и нужно быстро и недорого привести на сайт заинтересованных людей.

Это – пошаговое руководство для тех, кто хочет знать, каким боком из Яндекс Директ (на вполне законных, между прочим, основаниях) привлекать недорогой трафик по 0.01 у.е или 30 копеек за переход.

Запуск контекстной рекламной компании дело муторное. Сначала потребности клиента, термины, объявления, ключевые слова, минус слова, коррекция объявлений, коррекция ключевых слов, коррекция минус слов. Коррекция — написание — коррекция. Некоторые кампании в моей практике состоят из 80 000 слов, фраз и минус слов. Работа занимает по году. Некоторые кампании состоят из 10 слов и занимают 1 час.
Самыми большими и сложными являются кампании для автобизнеса. Одних ключевых слов до 6 000. А отрасль очень конкурентная, стоимость запроса достигает 15 долларов за клик. Даже в Бегуне по некоторым запросам до 700 конкурентов.
Однако не об этом.

Привет, %username%!

Сегодня мне бы хотелось провести небольшой мастер-класс. Суть: кратко рассказать главные моменты о том, как нужно создавать качественную и рабочую рекламную кампанию.

Что будет в этом посте:

— Что такое контекстная реклама и почему не SEO?
— Почему выгодно делать хорошие объявления?
— Как сделать хорошее объявление?
— 5 простых способов повысить CTR объявления.
— И это далеко не все…

Рецепт очень простой — надо выкинуть из «эфира» всех смс-разводил, тесты на что угодно, смс-шпионаж и прочие прочтения вконтактов.
К сожалению необходима ежедневная фильтрация подобных объявлений на ресурсе, но в конечном итоге мне это дало, в среднем 20% прирост ежесуточного дохода. Это результат 4 недельного мониторинга доходности от Adsense.

Эффект заметил примерно через неделю, но тогда я отфильтровал только около 50 подобных ресурсов. Сейчас список составляет 123 ресурса.

Надеюсь, что он будет вам очень полезен и поможет хоть немного повысить свой доход.

Мой список под катом.

Даже не знаю, с чего начать писать этот пост. Осознание того, насколько легко крупные компании могут наё.. обманывать людей меня просто ошарашило.

Итак ситуация:
После обнаружения вот этого я конечно же первым делом остановил кампанию которая съедала мои деньги (у нас много других кампаний, которые продолжали работать), но не удалил ее, как оказалось напрасно. Так как сегодня я обнаружил, к своему превеликому удивлению, что денег опять нет и опять по причине все той же кампании.

В связи с этим у меня возник следующий вопрос к команде Бегуна.
Как такое может такое быть что:
1) Я не входил сегодня (22 мая) в интерфейс бегуна до 18-30 по киевскому времени
2) Кампания 94998569 на 18-30 была остановлена
3) Деньги за сегодня по кампании списались и переходы были

Реклама в поиске по блогам временами шокирует: под катом вы можете видеть рекламу на запрос с текстом «х*й».

Прочитав пост «Рекламная сеть Яндекса начинает заключать договоры с физическими лицами напрямую» начал считать и думать… Согласно новой схеме Яндекс будет отнимать от моего дохода 13% и оплачивать налог на доходы физических лиц (НДФЛ). То есть в итоге, от суммы которую внес рекламодатель на счет я получу только третью часть... А ведь раньше была половина? Конечно, стать «белой» компанией – хорошо для Яндекса перед выходом на IPO. Но почему я должен страдать из-за этого и терять свой доход?

Давайте считать вместе.

Получила сегодня такое письмо:

Здравствуйте!
Т.к. Вы являетесь администратором сайта www.***.ru, я хочу Вам предложить сотрудничество такого вида: