10 ошибок, которые я совершил при запуске двух интернет-магазинов (и как не допускать этих ошибок)

http://www.shopify.com/blog/14810713-ten-mistakes-i-made-running-two-online-stores-and-how-you-can-avoid-them
Каждый день открываются и закрываются интернет-магазины. Причины выхода из бизнеса могут быть разные: проблемы с конкуренцией, логистикой, маркетингом. В статье мы рассмотрим 10 ошибок, которые совершил Шаббир Нураддин при запуске двух интернет-магазинов.

image

Работа в e-commerce дала мне лучший практический опыт в жизни. Те вещи, которые я узнал, запуская онлайн-бизнес не рассказывают на лекциях MBA или других обучающих курсах.

Все ошибки, которые я совершил позволили мне понимать бизнес-задачи лучше, и я поделюсь своим опытом, чтобы вы не наступали на те же “грабли” и смогли прийти к успеху быстрее.

Ошибка №1: не просчитал эффективность


Если вы спросите у любого опытного предпринимателя, что главное в бизнесе, то он ответит: “Математика”.
Когда я начинал свое дело, для меня это было скорее хобби. Я не уделял достаточного внимания математике.

В результате я оказался в нише, в которой спрос был высок, но доход был не настолько большой, чтобы бизнес приносил прибыль. Я продавал товары совсем дешево, а чтобы заработать приличные деньги, нужно было продавать больше потенциального спроса.
Бизнес-математика работает очень просто. Чтобы понять насколько прибыльным может быть ваш бизнес, используйте такую формулу:

Прибыль = Спрос*(Выручка — Расходы)

Предположим, каждый месяц ваши товары ищут порядка 20 000 человек. Эту цифру можно получить, например, исходя из статистики запросов в поисковых системах. Если вы сможете привлечь половину этих людей, то это уже 10 000 потенциальных покупателей. При средней конверсии в 1-2% — это 100-200 продаж в месяц. При среднем чеке в $100 и наценке в 30% ваша прибыль составит $3000-6000 в месяц.

Безусловно, это грубые оценки, но в любом случае, сделав такие подсчеты, вы сможете понять границы прибыли для себя и сделать вывод о перспективности вашей затеи.

Я выучил этот урок запустив два магазина. Даже несмотря на то, что у второго магазина был достаточно высокий средний чек, наценка была настолько мала, что у меня оставалось совсем мало денег после всех расходов.

Ошибка №2: не нашел нишу на рынке


Оба магазина, которые я запускал были построены на модели dropshipping (покупка товара у поставщика после поступления заказа в интернет-магазин). Я продавал те же товары, что и другие магазины, которые работали по этой схеме. Нужно было как-то выделиться среди других магазинов, чтобы не быть для покупателя одним из многих. Необходимо было предложить ценность покупателям и выделиться среди других продавцов, не говоря о том, чтобы конкурировать с Amazon и Walmart! (Шаббир — скромняга).

С первым магазином я просто наугад выбрал нишу, так как думал, что она вполне перспективна для продаж. Я не проводил исследование конкурентов, чтобы понять ситуацию на рынке. И я не заметил, что крупнейшие игроки в этой нише были очень сильными. У них были такие же товары, которые я продавал, сотни отзывов, тысячи лайков и отличный блог. Я до сих пор думаю, что не смог бы конкурировать с ними. Понятное дело, магазин оказался катастрофически неприбыльным.

Со вторым магазином я нашел отличную возможность в плане контента. Мне удалось создать информационный ресурс. Эта информация была и на других сайтах, но мне удалось её переработать и преподать в более простом виде. В результате ресурс генерировал 15 000 посетителей из поисковых систем в конкурентной тематике.

Оцените количество полезного контента на отраслевых ресурсах, по тематике вашего магазина. Вполне возможно, что вам удастся найти ниши, где мало ресурсов или страдает подача контента.

Ошибка №3: не уделил внимание бренду и продуктам


Мой первый магазин назывался ReusableBagStore.com. Как вы поняли, я продавал эко-сумки. Они продавались не очень хорошо, поэтому я постепенно начал расширять ассортимент, добавляя эко-продукты в ассортимент.

В результате в моем магазине продавались совершенно разные продукты. Единственный момент, который хоть как-то их объединял — это экологичность. Но этого было недостаточно для позиционирования магазина и у меня возникли трудности в seo-продвижении сайта и объяснении того, для кого магазин и что он продает.

Построение бренда и позиционирование важно продумать с самого начала. Если в перспективе вы планируете расширять ассортимент, то не используйте в названии и позиционировании какой-то специфичный продукт.

Ошибка №4: не было контент-плана


Это была ещё одна ошибка, которую я совершил в своем первом магазине. Я не использовал контент-маркетинг, который позволяет привлекать посетителей из поисковых систем и социальных сетей. А без контент-маркетинга привлекать посетителей в магазин эко-сумок было достаточно сложно.

Я исправил эту ошибку во втором магазине, который был полностью построен на стратегии контент-маркетинга.

Для некоторых ниш довольно сложно создавать контент. Серьёзно, думаете много статей можно написать про эко-сумки?
Ключевой момент (который я узнал позже) в том, чтобы писать не про продукт, а про ваших покупателей. Продолжая пример с эко-сумками, кто пользуется этим продуктом? Скорее всего это те, кто заботятся о природе, вероятнее всего, они ведут здоровый образ жизни и занимаются йогой. Это всего лишь догадки, но их можно подтвердить проведя небольшое исследование.

Выстраивая контентную стратегию относительной вашей аудитории, а не продукта, вы найдете больше тем для общения. Даже если ваша ниша небольшая и специализированная.

Использование контент-маркетинга — это долгосрочная стратегия привлечения трафика, но тем не менее тематический контент будет давать постоянный бесплатный трафик и отношение к вашему магазину будет более лояльное.

Ошибка №5: неправильно использовал бесплатные образцы


Некоторые интернет-магазины делают очень большие продажи через раздачу бесплатных образцов продукции. Для меня такой опыт был неудачным, я “закрыл” всего одну продажу с 300 образцов.

Бесплатные образцы, конкурсы, подарки — это инструменты, которые хорошо работают для продвижения ваших товаров, но они подходят не для всех ниш. Они будут работать для скоропортящихся продуктов и для расходных материалов: косметика, еда, добавки и т.д. Для остальных продуктов, которые можно купить только один раз (например, одежда) это прием работать не будет.

Этот прием также работает на увеличение узнаваемости магазина и построения бренда, но если у вас нет общего маркетингового плана, то такие активности ни к чему не приведут.

Ошибка №6: запуск конкурса без плана


После неудачи с бесплатными образцами я стал дальше искать способы продвижения своего онлайн-магазина. Я решил запустить конкурс совместно с блоггером. Я подумал, что это даст мне много ссылок, что хорошо для seo, а также подписчиков в группы в социальных сетях и подписчиков на рассылку.

В этот раз я был более подкован в финансовом отношении и призом был сертификат на 50$. Результат? Я утроил количество подписчиков в социальных сетях, а конкурс стал хитом.
Но поскольку я совершил ошибку №4 у меня не было контента и плана, чтобы дальше общаться с подписчиками.

В результате подписчики забыли обо мне, так как у меня не было контента, чтобы рассказывать о своем магазине и продолжать общение. Кто бы мог подумать что генерация контента в Facebook и Twitter требует так много времени?

При запуске конкурса убедитесь в том, что у вас есть контент, чтобы продолжать общение с подписчиками в социальных сетях или с помощью email-рассылок.

Очень частой ошибкой является неправильный выбор приза для конкурса. Так, если вы продаете товары для автолюбителей разыгрывайте либо свои товары, либо сертификат на покупку в вашем магазине. Тем самым вы привлечете целевую аудиторию, которая заинтересована в ваших товаров. Часто бывает так, что разыгрывают нетематические призы, например iPhone, в результате ваша группа в социальных сетях пополняется теми, кому нравится Apple, а не ваши товары.

Ошибка №7: делал всё сам


В экономике есть понятие “альтернативные издержки” (или издержки альтернативных возможностей). Ваше время не бесплатно. Например, если вы занимаетесь копирайтингом для интернет-магазина, то теряете возможность заняться другим, более эффективным делом. Например, найти новых поставщиков или организовать новые способы доставки заказов.

Я делал всё сам: создавал сайт, делал описания для товаров, загружал их на сайт, занимался маркетингом. Был человеком-оркестром.

Проблема здесь в том, занимаясь всем этим самостоятельно вы тратите огромное количество времени, которое могло пойти на более важные вещи, такие как выстраивание деловых отношений, поиск новых идей для развития бизнеса.

Черная работа бывает двух типов: обязательная и необязательная.

Обязательная работа это: добавление товаров, создание описаний и т.д. Такую работу можно и нужно оптимизировать, ваше время в любом случае стоит дороже. Для поиска исполнителей на такую работу можно использовать различные биржи фрилансеров, предложений по такой работе достаточно много и это не будет стоить дорого.

К необязательной работе относятся: дизайн логотипа, выбор цвета кнопки “добавить в корзину” и т.д. Такая работа может принести значимый эффект только при тестировании и при большой посещаемости сайта. Если вы только начинаете свой бизнес, то времени на такую работу уйдет много, а значительного эффекта не будет.

Ошибка №8: не знал кто мой идеальный клиент


Эту ошибку я совершил при запуске первого магазина, то так до конца не исправил при работе со вторым.

Правильная работа в своей нише состоит из двух пунктов: найти продукт и найти целевую аудиторию. Легко найти продукт, когда у вас есть клиенты, а вот когда есть продукт, но нет клиентов, тогда и начинаются сложности.

При исследовании рынка важно смотреть на цифры, но для меня самым важным стало создание профиля идеального клиента.

Даже если в вашей нише хороший спрос и большой выбор продуктов, не зная кто ваш идеальный клиент работать будет сложнее. Эту ошибку я совершил при работе со вторым магазином: у меня были хорошие продажи в некоторых месяцах, но из-за того, что я не знал свою целевую аудиторию я потерял часть продаж.

Если копнуть немного глубже, то вы поймете, что есть ниши внутри ниш. Чем более узкий таргетинг вы сможете сделать на своих покупателей, тем лучше. Во втором магазине я продавал сложную электронную аппаратуру и у меня были сегменты продвинутой техники, среднего и начального уровня.

Я продавал все три типа техники, но сейчас я понимаю, что если бы сосредоточился на продаже только одной линейки, то было бы проще обращаться к целевой аудитории. А у меня была ситуация, когда продукты были слишком продвинутыми для новичков и слишком простыми для профи.

Ошибка № 9: не было общего маркетингового плана


“Если ваши планы проваливаются, сами планируйте возможную неудачу”.

Создание маркетингового плана — простая задача, если вы знаете кто ваши клиенты и где их найти. У меня не было плана и я делал то, что мне приходило в голову и это была не лучшая идея. Маркетинговый план должен охватывать все каналы привлечения, но в любом случае для кого-то будут более эффективна контекстная реклама, для кого-то SEO или социальные сети.

Маркетинговый план должен быть готов до запуска интернет-магазина. В перспективе он может быть масштабирован и изменен или дополнен, но основа остается.

Ошибка №10: провалился в PPC-кампаниях


Когда вы только начинаете свой онлайн-бизнес, в каждом сервисе вы видите решение всех своих проблем. Я потратил очень много времени, просматривая сайты различных сервисов, видя в них решение всех своих проблем.

И однажды мне попалась одна компания, это могла быть любая другая компания, но для меня она была та самая.

Цена их услуг была для меня существенна и при отсутствии эффекта мой бюджет пострадал бы очень сильно, но результаты других клиентов и маркетинговые видео сделали свое дело.

Мне позвонили из сервиса и рассказали о том, что смогут значительно увеличить продажи магазина и всё будет работать на автопилоте.

В результате я подписал контракт на 6 месяцев, который стоил мне довольно дорого, однако я не получил ни одного заказа из ppc (pay per click — размещение рекламы с оплатой за клик) за это время. Все заказы, которые были сделаны за это время — было результатов моих усилий в seo-продвижении сайта.

Поэтому правильно выбирайте сервисы по привлечению трафика. Я уверен, что это компания хорошо работает, но для моей ниши такой канал привлечения посетителей не сработал. Оценивайте кейсы и клиентов, с которыми работает компания. Желательно, чтобы у нее уже были результаты в схожей нише.

Что нужно сделать для запуска интернет-магазина:


  1. Исследуйте рынок — есть ли спрос на вашу продукцию?
  2. Исследуйте своих клиентов — кто они и какую проблему вы решаете?
  3. Найдите нишу на рынке. Вы запускаете очередной магазин, который предлагает тоже самое, что и другие или несете дополнительную ценность для клиента?
  4. У вас должен быть маркетинговый план;
  5. Не тратьте время не ненужную работу. Концентрируйтесь только на самом важном;
  6. Подумайте дважды, прежде чем начинать работу с компанией, которая гарантирует увеличение продаж;
  7. Используйте простой, аккуратный дизайн;
  8. Упорно работайте.
Convead 31,58
Компания
Поделиться публикацией
Ой, у вас баннер убежал!

Ну. И что?
Реклама
Комментарии 23
  • +3
    Как это знакомо – «Я утроил количество подписчиков в социальных сетях… но подписчики забыли обо мне, так как у меня не было контента, чтобы рассказывать о своем магазине и продолжать общение» – очень распространенная болезнь и не только интернет-магазинов.
    • 0
      SMM вообще эффективен только по специфическим направлениям и в узких областях. В большинстве случаев подписчики — это люди, которые ваши посты проматывают, не читая, вместе с огромной горой другого мусора в своём фейсбуке. В результате можно иметь сотни тысяч подписчиков и каждый день постить свежайший контент, но не сделать с этого ни единой реальной продажи в магазине.
      • +3
        Да уж, количество подписчиков можно утроить, привести на сайт нереальное количество трафика. Но если магазин не удовлетворяет истинные (не мнимые!) потребности покупателей — толку от этого будет очень мало. Поэтому без умения анализировать и выявлять то, от чего зависит активность пользователей (нужная вам, в виде покупок) можно тратить на привлечение очень много, а отдачу получать минимальную.
        • 0
          Возникает вопрос, как выявлять эти истинные потребности. Ясно, что в чем-то могут метрики помочь. Может, кто-то посоветует, где разжиться полезным опытом?
          • +1
            Я боюсь, если мы говорим о потребностях реальных покупателей, то надёжный источник информации — это традиционные маркетинговые инструменты: обзор рынка, конкурентный анализ (не всякие там «продуктовые матрицы», это мусор, а сесть и критически обдумать, кто и что на этом рынке есть, а также почему они там есть), исследования покупательского поведения, фокус-группы. У автора текста как раз в ошибках полное отсутствие такого анализа упоминалось.

            С одной стороны, это должно делаться ещё до открытия магазина, с другой — большая часть этой информации в приличном качестве стоит довольно недёшево, и для человека, открывающего собственную лавочку в полтора сотрудника, она обычно недоступна. Ну и опыт работы на рынке тоже нужен, чтобы не получилось, как в одной соседней записи — мы конкурируем с X, потому что у нас товар стоит столько же, сколько у них, только у них есть два десятка фирменных магазинов, а у нас пока нет ничего.

            Поведение же нагнанных из соцсетей покупателей на сайте, торгующем материальными товарами (я специально выделяю), может говорить о многих разных вещах, сильно зависящих от того, что именно за товары.
            • +1
              Ниже вам ответили более, чем верно — надо исследовать и еще раз исследовать. Но не всегда это реально с финансовой точки зрения. Чтобы суметь при минимальном финансировании выжать максимум, надо сначала хорошо изучить теорию, основанную на практическом опыте. Например, вот здесь неплохой материал для размышлений. Но, опять же, все это надо изучать именно критически и ставить «галочки»: это — подходит, а вот это — лишнее.
        • 0
          >> не рассказывают на лекциях MBA или других обучающих курсах.
          Очень просто об этом говорить не имея MBA или других обучающих курсов за плечами. А если такой опыт у автора есть, то он явно либо выбрал ужасную программу, либо думал что корочка важнее процесса.
          • +2
            У меня самого провалились два интернет-магазина. Могу сказать, что формула прибыли на самом деле немного другая:
            Прибыль = Спрос*(Выручка — Расходы*2) — ЕщеРасходы*2

            Если вы сможете привлечь половину этих людей, то это уже 10 000 потенциальных покупателей.

            На самом деле привлечь половину трафика к себе на сайт очень сложно, для этого нужно неслабо наскрутиться по SEO, а это еще дополнительные большие расходы на специалиста и сопуствующие вещи. А реклама в контексте очень часто либо совсем невыгодна, либо приносит не так много продаж (здесь, опять же, можно нанять контекстника, а это еще большие расходы).

            По моему опыту без начального капитала в 200-300к рублей (а лучше 400-500к) начинать дело вообще не стоит, а если ниша высококонкурентная, лучше иметь в запасе пару миллионов. Здесь либо придется вкалывать как проклятому и уволиться с основной работы, либо хорошо потратиться.
            • 0
              С первым магазином я просто наугад выбрал нишу, так как думал, что она вполне перспективна для продаж

              Какой-то бизнес ради безнеса делает автор.
              Может конечно я чего-то не понимаю, но как можно создавать магазин когда ты не видишь своих покупателей, свой бренд, свой товар, примерно не прикидываешь (бог с ними с расходами) доходы?

              Оправдывает автора разве что его стремление и желание делать. Многие становятся диванными аналитиками и даже не создают хотя бы парочку неудачных магазинов.
              • 0
                Анекдот в тему.
                — Биржевой аналитик нужен для того, чтобы подсказывать, куда инвестировать свои деньги?
                — Нет, он нужен для того, чтобы объяснять, почему вы прокакали на бирже все свои деньги.

                Вы сказали много умных слов чтобы описать, почему ничего не получилось. Вы слишком много времени уделяете изучению маркетинга как такового вместо реальной продажи. Один мой знакомый вложил порядка 500 тыс, открыл в удачном месте киоск, в котором продаются сигареты, пиво, хлеб и молоко. Ассортимент не очень большой, но людям зачастую лень идти в супермаркет, поэтому идут к нему в киоск около дома. Главный принцип: пусть дороже, но зато близко и удобно. В интернете такого не наблюдается, все сайты одинаково доступны. Поэтому есть только 2 параметра, влияющие на успешность магазина: низкая цена и известность. Достаточно важны удобство доставки и оплаты, но первоначальное решение о покупке товара именно в вашем магазине человек делает на основе цены. Какой бы отстойный дизайн сайта не был, конверсии, СЕО и т.д. — это все вторично. Ваш магазин может продавать всего один товар, но на 100 рублей дешевле конкурентов и покупатели будут. К примеру, вы возите из США новые айфончики, доставка волшебным образом у вас бесплатная или дешевле конкурентов, вы их не растаможиваете, поэтому цена дешевле. Закинули информацию на несколько популярных ресурсов типа хабра, лепры, всякие контактики. Дальше начнет работать «сарафанное радио». Если же вы закупаете весь товар у ситилинка/никса/днс-а по рознице, делаете накрутку, то можете сделать гениальный сайт, нанять пару сотен СЕО специалистов на полный рабочий день, делать баннеры-растяжки на улице, давать рекламу на телевидении… Клиентов будет мало, магазин вылетит в трубу.
                • 0
                  Поэтому есть только 2 параметра, влияющие на успешность магазина: низкая цена и известность


                  Не совсем так. Параметры, определяющие выбор интернет магазина:

                  * Лучшее сочетание цены и сервиса — 66 %
                  * Уже делал покупки в этом магазине — 51 %
                  * Самая низкая цена — 37 %
                  * Хорошие отзывы о магазине в интернете — 29 %
                  * Получил скидку на свою покупку — 28 %
                  * Хорошие отзывы о магазине от знакомых — 25 %
                  * Широкий ассортимент товаров — 25 %
                  * Удобное расположение пункта самовывоза — 23 %

                  Ну и там дальше по нисходящей. n=167, 18-45 лет, покупали исследуемый товар не более 3 месяцев назад. Статзначимость 95 %.

                  Это для сравнительно дорогой техники, для дешёвых FMCG распределение будет другим.
                  • 0
                    Поэтому есть только 2 параметра, влияющие на успешность магазина: низкая цена и известность

                    Можно пойти дальше и сказать, что есть только один параметр — известность. Какая бы цена ни была, всегда найдется покупатель.
                  • 0
                    Я про это и говорю: один изучает маркетинг и обосновывает неудачи, а другой успешно продает дешевый востребованный товар. Один мой знакомый занимается узкоспециализированными электронными компонентами, внешний вид сайта выглядит морально устаревшим уже для середины 90-х, что такое СЕО человек не слышал, скидок нет, отзывов в интернете нет, рекламы нет, пунктов самовывоза нет, способы оплаты не очень удобные. Есть только прямой выход на китайских поставщиков, VIP ценник для него, хорошие отработанные схемы доставки и растаможки. Благодаря этому он в своей сфере очень известен, продает свой товар по всей России и в несколько стран СНГ, объемы закупок исчисляются несколькими грузовиками в месяц. Главное правило в бизнесе — это правило 2/10: понизив цену на 10%, увеличивается количество покупателей в 2 раза. Понизив цену в 2 раза, количество покупателей увеличивается в 10 раз. Продавайте дешевле других или продавайте уникальные товары и у вас всегда будут клиенты. Или изучайте маркетинг, продавайте как все и ищите оправдания, почему бизнес прогорел или не приносит прибыли. Опросы и исследования — это сферический конь в вакууме, в интернете цена является определяющим фактором в 99% случаев.
                    • 0
                      А что будет с его магазином когда появится аналог с современным удобным дизайном, доставкой и т.д., но с ценами на 20% дороже?

                      • 0
                        Электронные компоненты — у него наверняка набор постоянных клиентов и работа преимущественно мелким оптом, в этом деле веб-сайт вообще не то чтобы сильно нужен. Но да, крупный дисти при желании его съест, конечно — просто, видимо, настолько мелкая ниша, что желания ни у кого особо нет.
                      • 0
                        «Чип и Дип», слышали такое название? Удобный сайт, удобная оплата, удобный дизайн, цены выше. Этому магазину лет 15, как и его компании. А вообще таких конкурентов у него хватает. Его не то что «съесть» не могут, но и обороты у него постепенно растут, расширяется спектр товаров и направлений. Машины и контейнеры отправляет в Украину, Белоруссию, Калмыкию, Татарстан, Казахстан, Польшу и еще около 10 стран СНГ. У него закупка такая же как и у «Чип и Дип», но доставка чуть дешевле. «Чип и Дип» накручивает 50%, он накручивает 20-30. У него цены стабильно ниже, к нему идут старые клиенты и приводят постоянно новых. Стабильный спрос и низкие цены позволили практически безболезненно пережить и кризис 98-го и кризис 2008-го. Штат постепенно растет, т.к. не справляется с ростом продаж. А у него, между прочим, даже нет высшего образования. После армии сразу пошел работать стройку зарабатывать начальный капитал. Через год-другой ушел «на вольные хлеба» и с тех пор только растет. Никаких тонкостей маркетинга не знает, просто уменьшая цену товаров увеличивает прибыль за счет объемов.
                        • 0
                          Лучше познакомьтесь с «Компэлом» хотя бы с его оптовыми ценами или с другими дистрибьюторами первого уровня, чем с дорогущим ЧиД, изначально ориентированным на мелкие продажи тем, кому надо быстро, сравнивать.

                          А вообще, вы совершаете классическую «ошибку выживших» (хотя в большей степени, полагаю, просто не знаете подробностей становления обсуждаемого бизнеса). Таких, как ваш знакомый, на Тушинском радиорынке были десятки, если не сотни — уверен, они все с интересом выслушают ваш рассказ про то, что всего-навсего надо было уменьшать цены, и бизнес бы пошёл сам собой.
                          • 0
                            При чем здесь оптовые цены? Он может продать частнику даже 5-10 конденсаторов, стоимостью 30 коп/шт. Цена для всех одинаковая, обслуживание как юриков, так и физиков. И для чего мне знакомиться с той или иной компанией? Мы вместе закончили школу, я пошел в институт и пахать на дядю за копейки. Он успешно работает, у него уже с десяток других направлений открыто, куда вкладывает заработанные деньги. Его основная компания и направление деятельности год от года растут. Оглядываться или сравнивать себя с неудачниками ему нет смысла, примерно с 96-го года он только растет.

                            P.S. Мы с вами не знакомы, поэтому воздержитесь от оценки моих знаний ситуации, моих познаний в обсуждаемом вопросе или оценки деловых качеств моего знакомого. Мы с ним довольно плотно общаемся и он, судя по результатам, очень сильно отличается от продавцов тушинского рынка. Он ежемесячно прогоняет не менее 10 машин товара через свой склад. Мальчикам, прогоревшим на рынке, такие объемы и не снились. Да и время уже доказало жизнеспособность бизнеса. Сейчас его дочерние компании начинают мелкое производство, но ресурсов и опыта у него хватит для развития их на более высокий уровень. Одна из компаний начинает работу в сфере доставки, что снизит ему входящую цену товаров из Китая еще ниже.
                            • 0
                              У вас что-то от комментария к комментарию число грузовиков в месяц подрастает, а в остальном — да пожалуйста, можно верить в фэншуй, можно во всемогущество низких цен. Бизнесы, про которые время по 15 лет доказывало, пока не пришли конкуренты позлее и не отняли пирог, я видел; киоски, которые исчезали в никуда в течение максимум квартала после открытия очередного «Перекрёстка», в общем, тоже не редкость. Вот с низкими ценами среди топов розничного рынка — похуже, как-то нечасто встречаются.
                              • 0
                                >У вас что-то от комментария к комментарию число грузовиков в месяц подрастает
                                Несколько — это величина неопределенная 12-15 вполне вписываются в это понятие.

                                >я видел; киоски, которые исчезали в никуда в течение максимум квартала после открытия очередного «Перекрёстка»
                                Вы путаете размер бизнеса и прибылей примерно на пару порядков. Вы сравниваете киоск с одним человеком, зарплатой 15-20 т.р. и компанию из нескольких человек, работающую с зарубежными поставщиками и клиентами? А по поводу киосков тоже можно разговаривать отдельно. На моей остановке находятся 2 супермаркета: крупный и средний. На расстоянии 2-х остановок находятся около десятка радежей, манов, пятерочек и т.д. Но рядом с домом стоят 2 киоска, в которых даже в 23 часа есть очередь в 2-3 человека. Торгуют мороженым, пивом, колбасой, хлебом, сигаретами и молоком. Цены чуть дороже магазинных, но здесь важнее удобство. В интернете все таки основную роль играет цена. Я сам на прошлой неделе покупал телевизор и отталкивался в первую очередь от цены, потом уже оценивал риски.

                                У меня есть живой пример перед глазами. Он занял свою нишу, перебить его цены не могут или не хотят из своей жадности. Поэтому на хлеб с маслом и икрой он зарабатывает и будет зарабатывать без всяких конверсий, СЕО и маркетинга.
                      • +1
                        Да, я слышал про пару успешных историй продаж айфонов в два раза дешевле.
                      • 0
                        Надо перед тем как открывать ИМ делать анализ ниши, что б не лохануться! Вот тут тоже про это хорошо написано! Проверяем рынок: быстрый анализ ниши для интернет-магазина

                        Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                        Самое читаемое