Adaperio значит «Открыть правду». История создания одного стартапа в двух хардкорных монологах

    Давайте я расскажу вам о себе. Меня зовут Алексей, через месяц мне будет 30, позади шикарная карьера в банке. В 25 лет я уже был директором по розничному бизнесу филиала банка из TOP-20. Чтобы понять, насколько это круто, я могу сказать лишь то, что на такие должности утверждают после разных проверок самые главные дядьки из ЦБ России. Потом у меня была завидная работа в крупной юридической фирме с отличной зарплатой, демократичным графиком и бесплатным интернетом (а еще кофе). И пустота. Пустота от того, что ты не оставишь после себя ни-че-го.



    На работе, если у тебя не появляется новых интересных задач, и все отлажено до автоматизма, ты постепенно превращаешься в гипножабу. При этом если у тебя есть энтузиазм, мозги и повезло с интересной работой, то ты реализуешь чью-то ЧУЖУЮ мечту и это давит на тебя с другой стороны еще сильнее. Поэтому, в один прекрасный день я решил уйти и начать что-то свое. Так начинается история Adaperio.

    # Зачем?

    Прикинем плюсы наемного работника и плюсы “стопдауна” (погодите, не спешите вызывать Кэпа, некоторым это не очевидно).

    ### Наемный работник

    1. Стабильная з/п.
    2. Гарантированный отпуск и меньшая (как правило) нагрузка на работе.
    3. Интересные узкоспециализированные задачи.
    4. Карьерный рост — через 5 лет можно стать начальником.
    5. Можно важно вращать усами, рассказывая какие мы крутые.

    ### Стопдаун

    1. Нестабильная з/п, но потенциально бОльшая.
    2. Нестабильный отпуск, но потенциально через 5 лет я в Тайланде (на Канарах) и с ноутбуком.
    3. Не особо интересные задачи (как правило), но потенциально наймем Васю, чтобы делал деплой, скрипты и тесты.
    4. Зато я сразу начальник (но см.п.5).
    5. Доширак дома вкуснее.

    # Волна ужаса

    Предположим, ты решился уйти «на Доширак», высказал отделу HR все, что ты о них думаешь, украл рабочую флешку и ушел домой. Включай погромче тяжелую музыку, запри дверь, и готовься к волнам ужаса…

    Во-первых, принято считать, что бизнес в интернете вести гораздо легче, чем в реальной жизни. Стандартная схема: запилил супер-гео-социо-фотошеринг, пришло стомильёнов пользователей, и ты богат! Нет. К тебе никто не придет сразу. И ты обязательно попадешь в «долину смерти», в которой пользователей со временем больше не становится.

    Во-вторых, тебя достанут клиенты. Практически с каждым клиентом на первых порах приходится индивидуально разговаривать ТЕБЕ, объясняя, как и что (не)работает. Готовься к тому, что ты будешь «обманщиком и мошенником». В этом смысле палатка с шаурмой или ларек с овощами на углу – это супер стабильный, предсказуемый и масштабируемый бизнес. Например, в случае с Adaperio, мы создаем относительно новый продукт для нашего рынка (несмотря на то, что в США есть Carfax). Многие люди просто не верят, что можно узнать какую-то достоверную информацию об автомобиле, сидя за компом и тыкая на кнопки.

    В-третьих, развиваться на собственные средства сложно. У тебя больше нет права на ошибку. На старте приходится объяснять родственникам, почему ты практически не получаешь никакой прибыли в этой богатой Москве, где если у тебя з/п меньше 100 штук, то ты лох.

    К тебе будут приходить твои голодные дети (хорошо, что ребенок есть только у одного из нас), тебя будут преследовать постоянные муки выбора. Как делать pivot? Сейчас или нет? Это только у Эрика Райса pivot сделать легко. А может подождать «еще неделю», и ситуация выправится? Не сливаться же сразу от идеи? Давай еще неделю подождем! Не нужно рассказывать про четкие цели и KPI. Если бы люди сразу делали pivot, как только у них что-то не пошло — не было бы многих продуктов.

    Мало своих ужасов? Есть еще инвесторы со своими. У них трясутся коленки. Им нужен уже готовый бизнес с оборотом в пару миллионов рублей в месяц для того, чтобы они подумали над вложением в проект 100 тысяч долларов за долю в 50%. Никакого venture не существует в России. Скорее всего, и в других странах тоже. Никто не готов сейчас дать тебе деньги на реально рискованный проект. Не верь. Они бы дали Цукербергу или Брину деньги только по родству. То есть не дали бы.

    #Грабли

    Расскажу одну историю. На самом деле, мое первое начинание было полнейшим факапом – информационный портал, на развитие которого было потрачено полтора года и деньги на покупку BMW X5. Он оказался не так востребован пользователями, как виделось в моих мечтах. Короче, если ты такой же мазохист, как и мы, ты сделал правильный выбор. Продолжай читать.

    Знаете, этот опыт научил меня одному простому правилу. Если хочешь уменьшить вероятность провала проекта – увеличивай число пользователей и упрощай сам продукт. Поэтому наш текущий проект — Adaperio — нацелен на одну из самых больших аудиторий – автомобилистов и тех, кто планирует ими стать. Да, мы не идеал и не волшебная таблетка для решения всех проблем, но информация, которую мы находим, помогает провести первичный отбор вариантов. После этого можно ехать на станцию и проводить детальную диагностику автомобиля.

    #Плюшки

    # Начинай, не потому что ты МОЖЕШЬ начать. Начинай потому, что НЕ МОЖЕШЬ не начать.

    Если вы все еще мечтаете запустить свой проект, но мечты так и остались мечтами — вот вам немного мотивации:

    1. Вы видели хоть одного “бизнесмена”, который вернулся обратно на обычную работу разработчиком?
    2. У тебя уже скорее всего ЕСТЬ, всё что нужно! Есть машина. Продай ее! Дорого жить в Маааааскве? Езжай домОООой, проживешь на деньги от продажи машины года два. Есть дорогой iMac за 100 килорублей? А если найду?
    3. К 45 годам ты не особо захочешь и не особо сможешь успевать за новыми технологиями. Кем ты хочешь подойти к 45 годам? Супер-спецом по файловым системам? Да, неплохо. Но пойми — ты не масштабируешься! Если в 20 лет ты можешь пахать 7x15 часов в неделю, а в 45 лет сможешь делать 5x8 — то это не идет ни в какое сравнение с “производительностью” таких людей, как Элон Маск или Касперский (а это несколько тысяч людей x 5 x 8 часов в неделю). Если Элон Маск может попробовать сделать 5-6 историй, то у тебя на всю жизнь будет только одна — твоя файловая система.

    4. Через 15 лет каждая дворовая собака сможет задеплоить лэндинг и даже поправить очередную косячную верстку в IE32. Тебя же постоянно будут отвлекать твои дети и внуки (и ты реально будешь рад возможности пообщаться с ними, а не с компьютером), а мозг быстрее работать не будет.
    5. Не обязательно уходить со своей работы. Пиши код по вечерам/по выходным. Есть отпуск? Выдели его на создание MVP.

    Запомни — скорее всего тебе не стать таким как Маск или Касперский. Тупо по статистике. Но тебе оно надо? Ты можешь быть весьма приличным середняком, о котором не пишут в газетах, по вечерам катаясь на Porsche по своему двору и несколько месяцев в году проводя в путешествиях по миру.

    Пойми – твоя собственная “чебуречная в центре” — это тоже реально очень круто. Просто надо взять себя в руки, поправить «стальные яйца» и сделать первый шаг.

    Антон: Мне давно хотелось написать что-то нематершинное на Хабре о технологиях, коллайдерах, нейросетях и прочих кэшах с monkey patching’ом. Но так как больше всего я люблю читать “научно-фантастические” книги про IT и бизнес — мой рассказ сегодня скорее не о технологиях, а о внутренних переживаниях человека лет тридцати, ушедшего за длинным рублем в стопдауны, и что из этого вышло.

    ...8 (или 9) лет я проработал хардкорным разработчиком C/C++. В самом начале карьеры меня очень интересовали драйверы и низкоуровневое/системное программирование. Я носил очки, удобные майки, приезжал на работу на велосипеде, не признавал Apple, имел лишь редкие успехи у женского населения страны. Я ненавидел веб, ненавидел эту кашу, эти уродские технологии и языки… Как результат — драйверы я так и не научился писать нормально, но зато четко сформулировал свое желание на ближайшие 5 лет — “хочу делать что-то полезное для людей”.



    Я не хотел делать только “двигатель”, я хотел разрабатывать целый “автомобиль”, если такая аналогия годится. Я хотел быть ближе к клиенту, не хотел сидеть в подвале, куда изредка спускались золотистые CD-R диски (если вы о таких помните). Ну разве может условный “драйверист” разработать какой-то реально полезный сервис, где нужны знания в ширину, а не глубину?

    Мои задачи стали более высокоуровневыми, и у меня появились девушки. Дома пришлось делать разные совсем уж “лайтовые” проекты, пройти курсы по всяким Anglular.JS и прочим Node’ам. Иногда меня бросало в холодный пот, а днем приходилось утирать слезы. До чего же противно и неинтересно. Но постепенно я ушел с основной работы и переключился на свои проекты.

    Я даже научился получать удовольствие от веба. Все ради победы! Иногда, конечно, очень хочется “вскочить ночью” и сделать что-нибудь великое. Но это происходит все реже и реже.

    Да, не часто мне требуется вспоминать про quick-sort или бинарные деревья. Но зато я могу прямо вот своими руками подкрутить тут, сделать вот это… и через час конкретному человеку станет лучше и удобнее жить! Мне больше не хочется тратить уйму времени на погружение вглубь. Ибо это практически не двигает меня ближе к “хочу делать что-то полезное для людей”. Я стал взрослее или мне надоело заниматься “пустым”? Не знаю.

    Об авторах:

    Алексей Данилов – CEO, founder Adaperio.ru:

    Более 7 лет опыта создания и развития бизнеса, выстраивания и автоматизации бизнес-процессов в рамках МДМ Банка, юридической фирмы «Клифф», информационного портала ПроОффшоры.ру.

    «Возможно, наши ошибки помогут кому-то принять в определенный момент правильное решение (хотя каждый предпочитает свои собственные грабли, конечно)».

    Антон Акентьев – CTO, co-founder Adaperio.ru:

    Более 7 лет опыта программирования приложений под Windows, Linux, IOS, Android, в том числе на позиции lead-developer.

    «Вообще, я очень рекомендую рассчитывать только на свои ресурсы. Это мобилизует и укрепляет. Инвестор конечно нужен, но если не можете сами вывести проект на орбиту/не верите в него – инвестор тут не поможет».

    Adaperio – сервис проверки истории подержанных автомобилей. Мы решили не зацикливаться на проекте, а больше рассказать о том, что связано с самим решением его делать. Думаем, если кого-то заинтересует рассказ — зайдут на VCStart и там уже почитают о нем подробнее.

    Напомним, что проект Adaperio размещен на платформе коллективных инвестиций VCStart с целью сбора инвестиций. Помочь проекту (и десяткам других стартапов) и стать его соинвестором можно здесь:
    VCStart.com 47,19
    Компания
    Поделиться публикацией
    Ой, у вас баннер убежал!

    Ну. И что?
    Реклама
    Комментарии 37
    • +7
      Очередной пост «ниочем».
      Верьте в себя и работайте и будет у Вас «палатка в центре». Сколько я их уже прочитал на хабре? 100? 1000? И все ради ссылки в конце поста.
      • 0
        Вау, рейтинг у комментария +7, а карма… Что правда глаза режет?
      • +13
        А мне нравится — искренне написано. А вам бы все инструкции читать. Подумаешь, ссылка — не обязательно по ней переходить же. Но я вот перешел и читаю, кто такие — лично мне интересно
        • +1
          Соглашусь с тем, что можно и не читать, если такой опыт неинтересен. Тем более, из заголовка ясно, о чем примерно речь пойдет. А кому-то же мысли и выводы автора могут реально пригодиться при принятии решений.
      • +8
        М-да. Такое ощущение, что читаю блог школьника с манией величия.

        1 Re: "… я… о себе. Меня… мне… шикарная карьера… я… директором… круто, я… на такие должности… самые главные дядьки из ЦБ России.… меня… завидная работа в крупной… фирме с отличной зарплатой, демократичным графиком и бесплатным интернетом (а еще кофе)."

        Каждый айтишник на хабре знает, что такое работать фирме с отличной зарплатой, демократичным графиком и бесплатным(!) интернетом. И кофе у нас тоже есть. А еще нас не «утверждают», и мы любим свою работу.

        2 Re: «Запомни — скорее всего тебе не стать таким как Маск или Касперский.», «мое первое начинание было полнейшим факапом»
        Зачем вы даете людям советы, если сами признаете, что ничего не понимаете в ИТ бизнесе.

        3 Re: «Мне давно хотелось написать что-то нематершинное на Хабре о технологиях, коллайдерах, нейросетях и прочих кэшах с monkey patching’ом. Но… мой рассказ сегодня скорее не о технологиях, а о внутренних переживаниях человека лет тридцати».
        Ну и написали бы о технологиях, коллайдерах, нейросетях. Я вас не знаю, зачем мне читать о ваших внутренних переживаниях? Хабр ведь все-таки ИТ-ресурс, а не личный блог, не правда ли?

        Ребята, честно, статья — жесть.


        • +5
          «Хабр — IT-ресурс. Гиктаймс — про гаджеты». Вам бы все рамочки — куда развернули, туда и смотрим. Вообще то это в хабе «Венчурные инвестиции» рамещено, мне вот например, здесь рассказы про коллайдеры и нейросети неинтересно видеть — для этого полно других хабов. Стаья то более-менее, а вот комментарий такой — жесть. Надеюсь, что это не голос большинства
          • +5
            И чем же мой комментарий плох?

            Я постарался дать обратную связь ТС, указав на те моменты в статье, которые, по моему мнению, смотрятся очень плохо:
            1) Хвастаться на какой крутой работе он работал и какие крутые дяди его туда назначали.
            2) Давать советы в области ИТ-бизнеса, когда ты сам признаешь, что ничего в этом не понимаешь.
            3) Внутренние переживания больше подойдут для личного дневника, чем для публичной статьи.

            К вашему замечанию о «Вообще то это в хабе «Венчурные инвестиции»»:
            В посте нет ни единого слова «инвестиции» или «венчур». Это просто поток мысли о жизни двух «основателей».

            Я понимаю, что вы защищаете своих друзей, но я не хочу отписываться от хаба «Венчурные инвестиции», и не хочу читать о «внутренних переживаниях человека лет тридцати».
            • 0
              Ну почему же, вот про «венчур», например:
              Никакого venture не существует в России. Скорее всего, и в других странах тоже. Никто не готов сейчас дать тебе деньги на реально рискованный проект. Не верь. Они бы дали Цукербергу или Брину деньги только по родству. То есть не дали бы.
              • +5
                Позволю себе высказаться:
                1. Лично я не вижу здесь никакого хвастовства. Если, конечно, автор не приврал. Это информация о том, кто вообще такой автор, чем он занимался до стартапа, чем ему пришлось пожертвовать и какую карьеру он на этот стартап променял. Было бы гораздо хуже, если бы об авторе ничего не было написано: тогда мне лично было бы непонятно, почему какой-то там Леха с улицы хвастается тем, что начал свой стартап, кто он вообще такой и какую компетенцию имеет, чтобы судить, стартап лучше или работа в офисе.
                2. По-вашему, если автор написал, что его первая попытка закончилась провалом, означает, что он признался в том, что ничего не понимает в бизнесе? Интересная логика. Вы вообще со статистикой венчурных капиталовложений знакомы? По самым оптимистичным прогнозам «выстреливает» только около 10% проектов. Какова вероятность того, что первый же проект вновь пришедшего в венчурную сферу человека не станет провалом? Знаете, чем чемпион отличается от обывателя? Тем, что чемпион после падения встанет и продолжит путь, а обыватель развернется и поползет домой ныть о том, как все плохо и невозможно. Автор после первого провала продолжил свой путь, не вернувшись в теплый и уютный офис. И он не стыдится говорить о своих провалах. Уже с этого можно брать хороший пример.
                3. Кроме внутренних переживаний здесь даются конкретные сравнения (пускай и субъективные) жизни в стартапе с жизнью в офисе. Плюсы и минусы. Таких же (да не таких) «переживаний» и сравнений в интернете можно найти массу, но все они будут отличаться друг от друга деталями. Чем больше таких деталей собрать — тем больше информации можно накопить к моменту принятия решения самому начать стартап. Весь накопленный тысячелетиями прогресса человеческий опыт в принципе состоит из таких вот переживаний и попыток отдельно взятых индивидов. Или как вы хотите: чтоб вам сразу взяли и дали готовый рецепт счастья и успеха?
                • 0
                  Отлично сформулировано, согласен в вами на все 100%
            • 0
              Жесть — это три абзаца в комментарии. Непонятно, ради чего.
            • 0
              Вопрос по проекту Adaperio: откуда база?
              • +3
                Ответ соучредителей стартапа: Проект собирает информацию из различных источников:
                Информация о ДТП вытягивается из решений арбитражных судов по спорам между страховыми компаниями
                Проверка на угон и ограничения регистрационных действий осуществляется через ГИБДД
                Проверка таможенного оформления через таможню рф
                Проверка на залоги в банках через государственный реестр залогов и на основе информации предоставляемой банками-партнерами
                Информация о комплектациях через специальные программы/базы данных
                Информация о пробеге от оффлайновых партнеров (сервисов, страховых, и тп)
                Отчеты карфакс от карфакса
                Проверка на участие в аукционах сша делается своими силами
                Проверка на использование в качестве такси по государственным реестрам лицензий на осуществление деятельности такси
                Фотографии из открытых источников
                • 0
                  Все это автоматом через интеграции?
                  • 0
                    да, частично информация получается через онлайн-интеграцию с нужными сервисами и службами — там где важна актуальность на текущий момент
                    частично собирается и хранится в собственных базах данных — там где информация содержит какие-то свершившиеся факты, которые важны пользователям сами по себе
              • +6
                Мои задачи стали более высокоуровневыми, и у меня появились девушки.

                Самая лучшая мотивация для запуска стартапа, которую я когда-либо видел :)
                • +6
                  Можно подумать, девушкам не всё равно, пишете ли вы драйвера для линукса или сайты на node.js.
                  • 0
                    Автор имел ввиду, что времени на низкоуровневое тратится больше. А node.js так хорош, что даже время на девушек появилось.
                • +2
                  >Чтобы понять, насколько это круто, я могу сказать лишь то, что на такие должности утверждают после разных проверок самые главные дядьки из ЦБ России

                  Менеджеров коммерческого банка утверждает ЦБ?
                  Зря не сам П.

                  >был директором по розничному бизнесу филиала банка
                  >наймем Васю, чтобы делал деплой, скрипты и тесты.

                  Праздный интерес: в банке вы работали на связанной с IT должностью или вот так вот резко переметнулись?
                  • +1
                    Ответ Алексея Данилова, СЕО adaperio.ru — Менеджеров занимающих руководящие позиции в коммерческих банках проверяют в ЦБ на соответствие ряда требований и затем утверждают
                    base.garant.ru/10105800/1/#block_111

                    В банке я отвечал за розничный бизнес, до этого за работу с VIP клиентами, с IT был очень слабо связан, но и в нашем проекте за IT вопросы отвечает партнер — Антон, который обладает всей необходимой экспертизой. На мне — задачи бизнеса (продажи, продвижение, взаимодействие с партнерами)
                  • +5
                    Пробил свою старую машину:
                    Модель и комплектация верные.
                    VIN только первые буквы и последние цифры
                    Пробег (на момент фиксации, видимо когда брал первую ОСАГО) — неверный абсолютно — занижен. Скорее всего фантазия страхового агента, который машину даже не видел.
                    По таможне инфы нет — хотя машина таможилась физиком, даже ордер сохранился.
                    Больше никакой инфы нет, хотя в принципе и не должно.
                    Резюме — пока очень слабовато.

                    Сервис при должном старании и продвижении — мегаполезный и всем нужный, реально золотое дно. Думаю подобную идею многие хотели бы воплотить (даже я подумывал), но получилось только у вас. Браво!

                    PS: первый абзац читал как про себя, разве что успехи в наемном труде поскромнее.
                    • –5
                      Постоянно читаю один и тот же маркетинговый текст от vcstart, в котором редактор меняет только фотографии и название стартапа и каждый раз не понимаю: вот на кикстартере мне предлагают заплатить денег и сразу табличка что я получу если заплачу столько то долларов. Что я получу если закону в этот проект 30$? Нет понятно, что ДОЛЮ, но сразу два вопроса:
                      -на киксиартере людям выгодно отправлять товары, потому что люди будут показывать часы pebble друзьям писать обзоры и продажи будут расти, ребятам из Adaperio же выгодно забрать деньги и забыть про меня
                      -что мне даст эта доля? Через сколько я получу своё бабло назад? Когда начнётся прибыль?
                      -как эта доля будет оформлена? Если 100$ на кистартере можно разок и потерять, то закинуть 1000$ под честное слово как-то уже нет.
                      • +4
                        В начале комментария вы обвиняете автора в повторах, а в конце просите «повторить для опоздавших» — задаете вопросы, на которые мы уже отвечали в предыдущих постах. В нашем блоге мы писали неоднократно, как работает краудинвестинговая модель на нашей платформе, как оформляется доля и т.д. Кроме того, есть FAQ на сайте проекта, где все это популярно описано
                        • +1
                          Я никого ни в чем не обвиняю. Просто с моей точки зрения очередной текст о том как начать свой бизнес и т.п. не нужен. Финансовые ожидания от инвестиций нужны. Весь текст нужно, мне кажется заменить на:
                          Принесите нам 1000$ сейчас и через три года ваша доля будет стоить 2000$, доход с учётом инфляции такой-то, что на столько то превышает доход от простого депозита. Мы уверены в этом потому, что вот наши показатели. Этого нет или я не вижу.
                          • –2
                            Еще вопрос. Открываю главную страницу и вижу там синий прямоугольник и кнопку проверить. Ну думаю ладно, проверю ка я синий прямоугольник.

                            Ага! Это оказывается поле для ввода! Но что туда вводить? Госномер? Вин? Что?

                            Смог только посмотреть демоотчеты.
                            • +3
                              Так там же в синем прямоугольнике написано «Госномер». Его и вводите
                              • 0
                                У меня не написано. Могу скрин приложить.
                                • 0
                                  возможно, какая-то локальная проблема.
                                  • 0
                                    Ради интереса глянул в код и проверил во всех браузерах на всякий случай. Текст гос.номер выводится через placeholder, который понимают все современные браузеры. Может стоит обновить браузер?
                                    • 0
                                      Текст там есть. Но его не видно из-за толщины линии. После того как я снял скриншот и увеличил его это стало понятно. Вот так выглядит на телефоне и планшете:
                                      Скрин

                                      • 0
                                        Ясно. Не адаптирован у них сайт под мобильные девайсы. А жаль — т.к. как раз таким сайтом нужно воспользоваться, когда стоишь и торгуешься около машины :)
                                        • 0
                                          Ответ от авторов стартапа: по адаптации под мобильные устройства — просим нас понять, мы стартап, и пока не все успеваем сделать, но в планах оптимизация под устройства есть, мы понимаем, что это элемент естественного уважения к нашим пользователям, которых мы очень любим и ценим.
                                        • 0
                                          Спасибо за сигнал. Ребята обещали разобраться
                            • 0
                              Единственная поправка: директора департаментов не согласовываются с ЦБ, с ЦБ согласовывают правление, главбуха, замглавбуха. Уведомляют о СД, финмоне, СВК\СВА.
                              • 0
                                Огромное спасибо всем! С Вашей помощью Adaperio привлек своих первых инвесторов!
                                Пожелаем ему удачи!

                                vcstart.com/project/adaperio/
                                • 0
                                  Ну и где вы теперь?
                                  ничего не работает…

                                  Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                  Самое читаемое