Comments 38
За свою, более чем 30-тилетнюю карьеру я часто видел, как неуверенными в себе сотрудниками, манипулировали их непосредственные начальники с помощью «ты всех подводишь», «я от тебя такого не ожидал», «мы на тебя рассчитывали» и это срабатывало, к сожалению.
И те и дальше работали сверхурочно без доплаты, много лет без повышения ЗП, без улучшения условий и т.п.
И что характерно - в большинстве случаев никаких проблем повысить ЗП или доплатить за сверхурочные хорошему нужному сотруднику не было, и непосредственное начальство манипулировало не со зла, а просто оно само было неуверенно в себе, и боялось лишний раз пойти к вышестоящему с просьбами, и потому пыталось решить проблему таким вот способом.
А когда реально припирало - и деньги на повышение ЗП вдруг находились, и на удаленку, оказывается, было можно и т.д и т.п.
А раз видели, почему не подсказать?
Можно подойти и сказать "ты же видишь что тобой манипулируют?"
Или сходить к начальнику: "этому человеку недоплачивают, если он уйдет это обойдется вам космически дорого". Если слышим про "уволить по статье" - "советую прямо сейчас проконсультироваться по этому вопросу, возможно вступить в профсоюз на камчатке". И самое любимое "нельзя разглашать свою зп, это ком тайна" - обожаю громко и четко на все помещение сказать что это незаконно.
У меня есть ощущение что так правильно, тем более: а почему нет?
Очень часто "выжимают" сотрудника до последнего, а когда он увольняется, следующему на те же задачи дают нормальную рыночную зарплату.
Два указательных пальца на руке очасовленного господина сбивают с серьёзного настроя.
работаю в IT с 2013 года
Я давно в IT, сменил 8 компаний
Вот вам манипуляция "авторитетом".
Вы, голубчик, не так уж и давно в IT, и сменить 8 компаний за 13 лет, это надо постараться.
Если был проектный характер работ (к стати в нем манипуляторы и плодятся) - то 8 компаний с 2013 года - это норма. Даже если не считать, когда тебя взяли и просто перевели с одной компании в другую.
Вы, голубчик, не так уж и давно в IT, и сменить 8 компаний за 13 лет, это надо постараться.
Все относительно)
8 компаний за 13 лет действительно выше среднего, но так уж сложились обстоятельства
Вы, голубчик, не так уж и давно в IT
Это факт, всегда найдется те, кто старше.
Попробую угадать: вы в айти 27 ± 3 года?
и сменить 8 компаний за 13 лет, это надо постараться.
За первые 13 лет сменить 8 компаний - это нормально.
А вот за вторые 13 лет - да, надо постараться.
Вы, голубчик, не так уж и давно в IT, и сменить 8 компаний за 13 лет, это надо постараться.
Предусмотрительный!
Спасибо за статью. Познавательно.
Эксперимент Милгрэма вовсю критикуют, кстати. Как и многие другие "классические психологические эксперименты". Потому что исследования, проведённые в в районе 2010-го года показали, что реальный уровень проверки гипотезы там был на уровне "если мы вобьём ему осиновый кол в сердце, и он умрёт - значит он был вампиром".
А насчёт манипуляций - против них отлично работает всего одна мысль, которую надо постоянно думать, когда тебе пытаются что-то втирать: "если я сейчас умру - они будут кормить мою семью?"
Так это что же, получается каждый комплимент – манипуляция? Так может все наше взаимодействие друг с другом в таком случае построено на манипуляциях?
Наше взаимодействие построено на компромиссе, симбиозе и манипуляциях. Примерно в равных пропорциях. А вот когда пропорции резко смещаются, особенно в сторону манипуляций и паразитизма - это уже звоночек.
Наверное, если комплимент делается, чтобы подтолкнуть человека к действую, то да
Но это не всегда плохо, возможно мы хотим подтолкнуть человека к чему-то хорошему
думаю манипуляция, это инструмент. А раз он есть, значит им будут пользоваться, другое дело как? Я допустим обожаю своих домашних манипуляторов. На работе себе такого не позволишь. Ну разве только с друзьями иногда на грани фола, с обеих сторон, и это прекрасно.
“авторитетными фигурами” - звучит как авторитетными шестёрами :) Может, имелось ввиду авторитетными мыслителями, самостоятельными людьми?
Из первой компании так же уходил, как в посте в конце - пожелали удачи, сказали, что не могут столько платить. А вот со второй был цирк, я не хотел уходить, но повышение ЗП было нужно, я многое сделал, чтобы остаться, но мне навстречу не пошли. В итоге я оказался "предателем". Подгорело у меня тогда знатно
«Ультиматум» симпатичная! Я бы сразу отдался на ее волю.
Хотя эта нейродама и не в моем вкусе, но сразу Толстой вспомнился:
Удивительное дело, какая полная бывает иллюзия того, что красота есть добро. Красивая женщина говорит глупости, ты слушаешь и не видишь глупости, а видишь умное. Она говорит, делает гадости, и ты видишь что-то милое. Когда же она не говорит ни глупостей, ни гадостей, а красива, то сейчас уверяешься, что она чудо как умна и нравственна.
К слову, красивые люди, насколько знаю, вызывают обычно больше доверия при прочих равных, поэтому тут ещё и манипуляция внешностью добавляется.
Симпатичная, да) но в глазах у неё написано: "я создам тебе проблемы"))
У меня уходы никогда не были скандалом, наверное, везло. Но всегда согласовывали от двух недель до двух месяцев подработки (за отдельную плату) в виде передачи дел сменщику.
Ещё не успел прочитать статью, потому что дико медленно грузится. Какой резон украшать статью картинками в PNG, на 3 Мб каждая? 7 картинок зинимают 20 Мб!
Манипуляция — это скрытое воздействие, когда человека подталкивают к нужному решению или действию, часто через эмоции и не говоря о своих желаниях напрямую.
Ключевое слово — скрытое. Если я говорю «давай сделаем так, потому что мне это выгодно по таким‑то причинам»
это, конечно, упрощение, если не сказать «ошибка».
Потому что типичная манипуляция может быть вполне открытой — например сформулировать просьбу и добавить «спасибо!» или «спасибо заранее». Тут все желания вполне себе открыто озвучены, но манипуляции от этого не меньше — «я тебя уже поблагодарил, а ты ещё не сделал». Ну и так далее — думаю, на этом примере тема не исчерпывается.
Пример с работы: кандидат говорит, что у него уже есть оффер от других компаний. «Будем долго думать — потеряем». В этот момент здравая логика «нам нужен подходящий человек» уступает место эмоциональной реакции «надо успеть».
Почему это манипуляция? У кандидата, действительно, могут быть офферы, они почти всегда ограничены по времени и кандидат хочет выбрать лучшие условия, о чем честно сообщает.
Мой опыт в связи с этим не буду говорить скольких лет жизни и работы. Сначала мне наивному тоже казалось, что манипуляции нужно изучать, всячески концептуализировать их и все такое. Потом я повзрослел. Теперь я знаю точно, что когда мы в СИЛЬНОЙ позиции, когда мы УДЕРЖИВАЕМ свои цели, намерения и принципы, никакие паразитические или манипулятивные формы воздействия на нас не играют решающей роли. Более того, разбираться в них даже вредно. Почему? Когнитивный аппарат лучше употребить в свою пользу, не замусоривая его бесконечными схемами недобросовестного поведения с нами. Еще есть важнейшая тонкость. Сильная позиция ТРАНСЛИРУЕТСЯ И СЧИТЫВАЕТСЯ. То есть, интуитивно, манипуляторы и паразиты просто будут вас обходить стороной, т. к. будут чувствовать что вы для них в лучшем случае не вкусны (а в худшем - будут проблемы). Резюме - забейте на внешнее, занимайтесь внутренним. Тогда вы будете кормить СВОЕ, а не судорожно бегать от чужого (по сути, такая же зависимость), и гады естественным образом отвалятся, без всяких контрманипуляций и наук!
Немного сумбурно получилось, но я согласен. Если ты находишься в сильной позиции, то меньше зависишь от окружающих людей и их мнения, поэтому количество рычагов влияния на тебя минимально. Мало того, прогнуть сильного может только другой сильный, а сильных по определения мало и они, как правило, привыкли договариваться с другими сильными, а не вступать в жёсткие битвы.
Если же ровно тот же комментарий оставит разработчик, которого вы считаете опытнее, — с большой вероятностью вы прислушаетесь, возможно, даже не попытавшись отстоять своё.
Наоборот, с большей охотой я начну дискуссию, потому что это опытный разработчик, вероятность того, что он просто ошибся - меньше, а вероятность того, что у него есть веские доводы - выше. Конечно же, я хочу эти доводы узнать и либо оспорить, либо самому понять что-то новое.
Если мы конечно в команде, уважающей дискуссию, а не только признающей авторитеты.
77 ежедневных манипуляций
Михаил Семёнов на TLConf посоветовал. К it это всё отношения не имеет, для общего развития чрезвычайно полезного
Манипуляции: как распознать и не поддаться