Comments 67
А начало было такое многообещающее. В последнее время создается впечатление, что текст перед хабракатом пишется только лишь для того, чтобы перевести читателя на следующую страницу, где читать уже нечего.
Я не могу похвастаться обширным опытом shareware, но по-моему, 3-й пункт слишком нагружен, особенно если продаж в районе 100-200 копий. На мой взгляд, для начала достаточно зарегистрировать логин где-нибудь типа ShareIT, чтобы не было особых проблем с приёмом денег. А вот важность пункта 2 действительно отмечена правильно.
А так тема интересная.
А так тема интересная.
тема интересная. пишите подробнее, а то правда - начало многообещающее, а дальше так-сяк.Ну и самое интересное :) - заработали вы свой миллион или нет? :) Ждем. Удачи!
Ну, многие обходились и без второго пункта. Почему бы те самые 80% от цены не сделать скажем 10%, а то и 5%? И цена будет меньше, и вам не придется убеждать всех в том, что она действительно так дорого стоит.
Поддерживаю. Сейчас отличный способ раскрутки - это тематические форумы. Он и эффективный, и дешевый. Ищете форумы, в которых говорят про ваших конкурентов и пишете туда - а вот это прога умеет делать намного больше или лучше или у нее лучше UI и т.д и т.п. Про сайты типа Хабрахабр я уже не говорю. Тут можно сделать обзор схожего софта, выгодно выделив свою программу. Да даже и не выделив можно... Главное чтобы это действительно был интересный обзор.
вы понимаете, что вы не охватите и малую часть той аудитории которую можно охватить с помощью рекламы. очень много зависит от продукта который вы продаете. форумы не прокатят не одном из случаев. эффект будет, но это не тот который будет от рекламы. реклама отбивается в несколько раз. у знакомого вап сайт с картинками и мелодиями пока сам пытался разрекламировать тупо убивал все свободное время и результат почти небыло. когда он сказал сколько он тратит на рекламу я не поверил что вап портал может столько приносить. оказывается приносит.
Возможно с вап-порталом это действительно так, т.к. это продукт "для всех". Но если вы делаете, например, графический редактор, то статья в нескольких форумах для дизайнеров, возможно, будет не менее эффективна, чем даже контекстная реклама.
все зависит от того в каком сегменте рынка вы собираетесь работать.
поверьте продавать каталогизатор марок гораздо эффективнее через форумы/сыйты филателистов общаясь непосредственно с потенциальними клиентами :)
поверьте продавать каталогизатор марок гораздо эффективнее через форумы/сыйты филателистов общаясь непосредственно с потенциальними клиентами :)
эффективнее несомненно только потому, что целевая аудитория очень узкая и собирается в нескольких местах. при этом и ваш доход будет соответствующим.
именно. узконишевый софт...
а на счет доходов... я бы не назвал этот сегмент низкорентабельным в плане програмного обеспечения. большинство коллекционеров - "маньяки". имхо, если обеспечить им удобную возможность каталогизации, обмена информацией и может быть возможность договориться об обмене они будут признательны, в том числе и финансово :) ае сли учесть соотношение цены софта и хорошего экземпляра из коллекции, то все будет не так плачевно :)
кстати, ежели кто захочет осваивать этот рыно - готовьте пиво, с вас бутылка за идею :)
а на счет доходов... я бы не назвал этот сегмент низкорентабельным в плане програмного обеспечения. большинство коллекционеров - "маньяки". имхо, если обеспечить им удобную возможность каталогизации, обмена информацией и может быть возможность договориться об обмене они будут признательны, в том числе и финансово :) ае сли учесть соотношение цены софта и хорошего экземпляра из коллекции, то все будет не так плачевно :)
кстати, ежели кто захочет осваивать этот рыно - готовьте пиво, с вас бутылка за идею :)
Отвечу Constantine, Quessir.
Даже если вы снизите цену, то это не увеличит кол-во продаж. Уменьшив цену, вы тем самым просто уменьшите оборот, а соответственно и прибыль. Программу покупают если она действительно нужна, а не потому, что она дешево стоит. А донести до потребителя, что она ему нужна, и что только она является решением его проблемы - это уже маркетинг. И дешевая программа, и дорогая программа продается только если о ней знают. Конечно, не хочется терять низкоплатежеспособных клиентов, потому выпускается какая-нибудь облегченая версия, типа Lite, Bacis, с урезанным функционалом. Создать такую версию очень просто, необходимо просто в программе сделать одну лишнюю проверку, и закрыть часть функционала. Т.е. трудозатраты на создание этой версии будут минимальны. Например, есть патч, который превращает Windows XP в Windows Server, изменяя всего одну dll.
Даже если вы снизите цену, то это не увеличит кол-во продаж. Уменьшив цену, вы тем самым просто уменьшите оборот, а соответственно и прибыль. Программу покупают если она действительно нужна, а не потому, что она дешево стоит. А донести до потребителя, что она ему нужна, и что только она является решением его проблемы - это уже маркетинг. И дешевая программа, и дорогая программа продается только если о ней знают. Конечно, не хочется терять низкоплатежеспособных клиентов, потому выпускается какая-нибудь облегченая версия, типа Lite, Bacis, с урезанным функционалом. Создать такую версию очень просто, необходимо просто в программе сделать одну лишнюю проверку, и закрыть часть функционала. Т.е. трудозатраты на создание этой версии будут минимальны. Например, есть патч, который превращает Windows XP в Windows Server, изменяя всего одну dll.
слабоструктурированный поток мыслей
в нормальном софтверной компании направлений больше, и они чуток по-другому смотрятся. Например, отдел технической поддержки и тестирования никак не освещен
в нормальном софтверной компании направлений больше, и они чуток по-другому смотрятся. Например, отдел технической поддержки и тестирования никак не освещен
С нетерпением жду продолжения! И как подметили предыдущие комментаторы, "поподробней", если можно :-)
Как обычно в exUSSR полностью проигнорирована юридическая защита продукта: торговая марка+ лицензионное соглашение.
Расчет мой был прост: каждая копия программы стоит около 5000 руб. Надо продать всего сто копий и будет полмиллиона рублей. А если двести копий, то 1 000 000 рублей.
Абсолютно точно :) Спасибо, вспомнил себя, 9 лет назад.
И как, получилось? :)
да :) до сих пор иногда покупают. последний раз код правил в 2001.
http://www.microolap.com/products/gis/mb…
http://www.microolap.com/products/gis/mb…
"Папа, пойдём купим лотерейный билет и выиграем машину, а то твоя уже начала ломаться" (с) я 20 лет назад.
Мечты-мечты :)
Мечты-мечты :)
ЗАЧЕМ нужны юридическое лицо и офис? Ты сначала попробуй превысить лимит на доход ЧП-физлица в год:). Более того, накопи сначала требуемую сумму в шарите, чтобы и с ЧП не суетиться. Всю эту бюрократическую канитель можно себе позволить при уже раскрученном продукте, на который попросту не отдается времени (и таких мощных продуктов, для которых это действительно требуется, меньшинство), а до этого времени может не один месяц пройти, if any. Странный какой-то "бизнес-план", наверное, чтобы просрать больше денег инвесторов (если таковые найдутся:)). Афтар, не городи огород, все намного проще и сложнее одновременно.
А что за продукт-то был?
а где же мониторинг потребителей, анализ спроса
и предложений на рынке?
и предложений на рынке?
Последняя строчка плохая.
А так в остальном очень даже ничего.
А так в остальном очень даже ничего.
пункт 0. - Обеспечить свои авторские права. Да хоть самому себе диск с исходником отправить с уведомлением и с описью вложения.
А дальше лучше идти разговаривать с инвестором. Ищите партнёров у которых уже есть маркетинг и канал распространения. Покажите им программу. Заключите партнёрский договор.
Зачем набивать себе шишки? Программисту голову надо беречь.
А дальше лучше идти разговаривать с инвестором. Ищите партнёров у которых уже есть маркетинг и канал распространения. Покажите им программу. Заключите партнёрский договор.
Зачем набивать себе шишки? Программисту голову надо беречь.
Статья какая-то пустая, если честно.
Создается впечатление, что автор никогда серьезно не занимался продажей ПО, а только один раз попробовал и бросил - ну не получилось что-то.
Создается впечатление, что автор никогда серьезно не занимался продажей ПО, а только один раз попробовал и бросил - ну не получилось что-то.
Интересующимся данной темой можно просто ознакомиться с материалами http://www.swrus.com
Подробнее, внятнее и адекватнее чем там расписать сложно.
Подробнее, внятнее и адекватнее чем там расписать сложно.
В принципе все мы это как-то понимаем, представляем. Но вот такую статью написали далеко не все, кто понимает, за что автору большое спасибо. Добавить нечего. Только то, что в нашей стране многое можно совместить, много откинуть, пока.
То, что в себестоимости автомобиля производственные затраты составляют только 20% - неправда
Не могу не отметить, что п.2 - это не "маркетинг". Перечислена лишь небольшая доля маркетинговой активности, известная также как "продвижение".
Прошу не забывать, что маркетинг также включает в себя: определение характеристик продукта, место и способ продажи, цену. Что в переводе означает, что для успешных продаж (получения прибыли) продукта, его характеристики и цена должны соответствовать ожиданиям и потребностям потенциального клиента, с учетом выбранного "канала" продажи.
К сожалению в статье не упомянуты ни то как продаваемая программа соответствовала потребностям потенциальных клиентов, ни то как и на основании чего была сформирована цена, ни почему именно продажи через Интернет были выбраны для продажи указанной программы.
Прошу не забывать, что маркетинг также включает в себя: определение характеристик продукта, место и способ продажи, цену. Что в переводе означает, что для успешных продаж (получения прибыли) продукта, его характеристики и цена должны соответствовать ожиданиям и потребностям потенциального клиента, с учетом выбранного "канала" продажи.
К сожалению в статье не упомянуты ни то как продаваемая программа соответствовала потребностям потенциальных клиентов, ни то как и на основании чего была сформирована цена, ни почему именно продажи через Интернет были выбраны для продажи указанной программы.
Про сотрудничество с интернет-магазинами софта (например Softkey) забыли сказать.
Особенно советские автомобили! Ну и российские, конечно.
- Презентационные материалы (скриншоты, видеоролики).
из первого пункта во второй.
из первого пункта во второй.
Так ты миллион заработал-то или нет? Что ты про свой опыт все рассказываешь.
"Опыт - это то, что мы получаем, вместо того, что хотели получить." - не помню откуда цитата.
"Опыт - это то, что мы получаем, вместо того, что хотели получить." - не помню откуда цитата.
Мне кажется, что лучше начать с Freeware и раскрутиться. Freeware у нас в Росси любят) Набрав опыт выйти на западный фронт и плавно переходить на Shareware. А потом уже на Demoware. И зачем тут офисы? Вебсайт и грамотная система платежа. И все! Набиваем карманы))
Это чтож за программа такая за 5к?? Windows XP 5к стоит.. :)
Лингво - 500 рублей.. :)))
С такой ценовой политикой - точно ничерта не продать :)
Лингво - 500 рублей.. :)))
С такой ценовой политикой - точно ничерта не продать :)
Adobe Creative Suite 3 стоит больше чем Windows XP, но ей от этого не хуже.
Тем более ОСь расчитана на миллионы, а тут всего 100-200 копий.
такой теперь маркетинг...
Тем более ОСь расчитана на миллионы, а тут всего 100-200 копий.
такой теперь маркетинг...
Так в этом же вся соль, мы выставили 999$ за лицензию, 10 продаж хватит для счастья на какое-то время )
MS Visual Studio стоит порядка $2-5k, а цены на некоторые SQL Server'а доходит до $20k. И даже с такой ценовой политикой люди покупают!
$200 для западного рынка - не такая большая сумма. Может там программа супер-гениальная и супер-нужная?!
$200 для западного рынка - не такая большая сумма. Может там программа супер-гениальная и супер-нужная?!
Ну, судя по тому, что цена указана в рублях, я думаю программа рассчитана не на западный рынок. И все-тки MS Visual Studio и SQL Server это что-то очень большое, очень часто используемое.. Я не думаю что эта программа что-то аналогичное.. :) Хотя, скорее всего я ошибаюсь. Просто я почему-то решил, что раз продавать через инет, то частным лицам. А для частных лиц это все же дороговато.
Windows XP стоит относительно дешевле прикладных программ потому же, почему и струйный принтер стоит намного дешевле лазерных (но сравните стоимость расходных материалов).
Куда-то пропал автор :)
Ждём продолжения, конечно, и ответов на вопросы в камментах.
Ждём продолжения, конечно, и ответов на вопросы в камментах.
я думал автор сейчас напишет почему копии софта не стоят денег и их нельзя продавать, и что продавать надо внедрение и поддержку, а софт делать открытым и прочая прочая... :)
Как показал мой личный опыт, главное тут совсем не в том, чтобы подсчитать количество продаж или денег на рекламу, а в том, чтобы убедить людей купить софт.
У меня с первого раза этого не получилось. Трудная задачка
У меня с первого раза этого не получилось. Трудная задачка
Продолжение
http://www.habrahabr.ru/blog/i_am_clever…
http://www.habrahabr.ru/blog/i_am_clever…
Sign up to leave a comment.
Как продавать программы через Интернет?