Comments 177
Российские маркетплейсы это механизм перекачки денег от продавцов к маркетплейсу. Побочный эффект это довольные покупатели
Так если подумать аналог в классической схеме - то маркетплейс это сеть магазинов - а ты всего лишь поставщик, причем один из многих конкурентных. Естественно сливки снимать будешь не ты.
Нет ощущения, что на таобао отдают половину таобао. Есть ощущение, что отдают очень немного. Ну т.е. с такими ценами много не отдать...
По другому.... бывает.
Чем покупатели довольны? Самая базовая футболка по 500-600 рублей?
Когда цена ей в базарный день 150-200
Тем что футболку можно померить и забрать в соседнем подъезде, а не тащиться через полгорода на рынок и не шастать там полдня по толкучке. С учетом этого выходит даже дешевле
Причем сказано о ней будет не "берите-берите, я сама такие ношу и мужу покупаю", а "реально купил, норм / продавец адекватно принял возврат непрострочки / беру вторую, первую зажала теща, ей завидно..."
Проще заехать в декатлон и купить сразу несколько.
Не проще - в декатлон надо тащиться через полгорода и потратить полдня, как минимум. Чтоб сходить в соседний подъезд нужно потратить 20 минут. При том, что в декатлоне футболок, которые понравятся может и не быть
А что декатлон еще где то есть (в РФ имею ввиду?) Там были реально неплохие вещи по цене-качеству, но сейчас то это все в средне-непонятный магазин превралтилось после их ухода, или я не прав?
Отчасти правы. Декатлона как такового нет, но есть desport, который торгует старыми остатками декатлона, очень урезанным ассортиментом декатлона завозящимся по серым схемам и "типабрендами" (если не ошибаемся - купили право на использование некоторых брендов в россии, но товар заказывают в китае и просто лепят бренд).
В Твоё базовая футболка ещё несколько лет назад стоила 800р.
Российские маркетплейсы это механизм перекачки денег от продавцов к маркетплейсу
"На золоте Аляски богатели только продавцы лопат"©
Они скоро начнут ещё сами производить, я полагаю. Сетевые магазины точно также делают. Вон, в магнитах-пятёрочках уже сколько полок товарами их собственных брендов заставлены.
Само собой искать другие каналы, делать сайт, развивать бренд, потом уже остальное. И пусть на озоне цена будет с учетом комиссии площадки, а на сайте будет чуть дешевле, чем на озоне, но выше маржа.
Можно искать коллабы для сервисов типа "все майки" делать базовые вещи.
И пусть на озоне цена будет с учетом комиссии площадки, а на сайте будет чуть дешевле, чем на озоне
Надо смотреть документы - возможно, не все так просто. Может, Озон работает, как Букинг.ком раньше, который запрещал цены на альтернативных площадках ниже, чем у них.
Есть такой лайфхак, как использовать Озон для маркетинга, но не платить ему маржу, правда работает только с редкими товарами. Многие продавцы, как замечал, пользуются. Суть - держать позицию в Озоне, выложить весь ассортимент, но с минимальными остатками - чтобы 90% времени большая часть ассортимента висела в статусе "нет в наличии" (или вся позиция, если товар уникальный). Докидывать остатки по минимуму, чтобы Озон не закрыл. Дать товару яркий бренд или название, по которому его будет легко найти в интернете. Продавать со своего сайта или с более адекватных площадок в плане комиссии.
Без реальных продаж на Озоне карточки с вашим товаром будут болтаться на 30 странице выдачи, никакой халявной раскрутки не будет.
Ну, и интернет-магазин, который торгует футболками из Сибири сам - это вовсе утопия.
Доставка будет дороже товара, а за Почту России еще огребай негатив, что заказ, давно отправленный, где-нибудь на Львовском "сортируется" уже две недели.
Товар стоит 1000 на маркетплейсе стоит рублей за единицу. Доставка - 350 рублей СДЭКом. Дорого, но это за 1 единицу. Секрет успеха - покупать 7 футболок, и тогда доставка будет стоить 50 рублей на 1 единицу. И да, не включать в цену товара. А саму цену можно сделать дешевле, чем на маркетплейсе - нужно же чем-то привлекать клиентов на свой сайт?
СДЭК, или любая другая транспортная компания, или компания для доставки мелких посылок. ПР - для совсем безнадежных случаев, когда альтернатив просто нет.
Это откуда и куда у вас доставка СДЕКом 350 руб?
Из Томска (где производитель) в ЦФО (где покупатели) посчитайте. С учетом того, что тот СДЕК несколько лет назад отменил эконом-тарифы на перевозки за Урал.
Я вот не поленился - посчитал посылку: 400 г, 33х23х25 см, Владимир - Томск.
924 рублика, и ехать будет неделю.
Для них используем СДЭК, до Москвы 350 рублей.
из статьи
Я вот не поленился - посчитал посылку: 400 г, 33х23х25 см, Владимир - Томск.
футболка весит сильно меньше, и объем меньше.
Ага, это я проглядел.
Но скорость доставки, полагаю, все равно не "приходите завтра на примерку".
И все-таки деление такой же доставки на 7 футболок некорректно. Цена таки довольно быстро растет.
И все-таки деление такой же доставки на 7 футболок некорректно. Цена таки довольно быстро растет.
Согласен, по хорошему за это должен отвечать отдельный модуль, который это считает.
Но мой поинт в том, что удельная цена доставки на единицу падает.
Просто получается слишком сферический покупатель в вакууме - готовый набрать сразу 7 футболок, да без примерки-осмотра, да ждать неделю, да вообще дошедший до вашего ИМ. когда на МП этого добра - жопой жуй, завтра мерь. Бизнесу на такой кейс рассчитывать просто не приходится.
Ну я покупаю футболки, трусы, и прочие расходники реально пачками, и закрываю вопрос на полгода-год.
И при этом выискиваете конкретный бренд, заказывая его через пол-страны, вместо первого попавшегося на ВБ? Не верю.
Я, собственно, тоже ношу банальнейшие футболки, купленные кучей, а заморачивался только, проспонсировав ребенку "крутой" шмот из питерского CastleRock в качестве под елочку. Но и при этом смотрели не на производителя, а на картинку. Хотя шмот у них вполне качественный сам по себе, не жалуемся.
вы редкий
Я ленивый и не люблю заниматься покупками шмотья, меня это раздражает. Поэтому так.
Ну и плюс, я покупаю пакистано-бангладешские футболки по 3 евро за штуку, ну не обеднею я если куплю их сразу 7.
Трусы и носки сразу пачками (по 3 и по 5, обычно) идут, слава небесам.
это надо отдельное помещение иметь, чтобы покупать на 5 лет вперед :)
Футболки отлетают быстро. То замараешь чем-нибудь (соус, вино, кровь, масло), то котик подерьот в приступах любви, то еще что.
я значительно более аккуратно ношу. "отлетают" только когда воротник "застирывается" и перестает держать форму или же (что часто у сувенирных) рисунок теряется. Ну или буквально дырки бывают (часто у легких летних футболок)
а так нет, ношу долго. А с чего футболка должна замарываться (да еще чем-то настирываемым)
Я вообще больше 10-и лет в костюме на работу ходил. Каждую неделю новый покупать? :)
Я однажды поехал в пустыню в рубашке кататься на квадрициклах.
Не поверите, за 2 года спустя не смог ее отстирать от земли и песка. Хотя казалось бы.
Вот кстати да, если бы я купил футболку, которая мне понравилась, я бы не отказался от 7 штук таких же, и даже разных цветов.
И что бы заказать можно было одной пачкой.
Тем более у Озон есть доставка товаров по стране, как ТК можно её использовать.
Это точно работает? Когда я вижу "нет в наличии", я не иду разыскивать сайт продавца, а думаю какой он нехороший человек, что неактуальный товар не убрал. А ты потратил время на него.
Футболку я бы искать не стал. Я искал полиспаст и по названию продавца в маркетплейсе, нашел точно такой же сайт производителя, где купил в три раза дешевле, но доставка была дольше.
Работает, для нишевых, уникальных позиций. У всех хх3@#z железный а тебе надо из нержавейки. И судя по карточке такой существует, просто нет в наличии.
Гуглим - попадаем на сайт производителя.
Да, суровая реальность честного бизнеса... Всех накормил, а сам не поел. За редким исключением, бизнес будет успешным если есть куча ворованных денег, которые нужно отмыть или реально новый, прорывной продукт, который никто до тебя не выпускал.
Странная какая-то математика, 6000 - это в 3 раза больше чем 2500, 140 - это на 30% меньше чем 170, при марже 0.95 от себестоимости прибыль 30-40к при выручке 100к...
А почему продавать обязательно через Озон? Есть же ТЦ, в РК сильно развиты рынки. При достойном качестве и разумной цене вполне реально продаваться офлайн, тем более товар ходовой.
На текущий момент при 800к вложений и зарплаты жены в 30-40к это выглядит как фиаско.
Офлайн убит маркетплейсами.
Упавший трафик не покрывает издержки на аренду, фот, честные значки и прочее.
Просто это очень удобно обвинять кого-то во всём, однако если открыть форумы до появления маркетплейсов то там были разговоры вида:
Аренда сжирает кучу денег!!!
Свой сайт стоит кучу денег!!!
Реклама сжирает кучу денег!!!
И появляется логичный вопрос - вот появились маркетплейсы где вам на блюдечке дали раскрученный рынок (когда вы можете продавать не только условному "Петру" из соседнего района [потому что дальше соседнего района о вас в принципе знать не будут] но и по всей стране), построили огромные распределительные центры на которых работает куча людей, а другая куча людей это всё перевозит, работают точки выдачи где люди получают зарплату.
Ой, а разве то что абзацем выше должно денег что ли стоить??! МАРКТПЛЕЙСЫ СЖИРАЮТ КУЧУ ПРИБЫЛИ И НАМ НИЧЕГО НЕ ОСТАЁТСЯ!!!!!!!111111
Теперь стала большая конкуренция потому что появилось много продавцов которые это видят? Но ведь раньше никто не поднимал вам аренду если видели что у вас попёрло, никто вас не сгонял с места которое вы полтора года раскручивали и только начали выходить в микроскопический плюс или не сгонял потому что "я чёт вижу у вас попёрло и тут сложного ничего нет, я наверно на вашем месте сам поторгую" - ой, ну это же другое и давно было.
Все желающие могут вспомнить былые времена - сделать сайт, раскрутить его и вкладываться в рекламу что бы он не упал в небытие (на вторую страницу выдачи) - ой, это же 300к в месяц и это только за сайт (а ещё 100-200к за аренду помещения, реклама, зарплата продавцам и т.п.).
Супер, молодцы, продолжайте 👍🔥
Мы тоже на jack отшивали, достойные машинки. 20-25 штук в день для футболок - маловато. И по месяцу 300 тоже, поднимайтесь хотя бы до 600-700, расширяйте рынок.
Могу помочь с сайтом и digital'ом
Технофеодализм же... Барщину отрабатывать надо и не забывать барину кланяться.
Нашел Ваши футболки на Озоне, размеры с S до XL. Больших размеров нет. Мне например нужен XXL. Футболки, в принципе, интересные.
Я зарабатываю в госкорпорации, на это живем
Жена шьет 30 футболок в день, я занимаюсь остальным
🫣
на фотках видно кривые швы (где горло, где рукав).
на фотке с черной футболкой, где про подгиб в 4 см - на рукаве вообще нет чёткости снимка.
_____
Узбеков не обогнать.
Их футболки стоят около 300р.
Но все равно желаю вам больших коммерческих успехов, вы большие молодцы, что рискнули ввязаться в шитье.
да, может проще у узбеков закупать и тут бирки клеить. Импортозамещение, шемешме бермешме.
Ну кстати за отбор из "узбеков" и проверенный по качеству бренд, можно и переплатить, чем самому ковыряться в "куче".
Хотя вот есть пару честных узбекских кофт с озона (даже бренд начинается на uz) - качество оказалось очень даже, хотя изначально заказывал "ну сезон проносить", а ношу уже второй или третий год.
Пффы...
Лет пять назад я отчаялся. Ну т.е. стало понятно. Всё. Старость. Жопа, якорь, шаркаю итп. Ну т.е. что мне только не говорили, когда я пытался понять почему хороших фирменных американских джинсов стало на полгода-год хватать. Протираются в паху и все.
Потом купил как-то по случаю на внутрикитайском рынке jeans from jeans made for jeans. Не шучу, на лейбле было что-то вот такое, хорошо не про лондон хоть (у них частенько бывает английский текст из учебника). Стоили пара менее тысячи рублей, две штуки, брал один раз надеть мало ли на даче итп.
Через пять лет я их всё таки выкинул. Первые. Ну т.е. они не протерлись, я их всё-таки смог какой-то смазкой смазать.
В некоторых местах производители вообще совесть потеряли. Яб десяток левайсов купил за это время...
Чтобы видеть точную себестоимость, завели техкарты в МоемСкладе на каждое изделие, максимально подробно: материалы, количество, время на операцию. Достаточно нажать две кнопки и система сама считает с учетом трудозатрат и ресурсов.
такая фигня за 15 минут настраивается в экселе формулами. На хрена нужен для этого "Мойсклад"? Разве что для того, чтобы упомянуть в жалостливой статье о тяжелой судьбе ремесленника с гаражным производством.
Второе: у МоегоСклада есть интеграция с Озон. Прилетает заказ, система автоматически списывает изделие с остатков. Не нужно вручную отмечать, что ушло со склада.
для 30 штук в день это вообще не актуально. И, вообще, списание с остатков при появлении заказа - это неправильное поведение складской системы. Должно резервировать сток, а списывать с остатков по фактической отгрузке. Но для 30 штук в день, повторюсь, складские операции в любой складской системе будут более трудоемкими, чем просто в табличку внести. WMS начинает экономить время только при определенном объеме операций и процессах, выполняемых разными исполнителями. Для одного исполнителя и до 100 операций в день достаточно эксельки.
У меня есть родственница которая швеей работает ""надядю" с зарплатой в 80к..
А тут бизнес с такой нагрузкой и 30-40к... зззачем? чтобы что? нинадядю?
Под пугалки "коммунисты всё заберут" средний и малый бизнес всё добровольно отдает монополиям и монопсониям.
законы капитализма как есть
никто при этом не мешает среднему и малому бизнесу объединится и создать крупную компанию..потом ее продать и обеспечить себя и детей на два поколения вперед деньгами
цель тут не "бизнес для людей сделать", цель - денег заработать, в капитализме она достижима, в коммунизме - нет
Заметьте тонкость: "Денег заработать", а не "Хорошо жить".
объединится и создать крупную компанию..потом ее продать и обеспечить себя и детей на два поколения вперед деньгами
Это если она будет в итоге стоить на порядки больше, чем «много мелких» по отдельности. Что есть очень жирное допущение.
Это если она будет в итоге стоить на порядки больше, чем «много мелких» по отдельности. Что есть очень жирное допущение.
важна возможность, все в ваших руках
не все могут, а кто может тот достигнет
в коммунизме даже если можешь - то низя
Возможность есть, в т.ч. и в казино, но, в сухом остатке, house always wins. В какой-то момент апологеты прыжков через пропасть, радостно показывающие на ошибочно выживших победителей, начинают утомлять, извините.
ну как...много людей покупают квартиры, машины, в лучшие времена ездили в Турцию, Египет и т.п.
средний уровень жизни населения какбы был далеко не низкий, если брать отрезок от 98 до 2014 или 2022 года
говорить что прям ВСЕ жили очень плохо - враньё, к томуже практически все западные страны - демократии, и уровень жизни у них у всех выше чем у коммунистических
И Китай тут не пример, он вполне себе капиталистический, причем для работников в одном из худших своих проявлений
Нехороший бизнес пускай лопается.
Вот только, что-то мне подсказывает, что покупатели "как при капитализме" не захотят. Ну т.е. когда поляну покинут почти все при капитализме выж знаете что происходит ? Примерно то, что произошло с такси. Чек... растет. Причем делает это совершенно беспардонно.
Как только кончатся спонсоры в виде этого малого бизнеса будете покупать все кратно дороже. Только и всего.
Вот только, что-то мне подсказывает, что покупатели "как при капитализме" не захотят.
а как захотят? при коммунизме мы в СССР видели как выглядел рынок для покупателя...т.е. никак, "жричедали" (c)
Ну так и сейчас он совершенно такой же. Некоторый выбор пока есть, но он сужается прямо на глазах.
Причины сейчас отнюдь не в капитализме
Так и тогда были отнюдь не в социализме :).
Про коммунизм не знаю, не довелось при нём пожить.
Капитализм не гарантирует вам никакого выбора. Он гарантирует, что бизнес будет наиболее эффективным. В общем-то наиболее эффективно выбора не давать. Или черный авто покупаешь, или черный.
Он гарантирует, что бизнес будет наиболее эффективным
Ага, его эльфы по ночам полировать будут. Даже если это "естественная" монополия, грантосос, оборонка etc.
Расцвет эффективности Газпрома и Почты России при наступившем капитализме особенно показателен.
Расцвет эффективности Газпрома и Почты России при наступившем капитализме особенно показателен.
ни первая ни вторая компания не являются полностью капиталистическими, из-за чего у них и проблемы
наличие гарантий со стороны государства делает бизнесы неэффективными, нахрена конкурировать и вообще бороться за эффективность если государство денег подкинет и конкурентов уберет?
Узнал новое слово :)
Wildberries: нет.
"Не продаем одежду на маркетплейсе, заточенном под одежду и с целевой аудиторией, покупающей там одежду, потому что мы принципиальные такие".
Озон, конечно, уроды конченые - буквально час назад ругался с их "первой линией" по поводу того, чтобы их проблемы в очередной раз не повесили на нас. И их перевороты логики каждый квартал достали в корягу, сегодняшний расчет маржи в апреле неизбежно свернется в трубочку.
Но с ВБ мы работаем без этого треша, а уж производителю одежды с них и имело смысл начинать.
Бывают странные люди, которым не иметь дел с преступниками важнее, чем заработать. Таких всё меньше, но ещё встречаются.
А Озон видимо Дартаньяны в белом чтоли?
И они открывают бизнес в РФ в 2024? И сотрудничают с ВК и Озоном? Да, да...
И они открывают бизнес в РФ в 2024?
А где открывать посоветуете? Или еще остались иллюзии о бело-пушистых правительствах где-то?
А, придумал, Южная Корея, там хотя бы их судят после
Спросите лучше тролля выше, что преступного он нашел в том, что ВБ хочет 30 тысяч за регистрацию магазина (реальная причина отказа, указанная в статье).
Ну это абсурдно, да, считаю что ВБ имеет право ставить такой тариф как входной барьер от совсем микробизнеса. Имеют право если от них не убегают к другим. Конкуренция все же пока есть (хотя возможны и сговоры т.к. всего 2.5 реальных игрока)
Честнее было бы потом его возвращать в виде скидки на услуги правда Может они так и делают даже, но не углублялся.
Абсурдно к этому притягивать какие-то высокоморальные заявы на ровном месте, и столь же абсурдно потом разводить демагогию про "везде одно и то же, а в Антарктиде к тому же еще и холодно" (с). "Вопреки бьющей в глаза реальности" (с).
С WB Partners:
Внесите лицензионный платёж. Как сделать это правильно, читайте далее в этой инструкции. Для продавцов из России платёж составляет 5 000 ₽. Сумма включает НДС.
Всю сумму платежа мы зачислим в виде бонусов в ваш рекламный кабинет. Их можно потратить на услуги продвижения товаров через WB Продвижение
а, тоесть преступники это _вот они_ с ними сотрудничать ни-ни, а остальное "ну а что делать то, работать надо"
просто гениальная точка зрения
Это вы мне? Я лишь про "открытие бизнеса в РФ" говорил в целом.
А если кто-то кидает - то лучше с такими дальше не работать т.к с большой вероятностью кинут еще.
ну я в целом тред поддержать
==
А если кто-то кидает - то лучше с такими дальше не работать т.к с большой вероятностью кинут еще.
да, но тут тогда вопрос встанет так что или ты работаешь с кидалой или закрываешься (ну или работаешь в ноль без перспектив роста..что прямо сейчас и происходит если статье верить)
Тоже удивился, у меня в голове ВБ всегда ассоциировался больше как "онлайн магазин одежды" в первую очередь, подсознательно когда нужно шмоток купить открываю в первую очередь ВБ.
Отправлено с телефона виво Попробовать МойСклад
У вас только 2 цвета - чёрный и серый. Ну ладно, есть ещё тёмно-серый. Это, конечно, классика, но у меня чёрные футболки уже в печёнках сидят. Оверсайз тоже никогда не беру. В общем, нужно разнообразие. Идея с воротником прикольная.
Все покупали на Озоне со скидками. У специализированных поставщиков промышленного оборудования в полтора раза дороже.
Я вложил 800 тысяч в производство, жена шьёт круглосуточно, а зарабатывает Озон
Ирония судьбы. :)
Так-с. Что-то я ничего не пойму.
Т.е. сейчас жена работает за бесплатно? Дальше нужно будет взять на работу швею, и... эти 30-40 тыс. уйдут ей. И всё. Бизнесу конец. Т.е. при вложениях 800 к в год "рентабельность" 50% оказывается недостаточной. (Рентабельности нет). Нельзя у нас связываться с дешевыми товарами.
Вообще я не знаю как делать одежду у нас... только за счет дизайна и качества. Вот пример который мне нравится. В плане дизайна они молодцы.
Henderson — это ведущий российский бренд мужской одежды, обуви и аксессуаров в сегментах премиум и «доступный люкс». Изначально созданный польской компанией LPP S.A. в 1990-х, бренд был выкуплен российским управлением в 2003 году. Дизайн разрабатывается в России, а производство размещено преимущественно в Китае, Бангладеш, Вьетнаме, а также Румынии и Португалии.
Так-то бренд неплохой и реально качество обычно хорошее, но цены улетели за последние несколько лет в космос куда-то, на мой вгляд. Но раз существуют и вроде даже с прибылью - значит нишу заняли, просто я из нее выпал
В Henderson есть абсолютно такие же рубашки, как и в Сударь, но за 5000р вместо 2500р. Вообще непонятно их ценообразование.
Выручка в месяц: около 100 000 ₽
Чистая прибыль в месяц: 30-40 000 ₽
тут что то сильно придумано, не может выходить чистая прибыль в одежде 30-40т.р при выручке 100т.р
Очень грубый расчет:
Комиссия - 40-50%
Эквайринг - 2%
Реклама - 10-20%
Доставка - 10-30% в зависимости от % выкупа (у одежды он далек от 100%, если будет выше 60% уже неплохой показатель)
Налоги - 2- 6 % (если уснс доход)
+ зарплаты
+ оборудование
+ закупка материалов
если 10-20т.р остается с выручки, то это уже очень хорошо, при правильном расчете это все конечно закладывается в цену, и можно даже заработать но точно не 30-40% с выручки.
Цены приходится сильно завышать учитывая соинвест, и получается что делаем х 5-8 к себестоимости, выручку 300-400т.р и 5-20% чистой прибыли (20% с выручки это прям очень круто), вот тогда математика более менее сходиться будет.
Тут или товарищи считать не умеют и работают в минус и пока этого не видят, или же цифры просто придуманы автором, но они точно далеки от реальности.
Заявлено, что ниша не конкурентная.
В вашем же расчете вычитаем 10-20% за рекламу - получаем 30-40 тыс. заявленных.
в неконкурентной нише без рекламы продаж будет ровно 0 , даже если представим что продажи без рекламы есть комиссия + логистика + налоги + себестоимость + расходы на пошив, не оставят 30-40 т.р чистыми от выручки.
На одежде сейчас нет комиссий ниже 40%
логистика + налоги + себестоимость + расходы на пошив - ну никак не получиться уложить в 20-30% как не захотеть при х2 наценке, наценка должна быть от х4-х5, что в принципе и делают селлеры сейчас, а до рыночной озон снижает цену за счет баллов за скидки.
"Вы в 8% лучших" - говорит нам Озон.
Чуть попробовали его рекламные кампании - эффекта не увидели вообще.
Забросив товар по FBO - сразу получили продажи и подскочили в выдаче.
Больше за рекламу не платили никогда, три года продаж, сотни заказов в день.
Но это востребованный товар в низкоконкурентной нише.
и сколько у вас выходит чистой маржинальности с учетом вообще всех расходов и при какой наценке?
вот к примеру кофемолка из техники https://skr.sh/sa8nAnuVnNN , а у техники одни из самых низких комиссий, но в итоге расходов выходит почти 58% + добавить сюда себестоимость и остается около 4% чистой маржинальности
Мы не перекупы, мы производители, и МП - просто один из каналов продаж.
Окупаем себестоимость, в которую уже включены все расходы производства.
Соответственно, и расчет: (себес плюс логистика плюс приемка) с накрученной комиссией/эквайрингом/доплатами и 10% наценки для участия в акциях.
А комиссии МП - это вообще сейчас цифры совершенно виртуальные.
Вот у меня первый попавшийся товар, цена 680 руб, скидка по акции 646 руб.
Озон продает этот товар по 396 руб., начисляя баллы за разницу.
Фактически - уменьшает задранную комиссией цену до вменяемой для покупателя. Там, где сам захочет. Не понравился ему продавец - утопит... И на ВБ то же самое.
А что за товар если не секрет конечно, мне казалось сейчас низкоконкурентных ниш то и не осталось?
Дело все-таки не только в низкой конкуренции, но и в качестве объективно сильно выше конкурентов.
Мы с прошлого века работаем на всю Россию, известный в своей нише бренд.
Конкретизировать не буду, вам все равно не пригодится ;)
Прошлого века? Неплохо :) Загадки, загадки. Но понимаю, не надо раскрывать лишнего - деньги любят тишину. Удачи в бизнесе!
Самогонные аппараты чтоль?
Они собираются в любом сарае любым инженером.
Даже в Китае производство заказывать необязательно, а это для российского реального сектора - редкость.
И вы предполагаете, что это - низкоконкурентная ниша?!
В сарайном качестве не будет адекватной нержавейки. А вообще это была шутка про "с прошлого века".
Буквально вчера выкинул фильдеперсовый фабричный смеситель, силумин которого ломался под гаечным ключом, и поставил аналогичный по размеру, но вдвое тяжелее и без вытребенек - 3100 руб. стоил.
От места производства материал мало зависит.
А насчет шуточек - с того же года прошлого века в РФ работает Яндекс, например.
Не понимаю причем тут вообще силуминовые смесители. У меня так то тоже дома сантехника по низу рынка стоит. Толщина и стойкость к окислению малосвязанные параметры. Посыл был в том, что не каждый российский/китайский гараж раздобудет подходящую пищевую нержавейку (причем пищевую не только на бумаге).
Я прям удивляюсь жалобам таких дядей и других людей, если прям сжать информацию из статьи то получается:
1) мы открыли свой малый бизнес за 800к (т.е. вложили), нам там приходится работать (вот это сюрприз)
2) озон наш основной канал продаж, берет на себя рекламу, доставку по направлениям и доставку на "последней миле"
3) наш бизнес !чистыми! приносит нам от 45% (30к) до 60% годовых на наши начальные вложения
По мне, так это волшебно рентабельный бизнес!
Автор текста от этого бизнеса ожидал что? "иксы"? "белого единорога"??
Озон во всем виноват? ну пусть попробует без озона и маржу маркетплейса оставит себе?
Нет никаких 45-60%, тут уже писали, это просто он жене работу работу нашел на 30-40К, если бы не её "бесплатная" работа - был бы убыток.
пусть так:) организовал "самозанятость"
но усточиво из месяца в месяц получать до 40-60% годовых из своих вложений, всё лучше чем положить на сберегательный счет.
Так же получив за какой то период определенный опыт можно думать над развитием мастерской и привлечении наемного труда.
А проще вообще не вкладываться, а просто устроиться на работу. За те же 30-40 тысяч это наверняка будет неполный день или короткая неделя. И нафиг всё это. Фактически, эти 30-40 тысяч - это ФОТ. Учтём их - и вот уже "волшебно рентабельный" бизнес мгновенно превращается в убыточный и проблемный.
40-60% годовых было бы, если после вложений денег жена бы не работала, а 30к появлялись сами собой. А так получается, что за 800к огранизовал рабочее место для жены с зарплатой 30к.
Рентабельность надо считать с учётом своего времени, а не только вложений
Дешёвые вещи притягивают худших клиентов. Маржа должна быть большой. Нужен премиум сегмент дополнительно. Есть ИИ, которые показывают плюсовые результаты в вендинговом тесте, просто поинтересуйтесь, что они могут предложить по вашему вопросу. Можно посмотреть, что продаётся на западе, какой стиль, что хайпово. Те же футболки могут быть с элементами выглядывающей рубашки (видел в секонде)
Остается только вложить 800 миллионов в раскрутку идеи, что под пиджак от Армани четкие пацаны непременно одевают премиум-футболку от ИП Швея из Томска. Есть риск...
Если отрицательное матожидание то это просто слив депозита, растянутый по времени. За вычетом всех расходов цена единицы должна быть выше. Объемом не перекроешь - математика будет работать против вас. Издержки снижать уже некуда, надо повысить цену. Если это не сработает, значит модель убыточная. В торгах меняют пару, вам надо менять товар
увидел про футболки статью, заинтересовался, поскольку это проблема для меня – найти что-то нормальное в этой категории. нашел вас на озон, и некоторые детали оттолкнули:
логотип размещенный на груди с названием. я думаю это слишком акцентно, я считаю что это визуальный хлам. эпоха логотипов на вещах и названий брендов как будто в прошлом. производитель не платит мне за рекламу, а я плачу ему. в мире полно рекламы и визуального шума. хочется чтобы вещи дополняли, но не привлекали внимание ненужными смыслами
решение воротника возможно интересное по функционалу, но реализация, на мой взгляд, сомнительная – из-за слишком сильного контраста. так же меня оттолкнул крой – рукава слишком короткие и узкие. я находил футболку из юникло, которое до сих пор считаю шедевром, там были широкие рукава доходящие почти до локтя, и это оч эстетично и функционально
зачем внутри размер писать на вашем изделии так крупно с кучей инф? это информация для кого? если вшить ярлык внутри, который легко удаляется без следов – эт вообще идеально будет
-------
я бы хотел поддержать российского производителя, который делает акцент на качестве сырья, но текущий продукт не удовлетворил ожидания и предпочтения. возможно мой комментарий и мнение будет полезно в каких-то моментах
там были широкие рукава доходящие почти до локтя
А зачем?
Если футболка на лето, то короче рукава лучше вентилируются и менее жарко.
А если носить футболку под рубашку вместо майки (сам так ношу, майку-алкоголичку последний раз надевал еще в детстве), то длинный рукав будет мешаться, создавать лишние складки.
Присоединяюсь к вышесказанному. Добавлю немного критики, из самых лучших побуждений. Логотип на видном месте (особенно на груди) это позапрошлый век, сейчас больше ценят базовые оттенки и отсутствие визуального шума. Надписи или стилизованный логотип обычно используется для создания какого-то определенного образа, например в стиле y2k, и чаще всего люди хотят носить логотипы именитых раскрученных брендов (если вообще хотят, конечно). Отвалится логотип или нет, чужое мнение относительно этого мне не интересно, потому что конечно он отвалится. Поэтому лого это сразу минус практичность. Касаемо карточки товара, посмотрите как это делает бренд ТВОЁ: фотография в полный рост, минимум визуального шума и надписей, все и так понятно, вещь базовая, хлопок, можно подарить на 23 фебруари, само собой размеры какие-то сделали. Кричать об этом на карточке не стоит, пара скромных интуитивно понятных иконок и подписей рядом: оверсайз, хлопок, качество России на второй или третьей картинке и будет лаконичнее и приятнее. Ближе к стене, чтобы не было видно штор, больше света. Сделайте отрешенный пафосный взгляд, как будто вы только что защитили докторскую и салями. Уберите пухляша со второй картинки, он только пугает. Голова у вас уходит вперёд, плечи слегка уходят вперёд. Добавьте упражнения на осанку в каждом дне, где есть жим лёжа и другие толкающие группы. Берете блин в руки, прижимаете к груди, локти назад, прогиб в спине, отводите таз назад и стоите пока могете. Для шеи: упираетесь затылком в стену, шаг вперёд не отрывая затылка, испытываете давление в течение минуты, голова сама уйдет назад. Сорян за сумбур, удачи вам в ваших начинаниях.
Вот бы кто начала в России нормальные водолазки шить по нормальной цене.
Тут пустая поляна - конкурентов нет.
PS узбекские ткани - дрянь.
Сейчас зарабатываем 30-40 тысяч чистыми в месяц.
В принципе, если при 30-40 К чистыми упомянутую круглосуточность работы сократить до вменяемого времени в день, будет примерно зарплата швеи на зоне, так батрачить на семейный про*бизнес – это жена какой-то ультимативно забитый синий чулок или у героя интервью очень длинный член.
Вы будете удивлены сколько жен-домохозяек, чтобы себя занять придумывают подобные "бизнесы", я думаю скорее это даже ее инициатива была и тогда насчет "чулка" и "члена" ситуация может быть обратно истолкована :)) Здесь еще хотя бы в плюс небольшой, а не "проедает" основную зарплату.
Вы будете удивлены сколько жен-домохозяек, чтобы себя занять придумывают подобные "бизнесы"
Одно дело рисовать ного-точки, и совсем другое горбатиться за машинкой.
Меня больше всего зацепило, что работают почти круглосуточно. Это на старте романтично звучит, но в долгую без нормальной маржи можно просто выгореть
лучше уж работать в черную/серую чем иметь такую прибыль
— в чем связь статей компании МойСклад с тематикой Хабра?
— ну, их LLM пишет
"На зарплаты себе не вынимаем ничего."
Так это у вас не прибыль 30 тысяч, это зарплата и есть.
Майки это, кажется, низкомаржинальная продукция с высокой конкуренцией.
Мелкому производству лучше работать под заказ, или на направлениях, которые не покрываются Алиэкспрессом.
Сейчас бренд называется Moon Elevate, в переводе «вознесение луной»
Не льстите себе — сейчас он называется, в лучших традициях чинглиша, «Луна возвышать».
А для нейтива ваш бренд звучит примерно так
Вставлю свои 5 копеек. Тоже зашла на озон, посмотрела ваш магазин и вот такое сложилось мнение. Немного из моей истории, я сейчас учусь шить с нуля, ну в принципе по трикотажу уже могу дать некоторый комментарий и из комментариймоего опыта.
Ну во-первых, я почему решила учиться шить. 2 мои очень близких родственника, это люди не стандартного размера, больше чем ваши хл, а выглядеть они хотят так же хорошо, как и остальные. Совет, увеличить вашу размерную сетку. И отшивать в первую очередь большие размеры. Во первых, в северных регионах полноватых людей больше, чем в южных , из моих личных наблюдений.
Во вторых, увеличить ассортимент вашего магазина за счёт перепродаваемых вещей, например трусов и носков. Многие покупатели, если находят какую то понравившуюся вещь, заходят в этот магазин, чтобы посмотреть что-то ещё, а у вас там элементарно пусто, выбрать не из чего.
В третьих, название вашего бренда. Читается как МЕ, ну как типа баран мекает. Уже не хорошая,ассоциация. Поэтому во многих компаниях , которые выходят на иностранный рынок, есть специалисты, который придумывают новое название , чтобы у людей не возникало всяких не нужных ассоциаций. Вы русские и ваше английское название, ну как бы не очень
В четвёртых ваша горловины. Как бы да, прикольно, но по трудозатратам занимает больше время, чем обычная, т.е. процесс шитья удлиняется. И другой комментарий. Я покупала своему мужу футболки фабричный Китай и американские. Так вот , там в премиальном сегменте , а я так обнимаю у вас чек плюсовой , горловину отшивают из мягкого однотонного кашкорсе смотрится она аккуратно и долго служит. Плотность вашего трикотажа отличная, не тряпочка и но и не жарко летом, так что кашкорсе , будет отлично сочетаться.
В пятых. Когда я сшила своему мужу первую футболку, он сказал, ну наконец у меня не будет чесаться шея и бок. Вот у меня к производителямю почему бы вам не перенести ваши лейблы вшивные в боковой шов наружу. Что же вы все работаете по одному стандарту? Никакого креатива и инициативы
И да, у вас стандартная но скучная ткань # люди есть разные, и не все мужчины работают в грязных цехах. Мужчины и светлое покупают и разноцветные и с креативными наклейками. Короче разное
И ещё. Один, на швейном производстве Много не заработаешь
Базовая футболка с крупным логотипом по центру? Крайне спорное решение, которое точно немалое количество аудитории фильтрует.
А лазерная кроилка для ткани будет? Ну чтоб звёздные войны, пиу-пиу, вот это вот всё?
Зашёл на Озон поддержать производителя но там почти всё распродано а из остатков вижу что на футболках зачем-то сделали ноунейм логотип на всю грудь..
Вы хотите массовую домашнюю одежду производить и конкурировать с дешёвым рабочим трудом в СНГ? Тогда без больших объёмов это будет нереально. В вашем случае логично было бы сделать ставку на сегмент выше среднего и делать качественные базовые вещи. Чёрные и Белые футболки. Добавить чтобы комплекты по две-три штуки сразу можно было купить. В одной упаковке. Взять ткань чуть поплотнее.
Сделать хотя бы AI фотосессию с вашим товаром и деталями крупным планом.
И не писать название неизвестного бренда желательно вообще нигде.
А как же Честный знак? Они тоже жрать хотят. Вообще, вести малый бизнес вбелую — значит кормить армию дармоедов, в самому работать бесплатно. У автора жена могла бы зарабатывать если б не эта каторга.
Аренда входит в общие 800 тысяч.
Чистая прибыль в месяц: 30-40 000 ₽. Остальное съедает тд тп и АРЕНДА
По факту: жена в рабстве, а муж подрабатывает на 30 тыр в свободное от основной работы время без перспектив на повышение.
Я вложил 800 тысяч в производство, жена шьёт круглосуточно, а зарабатывает Озон