Как определить ценность продукта и повысить продажи: разбираемся на примере ITSM 365.Outsource

[Xela1am]

Спасибо за статью. Подскажите, а как вы посчитали, что +60% принесли именно изменения в продукте, подходе продаж и маркетинга, а не ситуация на рынке?

[blognaumen]

Добрый день! Конечно, посчитать точно возможности нет, всегда есть приближенные расчеты.

Мы считаем, что повлияли именно изменения в продукте, так как «соседний» продукт для внутренней поддержки не вырос настолько же в тех же условиях рынка, когда началось импортозамещение. При этом исторически видели, что оба продукта примерно одинаково реагировали на волнения на рынке.