Comments 1
SkyBase, спасибо, прочитал с интересом и будет мне на пользу.
Аналогичного опыта нет, но есть опыт пребывания в группе, где все потенциальные клиенты перемешаны. Это было во время тренинга внутри университета. Инструкторы, которые проводили этот тренинг, заметили что внутри этой группы есть математики, физики, химики, юристы и т.п.
Чтобы донести идею до каждой части целевой аудитории, они во время тренинга рассматривали примеры из разных областей науки и показывали как их знания могут быть полезны физикам, математикам, юристам и т.п. Но один раз видел другой подход — группу разделили на подгруппы и с каждой из них работал отдельный инструктор. Инструкторы делали упор на ту область, которая полезна участникам из каждой подгруппы.
Т.е. так они сделали то, что Вы имели ввиду под «Когда вы поняли, что интересует вашего собеседника, постарайтесь говорить с ним на одном языке.» Не смогли выбрать один язык для всех — поделили всех на группы для использования отдельного языка с каждой группой.
Аналогичного опыта нет, но есть опыт пребывания в группе, где все потенциальные клиенты перемешаны. Это было во время тренинга внутри университета. Инструкторы, которые проводили этот тренинг, заметили что внутри этой группы есть математики, физики, химики, юристы и т.п.
Чтобы донести идею до каждой части целевой аудитории, они во время тренинга рассматривали примеры из разных областей науки и показывали как их знания могут быть полезны физикам, математикам, юристам и т.п. Но один раз видел другой подход — группу разделили на подгруппы и с каждой из них работал отдельный инструктор. Инструкторы делали упор на ту область, которая полезна участникам из каждой подгруппы.
Т.е. так они сделали то, что Вы имели ввиду под «Когда вы поняли, что интересует вашего собеседника, постарайтесь говорить с ним на одном языке.» Не смогли выбрать один язык для всех — поделили всех на группы для использования отдельного языка с каждой группой.
Sign up to leave a comment.
Просто о сложном: как презентовать сложный продукт