Comments 33
Для интернет-торговли лучше выбирать товар с наценкой от 50%
Действительно наценка 50% считается нормальной?
Действительно наценка 50% считается нормальной?
В реальном рынке это минимум. Я знаю точно что мой отец от 50 до 300% спекулирует. И все равно у него дешевле чем у соседей. Налаживание деловых отношений с поставщиками — залог успеха
Видимо зависит от товара.
На электронные компоненты к примеру от 150% до 450% и все счастливы!
На электронные компоненты к примеру от 150% до 450% и все счастливы!
UFO just landed and posted this here
Наценка в 50% это скидка 30% с розницы.
33,3(3)% :) Остаётся 3,33% за оборот. Если он происходит за месяц, то это 40% годовых. Явно выгоднее чем вкладывать в ФБ в расчёте на дивиденды :)
аренда офиса
Зачем интернет-магазину? Искренне интересуюсь.
33,3(3)% :) Остаётся 3,33% за оборот. Если он происходит за месяц, то это 40% годовых. Явно выгоднее чем вкладывать в ФБ в расчёте на дивиденды :)
аренда офиса
Зачем интернет-магазину? Искренне интересуюсь.
UFO just landed and posted this here
У нас тоже полно по городу пунктов выдачи товара. Но цена решающий фактор. Многие ПВТ находятся в больших торговых центрах. Сам ПВТ небольшой, мини киоск. Где можно оформить заказ и получить когда его доставят. Замечали, когда покупатели ходили «по трогать» в соседнии отделы «конкурентов». Там выбирали, смотрели, щупали. А потом у нас заказывали уже определившись с ценой. И да, наличие витрины не маловажный фактор. Кто-то хочет купить сразу, особенно если товар мелкий и не очень дорогой.
Да и как не крути. Если не работать по предоплате, со временем на складе накапливается не мало товара со статусом «отказ от заказа». Когда товар заказали, привезли, а клиент передумал. Тут и помогают как правило витрины.
Да и как не крути. Если не работать по предоплате, со временем на складе накапливается не мало товара со статусом «отказ от заказа». Когда товар заказали, привезли, а клиент передумал. Тут и помогают как правило витрины.
UFO just landed and posted this here
У нас бытовая техника, компы, сотовые etc
Идут хорошо в ПВТ. Не сказал бы, что пропускная способность больше конкурентов имеющих торговые залы с большим выбором товара. Но наши киоски + витрины небольшие в них, нормально дают продажи. По сравнению с тем периодом когда работали только под доставку. Или же имели 1 ПВТ около склада. Удобство в том, что ПВТ раскиданы по городу. Заказав на сайте товар. Покупатель может его забрать в удобном ему районе или заказать доставку.
Идут хорошо в ПВТ. Не сказал бы, что пропускная способность больше конкурентов имеющих торговые залы с большим выбором товара. Но наши киоски + витрины небольшие в них, нормально дают продажи. По сравнению с тем периодом когда работали только под доставку. Или же имели 1 ПВТ около склада. Удобство в том, что ПВТ раскиданы по городу. Заказав на сайте товар. Покупатель может его забрать в удобном ему районе или заказать доставку.
абсолютно такая же ситуация. Офис за 13-14 тыс в месяц полностью себя окупает, так как средний чек по заказу на сайте — 600-700 рублей, а итоговой покупки (когда человек приехал сам за заказом) — 1000-1200 рублей. То есть 30 клиентов в месяц уже отбивают аренду офиса.
Например для рынков сантехники, home&decor это нормальная наценка
у меня средняя наценка 100%. Есть товары с очень хорошим оборотом (см правило парето). На них наценка 60-80%. Оборот достигнут за счет 1-2 строчки в яндексе по соответствующему запросу и самой низкой цены в городе (даже у производителя розничная цена выше моей почти на 30%). На недорогие сопутствующие товары наценка достигает 400-500%. Их берут часто по принципу «проще заказать подороже, чем платить отдельно за доставку в другом магазине».
Также производители и поставщики иногда устраивают распродажу. Там наценка достигала 1200-1500%
Также производители и поставщики иногда устраивают распродажу. Там наценка достигала 1200-1500%
А можно поинтересоваться, как у вас получаются такие наценки, да еще при этом цена дешевле. Очень-очень крупный опт?
нет, крупного опта нет. Обороты в принципе небольшие, до 100 тыс в месяц. средняя закупка не превышает 10 тыс у каждого поставщика (всего поставщиков 6-7). сам удивляюсь, как так получается, но по рынку средний ценник не ниже моего, так что пока держимся))
UFO just landed and posted this here
по почте не доставляю, товар дешевый)) у моих поставщиков максимально возможная скидка от начальной цены то ли 15, то ли 20%. При разовой закупке от 300 000. Это больше, чем я закупил у этого поставщика за три года. НДСа нет, все работают по упрощенке.
Вполне допускаю, что описанная Вами схема справедлива для многих магазинов, но я уверен, что не меньше половины маленьких магазинов работают по другой схеме
Вполне допускаю, что описанная Вами схема справедлива для многих магазинов, но я уверен, что не меньше половины маленьких магазинов работают по другой схеме
UFO just landed and posted this here
поставщики все местные. продукция примерно пополам: производство РФ и Китай. Но так как в Китае все стоит копейки, то 18% не столь критично.
для примера: небесные фонарики (это такая фигня из папиросной бумаги с горелкой, которые запускаются в небо и типа красиво) по Питеру в розницу минимальная цена на модель X — 100 рублей. У поставщика в Питере же при большой партии можно получить этот фонарик за 25-30 рублей. И сюда уже заложена его маржа (ну не будет же он себя обделять), доставка, таможня и все остальное. Исходя из этого можно сделать вывод, что в Китае они закупаются не дороже 5-7 рублей. Вот и итоговая наценка в 2000%
для примера: небесные фонарики (это такая фигня из папиросной бумаги с горелкой, которые запускаются в небо и типа красиво) по Питеру в розницу минимальная цена на модель X — 100 рублей. У поставщика в Питере же при большой партии можно получить этот фонарик за 25-30 рублей. И сюда уже заложена его маржа (ну не будет же он себя обделять), доставка, таможня и все остальное. Исходя из этого можно сделать вывод, что в Китае они закупаются не дороже 5-7 рублей. Вот и итоговая наценка в 2000%
Да, проблема отсутствия поставщиков для небольших магазинов на данный момент является глобальной. Тут есть описание проблемы: habrahabr.ru/company/Centrobit/blog/141038/
Мне тоже интересно, или может отрасль специфическая?
1. Выбран плохой поставщик, который предоставляет неактуальные складские остатки.
Как вариант, работать с несколькими поставщиками.
Для интернет-торговли лучше выбирать товар с наценкой от 50%
3 раза ха. В торговле компьютерами, железом и прочими принтерами, хорошей считается наценка в 20%, в среднем же 6-10% идет. По наценке — все очень сильно от ниши зависит.
С поставщиками-перекупами предпочитаю не работать. Интереснее общение с производителем, у которого нет своей розницы, а запросы от розницы идут постоянно. Тут и по цене условия хорошие и наличие товара и перенаправление мелких заказов на мой магазин.
3 раза ха. В торговле компьютерами, железом и прочими принтерами, хорошей считается наценка в 20%, в среднем же 6-10% идет. По наценке — все очень сильно от ниши зависит.
С поставщиками-перекупами предпочитаю не работать. Интереснее общение с производителем, у которого нет своей розницы, а запросы от розницы идут постоянно. Тут и по цене условия хорошие и наличие товара и перенаправление мелких заказов на мой магазин.
UFO just landed and posted this here
А время доставки со склада производителя к вам какое?
Многие не готовы ждать слишком долго. 1-2 дня самое то. Проблема работы с брендами на прямую, это срок доставки товара от них. Плюс если несколько брендов, очень несколько, даже множество. То собирать машину с разных точек проблематично.
Конечно если магазин находится в москве и работает на москву. Эта проблема мало заметна. Но к примеру нам, с урала, приходится товары везти из москвы. И при наценке в 4-10% у нас главную проблему играет время доставки от поставщика.
То что поставляется больше 10 дней, то вообще не возим. Покупатели уходят в другие магазины (эльдорады, рембыттехнику и так далее.)
Многие не готовы ждать слишком долго. 1-2 дня самое то. Проблема работы с брендами на прямую, это срок доставки товара от них. Плюс если несколько брендов, очень несколько, даже множество. То собирать машину с разных точек проблематично.
Конечно если магазин находится в москве и работает на москву. Эта проблема мало заметна. Но к примеру нам, с урала, приходится товары везти из москвы. И при наценке в 4-10% у нас главную проблему играет время доставки от поставщика.
То что поставляется больше 10 дней, то вообще не возим. Покупатели уходят в другие магазины (эльдорады, рембыттехнику и так далее.)
Мне с этим вопросом везет. Офис в Новосибирском Академе, и производители все под боком, некоторые в одном здании со мной. Ходовой товар есть в запасе, остальное рядом.
Про время доставки — это может стать даже плюсом, есть достаточно рабочие бизнес-модели, когда товар привозится и через неделю и через две, за что покупатель получает скидки (опентех.ру например). Или без скидок, но все одно сильно дешевле эльдорадо и рбт, привозят технику(тоже 1-2 недели), которой в нске совсем нет (шоп54.ру).
Про время доставки — это может стать даже плюсом, есть достаточно рабочие бизнес-модели, когда товар привозится и через неделю и через две, за что покупатель получает скидки (опентех.ру например). Или без скидок, но все одно сильно дешевле эльдорадо и рбт, привозят технику(тоже 1-2 недели), которой в нске совсем нет (шоп54.ру).
В торговлю «компьютерами, железом и прочими принтерами» мы новичкам идти не рекомендуем — слишком конкурентный рынок.
Фотка из ресторана порадовала (пункт 4)
Sign up to leave a comment.
Основные ошибки при открытии небольшого Интернет-магазина