Pull to refresh

Comments 54

Местами некоторых подрядчиков было бы очень неплохо воспринимать, как рабов.
Подписываюсь под каждым словом. Читаешь — как в зеркало смотришь: теже выводы после почти года стартапинга…
Я бы в отношении «бережливого стартапа» и «минимального продукта» добавил бы одну важную штуку, которая не сразу улавливается.

Чем больше продукт — тем тяжелее его ворочать. Полноценный продукт — это жырный такой codebase, который перелопачивать — огромная куча денег, и набор фич, отказ от каждой из которых приведет к оттоку пользователей, и добавление каждой фичи — это лишняя ответственность перед пользователями и лишний набор кода для поддержки.

Как бы хорошо не было все продумано — всегда будет что-то, что будет отсеивать большинство пользователей. Например, обязательная регистрация, которая «так хорошо дает пользователям возможность сохранять все полученные данные» — и на ней отсеивается 50% пользователей. Переделать две трети минимального продукта, чтобы сделать регистрацию необязательной — это одно. А две трети полноценного веб-приложения — совсем другое.
Согласен — если брать портфель сервисов современных гигантов — то можно ужаснуться, какое количество вполне годных проектов оказалась закрыто или заброшено, потому что например, их нельзя монетизировать.
Многие вещи отсюда можно применить и не только на стартапы.

Например, совковый менеджмент и «делай, как я сказал, я инженер с 40летним стажем», когда этот «руководитель» думает что со времен PDP11, с которых он начинал, ничего в ИТ не поменялось — я встречаю достаточно регулярно. Иногда руководителя получается убедить и сотрудничество действительно плодотворно для обоих сторон, иногда — нет, и, как следствие, такие проекты влачат жалкое существование с уходом в минус, вместо нормального развития и неплохой прибыли даже при адски перегруженнном рынке конкретных услуг.
Вы в Форбсе видите информацию о тренингах или о нашей школе?
> успел создать и вывести на прибыльность 5 собственных стартапов.

Распишите более подробно — названия компаний, виды деятельности, ссылки на сайты.
Вот они:

1. Digital-агентство «SECL Group» ( seclgroup.ru ) — веб-разработка, веб-дизайн и интернет-маркетинг.

2. Бизнес-школа «Digitov» ( digitov.com ) — образование в сфере веб-разработки, веб-дизайна и интернет-маркетинга.

3. Веб-студия типовых решений «Catamba» ( catamba.com ) — сайты по шаблону.

4. Сеть интернет-магазинов «Kupini Commerce» ( kupini.com ) — интернет-магазины и консалтинг в области екоммерс.

5. Юридическая компания «Taxov» ( taxov.com ) — юридические услуги для ИТ бизнеса.

Это основные. Первые 3 международные. 4 и 5 пока только в Украине. Еще несколько проектов сейчас в стадии разработки.
Уточните пожалуйста какой из этих проектов имел неподтверждённую идею или бизнес-модель?
1й — когда мы начинали, рынка фактически не было. Максимум было 10-15 мелких компаний на 1-3 человека.
2й — тоже самое, начинали в слепую.
Ну не знаю… если номер 1, судя по сайту, вы открыли еще в далеком 1994 году, когда реально еще ничего не было (хотя что-то мне подсказывает, что в 90-е вы скорее всего занимались не веб-разработкой, веб-дизайном и интернет-маркетингом, а значит даты притянуты, может я не прав), то номер 2, опять же судя по сайту, вы открыли в 2012 и назвать рынок образования в сфере веб-разработки и интернет-маркетинга в эти годы старатперским я не могу.

Если честно не вижу ни в одном из приведенных вами проектах 100%-й стартап, разве что в понимании наших российских чиновников, которые стартапом называют любую новую компанию, не вышедшую в доходность, но ведь это не правильное определение.
Нет, сайтами и маркетингом мы начали заниматься в 2005.
И я о том же, никакой это не стартап. Во всяком случае, если даже в 1994 году вашу компанию и можно было так назвать, то в чем вы «стартапили» вы видимо оставили и занялись более понятными вещами.
Стартап — это любая новая компания, то есть по-русски от слова «Старт», а с какой именно идеей — это десятое дело.
Ок, завтра пойду открою новую компанию, например булочную и стану стартапером. Будут на тусовки стартаперские ходить и инвесторов искать)))))

А если серьезно, как-то потерялся интерес посетить ваш авторский курс про стартапы… за статью спасибо. Мысли правильные, но мягко говоря банальные и высказанные-пересказанные сотню раз. Так как примеров стартапов я вашем списке я не нашел, то модное слово «стартап» в вашем контексте выглядит также как в игре «bullshit bingo» и притянуто за уши.

Кстати, если просто назвать ваш авторский курс примерно так: «Открытие собственного интернет-бизнеса с нуля. Поиск ниши.», думаю диссонировать будет меньше.

з.ы. Кстати, сами же в начале почти правильно написали:
Новый проект с еще непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес.

Значит все же не любой новый бизнес, а?
Да, булочная тоже старпат. Ее можно сделать в форме 2х2 на углу, а можно развить в мировую сеть с миллиардными оборотами. В этом и разница. То, как вы это назовете — ваше дело, но перед этим рекомендую банально почитать Википедию: ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF — есть общепринятые трактовки отдельных слов и я предпочитаю придерживать их, а не придумывать свои значения.

В статье я и не планировал раскрывать все, для этого книги не хватит. Это мой список, мой опыт, а подробно можно услышать от меня на моем курсе. И кстати, мой курс по профессиональному управлению проектами, т.е. я буду рассказывать как именно из булочной на углу, в вашем примере, сделать международную сеть. Этим и отличаются специалисты, от неспециалистов.
Ну а если я просто булочную хочу открыть, без мировых сетей и т.п. Это тоже стартап? Зачем же вы тогда в начале своей статьи говорили эту фразу:

Новый проект с еще непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес.

В чем непроверенность идеи в примере с булочной? Ну или Digital-агентством?

есть общепринятые трактовки отдельных слов и я предпочитаю придерживать их, а не придумывать свои значения.

А вы не обращали внимание на раздел «Другие определения стартапа» в этой же статье? Определения которые даны там, не только больше коррелируют с вашей первоначальной формулировкой, но и также с такими методиками как «бережливый стартап». Более того, раз уж вы сами упомянули об этой методе, в книге Lean Startup в общем-то не многозначительно описано, что кейс с булочной вряд ли подходит под определение стартапа, разве что если булочки будут доставляться с помощью квадрокоптеров по воздуху, но это уже совсем другая история.

Этим и отличаются специалисты, от неспециалистов.

Ваша правда, этим и отличаются.
> Ну а если я просто булочную хочу открыть, без мировых сетей и т.п. Это тоже стартап?
Да! Что, если именно на том углу не покупают булочки!? Это именно бизнес, идея которого не проверена до тех пор, пока не начнет приносить чистую прибыль. По типу этот бизнес относится к микро-бизнесу по классификации ЕС.

> А вы не обращали внимание на раздел «Другие определения стартапа» в этой же статье?
Для этого я сразу и обозначил в статье какое именно определение я буду понимать под «стартапом»

В общем не вижу смысла разводить холивары. Статья моя, в ней я обозначил определение стартапа. Ваше право быть несогласным, но от этого не суть статьи не меняется.
Ну так я о том и написал, что ваше собственное определение стартапа не соответствует вашему опыту в бизнесе. Зачем тогда делать семинары по стартапам, если опыт в другом? Слово такое красивое что ли?

Что, если именно на том углу не покупают булочки!? Это именно бизнес, идея которого не проверена до тех пор, пока не начнет приносить чистую прибыль.

Знаете, ну это настолько притянуто за уши, насколько вообще возможно. Это не более чем бизнес-риски и ошибки в планировании, которые всегда присутствуют как в новом, так и в бывалом бизнесе. Когда же мы говорим о «непроверенной идее» или «поиске воспроизводимой, прибыльной, рентабельной бизнес-модели» или же «разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности», то ни пример с булочной, ни Digital-агентство, не подходят.
1. Опыт соответствует, далеко не все строили прибыльные международные компании даже с проверенными идеями. 2. Семинары у меня не по бизнесу, а по менеджменту, это разные вещи. Прежде, чем критиковать, стоит зайти и почитать о чем курс. 3. Я уже предлагал одному товарищу ниже поделится опытом и написать статью лучше моей, вам предлагаю тоже самое. Говорить легко, делать не очень.

Готов продолжить холивары после вашей статье, рейтинг которой будет выше, чем у этой. Успехов!
1. Опыт соответствует, далеко не все строили прибыльные международные компании даже с проверенными идеями.

Ну так не называйте созданные вами компании стартапами, а ваш опыт стартаперским. В том, что у вас большой опыт в бизнесе и его организации никто и не сомневается.

2. Семинары у меня не по бизнесу, а по менеджменту, это разные вещи. Прежде, чем критиковать, стоит зайти и почитать о чем курс.

Да, семинар по менеджменту стартапа, а опыт у вас не в стартапах. Вот не знаю как это объяснить, я участвовать в классическом IT-стартапе, а сейчас у меня классический outsourcing и опыт там и там совершенно разный.

3. Я уже предлагал одному товарищу ниже поделится опытом и написать статью лучше моей, вам предлагаю тоже самое. Говорить легко, делать не очень.

Спасибо, но я не особо хорошо пишу статьи, но опять же к вашей статье претензий как таковых нет. Собраны дельные мысли в одном месте, это всегда полезно.

Готов продолжить холивары после вашей статье, рейтинг которой будет выше, чем у этой. Успехов!

Да, хватит уже. Мне вас не переубедить, да и задачи такой нет. Карму мне итак из-за этого слили какие-то люди, не удосужившись даже отписаться. Пошел открывать булочный-стартап))))
Касательно второго пункта: я до своего бизнеса был стартап-менеджером. Опять поспешили с выводами ;)
Так стартап — это и есть новый бизнес) Он даже так и переводится. Не только «новые фейсбуки» называются стартапами и не только в сфере веба.
Если уж вы упоминаете в статье про понятие «бережливого стартапа», то быть может стоит уточнить, что подразумевает автор этого понятия под стартапом? Лично как я понимаю, называть новый бизнес в виде очередного продуктового магазина за углом стартапом как-то не прилично даже.
Согласен. Но реклама рекламе рознь. Написано подробно и по делу, для многих будет очень полезно. Ну а немножко рекламы за хорошую статью можно и простить)) поэтому минусовать не буду.
К слову, это еще и корпоративный блог, который предназначен для рекламы компании, от которой пишется статья.
Хотелось бы добавить что либо при учреждении юр лица, либо до него «на берегу» распределить роли, и кто будет иметь мажоритарную долю ответственности. Чтобы не получились качели когда у всех все поровну и никто не может решить как поступить. Конечно в идеале когда только 1 руководитель, но часто начинают стартапы с другом или с несколькими друзьями. Поэтому разделить доли ответственности стоит сразу.
Когда все в равных долях — решает директор. Ну хотя бы в ближайший год :)
И вообще нужно принять за правило.

Если не предложено опровержения, то работаем по плану А.
Спасибо за статью. Если планируете продолжать серию, то по возможности, уделите, пожалуйста, внимание теме поиска команды. Какие необычные способы привлечения спецов/хантинга вы применяли. Потому что, по опыту, простого: «Го в стартап, я создал» не достаточно :)
Если внешние спецы — деньги
Если свои «знакомые» — связи + плюшки.

Свои меня в стартап затаскивали под процент
На чужих сейчас работаю так как ЗПх2 (утрирую)
А когда «не хотите на PHP сайт написать, у нас гениальный стартап, мы заработаем 2 миллиона доларов», то ни один специалист к вам не пойдет (всю осень так звонили)
Или «у нас офигенный IT стартап, нас пятеро, нам нужен айтишник, мы менеджеры».
Серию не планирую делать из статьи, могу так пару слов сказать.

Когда-то в начале пробовал собирать людей на энтузиазме и сам так участвовал в чужих стартапах пару раз. К сожалению, так не работает. Даже самому успешному стартапу нужно будет не менее 2-3 лет, прежде, чем он начнет приносить деньги, а за это время энтузиазм пропадет. На команду нужны деньги. Пусть не самые высокие зп на рынке, но тем не менее. Ну а самое важное — это правильные люди. Тут тема большая и многое зависит от должности, на которую требуется человек.
Спасибо! Хорошая статья, чеклист для самоконтроля. Не соглашусь разве с
на юр. лицо оформить домен, авторские права на сайт и торговый знак.

Компанию могут отжать вполе законными методами, а физлицо — нет. Гораздо безопаснее всю значимую интеллектуальную собственность регистрировать на себя же, а компании по договору давать некоторые права пользования за вознаграждение. Кстати, на роялти физлицам в некоторых странах применяется более мягкий налоговый режим. И какую-никакую копейку можно получать уже на раннем этапе подъема, когда стандартные трудовые договора еще в тягость.
Рейдерам вы становитесь малоинтересны, а мобильность бизнеса резко повышается.
С одной стороны, Вы правы. С другой нет. Сказанное Вами имеет место быть, это правильный ход мыслей для обеспечения безопасности, однако я очень люблю высказывание Тинькова: «Любой бизнес должен строиться на продажу», а для этого все желательно оформлять на компанию.

К слову, у меня тоже все это оформлено на физ. лицо, тоже из соображений безопасности.
Что только подтверждает тезис. Продать ИС Вы можете кому угодно и сколько угодно и как физлицо. Замечу, что личная ИС еще и наследуется.
Извините, но миллионерами становятся в основном те, кто пишут книги «как стать миллионером»
Ненавижу книги и тренинги «как стать миллионером» и вообще рассказы про успех ради успеха!
Спасибо за статью. Много полезной информации.

У меня вопрос возник по документальному оформлению договоренностей между партнерами. Предположим нас несколько человек: руководитель, продажник, IT специалист, SEO специалист и т.д… Юр. лица пока нет. Каким образом можно и нужно регистрировать интеллектуальную собственность, оформлять договора, зафиксировать доли и т.д. чтобы избежать неприятностей в последствии. Посоветуйте в какую сторону копать, что почитать.
при открытии ООО по результатам собрания все доли фиксируются.
Интеллектуальную собственность по законам страны. И почитайте о гражданских документах(расписки и т.д.). В суде могут работать рукописные расписки/договора.
Еще погуглите «протокол собрания номер 1».
Доли собственников предприятия фиксируются в базе данных ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц). Документ, подтверждающий долю — это выписка из этого реестра. Делается в налоговой (при создании фирмы одну дают сразу). Для своей фирмы — бесплатно, можно запросить на чужую фирму — за небольшую пошлину.
ИМХО, заверенный нотариусом протокол #1, где доли и обсуждаются в суде будет куда весомее выписки ЕГРЮЛ. Так как Протокол #1 является первичным документом наряду с уставом и свидетельствами.
Возможно, но вот, если у общества один участник, то решение единственного участника уже не заверяется нотариусом. Заверяется только форма с заявлением на регистрацию в налоговую.
Без юр. лица будет сложно. Нужно открывать ООО, на него оформлять договора, сайты, интеллектуальные права и т.д., так будет сложнее кинуть друг друга. В описанной Вами ситуации защиты нет, кто контролирует продажи, у того и больше власть.
Маркетинг важнее продукта. — Вот этого я не понимаю. А вообще все эти пейсатели рекомендаций для стартаперов думают что их опыт настолько богат и универсален что подойдет всем подряд.
Не, на самом деле чистая правда.
Даже отличный продукт может загнуться без маркетинга.
При этом, Вы обращали внимания, сколько всяких «чудо-кастрюль» втюривают в рамках
всяких там рекламных компаний?
И ведь пиплз ведется, собирает купончики, покупает за тыщу рублей полное г… ерунду,
которой цена рубль в базарный день.
Не хотел это писать, но придется
вас 3 человека, вложения по 20 т.р.
Задача «облачное видео наблюдение»
1) клиенты есть, штук 10
2) продали по 500 рублей за камеру в месяц
3) Менеджер, Монтажник, ITшник
5) строим прототип
6) есть система продаж
7) внешние консультанты использовались
… ну и т.д
Маркетинг важнее продукта. Ну у нас есть 10 клиентов. По скромным подсчетам разработка такой системы займет минимум пол года при хорошей команде программистов.
Ну продадим мы в первый месяц, что делать оставшиеся 5? :)
Продажи не просто «должны быть», а они должны быть достаточные, чтобы окупать затраты и еще немного оставлять чистой прибыли на развитие.
Не об этом речь.
5 месяцев куда девать? Быстрее вы всё равно не сделаете, даже если наймете 100 человек.
Ну а собственная голова на плечах для чего?) Любая статья — это не гарантия успеха, а лишь повод задуматься, в каждой своей статьей я призываю именно к этому.

> Маркетинг важнее продукта. — Вот этого я не понимаю
Я видел очень много команд, которые делали продукт не думаю о продажах и маркетинге. Все до единой развалились.
Не знаю, может просто настроения нет и поэтому ТАК воспринял статью…

Для тех, кто ВООБЩЕ понятия не имеет как начать стартап, но хочет окунуться в эту модную тему — статья, безусловно, полезная.
По кр мере она указывает основные моменты, которые стОит иметь в виду.

И также, понятно, что автор не собирался ( и не собирается?) рассказывать ПОДРОБНО о каждом пункте и о всех тонкостях.
Ну хотя бы потому, что подробнее раскрыть каждый сабжект — это уже задача не для короткой заметки, но для небольшой книжки ( и кстати, вот именно от такой книжки, причем если она толково написана — была бы реальная польза).

А так — эти советы напоимнают,,, как бы это сказать…

Ну типа сюжет из дореволюционной жизни, когда неимущий больной приходит к врачу, а тот ему выписывает рецепт: " молоко, белый хлеб, покой и отдых, свежий воздух".
Разумеется советы — просто отличные!
Вот только больной пашет с утра до вечера в шахте чтоб прокормить семью, и свежий воздух, молоко и белый хлеб, и тем более покой и отдых — абсолютно для него нереальные вещи.

Нанять профессионального консультанта — безусловно отличная идея!
Всего 2 (два) вопроса: как среди толп хорошо разрекламированных шарлатанов или просто бестолочей найти на самом деле вменяемого профессионального консультанта? ПРичем ДО того, как уплатил ему 1000 баксов?
И второе — где взять эти 1000 баксов??
Ах, да, если у Вас нет 1000 баксов на консультанта — «вы еще не доросли до стартапа».

Инвестора, разумеется, ни в коем случае привлекать не стоит.
Это всегда обязательства.
Согласен на все 100 баксов ( пардон, процентов).

Однако в жизни есть множество вещей ( проектов тоесть) которые сам в свободное время не сделаешь
и «карманных» денег на необходимые расходы также не хватит.

Кроме того, стартап — это всегда риск.
Знаете, я готов отдать долю в бизнесе тому, кто внесет в мой бизнес средства и разделит риск.
А, например, мобилизовать необходимые средства путем закладки, ну к примеру, своей квартиры — на мой взгляд поступок достойный восхищения ( особенно если стартап /бизнес таки взлетит), но абсолютно безмозглый.

Кто не рискует — тот не «не пьет шампанское»
— тот не лежит в травматологии (ну, к примеру).

Еще насчет инвестора иобязательств:
в детстве прочел как то биографию Арманда Хаммера
(был такой чувак, начинал бизнес еще с Лениным
( если кто в курсе про такого)
( нет нет, я лично его не знал),
именно он в 80х запустил в Союзе Пепси Колу).
Так вот, чувак — миллиардер.
Решил ради развлечения завести ранчо в Техасе и разводить племенных бычков.
Всего то каких то паршивых 10 миллионов баксов надобно.
Для него — раз плюнуть.
( ок, пусть2 раза).
Так вот, он пригласил партнера, чтобы РАЗДЕЛИТЬ РИСКИ.

Начинающие стартаперы, помните: приглашая инвестора ( если найдете, разумеется),
вы, конечно, отдадите ему часть своей компании и своих прибылей ( если все сработает),
но зато у вас останутся деньги на еще 1 стартап.

Далее.
Команда, безусловно, — это наше все!
Джентльмены, кто-то может похвастаться тем, что работал с идеальной толковой командой?
«Доверяй команде»? «Делегируй» ??
Если Вы можете себе это позволить — Вы — везунчик.

Нет, тоесть я согласен, что так на самом деле бывает.
Я сам лично както смотрел художественный фильм про такое.

В общем, сорри, статья безусловно ценная,
но напоминает «ответ программиста»
— абсолютно точный и абсолютно бесполезный.

Если честно, присоединяюсь, к высказанному ранее мнению: статья — просто с целью себя пропиарить.
И пожалуйста, здесь же не первоклашки тусуются, не надо писать про то, что мол " где вы тут видите приглашения на наши тренинги?"

Никаких выводов, просто личный опыт.

Три раза пользовались услугами консультантов — по дизайну, по акустике и по развитию бизнеса. Опыт расцениваю как крайне негативный, хотя консультанты были «с именем», двое из США с опытом работы в крупных компаниях, типа Microsoft. Никакой ответственности на себя брать не хотят, только общие слова в стиле кэпа — «если вы делаете хорошую вещь — это, конечно, хорошо. Но с другой стороны — если делать плохо, то будет, конечно, плохо».

Допускаю, что полезные консультанты бывают, но экспериментировать больше желания нет.
Про инвестора вы меня не поняли. Я говорил о том, что привлекать его СРАЗУ не стоит, а вот для поддержания роста — очень даже стоит. Многие пытаются привлечь инвестора, когда еще нет продаж и потому риск прогореть будет 99%. Один раз привлечете инвестора и прогорите, второй раз денег уже могут и не дать. Разделяйте риски, но умно.

Ваш пример про ранчо — не очень правильный в данном контексте. В примере человек привлек инвестора основываясь на своем авторитете. Очень многие успешные предприниматели так делают, диверсификация рисков, а для тех, кто еще вообще ничего не делал, будут работать несколько иные правила.

P.S. Если Вы так много знаете в этом вопросе, может напишете статью лучше тогда? Как Вы заметили, тут не «первоклашки тусуются», поделитесь своим богатым опытом, люди оценят.
Руки чешутся написать статью.
Только это получится не статья а почти книга, потому что просто список полезных советов без их подробного пояснения — не имеет смысла.
К сожалению не удается выкроить на это время.

Думал написать СЕРИЮ статей, но опять же, начинать чтото, заранее понимания,
что «продолжение в следующей статье» может не выйти изза нехватки времени, и обрывать все на середине/начале — не хочется.

Но Вы правы — я постараюсь сделать это.
Отлично, ждем. Ссылку по возможности мне в личку продублируйте, при условии полезности статьи я плюсану.
Only those users with full accounts are able to leave comments. Log in, please.