146% на Кикстартере: было ли это просто

    Привет, Хабр!

    На самом деле, я немного приукрасил заголовок: Black Swift на эту минуту набрал на Кикстартере 161 % — и у него ещё пять дней впереди, так что проценты будут расти. Проект мы сознательно запускали на короткий период, три недели, и сейчас с лёгкой дрожью смотрим на проекты со сроком до 60 дней, только к его концу выползающие за 100 %.

    И пока свежи в памяти воспоминания, хочу рассказать о том, что мы делали и не делали, было ли это легко или дёшево, и так далее — надеюсь, это поможет другим российским стартапам, которые думают о краудфандинге.

    Впрочем, картинкой для привлечения внимания поставлю другое:



    Это первые 100 машинокомплектов Black Swift в финальном (третьем) дизайне, приехавшие в Россию позавчера. Так как в Китае с 4 по 19 февраля — Новый год, то очередную опытную партию мы будем собирать здесь. Если с ней всё будет хорошо — в марте запускаем производство первой полномасштабной партии.

    Однако я обещал про Кикстартер.

    Во-первых, конечно, традиционный вопрос: почему в новозеландских долларах? Ответ на него банальный: Кикстартер позволяет выводить деньги только в ограниченный список стран, России среди них нет. Традиционно российские проекты используют посредников в США, однако в нашей команде был человек, живущий в Новой Зеландии — поэтому необходимости в посреднике не было. С одной стороны, в результате в качестве валюты у нас фигурируют не очень привычные NZD, с другой — нет потерь на комиссию посреднику и нет опасений по поводу возможных проблем с ним.

    Дальше, пожалуй, пойду тезисами.

    Не рассчитывайте на успех. Чем больше вы свыкаетесь с мыслью, что сейчас вы заработаете миллионы, тем меньше вероятность, что вы их заработаете. Люди, которые вкладывают в вас деньги, хотят видеть, что вам можно доверять — и лучшим способом показать им это является работа над продуктом, которую вы ведёте, потому что даже если Кикстартер не взлетит и денег не будет, всё равно что-то делать надо. Имейте план «Б» (у нас, кстати, он был) и работайте по нему — тогда люди будут видеть, что вы действительно что-то делаете, а не sitting, sleeping, waiting for the money, как говорил один корейский бизнес-менеджер.

    Вообще, идеальный вариант — если у вас есть внятный долгосрочный план, что вы хотите делать со своим проектом. Не обязательно отрисованный на таймлайне в экселе, но общее понимание, куда вы хотите придти, какими шагами туда идти и что конкретно для этого делать. Если, конечно, вы действительно хотите что-то делать, а не просто заработать на краудфандинге и отложить всё это на дальнюю полку.

    Не идите на Кикстартер за деньгами. Казалось бы, а за чем ещё туда идти? За известностью. За партнёрами. За прессой. За контактами. Нет, деньги — это очень хорошо, мы отказываться не планируем. Но если деньги — это всё, что вы хотите от Кикстартера, то вы не понимаете, что от него можно получить. Успешный старт на Кикстартере, в ходе которого вы объяснили, кто вы такие и зачем нужны, даёт вам известность — и вы теперь можете приходить к потенциальным партнёрам с уверенностью, что сможете объяснить, кто вы такие, да и некоторые сами вам позвонят-напишут. Вот, например, Seeed пишет с предложением помочь с производством. Не автоматической рассылкой — пошли на сайт, нашли нужные имена, связали их с емейлами, написали. Нам не нужно, но приятно. Есть обращения крупнее и приятнее, про которые пока не буду — если получится сотрудничество, тогда и расскажем.

    И, кстати, выше нет слова «инвесторы». Продавать идею или полуфабрикат инвесторам, по моему личному убеждению, — идея далеко не самая хорошая, несмотря на многочисленные расплодившиеся инкубаторы и акселераторы. Инвестор вам нужен будет, когда у вас будет небольшой бизнес с желанием вырастить его до большого — а пока что у вас нет никакого. И да, инвестор — это не тот, кто даёт вам деньги (если вы считаете иначе, то вы путаете его с банком), а тот, кто поможет вам этот бизнес вырастить и отстроить. Возможно, кстати, что когда вы дойдёте до более-менее устойчивого бизнеса, то поймёте, что помощь вам просто уже не нужна. Опять же, см. выше про долгосрочный план.

    Главное — это продукт. Тезис вроде бы выглядит очевидным, но почему-то многие стартапы до него не доходят, слишком сильно фокусируясь на красивых презентациях, отработке техники 30-секундных питчей и на прочих карго-культах. Продукт всегда первичен. Даже если у вас многомиллионный маркетинговый бюджет. Да, иногда можно создать в головах у потенциальных покупателей образ, слабо связанный с реальным продуктом (как сделали те милые товарищи на Кикстартере, что на волне всяких протестных движений по миру попытались протолкнуть проект «защищённого Tor-роутера», собравший много и быстро прихлопнутый, как только обнаружилось, что они продают обычную китайскую железку), но обычно это уже граничит с мошенничеством, иногда в него переходя. Во всех остальных случаях — плясать надо от продукта, и плохая презентация с хорошим продуктом даёт лучший выхлоп, чем наоборот.

    Я уж не говорю о том, что если вы имеете нормальные прототипы, лучше всего — несколько, то доверие к вам будет куда выше, чем если вы показываете великую идёю, пока что воплощённую на макетке из «Чип-и-дипа».

    Ваш продукт — это образ в головах покупателей, или, говоря более простым языком, про продукт надо уметь рассказать так, чтобы покупатель понял, что это такое и, главное, зачем оно ему может быть нужно. С момента, когда покупатель увидел первую картинку, у него в голове начал складываться образ — и ваш рассказ должен этот процесс разворачивать в нужном направлении. Никогда не надейтесь на «да тут же из спецификаций понятно всё» — этой фразой вы только что заставили покупателя делать конкурентный и функциональный анализ самостоятельно, и так как обычно он этого делать не хочет, результат может вас не обрадовать.

    Для многих небольших технологических коллективов (из которых, собственно, и вырастают краудфандинговые проекты) свойственно зарываться в технические подробности и особенности своего любимого продукта. От этого надо всеми силами абстрагироваться — и делать позиционирование продукта так, как будто вы по-прежнему очень хотите его продать, но вот вашим любимым он быть перестал совсем (по сути, это взгляд покупателя, у которого должно сформироваться желание этот продукт купить). Тестируйте на родных и близких, на друзьях и Хабре — идеальным результатом будет рассказ, который люди дослушивают до конца, даже если выражают несогласие с вашими тезисами и идеями. Они могут быть несогласны, но им уже интересно — это на порядок лучше, чем если им будет просто неинтересно.

    Если как вы ни крутитесь, а в ответ получаете либо безразличие, либо вопросы «а зачем оно надо-то?» — у вас что-то не так либо с коммуникацией, либо с продуктом. Факт выхода на Кикстартер это не исправит, а подчеркнёт.

    PR и маркетинговые коммуникации пляшут от продукта. Здесь я разделяю маркетинг и маркетинговые коммуникации — в задачи первого входит много, включая набор требований и пожеланий к продукту, а последние — это подраздел маркетинга, занимающийся всеми вопросами по донесению до потенциальных покупателей информации об уже готовом продукте.

    У вас есть несколько каналов коммуникации, которые надо использовать.

    1. Сам Кикстартер. Здесь всё достаточно понятно, по крайней мере, теоретически — нужен хороший текст про продукт (если вы сейчас потянулись читать что-то модное про лендинги, воронки и конверсию, выбросьте этот мусор в макулатуру, почитайте лучше «О рекламе» Огилви). Не «продающий», не короткий, а просто нормальный. Если человек вашим продуктом заинтересовался — он будет этот текст читать, чтобы узнать больше, поэтому текст должен содержать то, что человек может захотеть узнать. Рекламные посылы и зазывания либо выкиньте вообще, либо оставьте в первом абзаце.

    Видео — нужно. Профессиональное видео — зависит от продукта. Если вы делаете — как мы делаем — вещь для DIY и инженеров-электронщиков, да при этом ещё являетесь маленьким стартапчиком, то профессионально снятое видео в лучшем случае вам просто не нужно, потому что ваша аудитория будет ждать конкретики, а не смотреть картинку, а в худшем, если переборщить — будет вызывать вопросы, такой ли вы маленький стартапчик и так ли вам нужны деньги, раз можете себе рекламные ролики позволить. Если вы делаете подчёркнуто массовый продукт, вот буквально бытовую электронику — да, тогда вам нужно красивое видео, потому что ваш зритель будет смотреть в первую очередь на картинку. Спецификации его волнуют в куда меньшей степени.

    Фотографии — нужны, и хорошие фотографии сделать несложно и недорого, по крайней мере, для небольших объектов. Нужно только нормальное равномерное освещение, так что дарю два лайфхака: лайтбокс из икеевской корзины для белья, на которую светят настольными лампами лайтбокс из белых пластиковых стеновых панелей, на коробку из которых сверху положена потолочная светодиодная лампа 600×600 мм (ссылка; фотографии для нашей страницы были сделаны именно в этом чуде техники). Ну или за 2-3 тысячи купить китайский готовый лайтбокс и освещать лампами. Пока вы не снимаете крупную бытовую технику или обнажённых моделей в полный рост, профессиональное фотографическое оборудование и аренда студии вам не нужны.

    Не забывайте про такой инструмент общения, как комментарии и FAQ. Последний стоит наполнить или сразу, или через три-четыре дня после старта кампании, если за это время получите какие-то комментарии с вопросами. Наличие FAQ вызывает иллюзию диалога.

    И наконец — бросающуюся в глаза картинку в качестве заглавной. Просто чем-либо выделяющуюся при просмотре морды Кикстартера по диагонали. Заходы из каталога проектов могут дать вам очень неплохую прибавку к деньгам.

    2. Газеты и журналы. Взаимоотношения с прессой очень сильно зависят от того, что у вас за продукт — наверное, сильнее, чем любой другой канал коммуникации. Прессе вы должны быть интересны. В качестве российского проекта вы будете однозначно интересны российской прессе — так, весьма заметные издания околоайтишной тематики про нас написали на старте (раз, два, три), а не менее заметные и уже общечеловеческой тематики — сразу после сбора нами 100 % (раз). Более того, нас показали по телевизору и позвали на радио. Всё это — совершенно бесплатно, и это ещё не финал: вот, например, интервью на русском только вышло, а очень похожее на английском, для крупного и серьёзного сайта, решившего завести себе колонку про краудфандинг и пошарившего в поисках свежих технологических проектов, пока где-то там в очереди стоит. Да, очень хорошо иметь очень прямые — уровня дружеских — контакты с редакторами, но контакты — это просто способ быстрее и прямее донести новость о вас. Часть изданий напишет и не зная вас в лицо (кстати, хотя все журналисты отрицают это, многие из них всё-таки читают пресс-релизы, просто падающие в почту), часть не будет писать про вас, пока не убедится, что вы интересны, несмотря ни на какую степень знакомства (см. выше про написавших только после набора нами 100 %).

    Дальше начинается интерес к продукту — им определяется внимание западной прессы, для которой ваша пятая графа новостным поводом не является. Как только вы где-то заявите публично, что планируете выходить на Кикстартер, у вас появятся бесплатные советчики, большинство из которых работает по одной и той же методичке — например, они сходу заявят вам, что прессу надо знакомить с вашим продуктом за 3 месяца или больше. Гоните в шею. Вообще гоните в шею любых советчиков, которые вместо «мы обычно делаем вот так» или «я думаю, что тут может получиться лучше по-другому», начинают разговор с «у вас совершенно всё неправильно, я объясню, как надо». Чем увереннее у «эксперта» тон, тем больше вероятность, что он ошибается — потому что хороший эксперт сомневается в первую очередь в себе.

    К слову, среди писавших нам советчиков адекватных была буквально пара человек, и они были наименее категоричными и навязчивыми.

    Так вот, продукт. Посмотрите на него и поймите несколько вещей: 1) новость или статья; 2) статья или тестирование; 3) профильный сайт/раздел или интерес мимоходом. Из этого растёт взаимодействие с прессой.

    Например, Black Swift — это, очевидно, новость (статью писать не про что), тестировать особенно нечего, профильные мы только для специализирующихся на подобной электронике сайтов, для остальных — какой-то очередной микрокомпьютер. В нашем случае начинать рассказывать о себе за 3 месяца было бы просто глупо — на оценку материала для новости у автора уходит 10-15 минут, не больше, если вы начнёте его этим кормить за 3 месяца — то, в зависимости от интенсивности, он вас либо забудет, либо в чёрный список добавит, потому что надоели. Максимум — можно попробовать в два захода, выбирая разные новостные поводы и выдерживая не слишком большой интервал между заходами.

    Полная противоположность — например, компьютерные игры. Шансы, что у вас безумно хорошая идея, которая понравится чисто по скриншотам, в общем есть, но не особо большие. Соответственно — вам нужна бета-версия, а журналисту нужен свободный вечер, чтобы в неё погонять. Если этот журналист — не ваш старый знакомый с третьего класса средней школы, он этот вечер может искать достаточно долго.

    Также есть популярный совет дружить с журналистами заранее, вплоть до того, что подписаться на их твиттер и яростно его ретвитить. Это помогает. Но только в том случае, если вы выбрали журналиста, которому ваша тема будет в принципе интересна — потому что таким образом вы не поднимаете уровень интереса, вы просто получаете более короткий путь, позволяющий вашу новость гарантированно до него донести. Поверьте мне, как человеку с десятком лет в IT-прессе — даже знание вами номера моего мобильника никак не повлияет на то, интересна ли мне вообще ваша тема.

    И да, не предлагайте подарки до того, как вас заметили. После — можно. До — создадите ощущение, что хотите купить себе упоминание, причём дёшево. Дёшево купить, как правило, можно тех, кого вообще не имеет смысла покупать.

    А вот что нужно делать — так это создавать для СМИ красивую картинку и заголовки. Не стесняйтесь buzzword'ов. Например, нас не заметили западные относительно общечеловеческие издания (хотя узкоспециализированные отнеслись с бодрым интересом) — и я сейчас думаю, что если бы мы сразу сделали для Black Swift какую-нибудь бессмысленную плату расширения, например, «самый маленький роутер в мире» или «100 % совместимость с Arduino», наши шансы попасть на обложку резко бы возросли. Изданию, которое про вашу тематику пишет мимоходом, неинтересно разбираться, что там вы сделали — так что будет неплохо их от этого избавить, рассказав в понятных им терминах. Даже если на самом деле никому этот самый маленький роутер не нужен, потому что никаких новых задач по сравнению с на сантиметр большим не решает.

    3. Блоги и форумы. Пользуйтесь обязательно. Ваши собственные блоги, особенно если у вас есть приличная аудитория, могут принести не только какой-то процент бейкеров, но и неожиданную поддержку и знакомства — поддержку от людей из первого круга, которые всегда, в принципе, были релевантны вашей теме, но не обращали на то, что вы ей занимаетесь, особого внимания, пока вы не стали создавать про неё много интересного шума. Знакомства — это второй круг, и там может быть что-нибудь совсем неожиданное, например, кто-нибудь из разработчиков архитектуры MIPS. С соответствующими последствиями.

    Сторонние блогеры — привлекайте, если можете. Только помните, что платить деньги тут имеет смысл только за очень топовых блогеров и освещение ими проектов для очень массового рынка — а это будет стоить дорого, и если у вас столько есть, то непонятно, что вы забыли на Кикстартере. Кроме того, конечно, смотрите на посещаемость — тратить время на людей, которые пишут пост раз в два месяца и собирают под ним полтора лайка, обычно просто нет смысла. Не западайте на любимый в PR-отделах KPI «количество публикаций».

    Форумы — окучивайте те, что так или иначе относятся к вашей тематике, сами. Интересные результаты могут принести смежные вам форумы — оттуда придут идеи, что именно можно показать и рассказать про ваш продукт, чтобы расширить целевую аудиторию (правда, чтобы успеть что-то реализовать в рамках Кикстартера, лучше начинать работу на них заблаговременно — если, конечно, есть что там показать). Смотрите на правила, не везде разрешено себя в открытую рекламировать. Смотрите на посещаемость — если вы видите, что опубликованный три дня назад пост (ещё не ваш) с вполне нормальным заголовком собрал десятка три просмотров, то тратить время на этот форум как-то бессмысленно. Можно, но не окупится.

    На каких-то форумах вас начнут обсуждать без вашего участия. Если там есть что сказать и вы разговариваете на родном языке этого форума — приходите туда и говорите.

    4. Ваш сайт. Он должен быть и он не должен заглушкой — с точки зрения вашей целевой аудитории он должен выглядеть как нормальный сайт, на котором его владельцы сообщают посетителям то, что посетители хотят увидеть. Нет универсального «формата, к которому все на Кикстартере привыкли» — есть формат, который поймёт именно ваша целевая аудитория (тем более, что у нас, например, треть бейкеров — впервые вкладываются на Кикстартере).

    И да, некоторые СМИ захотят поставить ссылку именно на сайт, а не на Кикстартер. Поэтому большой баннер на нём может принести вам сотню-другую вкладов.

    5. PR-агентства. Вам придёт много предложений разного формата — от комплексного продвижения краудфандинговых проектов за трёхзначные суммы и вниз до самого дна, до размещения на сайте Best-Crowdfunding-Websites.com (я не шучу, у меня от них несколько писем) за $49. Буду краток: всех в шею. Во-первых, единственная реальная услуга, которую они оказывают — это рассылка пресс-релиза по большой базе с очень маленьким выхлопом (это ещё как-то может стоить тридцатку, но не три сотни же). Во-вторых, если PR-агентство начинает напирать на то, какие они специалисты в краудфандинге — это тревожный звонок, потому что вообще-то работа с PR в краудфандинге ничем не отличается от просто работы в PR.

    Работающее PR-агентство — это стабильная контора, как правило, появившаяся задолго до слова «краудфандинг», и имеющая прямые контакты журналистов, которые понимают, что отсюда им совсем уж мусор слать не будут. С этими агентствами можно работать, но они предпочитают это делать, как правило, по контракту и с солидными клиентами, так что если у вас есть на это деньги — опять же, что вы забыли на Кикстартере?

    Ресурсы. Собственно, главный вопрос — сколько это стоило и какую команду нам пришлось нанять. Если говорить про собственно подготовку Кикстартера и сайта компании, то это было сделано практически полностью одним человеком и без сторонних затрат. То есть, если изготовление образцов типа представленных в примерах использования и в апдейтах отнести к обычной работе над проектом, то бюджет выхода на Кикстартер устремляется к нулю.

    Высказался. Спасибо за внимание.

    P.S. Ах, да, было ли просто. Пожалуй, да. Если у вас есть понимание, куда и зачем вы движетесь, и вас по этому пути не шатает в разные стороны — то ничего по-настоящему сложного.
    Black Swift
    30.64
    Company
    Support the author
    Share post
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 49

      0
      Я так понял основной коллектив был собран ещё во время работы в Samsung'e и ушли оттуда уже в готовый проект?

      А вообще отличное и компактное решение для конкретных целей («интернет вещей», как вы говорите). Желаю, чтобы ваш продукт стал фактически стандартом в своей нише, как Arduino или Малина в своих.

      В статье про это говориться, но как кикстартер повлиял именно на ваш проект в плане привлечения дополнительных инвесторов? Про российские СМИ вы описали, а как в иностранных сми вы были восприняты? Вы упомянули только одно интервью, наверняка были и другие? Было ли что-то неанглоязычное?

      В связи с открытостью своего решения, не боитесь более дешевых клонов, которые найдут более короткую тропинку к широким массам?
        +3
        Я так понял основной коллектив был собран ещё во время работы в Samsung'e и ушли оттуда уже в готовый проект?


        Нет, Samsung — это случайное совпадение, в моём случае вообще никакой связи (кроме разве что того, что в октябре я уволился из Самсунга и у меня было много свободного времени). Остальные люди из Самсунга ушли вообще совсем давно, за годы до появления проекта.

        В статье про это говориться, но как кикстартер повлиял именно на ваш проект в плане привлечения дополнительных инвесторов?


        Никак. У нас нет инвесторов. Но у нас есть обращения от заинтересованных в партнёрстве — например, в продаже наших плат в своих магазинах, есть обращения по сотрудничеству в маркетинге и так далее.

        Про российские СМИ вы описали, а как в иностранных сми вы были восприняты? Вы упомянули только одно интервью, наверняка были и другие? Было ли что-то неанглоязычное?


        Специализированные отнеслись с интересом, неспециализированные — без него, ну и в первом случае было видно, что люди сразу и сами поняли зачем это, а вторые увидели какой-то ещё один микрокомпьютер. Интервью именно в формате интервью на английском было одно, оно пока не вышло. Неанглоязычные — форумы были, СМИ — не видел, но тут я мог легко упустить, таки всё же языковой барьер. Распределение бейкеров по странам у нас довольно широкое, даже в комментариях есть люди, у которых английский вот абсолютно очевидно не родной (помимо нас самих).

        В связи с открытостью своего решения, не боитесь более дешевых клонов, которые найдут более короткую тропинку к широким массам?


        У нас нормальное производство в Китае с прямым контрактом с заводом и не очень высокая маржинальность. Так что не боимся — предложить как-то радикально дешевле китайцы не смогут, а значит, пока у нас нет огромных тиражей, не заинтересуются. Да и когда заинтересуются — ну предложат на пять-семь баксов дешевле на алиэкспрессе (сильнее даже они вряд ли смогут прогнуться), это так себе конкуренция, на бренд как таковой она фактически не влияет.
          0
          Кстати, из Samsung звонили дважды :)

          Один раз по личному знакомству («мы тут увидели твой компьютер, а вот нам надо партнёру с таким проектом помочь, ты не посмотришь?»), второй — официально, добавить наш проект в какой-то их внутренний перечень инновационных проектов.
            0
            Здорово! И хорошо, что без ревности ;) А то бывает всякое, даже с учётом того, что вы не откололись от Самсунга, а в разное время работали там и то, что сейчас вместе — лишь стечение обстоятельств.

            Кстати, как раз хотел задать уточняющий вопрос по заинтересованным в партнёрстве. Количество таких партнёров и желаемые объёмы оправдали ваши ожидания?
              0
              Про оправданность ожиданий говорить всё же рано, какая-то конкретная работа будет дальше — там и будет понятно, во что это всё выльется. Но в принципе да, имена были интересные.

              И отдельно интересно, что активизировалась пара сторонних проектов, вот как раз уровня второго круга знакомых.
                0
                Так понимаю, что имена сейчас — коммерческая тайна. Да и рано что-то конкретно говорить на раннем этапе.
                Желаю удачи и пусть исполняться всё задуманное и даже больше.
                  0
                  Спасибо.

                  Вопрос не столько коммерческой тайны, сколько того, что сотрудничества пока нет. Партнёры — это не те, кто говорит «чуваки! вот вам мешок денег за вашу потрясающую идею!», а скорее «Знаете, очень интересный проект. Если вы сделаете красивую коробку и описание, мы будем готовы выкупить растаможенную партию в тысячу штук, а если пойдёт хорошо, то ещё две тысячи».
        +7
        Добавлю немного про «стоимость выхода на Кикстартер»: если вы во что-то вкладываете реальные деньги, это что-то должно как минимум окупаться (а лучше — приносить прибыль). Да, у нас ролик, снятый «на коленке». Можно было бы сделать профессиональный ролик за (условно) 2000 USD. С одной нашей платы на Кикстартере мы заработаем максимум 4 USD (на самом деле — меньше, как справедливо заметил Олег — мы туда не за деньгами шли). Т.е. чтобы окупить ролик, нам надо было бы получить дополнительно заказов на 500 плат (а сейчас плат всего заказано немного больше тысячи). При этом досматривают наш (довольно длинный) ролик до конца порядка 22% людей, что совсем неплохо, как мне кажется.
          0
          Да, вот интересно, что несмотря на такой ролик, кампания получилась такой успешной) Приятно, что обратили внимание на внутренности, а не на обертку.
            +1
            Потому что ядро целевой аудитории — это люди, которые в принципе смотрят на внутренности, а не на обёртку. Здесь у продукта нет как таковой обёртки, это определяет дальнейшую коммуникацию.
              +4
              Да вообще непонятно, на самом деле. Кто-то в каментах на Кикстартере вообще написал:
              I don't know anything about electronics. The only reason I am backing this project is because the video is adorable.

              Всякое бывает в жизни…
              +2
              Видео на самом деле получилось искреннее, поэтому его было приятно смотреть, и ощущение, что можно доверять продукту :)
              0
              то очередную опытную партию мы будем собирать здесь. Если с ней всё будет хорошо — в марте запускаем производство первой полномасштабной партии.

              Ооо, а расскажите по-больше про производство в России?:)
                +2
                А нечего особо про это рассказывать.
                Наш процессор — под санкциями (продукцию Qualcomm теперь в Россию поставлять официально нельзя).
                Плату в России делать не берутся — «слишком сложная».
                Монтаж в России возможен, но вот за предварительную партию (100 штук) нам предлагают отдать от 170 до 250 тыс. руб, например. Монтаж тоже не простой (компоненты 0201, BGA и т.п.).
                Короче, смысла производить в России просто нет.
                  0
                  > продукцию Qualcomm теперь в Россию поставлять официально нельзя

                  Можно с этого места поподробнее?
                    0
                    Информация от европейского отделения Qualcomm (оно занимается официальными поставками в Россию). Qualcomm — американская компания, продукция под санкциями.
                  +5
                  Я дополню, если Дима непонятно высказался: серийное производство в любом случае будет не в России.
                    0
                    Понял, печально:(
                  +1
                  Я один в целой статье не смог найти ссылку на кикстартер?
                    0
                    Прямая ссылка на Кикстартер запрещена Хабрахабром. Есть примеры, когда за это закрывался корпоративный блог.
                      0
                      Век живи век учись… И в оф. правила уже внесли?
                        0
                        Там есть фраза «Хабрахабр — не для попрошаек!». Этого достаточно.
                      +3
                      По правилам нельзя прямую ссылку на сборы денег давать.

                      Но в самом начале есть ссылка на наш сайт ;)
                      +1
                      Ребят, давно слежу за вашим проектом и хочу сказать что вы большие молодцы.
                      Но.

                      Ролик ваш ролик на кикстартере, его ж невозможно развидеть. Насколько я помню, проф. озвучка на английском обошлась бы максимум долларов 200-300. Мне просто показалось, что банальная редактура скрипта и озвучка могут увеличить собираемость вдвое-втрое. Одно дело идти на кискстартер не за ради денег, но мне показалось что в наличии факт экономии на спичках.
                        0
                        У нас 22 % досмотревших ролик до конца — это очень неплохая конверсия, особенно с учётом, что речь там о вещах сугубо технических и скучных. Профессиональная озвучка улучшила бы этот показатель, подозреваю, до 25 % в лучшем случае.

                        Ну не та ЦА, которой важна речь без акцента (понятно, что перегибать в «да что они там вообще лопочут?» не стоит, но всё же). Тем более, что неамериканское происхождение проекта там указано более чем очевидным образом.
                          0
                          Не буду спорить о конверсии и ЦА, просто на мой вгляд если можно что-то улучшить практически без усилий — почему бы не улучшить?
                          +5
                          Лет пять назад я последний раз в жизни извинился за свой английский (я на нем говорю несколько лучше Олега, у меня не такой лютый русский акцент, да и практики больше). Было это в международной команде, где носителей языка было человек сорок: англичане, американцы, канадцы, австралийцы, даже несколько ирландцев было. Среди прочих были два пожилых дядьки, один имел титул баронета и право писать Sir перед именем, второй — выпускник Оксфорда, с соответствующим качеством английского языка.
                          И вот я трепался с ним как-то о разном и в разговоре сказал, что, мол, сожалею о своем английском. На это он мне это весьма чопорно ответил примерно следующее: «Парень, расслабься. В этой конторе по-английски говорим только я и сэр Маркус. А все остальные, включая этих американцев и прочих австралийцев — увы, нет. Твой английский вполне понятен и не мешает мне взаимодействовать с тобой, чему примером вот эта наша беседа. Так что перестань валять дурака и извиняться за то, за что не стоит».
                          Я это, собственно, к тому, что я в ролике прекрасно понял всех выступавших без проблем, т.к. язык у всех достаточно разборчивый. Уверен, что если у меня все получилось, то у носителей это получилось и того легче.
                          И специально для пуристов: вот вам прекрасная песня, ее исполняют англоязычные люди на чистом английском. Сможете со слуха воспринять текст на 100% — буду невероятно удивлен. Если что, я этот эксперимент ставил неоднократно на людях из разных стран, всего три человека смогли справиться с задачей, один из них — тот, о ком я говорил выше (на другом не экспериментировал). Хотя казалось бы, чего уж проще, йо-хо-хо и бутылка рома.

                            +1
                            Я не об этом. Предположим, проект в данном виде соберёт 100k. Вкладываем в ролик и описание условно 300 баксов — исправить банальные грамматические ошибки, стилистику полирнуть и т.п. Повышаем конверсию на 10% — собираем лишних 5%. Итого $4700 профит. Чисто бизнес, ведь статья-то о чем?
                              0
                              Вы можете такой эксперимент и на русском провести, я уверен, что многие оперы так же сложно расшифровать. Вряд ли это показывает знание языка в том смысле, в котором есть смысл обсуждать.

                              С другой стороны, мне с продавцом арбузов тоже взаимодействовать не мешает то, что он арбузы по половому признаку разделяет на кобелей и сук. Но он мне не микрокомпьютеры продавал, а арбузы. Quod licet bovi, non licet Iovi.
                              +1
                              Я работаю в Silicon Valley более 20 лет и исходя из моего опыта я могу однозначно сказать, что английский ролика совершенно адекватен для их целевой аудитории. Ролики про большинство плат озвучивают китайцы и индусы с худшими акцентами. См. также демографию города Купертино, в котором Apple разрабатывает айфоны: белых 31% и 63% азиатов, многие из которых рождениы вне США:

                              en.wikipedia.org/wiki/Cupertino,_California

                              The 2010 United States Census[8] reported that Cupertino had a population of 58,302. The population density was 5,179.1 people per square mile (1,999.7/km²). The racial makeup of Cupertino was 18,270 (31.3%) White, 344 (0.6%) Black American, 117 (0.2%) American Indian, 36,895 (63.3%) Asian (28.1% Chinese, 22.6% Indian, 4.6% Korean, 3.3% Japanese, 1.3% Vietnamese, 0.9% Filipino, 0.4% Pakistani, 0.1% Thai, 0.1% Bangladeshi), 54 (0.1%) Pacific Islander, 670 (1.1%) from other races, and 1,952 (3.3%) from two or more races. Hispanic or Latino of any race were 2,113 persons (3.6%); 2.4% of Cupertino is Mexican.

                              Внутри компании Apple пропорция примерно такая же — например группа по верификации системы на кристалле для Apple макбуков состоит из нескольких индусов под предводительством румынской женщины средних лет (они были моими заказчиками несколько лет назад).

                              Я увидел у вас в профиле, что вы из Орегона, у вас конечно не такая вавилонская башня, но если вы поедете в Wilsonville (штаб-квартиру Mentor Graphics, одной из ведущих компаний в electronic design automation), вы тоже увидите кучу людей из азии, и с этим никто не парится.

                              Имхо в Black Swift есть более насущные проблемы, чем косметическая проблема акцента ролика и даже проблема собираемости денег на кикстартере — им нужно иметь легкий в использовании, снабженный документацией и примерами продукт, чтобы выделиться из конкурентов высокой usability и поддержкой.
                                +1
                                У меня тем временем появилась одна занятная мысль, как можно сравнительно малыми силами наладить продажу некоторого диапазона плат расширения. Попробую реализовать.
                                  0
                                  Да, платы расширения — это весьма важно для превращения проекта такого рода в бизнес. У Digilent-а целый конструктор к их платам — http://digilentinc.com/Products/Catalog.cfm?NavPath=2,401&Cat=9

                                  У Mikroelektronika есть также эдакие «стендовые» платы для работы с разными аспектами микроконтроллерного модуля — www.mikroe.com/easypic-fusion/
                              +1
                              У вас на картинке кикстартера в блоке «Who we are», идет описание Олега Артамонова: «product marketin maganer». И это не я опечатался, а вы :)
                              И спасибо за статью про GPIO, но в этом ключе простейшая mega168 выглядит предпочтительнее.
                                0
                                Никто и не утверждал никогда, что наша плата — идеальна для всех применений. Конечно же, во многих-многих случаях достаточно будет и микроконтроллера. Однако иногда комбинация «WiFi + OpenWrt + 26 GPIO + удаленная отладка» очень и очень радует.
                                  +1
                                  Я же не претензии вам предъявляю :) Просто хочу заметить, что «WiFi + OpenWrt + 26 GPIO + удаленная отладка» это скорее миф, чем реальность, т.к. при удаленной работе у вас нету средств отладки этих самых GPIO, и при проблеме чуть сложнее элементарной работа встанет. А вот обновления прошивки основного приложения «по воздуху» вполне реальны в концепции IoT, когда работа с GPIO и прочей периферией уже отлажена.
                                    0
                                    Не понял вот сейчас про миф. :-)
                                    Реально я вот прямо сейчас из-под Eclipse в виртуальной машине на своем ноутбуке пошагово отлаживаю запущенную на Black Swift программу на C++, работающую с GPIO, через соединение по WiFi. В чем миф?
                                      0
                                      Когда вы работаете удаленно, какие у вас есть средства контроля _реального_ состояния ножек GPIO? Если учесть скорость работы с GPIO в linux'e, то походу никаких. А ситуаций, когда вы расчитываете, что ноги GPIO ведут себя так, а на самом деле иначе — море. Особенно, у новичков.
                                        0
                                        Ээээ… Опять Вас не понял. Если вы про осцилограф — то да, удаленно им померить не получится, увы. А вот текущее состояние GPIO считать проблем не составляет, время переключения GPIO — порядка 100 наносекунд, время чтения состояния — порядка 40 наносекунд… Искренне не понимаю, что мешает, по Вашему мнению, отлаживаться в таком режиме?
                                          +1
                                          Ок, мы принципиально поняли уже, что можно отлаживаться и так. Но по чесноку, вы что, реально предпочтете «это» — осциллографу? Я искренне считаю что эмулировать осциллограф на цифровом устройстве это пустая потеря времени. Как вы будете пытаться ловить и отлаживать с помощью «этого» короткие одиночные входные импульсы, по которым система должна реагировать — я слабо представляю. Да даже если и не короткие, то вам надо филигранно попасть на неRTOS эпизодом чтения входов с моментом появления сигнала на входе. Ладно, может есть любители отлаживать железо и так, но я явно не из их числа)
                                            +5
                                            Я понял, в чем мы расходимся. Вы подразумеваете под «отладкой» настройку железа, а я — настройку софта, который работает с уже отлаженным железом.
                                            Т.е. мой Use case — купить датчик, присоединить к плате через GPIO и написать программу, которая с этим датчиком работает согласно его даташиту. А Ваш — это сделать этот самый датчик. :-)
                                    0
                                    В продаже можно купить за вменяемые деньги отладчик с возможностью «удаленной отладки» микроконтроллеров на основе ARM. Если поискать можно найти и для других платформ.

                                  +2
                                  Отличная статья!
                                  Хочу только добавить по своему опыту на Кикстартере, что многое из вами сказанного справедливо только для технических проектов в виде плат. У меня за плечами несколько проектов настольных игр, там многое совсем по-другому. В компьютерных играх, например, старт на Кикстартере не является новостью даже для отечественных СМИ. С конечными гаджетами, например в сфере интернета вещей, все очень важна визуальная подача, инфографика, профессиональный продающий ролик.
                                  Что хочется отметить у вас, так это четкое понимание своей целевой аудитории и того, как строить общение именно с ней. И, конечно, всем авторам стоит учиться у вас тому, что не стоит строить воздушных замков, а нужно работать.

                                  П.С. Спасибо за ссылку на наше совместное интервью.
                                    0
                                    Т.к. в личку почему-то не отвечаете — смею продублировать свой вопрос здесь:
                                    Здравствуйте.
                                    Подскажите пожулуйста, когда ждать отправку плат заказанных по предзаказу в начале января?
                                    Вроде бы шла речь о конце января- начале февраля. Но уже середина февраля и пока что-то тишина.
                                      0
                                      Я не то чтобы сижу и каждые четверть часа мониторю личку… ;)

                                      Увы, платы не удалось запустить в сборку до начала китайского Нового Года (4-19 февраля). Теперь их удастся собрать только к началу марта.
                                        +2
                                        Здравствуйте.
                                        Вот сообщение на форуме:
                                        www.black-swift.ru/forum/welcome-mat/48-tekushchee-sostoyanie-del-s-predvaritelnym-zakazom
                                        Телефон и почта тоже работают.
                                        К сожалению, первая массовая почтовая рассылка, похоже, прошла не по всем адресам. Извините, пожалуйста.
                                          0
                                          Там у вас 2 в Молдову — мне, товарищ заказал из Москвы, но оставил мой адрес — я тоже ничего по статусу не получал. Вы в Молдову тоже из Москвы отправлять будете или сразу из Китая? Просто если из Мрсквы — то тогда проще через друзей, а не слоупочтой :)
                                            0
                                            С каждым заказчиком свяжемся перед доставкой и выясним все пожелания.
                                        0
                                        Ура! Поздравляю!

                                        А откуда взялось так много советов? Не первый раз замужем? :)
                                          0
                                          Не первый день в маркетинговых коммуникациях.

                                        Only users with full accounts can post comments. Log in, please.