Как продать мечту

    В наше время весь мир свихнулся на маркетинге и мне, как представителю этой древней профессии, это конечно же приятно. С каждым днём появляется всё больше теорий о том, как продать свой продукт или услугу эффективней. В современном мире сложилась уникальная ситуация, когда реклама продукта часто имеет большую ценность для потребителя, чем сам продукт.

    Это не значит, что потребитель резко поглупел, вы же не можете назвать глупым человека, платящего за билет в театр, ведь он тоже платит за слова, но слова, которые стали искусством. Если маркетинг искусство, то надо разобраться в его законах.

    Попробуем разобрать пример известной фирмы Nike, продающей спортивную одежду не только для спортсменов, но и для обычных людей. Лозунг этой компании – “just do it”, что в переводе на русский “Просто сделай это” — три слова, которые приносят миллионы. Давайте разберёмся, почему.

    image

    Дело в том, что большинство людей мечтают выглядеть лучше и нравится другим людям, это естественно, к тому же, выглядеть спортивно сейчас становится всё более модно. Но, как мы все знаем, далеко не все люди, желающие выглядеть хорошо, занимаются спортом – этому находится масса причин, но ещё меньше людей готовы осознанно сказать себе, что никогда не будут выглядеть как тот парень или девушка с обложки потому, что они просто хреновы лентяи и не хотят поднять свою жирную жопу со стула прямо сейчас и сделать пару упражнений. Возникает противоречие, внутренний конфликт между величиной задницы и нежеланием чего либо менять этот конфликт рождает неуверенность в собственных силах, а неуверенность в свою очередь рождает потребность в оправдании своего бездействия. Вот раздавленный своим ничтожеством человек, по имени, например, Иван, пожирая бутерброд с салом шарится по интернету и видит рекламу Nike и эта реклама говорит ему “Просто сделай это” и показывает красивых, как античные боги, людей, которые живут активной интересной жизнью и у них есть всё, о чём мечтает Иван. Маркетологи Nike дают ему уникальную возможность посмотреть на мир их глазами на пару минут, представить себя одним из этих людей. Вы просто посмотрите, как они здорово это делают – кто скажет, что это не искуcство – пусть бросит в меня табуреткой.



    Эти ребята верят, что я сделаю это, да! Я должен сделать это! Только надо купить у них кроссовки и сразу в тренажёрный зал! Так что же произошло? По сути, человек купил не конкретный продукт, поверьте, ему почти наверняка плевать на их одежду, он купил мечту, и стал от этого чуть чуть счастливей на следующие пару недель. Потребитель, по большей части, желает покоя, разум его спит и желает видеть красивые сны, а сон разума, как говорят, рождает чудовищ. Ну так вот, мы с вами, уважаемые маркетологи, и есть те чудовища, которых породил разум наших сонных клиентов и основная наша задача – создавать для потребителей новые сны, чтобы они спали спокойно и во сне неосознанно жрали всю ту хрень, которую мы им впариваем.

    image

    Ну что, попробуем понять, как создавать такие сновидения.
    Чтобы окончательно спустится с небес на землю, представим, что некая компания из города Саратова попросила нас прорекламировать самую банальнейшую из вещей – пластиковые окна собственного производства. И для начала, как и везде и всегда, нам нужно провести исследование

    Исследование Потребителя



    Мы начинаем изучать рынок, и понимаем, что пластиковые окна – штука довольно распространённая и покупают её совершенно разные люди и организации. Допустим, что проведя стандартные исследования, мы нашли часть рынка с наибольшим спросом и наименьшим предложением, и предположим, что после классических маркетинговых манипуляций мы поняли, что наши клиенты – это владельцы хрущёвок в городе Саратове, в среднем возрасте от 30 до 45 лет, по большей части 70 процентов служащие и по меньшей части 30 процентов рабочие, со средним уровнем зарплаты от 35 до 55 тысяч на семью в месяц, семейных из них 60 процентов, а 20 процентов разведены и 20 холосты, ну и ещё несколько метрик в том же духе, которые позволяют набросать грубый портрет потребителя.

    Предположим, что из наших манипуляций получилось, что наиболее подходящий для нас подвид – это семейные владельцы хрущёвок, в среднем 35-40 лет, имеющие одного, максимум двух детей, с зарплатой от 40 тыс на семью.

    Мы прилично сузили рамки поиска идеального клиента и теперь наступает самое главное, без чего вся предыдущая работа может оказаться бесполезной – создание рекламы-сна. Нам нужно создать “Карту мечтаний”, для этого нам придётся изрядно покопаться в грязном белье и социальных сетях :) Социальные сети – великий инструмент для изучения двуногих, там люди рассказывают о том, что не расскажут даже своим друзьям в пьяном виде.

    Находим 20-30 семей, подходящих под параметры, и начинаем наши раскопки. Интересно всё: сколько лет детям, сколько лет в браке, какой ценовой категории машина, есть ли дача, когда последний раз отдыхали, круг общения, состояние физического здоровья, обнажённость женщин, пузатость их мужей и так далее. Нужно вытащить из соц сетей всё, что они могут нам дать, затем записать всё найденное в табличку и найти совпадения. Должно получится как минимум 7-8 совпадений, из которых можно построить где то 10-15 гипотез о том, какие у них основные мечты и 10 — 15 о том, какие у них страхи. Как правило, одно – отражение другого, но не всегда. Заносим эти гипотезы в таблицу и идём уже к другим 20 семьям, желательно сами, желательно ногами и просим их оценить степень мечты и страха по шкале от одного до десяти. Кстати, самое интересное всегда появляется во время общения, обязательно это записывайте и потом добавляйте к гипотезам и ещё, если какие-то вопросы слишком интимны – ищите обходные пути для нахождения правильного ответа, в общем – импровизируйте. Отбрасываем все гипотезы, которые набрали меньше 6 балов и у нас остаётся около 4-5 мечтаний и столько же страхов со средним балом от 6 до 10.

    Если вы не получили какого-либо обьективного результата, то придётся начать всё сначала. Если у нас всё получилось то теперь мы знаем первую часть нужной нам информации.

    Вторая часть касается внутренней человеческой и семейной культуры, и важна для нас не меньше, но как правило, работа здесь очень индивидуальная и требует личного общения, она нам нужна для того, чтобы научится говорить на языке потребителя и узнать механизм принятия решения в подобных семьях.
    Итак, предположим, вся эта работа проведена и мы получили нужные нам знания.
    Пришло время творить сны.

    Создание снов



    Сны бывают двух типов – сладкие сны, основанные на мечтах и страшные сны, основанные на страхах.
    Мы изучили механизм принятия решений в семьях клиентов и решили создавать сны для женщин потому, что именно они являются катализатором изменений в нашем случае.

    Предположим, что женщина в 35 лет, живущая в хрущёвке в Саратове, чувствует неумолимо уходящие в никуда время и мечтает о путешествии, неком безумном поступке, одновременно с этим, она желает уюта и уверенности в завтрашнем дне, ещё в её мечтах обязательно есть её дети, которые счастливы и у них есть красивое будущее, здоровые родители, которым не страшна старость, ну и конечно вечная молодость.

    На самом деле если вы провели исследование, у вас есть куда более точная информация о мечтах потребителя, я же, в демонстрационных целях, ограничился набором простых и слишком общих предположений.
    Также, предположим, что боится она постареть и стать некрасивой, ухода мужа, болезни детей, смерти родителей, разорения и.т.д.

    Внутри каждой рекламы должен быть призыв к действию. Призывать можно как изменить свой мир к лучшему, так и защитить его от чего нибудь плохого. Главное – не нужно врать, потребитель не дурак и врятли поверит, что если он купит наши окна – у его детей будет хорошее будущее. Призыв должен быть понятен из нашей рекламы и обладать самостоятельной ценностью, продукт должен идти как бы дополнительной покупкой.

    Попробуем поиграть с мечтами и пластиковыми окнами :) Попробую, для вас, быстро набросать 2 концепции снов для мечтаний и одну для страхов.

    Мечта: Уют и уверенность в завтрашнем дне.


    С чем ассоциируется уют у наших клиентов. Ну, предположим, c огнём, домом, тёплым пледом.

    Сон первый “Свет родных окон”



    Наша героиня находится где-то, где холодно и дует ветер, например, возвращается домой в старом разбитом саратовском автобусе, тащит мешки с покупками и, заходя в свой двор, видит тёплый свет родных окон. Вот она уже на пороге, дверь открывается, а там – праздник, счастливые дети и муж с подарками и цветами. Оказывается, что у неё день рождения, о котором она сама забыла. В окончании сна они все на диване сидят в обнимку под тёплым пледом, горят свечи на торте. Мы видим это счастливое семейство, камера медленно отъезжает и оказывается за пределами квартиры, смотрит на них уже через окна (конечно, производства нашей компании). Мы видим надпись, что-то вроде “Твой теплый мир” и подпись “Пластиковые окна Саратова.”

    image

    В этом сне я показал клиенту его мечту, которая, если я правильно провёл исследование, должна ему понравится, более того, я забил последний гвоздик, впрямую указав на это в последней фразе. При этом, вторым кодом я привязал его мысли к образу окна производства нашей компании. Клиент съел нашу красивую историю и его критическое сознание не воспротивилось рекламному содержанию.

    Мечта о переменах. Сон второй “Ветер перемен за твоим окном”



    Создадим ощущение духоты в доме, например на кухне варится суп, извергая клубы пара, кричат дети, какие то странные гости в квартире, что-то живо обсуждают, на лбу у самого громкого оратора испарина, постоянно звонит телефон, это всё усугубляется самим антуражем маленькой хрущёвки, там грязно, на стенах совдеповские ковры, обшарпанные жёлтые обои, в общем настоящий душный ад. Хозяйка квартиры, обалдев от всего этого, распахивает окно и в удивлении замирает, в лицо ей дует ветер, волосы развеваются и почему-то слышны крики чаек. Увидев её оцепенение, к окну подходят остальные обитатели квартиры и тоже удивлённо смотрят наружу. Камера отъезжает и мы видим, что хрущёвая пятиэтажка, в которой они живут, стоит посередине невероятно красивого тропического острова. Мы видим надпись “Весь мир за твоим окном” и подпись “Пластиковые окна Саратова.”

    image

    Здесь та же история, что и с прошлым сном – я пытаюсь прицепить наше рекламное сообщение к мечте клиента о переменах.

    Теперь попробуем создать кошмар, c кошмарами нужно быть очень аккуратными, если немного переборщишь – клиент проснётся и тогда ему уже ничего не продашь, кроме своего скальпа. Не забывайте каждый кошмар завершать чем-нибудь позитивным, если конечно вы не делаете хардкорную социалку.

    Страх раскола семьи. Сон третий “Не дай миру рухнуть”



    Кадр-предыстория, рабочий ставит деревянное окно в квартире, проверяет как отворяется створка.
    Кадр первый. Девушка открывает это окно и в одиночестве смотрит на рассвет, о чём-то мечтает.
    Кадр второй. Парень под окном девушки с цветами пытается добросить снежком в её окно, пару раз попадает, она неожиданно открывает окно и снежок прилетает прямо ей в лицо, она смеётся.
    Кадр третий. Они вместе стоят около окна и смотрят на рассвет укрывшись пледом.
    Кадр четвёртый. Она сидит около окна с маленьким ребёнком, ждёт его возвращения домой с работы.
    Кадр пятый. Они ругаются перед окном, она выбрасывает в окно какую-нибудь его любимую вещь.
    Кадр шестой. Ночь, он сидит на скамейке около дома, смотрит на горящее окно их квартиры, затем встаёт и уходит в ночь.
    Кадр седьмой. Она сидит у окна одна и смотрит в тоскливый осенний день. Должно быть понятно, что произошло расставание, за окном она замечает рекламный банер компании “Пластиковые окна Саратова”.
    Кадр-закольцовка. Рабочий ставит новое окно, проверяет как отворяется створка.
    Камера отъезжает за окно и мы видим парня и девушку, сидящих в обнимку на скамейке, их ребёнок весело бегает по двору. Мы видим надпись – “Перемены начинаются с малого” и подпись – “Пластиковые окна Cаратова”.

    image

    В этом сне я попробовал донести до клиента мысль, что если не изменить что-то прямо сейчас, то его семья может распасться и снова прицепом присобачил эти чёртовы Саратовские окна.

    Здесь стоит заметить, что подобная реклама хорошо работает на длинных дистанциях, от неё возможно не будет моментальных взрывных продаж, если конечно она не станет вирусной, но она обладает свойством отлично въедаться в мозг и когда клиент созреет для покупки, он со значительно большей вероятностью из всех компаний Саратова, производящих окна, выберет именно нашу.

    Я ни в коем случае не говорю, что описанное мною – самый лучший способ прорекламировать что-либо, но согласитесь, он как минимум интересен.

    С наилучшими пожеланиям, команда проекта Generate.club.
    Generate.club
    0.00
    Company
    Share post
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 45

      +2
      Еще из интересного:
      • Ваша киска купила бы Вискас
      • Ваш второй автомобиль(Фольксваген Жук)
        0
        «Праздник к нам приходит»

        — казалось бы, какая связь этой жуткой смеси химикатов и праздника? )
        +11
        Спасибо.
        Надеюсь, что понимание некоторых приемов поможет мне лучше защититься от рекламы и не даст коварным маркетологам заглушить критическое мышление.
          +1
          Да, однако вынужден предупредить вас, что страх, что с вашим критическим мышлением что либо произойдёт, является наиболее используемым страхом в маркетинговой политике различных сект и теорий заговора.
            +2
            Пф. Просто нужно создавать собственную секту.
              0
              Давно об этом подумываю. :)
              0
              Вы просто не хотите, чтобы правда выбралась наружу, поэтому пугаете нас! :-)
            +4
            «Потому, что всегда рекламируются не вещи, а простое человеческое счастье… Поэтому человек идет в магазин не за вещами, а за этим счастьем»
              +1
              Когда я вижу здание с одинаковыми окнами, большая часть которых светятся, то сразу понимаю, что это общага и там скорее всего студенты.
                +2
                Да правда, если приглядеться действительно похоже на общагу. Свет родных общажных окон:)
                  +1
                  А если обратить внимание на шторы, то можно догадаться, где обитают девушки.
                +4
                Вообще, подход к рекламе через социопсихологию весьма интересен, пусть и выглядит здесь, вне серьёзных исследований, каким-то очень «гуманитарным» (а психология — точная наука). И жутко становится, когда понимаешь, какие ресурсы вкладываются в это. Потребитель эволюционирует медленее продавца, он быстро насыщается, и его всё сложнее становится чем-то привлечь, а значит в ход идут приёмы, направленные именно на «впаривание». В какой-то момент, если разрыв будет нарастать, нам смогут впарить абсолютно что угодно, и я очень надеюсь, что оно будет просто бесполезным, а не вредным.
                Уважаемые маркетологи, судьба человечества — в ваших руках. Не травите его «зелёной едой без ГМО», неработающими фильтрами для воды, шампунями с наночастицами наночастиц (я тут на досуге прикинул, что будет, если в шампуни на самом деле начнут пихать эти злосчастные наночастицы) и чудо-аппаратами, лечащими от всех болезней, я вас очень прошу. В остальном-то ладно, уровень жизни непрерывно растёт, и без наращивания потребления мы провалимся в новую великую депрессию. Но и продавать откровенный хлам не стоит.

                Эк меня развезло… А окна — штука нужная, спору нет.
                  0
                  Да, настоящая картина апокалипсиса, миру угрожает армия оживлённых в секретных лабораториях при помощи наночастиц шампуней, возглавляемой тайным обществом коварных маркетологов.
                  На самом деле мне кажется, что вы заблуждаетесь насчёт увеличивающегося разрыва, между эволюционированием потребителя и продавца, в том то и суть, что разум современного человека стал слишком восприимчив к лжи, чуши и хламу, именно поэтому идёт поиск новых методик а не наоборот. Так что на этот раз шампуни не сумеют захватить планету.
                    +1
                    Что касается захвата мира и прочего — это, конечно, шутка. Но и с тем, что люди глупеют, я согласиться не могу. Повсеместное среднее образование даёт свои плоды, раньше бОльшая часть человечества не знала и десятой части того, что сейчас знает любой. Ещё пару сотен лет назад даже умение писать и простейшая математика были очень крутыми навыками.
                    В каком-то смысле утверждение о восприимчивости верно благодаря тому, что человеку необходимо постоянное количество «магии» в мире. Так уж устроен наш разум. Естественнонаучники находят спасение в религиях, те, кто знает о мире поменьше — наделяют магическими свойствами более бытовые вещи. Когда эта самая магия изгоняется из повсеместно распространённых вещей, она находит пристанище в новых, а кто-то этим беззастенчиво пользуется. Но так было всегда.
                    0
                    а психология — точная наука
                    А вот отсюда пожалуйста поподробнее.
                    0
                    Да, реклама, основанная на страхах — это новое веяние времени. Если раньше в основном можно было столкнуться с игрой на жадности, или мечтах, то теперь реклама играет и на страхе. Должно быть, это действует гораздо эффективнее, ведь страх — более сильное чувство. Побороть его значительно сложнее, чем отказаться от мечты, да и последствия могут быть серьезными.

                    Скажем, реклама вам вещает: «Если у вас есть такие-то и такие-то симптомы — то, возможно, вы больны такой-то серьезной болезнью. Срочно проконсультируйтесь с вашим врачом и спросите его о нашем чудо-лекарстве». Выигрывают и врачи (больше пациентов, больше гонорар), и фирма, толкающая лекарство. А что теперь делать несчастной жертве рекламы? Идти к врачу и тратиться минимум на консультацию? Чревато потерей времени и денег. Подавить в себе страх и не ходить к врачу? А вдруг ты действительно болен? Или того хуже: к врачу не ходить, но жить в постоянном страхе, что, может быть, ты болен той страшной болезнью, о которой говорилось в рекламе.

                    Поэтому реклама, играющая на страхе, как минимум, может вызвать у ее жертв убытки и бесполезные траты, а как максимум — реальные психические расстройства. Не знаю, как вам, а мне это кажется перебором. Понимаю, что ничего не изменится: если такая реклама кому-то приносит прибыль, то при существующем общественном строе она будет применяться. Но как-то гадко на душе.
                      0
                      А разве раньше такой рекламы было сильно меньше по сравнению с остальной? СПИД, холестерин, озоновые дыры, бактерии, чем там еще нас с незапамятных времен пытаются запугать…
                        0
                        Ад и страшный суд. Куда уж древнее.
                        0
                        Ну и как вы чипсы продадите на страхе?
                        Или хотя бы пиво.
                          0
                          Не будешь расслабляться с помощью пива — сойдёшь с ума от стрессов и попадёшь в психушку.
                            0
                            Лучше расслабляться другими способами — спорт, секс, здоровый сон.
                              0
                              Пиво добыть проще, чем спорт, секс и здоровый сон.
                                0
                                Пиво добыть проще, чем секс.
                        0
                        Херня это все.
                        Нет смысла лазить по профилям людей в соцсетях чтобы узнать что людям нужно, потребности людей все давно изучены и известны.
                        Тем более что большая часть этих профилей фиктивные.
                        Вообще, складывается впечатление что вы просто делаете вид что работаете чтобы попытаться продать кому-то результаты вашего так называемого труда.
                        И еще — хреновый продукт все равно не продашь, даже обманом, а если и продашь, то потом принесут на возврат.
                          0
                          Насчет хренового продукта вероятно вы правы, и в соц сетях люди давно не сидят одни только боты, да и что нового можно узнать о человечестве в принципе, в библии уже все написано, только усердная молитва всем нам поможет.
                            +1
                            Может вы давно не смотрели типичную российскую рекламу? Посмотрите и вы поймете, что она точь-в-точь делается по методологии, описанной в посте, пиарит, зачастую, хреновый продукт, но делает свои чертовы продажи.
                            +3
                            Интересно, один ли я избегаю любой рекламы, а если я её увижу/услышу, то намеренно не куплю этот товар?
                              0
                              Нет не один, я тоже, если реклама идиотская, а если интересная обязательно иду покупать этот продукт потому, что рекламировать свой товар интересно может далеко не каждая компания, и это говорит, что у них отлажен хотя бы один бизнес процесс и есть надежда, что и остальные работают нормально, к тому же рекламируемая компания так сказать на виду, поэтому с большей вероятностью они будет пытаться сделать продукт качественнее. Компания же вообще не рекламирующая себя это странно. Хотя конечно это мнение рекламщика.
                                +2
                                Честно говоря, не вижу связи между рекламой и качеством товара. Всё, что мне нужно выбираю по количественным и эстетическим характеристикам. Вместо рекламы инструментом выбора являются сайты-бенчмарки и сайты сопоставления характеристик товаров.

                                Увы, благодаря как раз маркетологам и рекламщикам, поле выбора год от года сужается.
                                  +1
                                  Качественная реклама однозначно говорит только о хорошем исполнителе. И, скорее всего, о хорошем рекламном бюджете.
                                  И вот у меня, например, часто возникает вопрос: если у вас такой классный продукт и вы так давно на рынке, почему вам приходится вкачивать столько денег в рекламу?
                                    +1
                                    Очевидно, что хороший продукт с рекламой продаётся намного лучше, чем хороший продукт без рекламы.
                                      +1
                                      It depends. Но если мы говорим о массовом конкурентном рынке с бесконечным по сравнению с долей компании спросом — да, согласен. Конкретно про рынок окон — безусловно.
                                      Опять же реклама говорит о том, что у производителя хорошая маржа между стоимостью продажи и себестоимостью, позволяющая впихнуть расходы на рекламу. А значит вы эту дорогую рекламу оплачиваете из своего кармана.

                                      Кстати, интересный пример — реклама Газпрома. Какие она цели преследует, по-вашему?
                                        0
                                        Собственно, о чем это я? Я всего лишь опровергаю тезис, что хорошая качественная реклама означает хорошо организованную компанию и хороший продукт — вовсе нет. Никакой гарантии.
                                        0
                                        Очень просто, потому что они есть. Любой бизнес это по сути машинка для производства денег, куда на вход подается 100$ на выход получается 200$ и только тогда этот бизнес имеет смысл. Выгода это разница между расходом на нахождение и обслуживание клиента и доходом который этот клиент приносит. Если определенный канал рекламы стоит значительно меньше денег чем приносит, то любой разумный бизнес будет лить в него столько денег, сколько сможет себе позволить. Как только руководство компании начинает думать что «мы так давно на рынке, нас и так все знают» компании довольно быстро приходит печальный конец, так как память клиента это вешь на которую нельзя расчитывать.
                                          0
                                          Любой бизнес это по сути машинка для производства денег, куда на вход подается 100$ на выход получается 200$
                                          Абсолютно верно, но дьявол как всегда в деталях. Может быть в этих 100 баксах 90 — это реклама?

                                          А может быть «машинка» ест на входе больше чем дает на выходе, разве такого не бывает? И в рекламу закачиваются инвестиции а не оборотные средства, в надежде на будущие продажи.

                                            0
                                            Да, несомненно такое бывает и даже часто. А еще бывает, что продукт который продается несет значительно меньше ценности чем его реклама ( об этом кстати и написана статья), но никогда не бывает что откровенное дерьмо даже при отличной рекламе продержалось бы долго, ведь инвестиции кончаются, рано или поздно.
                                              0
                                              но никогда не бывает что откровенное дерьмо даже при отличной рекламе продержалось бы долго, ведь инвестиции кончаются, рано или поздно.
                                              Согласен. Значит если это качественная реклама известного бренда — скорее всего вещь стоящая. Хотя остается вариант, что известный бренд выпустил неудачный продукт. Windows Vista например. В свое время пиарили её очень и очень плотно. И конечно же у MS хватает денег на качественную рекламу.
                                            0
                                            Как только руководство компании начинает думать что «мы так давно на рынке, нас и так все знают» компании довольно быстро приходит печальный конец, так как память клиента это вешь на которую нельзя расчитывать
                                            Это справедливо только для конкурентного B2C рынка.
                                              0
                                              В некоторых B2B компаниях, все еще веселее. Все зависит от вида деятельности компании, некоторым B2B достаточно для отличной жизни всего пару клиентов, реклама им не нужна в принципе. А есть те кто бьются и конкурируют не хуже B2C.
                                                0
                                                А есть те кто бьются и конкурируют не хуже B2C.
                                                Но все же основное поле битвы в этом случае — это переговорки и кабинеты топов, а не телеэкран и интернет :)
                                                  0
                                                  Да это правда.
                                      0
                                      Вспомнилось «купи слона».
                                        +1
                                        А мне вспомнилось «Generation P».
                                        –1
                                        Самая мощная мотивировалка — сексуальная. Большинство рекламы направлены на «купи наш товар и тебе дадут\ты будешь сексуальна». Начиная от бухла, заканчивая автомобилями, буквально всё подчеркивающее статус, стиль или относящееся к красоте.

                                        Еще у меня есть идея насчет того как люди обожают объекты с низкой энтропией. Натолкнул на эту мысль случай произошедший в студенческие годы, я случайно смял пачку дорогой жвачки у приятеля. Он жутко возмущался и ходил недовольный половину вечера, казалось бы, продукт сохранен, мятость упаковки никак не сказывается на ТТХ жвачки, но нет же ему было важно чтобы она оставалось ровная до того как содержимое закончится. И потом я стал подмечать насколько люди любят совершенно нефункциональные безделушки: сувениры, упаковку, сигареты (не берем химич. аддикцию в рассчет, только ритуал), красивые бутылки, красивое оформление еды, украшения и т.д и т.п. Всё это подпадает под общую категорию бесполезных, но красиво сделанных предметов.

                                          0
                                          Банально, избито и массово.
                                          Хотя, что еще нужно от окон?

                                          Only users with full accounts can post comments. Log in, please.