Как искусственные ограничения помогают в работе



    Не так давно поймал себя на мысли, что работая над проектом «Простая наука», будь то книги или видео для ТВ, я постоянно ставлю какие-то рамки внутри этих продуктов. Например, собираясь сесть за работу над очередной книгой, я сначала продумываю ее структуру. И это как бы понятно. Странно подходить к работе, не имея более-менее четкого плана или представления о нем.

    Но дело в другом: структура потому и называется «структурой», что вы пытаетесь как-то структурировать некий объем информации по каким-то правилам и алгоритмам. Вот эти правила и алгоритмы и являются, по сути, теми самыми ограничителями или рамками.

    Приведу один конкретный пример из моих недавних, на мой взгляд, удачных продуктов – наборы «Эксперимент в коробочке». Суть такова: в коробочке находится все необходимое для проведение всего одного, но зрелищного эксперимента.

    Какие рамки были поставлены изначально:
    1. цена 195р.
    2. самодостаточность и зрелищность
    3. компактность
    4. производство своими силами по запросу в неограниченных объемах

    Теперь о каждом пункте подробнее:


    1. Цена


    На рынке наборов экспериментов для детей имеется большое множество самых разнообразных продуктов. Они есть и американского производства, и европейского, и, конечно, китайского. Но много и отечественных наборов (хотя, производство может быть в Китае). Они распределены по нескольким ценовым группам. Я же хотел сделать именно бюджетное решение. Цена в 195 р. мне показалась самой подходящей. И еще, важным параметром в продажах является средний чек: обычно, чем он выше, тем выше прибыль (так как прибыль составляет определенный процент от цены).

    Вывод:
    • себестоимость набора является решающим фактором.

    Решение:
    • подбор экспериментов по критерию стоимости их комплектующих;
    • упростить и удешевить процедуру сборки самих наборов;
    • чтобы поднять средний чек, требуется разработать линейку из 10 и более артикулов.



    2. Самодостаточность и зрелищность


    Хотя по стоимости товар является бюджетным, хотелось чтобы покупатель после использования набора получил эмоции гораздо большие, чем от других наборов из этой же ценовой категории.

    Вывод:
    • нужно, чтобы опыт получился у максимального числа покупателей, вне зависимости от их навыков;
    • в каждом опыте в конце нужен эффект «вау».

    Решение:
    • отбор простых, но зрелищных опытов – важна простота выполнения самого эксперимента;
    • желательно, чтобы эффект от опыта был виден сразу.

    Этот опыт я выбрал для себя в качестве примера при разработки наборов:





    3. Компактность


    Если взять в руки почти любой набор экспериментов из бюджетной серии, то можно заметить, что внутри упаковки имеется множество свободного пространства. Сделано это понятно из каких соображений — придать продукту большей значимости при низкой цене. Я решил пойти другим путем: упаковать продукт максимально компактно, при этом чтобы его хотелось купить за эти деньги. К тому же миниатюрные размеры позволят размещать продукт там, где «не помещается» товар конкурентов: в прикассовых зонах, в киосках и так далее.

    Вывод:
    • решение кроется в упаковке.

    Решение:
    • пришла в голову идея «спичечной» коробочки, но чуть большего размера. Отсюда родилось уменьшительное, но милое название — «Эксперимент в коробочке».









    4. Производство своими силами под запрос в неограниченных объемах


    Если продукт находится в низкой ценовой категории, значит продаваться он должен в больших объемах, иначе ему не выжить. Но тогда нужно производить его большими партиями, а значит вкладываться в комплектующие. И еще его нужно где-то хранить. С проблемой хранения я столкнулся с книгами «Простая Наука», где выгоднее печатать тиражи по 5000 шт., а это около семи паллет.

    Вывод:
    • производство больших партий под заказ в короткий срок;
    • отсутствие проблем с поставками комплектующих.

    Решение:
    • разработка технологии сборки наборов, где производство может быть быстро развернуто под конкретный заказ;
    • в качестве исполнителей могут выступать множество подрядчиков;
    • не брать эксперименты, где требуются «экзотические» ингредиенты или «санкционные» товары.



    Итог


    В итоге удалось разработать 25 таких наборов. Пять их них мы начали производить еще в прошлом году, а еще пять появятся в августе. Остальные будем выпускать по мере потребности рынка.







    Сделать это, я считаю, мне удалось только поставив очень точные и понятные рамки:

    1. Так как принцип формирования конечной розничной цены на рынке одинаков для однородных продуктов, то зная финальную розничную цену, можно легко разложить остальные промежуточные суммы. Например, чтобы в рознице цена была 195р, нужно в опте сделать её, примерно, в 2 раза ниже. В итоге можно высчитать необходимую себестоимость и разложить ее на составляющие: ингредиенты, упаковка, работа и т.д. Можно играть с этими цифрами, например, уменьшать стоимость работ и увеличивать на эту сумму стоимость ингредиентов. Остается придумать, за счет чего это можно сделать :)
    2. Сделав коробочку, куда не получится вместить «что угодно», на первый взгляд кажется, что я усложнил себе задачу. Но на самом деле я наоборот многое упростил. Мне нужно было только пропустить через фильтр множество экспериментов и оставить компактные. Либо придумать как тот или иной опыт воспроизвести в меньших масштабах.
    3. Если избежать замораживания денег в комплектующих, то это развязывает руки для малого бизнеса, такого как мой. Сделать это можно разными способами, например производство продукции под заказ из распространенных комплектующих. Разработка технологии «мобильных» производств решает эту проблему. А избегание при разработке продукта использования в нем «экзотических» и «санкционных» товаров позволит снизить риски при спонтанных закупках.



    Где купить


    Купить наборы можно в нашем интернет-магазине.

    Ads
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More

    Comments 21

      +4
      Для фото с коробочкой в руках попробуйте вариант с женской или детской рукой: коробочка будет казаться больше.
        0
        Разумно! Спасибо )
          +1
          Еще. Рука загораживает текст. Мужская рука выглядит как-то устрашающе. Можно медицинские перчатки использовать. Складывается ощущение, что это средства для лечения кривости рук. Пальцы неестественно кривятся. Можно использовать композицию без руки: «ингредиенты и на заднем плане коробка». Посмотрите, как снимают всякие таблетки и прочее. Кто-нибудь может еще заметить заусенец или не стриженый ноготь. Да и людям не очень приятно видеть, что товар трогает кто-то кроме милой продавщицы и их.
            0
            Хм… но перчатки будут, мне кажется, пугать. Может действительно детские руки?
              0
              Вот столько всего сделали, а на рекламе споткнулись…
                +1
                Еще не известно )
              0
              Но перчатки в отношении эксперемента вообще воспринимаются разумной мерой. Детские руки в детских перчтаках. Только не руки ребенка 3 лет, конечно )

              И вкладывайте взрослые и десткие перчатки в поставку, почему бы нет?
          0
          Ох уж этот маркетинг.
          +3
          Я бы назвал эти искусственные ограничители (цена, зрелищность, компактность) преимуществами, которых нужно добиться и философский как бы не станет. А результат у вас, действительно, получился зрелищным и увлекательным, очень круто.
            0
            Что вы имеете ввиду под словами «не станет»? )
              +2
              Прочитал, философия исчезнет, хотел сказать))
            +1
            Попробуйте просчитать опыт с переключением цветов (прозрачная жидкость / тёмная / прозрачная / тёмная....) там вроде дешёвые компоненты.
              0
              Да, забыл сказать, что буду очень признателен за подобные идеи! Спасибо ;)
                0
                Попробуйте подглядеть взрывные идеи у kreosan
                Красиво смотрятся наборы, насоветовал всем друзьям, ожидайте наплыв заказов из Челябинска.
                  0
                  У ребят этих просто крутые штуки получаются. Но как их применить в наборах для детей… )
                  За рекомендации, спасибо!
            • UFO just landed and posted this here
                0
                А что это у вас там за опыт с «вулканчиком», не дихромат аммония ли? Не слишком канцерогенно для детей, а?
                  +2
                  Вопрос резонный. Поэтому этот опыт должны проводить взрослые. При сертификации этого набора были согласованы все тонкости для составлении инструкции:

                  +2
                  Какие же вы молодцы!
                  Я восхищаюсь вашими опытами, книгами, идеями и творческой энергией!
                    0
                    Приятные ваши слова. Спасибо! Буем стараться и далее ;)

                  Only users with full accounts can post comments. Log in, please.