Comments 94
Да пишите обо всём!
Покажите — что бизнес разработка в России — это реально!
P.S.
Читаю книгу «И ботаники делают бизнес» — с чем из описанного в книге приходится иметь дело Вам?
Спасибо за статью.
Ждём продолжения…
Покажите — что бизнес разработка в России — это реально!
P.S.
Читаю книгу «И ботаники делают бизнес» — с чем из описанного в книге приходится иметь дело Вам?
Спасибо за статью.
Ждём продолжения…
Спасибо за поддержку!
К своему стыду скажу, что времени хватает только на стартап, семью и поспать часов 5-7. Давно планирую взяться за ум, но сейчас успеваю только прочитать профильные технические статьи по конкретным проблемам в разработке. Поэтому про описанные проблемы в книге сказать, к сожалению, не могу.
К своему стыду скажу, что времени хватает только на стартап, семью и поспать часов 5-7. Давно планирую взяться за ум, но сейчас успеваю только прочитать профильные технические статьи по конкретным проблемам в разработке. Поэтому про описанные проблемы в книге сказать, к сожалению, не могу.
Отличное начало.
Всегда было интересно читать историю, как люди шли к тому, что имеют, с какими трудностями сталкиваются на пути и как их решают.
Всегда было интересно читать историю, как люди шли к тому, что имеют, с какими трудностями сталкиваются на пути и как их решают.
У нас похожий проект в Украине. Но стадия перед запуском). Думаю вы станете стимулом для запуска)
Успехов в запуске! На начальном этапе все конкуренты создают рынок, что играет всем на руку.
P.S. Тема очень актуальная и за последний год появилось много проектов, которые движутся каждый в немного своем направлении, но в одной сфере.
P.S. Тема очень актуальная и за последний год появилось много проектов, которые движутся каждый в немного своем направлении, но в одной сфере.
Спасибо и вам успехов. Надеюсь все выйдет хорошо). Ваш пост подстегнул меня решится уволитсья с работы сегодня)
Удачи вам!
Вот с увольнением я бы хорошо все взвесил. Если остаться без средств и без инвестиций, то получится очередной мертвый проект, что Вам точно не нужно. А инвестиции можно получать, даже после положительного решения, в пределах нескольких месяцев. Было много знакомых, которые так делали, но ситуация только ухудшалась на длительное время, а потом устраивались на должность хуже. +Советую посмотреть бизнес-шоу «Вызов», которое недавно закончилось на РБК. Очень много реальных граблей увидите. Но успехов в любом случае!
будет интересно потестить
Не увидел описания — а как именно это работает? Я нажал вызвать официанта — откуда официант знает к какому столику подойти?
На терминал в ресторане поступает информация о вызове. А вот лет через 5 можно будет сразу на Google Glass выводить. :)
Это я понимаю, я не понимаю откуда на терминале возьмется информация какой столик вызывает. Не будет же официант все столы обходить и спрашивать — не вы ли меня звали? Тем более, что обычно один официант отвечает за определенный пул столов и именно по номеру стола официанты определяет кому из них подходить и кто этот стол обслуживает.
Логика подсказывает, что вариантов всего 1.
Пользователь должен как-то указать программе, что он сел именно за этот столик.
Технически это может быть реализовано по разному.
От простого ввода номера столика при запуске программы, до сканирования кода, по которому уже определится все что нужно.
Пользователь должен как-то указать программе, что он сел именно за этот столик.
Технически это может быть реализовано по разному.
От простого ввода номера столика при запуске программы, до сканирования кода, по которому уже определится все что нужно.
В точку. :) Вариантов определения столика достаточно много. От индивидуальных QR кодов и кодирования информации в NFC, до банального указания.
Указывать номер столика вручную — не очень хорошая идея, т.к. пусть и редко, но может появится компания, которой захотелось повеселиться. Например, заказать свечи бизнесменам на переговорах, или что-нибудь такое.
Вопрос, рассматривали ли случай, что человек может вдруг отказаться от заказанного блюда? Обосновав тем, что такое не заказывал, как можно обезопасить ресторан в вашем решении?
Вопрос, рассматривали ли случай, что человек может вдруг отказаться от заказанного блюда? Обосновав тем, что такое не заказывал, как можно обезопасить ресторан в вашем решении?
Изначально речь шла о планшетах на каждом столе (если я правильно понял), через который можно заказать/вызвать официанта.
Тогда, где эффект новизны? Такие системы есть уже очень давно, видел, как минимум, в боулингах. Для общепита вариант с казённым планшетом мне не кажется очень удачным (в общем случае), потому что этот планшет надо как-то крепить на стол. Для столов у стены всё здорово, а вот для столов в центре зала, за которые можно сесть со всех сторон — проблемка, планшет будет мешаться. Можно, конечно, закрепить его на тросике и сделать полочку под столом, но лично у меня тогда бы появился негатив: «Вы бы ещё ложки привязали».
Воистину, программист пытается продавать :) Не проще ли сделать просто лампочку над столом, которую официант будет видеть? Примерно, как в самолёте вызов стюардессы. Когда официант подойдёт — нажмёт кнопку снова и лампочка погаснет.
Во истину люди читать разучились)
Смысл сервиса не в вызове официанта. При минимальном воображении, легко себе представить функционал системы, даже если в данную секунду он не весь реализован.
Не говоря уже о том, чтобы просто почитать статью и каменты автора.
Смысл сервиса не в вызове официанта. При минимальном воображении, легко себе представить функционал системы, даже если в данную секунду он не весь реализован.
Не говоря уже о том, чтобы просто почитать статью и каменты автора.
Открою секрет, но просто за систему вызова официантов с телефонов никто платить не будет, просто с её помощью достаточно просто мотивировать человека отсканировать тейбл-тент и начать работать с сервисом.
какую долю отдали инвесторам?
Отличный пост, спасибо! У меня пара вопросов:
- На что вам были нужны деньги инвесторов? Нанять продажника? На рекламу? На маркетинг? На разработчика? Насколько я понял, вы программист, что мешало вам работать без инвесторов?
- Только что прочел статью rusbase.vc/news/nekomu-dat-deneg/, в которой утверждается, что инвесторы рады дать денег, только вот некому. Какой из перечисленных в статье недостатков новичков вы соотносите с собой — почему вам сложно было выбить деньги?
Спасибо за поддержку!
1. Разработку полностью одному не потянуть в адекватные сроки с адекватным качеством. Да, и кушать хочется. :) Продажи можно подтвердить или опровергнуть своими усилиями, но внедрять в рестораны и работать с тарифами необходимо совместно с человеком с опытом продаж. Взгляд на одну задачу у технаря и менеджеров абсолютно разный, а продаешь ты не технарям.
2. Я не утверждал, что сложно было выбить деньги. Как раз наоборот, показывал, что получить инвестиции при адекватном продукте есть возможность, но неадекватных «ангелов» хватает и об этом надо помнить, как и о неадекватных «стартаперах». Тут важен баланс. Не надо искать деньги, когда они еще реально не нужны, а также не надо впадать в крайности. (Просить слишком много, урезая долю инвестора до минимума и наоборот.)
1. Разработку полностью одному не потянуть в адекватные сроки с адекватным качеством. Да, и кушать хочется. :) Продажи можно подтвердить или опровергнуть своими усилиями, но внедрять в рестораны и работать с тарифами необходимо совместно с человеком с опытом продаж. Взгляд на одну задачу у технаря и менеджеров абсолютно разный, а продаешь ты не технарям.
2. Я не утверждал, что сложно было выбить деньги. Как раз наоборот, показывал, что получить инвестиции при адекватном продукте есть возможность, но неадекватных «ангелов» хватает и об этом надо помнить, как и о неадекватных «стартаперах». Тут важен баланс. Не надо искать деньги, когда они еще реально не нужны, а также не надо впадать в крайности. (Просить слишком много, урезая долю инвестора до минимума и наоборот.)
Молодцы, ребята! Сервис кажется мне вполне полезным — я тоже часто задаюсь вопросом, почему такого ещё не сделали.
P.S. ну и отдельный привет брату по разуму — Бауманцу. Нас учили добиваться поставленных целей, так что, думаю, у вас всё получится. Удачи вам!
P.S. ну и отдельный привет брату по разуму — Бауманцу. Нас учили добиваться поставленных целей, так что, думаю, у вас всё получится. Удачи вам!
Учили добиваться поставленных целей? Специально учили, каким-то особым образом? Где? Я сам Бауманец и меня немного раздражает этот миф о нашем вузе. Чему действительно учат: имитировать бурную деятельность, прогибаться под дебильные правила и с уверенным видом нести ахинею, когда в вопросе ничего не понимаешь. А образование действительно хорошее, благодарен преподавателям.
Ну, видимо, это зависит от кафедры и от того окружения, с которым учишься. Давайте я перефразирую свой тезис таким образом: «В Университете были все возможности научиться добиваться поставленных целей, а вот использование этих возможностей зависит уже от каждого человека». Я, например, не припомню, чтобы во время учёбы я имитировал бурную деятельность, если в вопросе заданном ничего не знал — честно об этом и заявлял. И зачастую преподаватели шли навстречу и объясняли, что к чему.
Про «нести ахинею даже если ничего не знаешь» нам заявили прямым текстом ещё в первом семестре на «введении в специальность». Преподаватели, которые действительно дают знания, встречались в основном на фундаментальных кафедрах на первых 3 курсах.
Есть такая поговорка: «первые 3 курса ты работаешь на зачётку, потом она на тебя». У нас это началось с первой же сессии. Когда по 3 цифрам, стоявшим в зачётке выше, лектор составлял о тебе мнение и решал вопрос об оценке в ту или иную сторону. Шанс вырваться из этого «дизруптивного отбора» появился только на 4 курсе.
Некоторые быстро поняли фишку: главное соблюдать сроки. Теребить преподавателя с дз ещё до срока сдачи, маячить на каждой консультации, спрашивать одно и то же с озабоченным видом — приводит к поблажкам на защите и автоматам даже если ни хрена не понимаешь в предмете. Наши девушки-отличницы не отличались умом и сообразительностью даже по жизни, а самый гениальный человек группы, которого я считаю отличным инженером, насквозь троечник и был пару раз на грани отчисления. И будь я проклят если хоть раз в жизни загляну в чей-то диплом и буду делать выводы на основе оценок.
Есть такая поговорка: «первые 3 курса ты работаешь на зачётку, потом она на тебя». У нас это началось с первой же сессии. Когда по 3 цифрам, стоявшим в зачётке выше, лектор составлял о тебе мнение и решал вопрос об оценке в ту или иную сторону. Шанс вырваться из этого «дизруптивного отбора» появился только на 4 курсе.
Некоторые быстро поняли фишку: главное соблюдать сроки. Теребить преподавателя с дз ещё до срока сдачи, маячить на каждой консультации, спрашивать одно и то же с озабоченным видом — приводит к поблажкам на защите и автоматам даже если ни хрена не понимаешь в предмете. Наши девушки-отличницы не отличались умом и сообразительностью даже по жизни, а самый гениальный человек группы, которого я считаю отличным инженером, насквозь троечник и был пару раз на грани отчисления. И будь я проклят если хоть раз в жизни загляну в чей-то диплом и буду делать выводы на основе оценок.
>И будь я проклят если хоть раз в жизни загляну в чей-то диплом и буду делать выводы на основе оценок.
Кажется, так думают все технари. Интересно, аменеджеров управленцев специально как-то обучают смотреть в диплом и делать на основании этого оценку?
Кажется, так думают все технари. Интересно, а
Ну каких управленцев? Я не раз устраивался на работу — где-то один из десяти работодателей задаёт вопросы про образование (они же могут сходу поинтересоваться возрастом и семейным положением). Но, с другой стороны, именно у тех работодателей мне хотелось работать меньше всего, и дело тут не только в таких вопросах. Те ребята, с которыми действительно хотелось работать, не занимались глупостями и интересовались опытом, а не бумажками.
Бауманка меня научила учиться, а также очень быстро вникать в задачу и находить оптимальное решение. В дополнении к этому она тренирует дикую работоспособность и стрессоустойчивость. Особенно если пытаться совмещать работу и обучение, но диплом будет далеко не из одних пятерок. Но, тут вариантов много, т.к. имитаторов бурной деятельность тоже хватает.
Спасибо за статью, очень близкая тема, сами больше года занимаемся похожей автоматизацией, правда уже работает в 20 заведениях, хотя и открылись чуть больше месяца. Вот — joinposter.com/
Правда мы пошли со стороны заведения, заменяя полностью кассовый аппарат. Сейчас доделываем мобильную версию для официантов и электронное меню с автоматическим экспортом на сайты о кафе и ресторанах.
Вот что у нас вышло:
Ваш пост подтолкнул рассказать про собственный тяжелый опыт разработки и внедрения, спасибо. Думаю за праздники напишем) буду рад пообщаться в личной переписке.
Правда мы пошли со стороны заведения, заменяя полностью кассовый аппарат. Сейчас доделываем мобильную версию для официантов и электронное меню с автоматическим экспортом на сайты о кафе и ресторанах.
Вот что у нас вышло:
Ваш пост подтолкнул рассказать про собственный тяжелый опыт разработки и внедрения, спасибо. Думаю за праздники напишем) буду рад пообщаться в личной переписке.
А на Украине нет таких гигантов как r-keeper и iiko? В РФ с ними конкурировать смысла нет.
Сейчас наша система также функционирует в схожем числе ресторанов. Дорабатываем исходя из статистики и отзывов. + Выпустили пилотное Android приложение: play.google.com/store/apps/details?id=air.com.innotrio.A47restaurants.AndroidApp
Сейчас наша система также функционирует в схожем числе ресторанов. Дорабатываем исходя из статистики и отзывов. + Выпустили пилотное Android приложение: play.google.com/store/apps/details?id=air.com.innotrio.A47restaurants.AndroidApp
У нас больше всего развит r-keeper, iiko встречается очень редко. Есть очень много небольших, локальных программ. Мы ориентированы не более мелкий сегмент, по сравнению с r-keeper. Если r-keeper в простой комплектации обойдется 6-8K$, что довольно большая сумма для небольшого бара или кафе на этапе запуска, наша система обойдется в 500-600$ + 50$ в мес. А деньги на старте лучше вложить в рекламу и раскрутку. + мобильность, никаких дополнительных серверов. + сезонность, платишь только за те месяцы, в которые работаешь.
да, отзывы — это самое главное. у нас уже есть построенная эко система и договора с более чем 500 заведениями по Украине и России по основному проекту — vj.ua. И мы используем знания и опыт этих заведений и тестируем на них каждый пиксель в интерфейсе и каждый отчет, чтобы сделать то, с чем будет удобно работать им, а не нашим программистам)
А основная работа раньше была наёмным сотрудников? Целиком ушли в свой стартап?
Сначала долгое время совмещал, чтобы оптимальнее тратить инвестиции и не приходилось кормить себя с денег инвестора. Очень тяжело, т.к. после основной работы идет снова работа, а вместо выходных — опять работа, иначе скорость продвижения страдает. Однако на первом этапе, когда инвестиции небольшие и стоит задача проверить модель — вполне оправданный шаг. Главное не перегореть.
Получается такой сервис нужен несколько дней в году: новый год, 8 марта и еще пара буржуйских вредных руссому духу праздников. В остальное время поднятая рука работает как «если быстро не окажешься рядом — фиг чаевые получишь», конечно не везде, но это и хорошо, в местах где реакция на руку медленная — больше одного раза не появляюсь.
UFO just landed and posted this here
UFO just landed and posted this here
С оплатой есть свои ограничения со стороны нашего законодательства и требований эквайрингов. Все рашаемо, но не всегда просто.
На данный момент разрабатываем мобильное приложение с функционалом оплаты. Чтобы иметь возможность напрямую печатать фискальные чеки нам пришлось плотно работать с разработчиками Штрих-М. Потрачено примерно 2 мес чтобы начать работать через BT, понять что это полностью неработоспособное решение. Потом еще около 4 месяцев чтобы на заказ привезти модули WiFi для их носимых принтеров, совместно доделать их протокол. Работать с этим протоколом то еще развлечение.
Подключились. Послали ACK. Ждем подтверждения или NAK. Потом формируем байтовую команду. Посылаем, проверяем ошибки коих может быть более 200 штук… Заголовочный файл без реализации для допустимых команд — почти 2 тыс. строк :(
На данный момент разрабатываю модуль для беспроводного терминала приема оплаты через банковские карты. Опять этот байтовый протокол :( Опять косячный WiFi.
На данный момент разрабатываем мобильное приложение с функционалом оплаты. Чтобы иметь возможность напрямую печатать фискальные чеки нам пришлось плотно работать с разработчиками Штрих-М. Потрачено примерно 2 мес чтобы начать работать через BT, понять что это полностью неработоспособное решение. Потом еще около 4 месяцев чтобы на заказ привезти модули WiFi для их носимых принтеров, совместно доделать их протокол. Работать с этим протоколом то еще развлечение.
Подключились. Послали ACK. Ждем подтверждения или NAK. Потом формируем байтовую команду. Посылаем, проверяем ошибки коих может быть более 200 штук… Заголовочный файл без реализации для допустимых команд — почти 2 тыс. строк :(
На данный момент разрабатываю модуль для беспроводного терминала приема оплаты через банковские карты. Опять этот байтовый протокол :( Опять косячный WiFi.
Цель проекта не убить атмосферу или сервис, а убрать лишнее время на ожидание в различных вопросах, освободив его для более приятных вещей, к примеру для общения с людьми или для тех же официантов.
Уже как семь лет похожая система работает в ресторанах Pasta Project. В виртуальном туре можно посмотреть. Не знаю, это их велосипед или чья-та разработка, но пользоваться довольно приятно.
Спасибо. Статья вдохновляет и обнадеживает. Хотя и настораживает тоже… Где ж теперь найти такую девушку/жену, которая будет если уж не реально помогать, то хотя бы не пилить с вопросами «Почему ты не такой как все, занимаешься какой-то хернёй, а не ищешь себе волшебное место, в волшебной компании с волшебной зарплатой и чтобы все девки в офисе были страшные? И хватит тратить время на ЭТО, давай лучше фильм посмотрим, погуляем/посидим/полежим рядышком, с друзьями встретимся, к маме в гости пойдём/пригласим/отвезём. И почему ты вкладываешь в это деньги, когда вон Ванька купил Таньке серёжки золотые?» Это я намекаю на то, что у вас УЖЕ есть хороший бизнес-партнёр.)
Было бы интересно узнать ваше мнение по поводу разделения долей. Учитывая что вы являетесь создателем идеи… На каких условиях и с какими людьми дальше планируте вести бизнес? И какие условия, если не секрет, у вас с инвесторами?
Было бы интересно узнать ваше мнение по поводу разделения долей. Учитывая что вы являетесь создателем идеи… На каких условиях и с какими людьми дальше планируте вести бизнес? И какие условия, если не секрет, у вас с инвесторами?
Да, с женой мне повезло. Вместе поступали в бизнес-инкубатор, вместе фирму открывали. Одному поднять что-либо очень сложно и нужен либо очень надежный партнер, либо чтобы жена разделяла и поддерживала, по возможности. Иначе я бы уже выгорел. Про конкретные доли я говорить не могу, т.к. NAD, но фирмой владею я, жена и входит инвестор. Доли далеко не равные, но у меня контрольная часть. Был человек в самом начале во время создания фирмы, который предлагал платить ему больше всех, но доли поделить как 30.3% на троих. Разбежались сразу. Условия вообще очень тонкая тема и её я хотел осветить, по мере возможности, немного дальше.
Забавно. У меня уже очень давно аналогичные идеи по поводу электронного меню, которое можно было бы открывать со своих мобильных устройств. Я думаю, эти идеи уже тысячи раз приходили в голову разным людям, но вы молодец, что реализуете это уже сегодня!
Процитирую из своих записей:
Процитирую из своих записей:
На столике стоит menu stand (он же menu holder), на котором размещается QR-код для открытия меню. Код содержит ссылку, в query string которой добавлен параметр, указывающий номер столика. Пользователь может просканировать QR-код с помощью планшета/телефона, открыть меню, и сделать заказ. При этом он сразу видит, какая получается стоимость.
…
При использовании «традиционного» меню некоторым посетителям может быть сложно произнести названия в меню (в них могут содержаться неизвестные им слова, да и вообще названия могут быть довольно длинными). Поэтому, возможно, стоит для каждой позиции также размещать (например, слева) артикль. Например, 4B (но тут, конечно, нужно понимать, что кто-то прочтёт «B» как [biː], а кто-то как [vɛ]).
…
В электронной версии меню нужно сделать не только выбор языка, но и выбор валюты. В этом случае рядом с ценами в скобках будет появляться стоимость тех же позиций в валюте, цены в которой посетителю наиболее удобно воспринимать — очень полезно для туристов.
…
У каждого блюда в электронной версии меню стоит добавить картинку, с возможностью её увеличить. Очень хорошо, если у блюд будут отдельные страницы — с картинками, видео, nutrition values и так далее.
Спасибо! Да, вы частично показали текущие вещие, над которыми работаем. :) Кстати, это лишнее подтверждение, что IT стартап надо начинать с работы и дела, а не с попыткой оформить патент или еще что-то, т.к. патенты IT легко обходятся, а оформление стоит дорого. И идеи, как правило, приходят в определенный момент сразу к многим людям. Поэтому пока будет вестись работа над патентом, другие уже запустят сервис и начнут забирать рынок.
"Пользователь может просканировать QR-код с помощью планшета/телефона, открыть меню, и сделать заказ"
Пробемы возникающие если разрешить посетителю использовать свой собственный телефон/планшет:
— ему придется скачать и установить приложение с меню или перейти по ссылке на мобильный сайт ресторана. Во-первых, это занимает время. Во-вторых, не все захотят использовать траффик для скачивания энного количества мегабайт картинок с блюдами.
— какова вероятность, что некий посетитель-приколист выйдет из ресторана и с помощью установленной аппликашки не закажет еще пару стейков и дессерт для столика за которым уже новые посетители? Как вариант, можно для потехи стоять на улице и наблюдая в окно раз за разом вызывать оффицианта к столику с сохраненным qr-кодом.
Пробемы возникающие если разрешить посетителю использовать свой собственный телефон/планшет:
— ему придется скачать и установить приложение с меню или перейти по ссылке на мобильный сайт ресторана. Во-первых, это занимает время. Во-вторых, не все захотят использовать траффик для скачивания энного количества мегабайт картинок с блюдами.
— какова вероятность, что некий посетитель-приколист выйдет из ресторана и с помощью установленной аппликашки не закажет еще пару стейков и дессерт для столика за которым уже новые посетители? Как вариант, можно для потехи стоять на улице и наблюдая в окно раз за разом вызывать оффицианта к столику с сохраненным qr-кодом.
ему придется скачать и установить приложение с меню или перейти по ссылке на мобильный сайт ресторана. Во-первых, это занимает время. Во-вторых, не все захотят использовать траффик для скачивания энного количества мегабайт картинок с блюдами.
Сайт. Через Wi-Fi. Если это для кого-то проблема, он пользуется обычным меню. Обсуждаемое электронное меню — для тех, кто хочет сэкономить своё время (и/или хочет меньше общаться с официантами). Кстати, если за использование электронного меню заведение будет предоставлять скидку (например, 5%), то желающих попробовать новинку будет немало.
какова вероятность, что некий посетитель-приколист выйдет из ресторана и с помощью установленной аппликашки не закажет еще пару стейков и дессерт для столика за которым уже новые посетители? Как вариант, можно для потехи стоять на улице и наблюдая в окно раз за разом вызывать оффицианта к столику с сохраненным qr-кодом.
1. Меняем menu holder на столике (можно заранее отпечатать 100500 листов с другими кодами)
2. Баним код из отсканированного злоумышленником QR-кода
3. Больше не пускаем этого человека в своё заведение
Мудаки встречаются, но не нужно из-за них усложнять другим жизнь. Если так рассуждать — то можно ещё в солонку перца насыпать. Или, например, забронировать столик и не прийти. Но человек должен понимать, что в этом случае он сидит в этом ресторане/кафе в последний раз.
Проблем можно придумать много разных, но если копнуть поглубже, то можно увидеть, что все решаемые. Хотя бы той-же мобильной версией сайта. Люди в основном, все-таки адекватны. Иначе не было бы википедии, как пример.
UFO just landed and posted this here
Киви хороший стратегический партнер, который позволит реализовать, к примеру, оплату счета в ресторане, без образования гигантской кипы проблем, связанной с работой с карточками и хранением финансовой информации. Это просто, как базовый пример выгоды при стратегическом сотрудничестве с платежной системой.
А зачем вам инвестор? Т.е. что такого сложного вы бы не потянули самостоятельно? Как говорится: если вам (бизнесу) предлагают деньги — значит они вам уже не нужны.
Процитирую свой ответ выше: «Разработку полностью одному не потянуть в адекватные сроки с адекватным качеством. Да, и кушать хочется. :) Продажи можно подтвердить или опровергнуть своими усилиями, но внедрять в рестораны и работать с тарифами необходимо совместно с человеком с опытом продаж. Взгляд на одну задачу у технаря и менеджеров абсолютно разный, а продаешь ты не технарям.». Прототип самому сделать можно. Запустить проект в сжатые сроки с организацией пилота в десятке-другом ретсоранов — нереально. Посмотрите запись бизнес-шоу вызов на РБК, которое закончилось месяц назад. Там был Максим, продвигавший самостоятельно написанное электронное меню. Очень показательно.
Интересует юридический вопрос. На каком этапе вы регистрировали ООО? Как обстоят дела с налогами? Каков формат взаимоотношений с клиентами (продажа ПО, оказание инф. услуги и т.п.)? Какие советы можете дать по легализации деятельности (в случае отсутствия доходности на первых порах)?
Не буду скрывать, Юр. лицо у нас было оформлено со времени обучения в бауманском бизнес-инкубаторе. До инвестиций оно было в полупустом состоянии и мы сдавали пустую или почти пустую отчетность. Тогда мы поторопились с регистрацией. Фактически юр. лицо можно было начинать создавать в момент получения согласия со стороны инвесторов. Налоги мы плати честные (20% с фондов для IT компаний, 6% с оборота (прибыли сейчас нет, но на наших суммах так удобнее, чтобы не трясли с лишними проверками), 13% с ЗП, как положено). Однако при найме отдавался приоритет сотрудникам, у которых есть ИП. Таких, наудивление, сейчас много.
Прошу прощения, если упустил это в тексте, но какова модель монетизации? Android-приложение, насколько я пониманию, будет бесплатным для посетителей. А как ваш бизнес будет зарабатывать? Вы предполагаете, что платить будут владельцы кафе? Если так. то на слайдах я не увидел как они окупят затраты на ваш продукт — через сколько времени окупится внедрение вашей системы и благодаря чему это произойдет?
>благодаря чему это произойдет?
Думаю, тут несколько пунктов. Экономия на официантах (им не надо к каждому столику бежать, записывать заказ, бежать до терминала) — несколько человеко-часов экономии. Новизна — о, круто, тут без официантов — некая прибавка количества посетителей. Лояльность — о, круто, тут не надо ждать официанта, я быстрее сам закажу — еще плюс к посетителям.
Думаю, тут несколько пунктов. Экономия на официантах (им не надо к каждому столику бежать, записывать заказ, бежать до терминала) — несколько человеко-часов экономии. Новизна — о, круто, тут без официантов — некая прибавка количества посетителей. Лояльность — о, круто, тут не надо ждать официанта, я быстрее сам закажу — еще плюс к посетителям.
UFO just landed and posted this here
Я просто к тому, что, на мой взгляд, это будет первый вопрос у владельца кафе — «покажите мне, уважаемый производитель приложения, как я выиграю в деньгах от покупки вашего продукта». B ему нужно показать в расчетах это, ну хотя бы схематично.
И вы все правильно говорите: Лояльность покупателей, снижение упущенной выгоды от того, что столик занят ожидающим принятия заказа клиентом (у кафе есть параметр оборачиваемость столиков) и т.д… Проблема только в том, что в России мало кто в малом бизнесе реально считает эти метрики (а кафе относится именно к малому бизнесу, если оно не сетевое).
При этом, я не говорю, что это какая-то большая проблема, но просто это тот вопрос, на который, по моему мнению, продавцу надо заготовить убедительную домашнюю заготовку.
И вы все правильно говорите: Лояльность покупателей, снижение упущенной выгоды от того, что столик занят ожидающим принятия заказа клиентом (у кафе есть параметр оборачиваемость столиков) и т.д… Проблема только в том, что в России мало кто в малом бизнесе реально считает эти метрики (а кафе относится именно к малому бизнесу, если оно не сетевое).
При этом, я не говорю, что это какая-то большая проблема, но просто это тот вопрос, на который, по моему мнению, продавцу надо заготовить убедительную домашнюю заготовку.
Вы полностью правы, по части важности данного вопроса. Я его собирался раскрыть, в меру возможности (NDA), в одном из следующих рассказов. Модель, конечно, B2B. Прямую окупаемость можно посчитать только с помощью забавных расчетов, которые делают создатели кнопок оповещения. Вроде, клиент закажет 1 дополнительный кофе в день, но это, на мой взгляд, очень притянуто за уши. У нас уже есть статистика, полученная на пилотном этапе, но её, к сожалению, пока не могу озвучивать.
Девушка, а теперь и жена
Ах тыж Казанова, какой :)
(кто не поймёт, союз там)
Во второй картинке наверное должно быть «Попросить счет», вместо «Попросить меню»?
Буквально месяц назад была статья об аналогичном сервисе, автор также изложил всю краткую историю проекта (краткую, потому что в итоге не выстрелило). Только найти не получается (может уже в черновиках).
> Было очевидно, что такой проект без существенных инвестиций не поднять.
Скажите, а почему такой проект было не поднять без инвестиций? SaaS — нужен сервер, для начала пойдёт любой за пять долларей в месяц. Разработка Android- и iOS-приложений? Вполне вероятно, что вы могли сделать это сами, если «ботаник». На что инвестиции нужны были? Или я в чём-то ошибаюсь?
Скажите, а почему такой проект было не поднять без инвестиций? SaaS — нужен сервер, для начала пойдёт любой за пять долларей в месяц. Разработка Android- и iOS-приложений? Вполне вероятно, что вы могли сделать это сами, если «ботаник». На что инвестиции нужны были? Или я в чём-то ошибаюсь?
Вот ссылка на мой ответ из комментариев выше.
Я не совсем понял, в чем заключается ваша идея, извините.
Функционал подразумевает просмотр меню, создание клиентом заказа на собственном смартфоне/планшете, вызов официанта и оплата (пусть в будущем через NFC)? Или что-то еще?
Еще, что за софт используют ваши клиенты для решения остальных задач? Эти клиенты автоматизированы? Вы в комментариях упоминали R-keeper и Iiko, вы интегрированы с этими продуктами?
Функционал подразумевает просмотр меню, создание клиентом заказа на собственном смартфоне/планшете, вызов официанта и оплата (пусть в будущем через NFC)? Или что-то еще?
Еще, что за софт используют ваши клиенты для решения остальных задач? Эти клиенты автоматизированы? Вы в комментариях упоминали R-keeper и Iiko, вы интегрированы с этими продуктами?
Пол года назад прорабатывал эту тему. Таких стартапов сейчас достаточно много. Все упирается в инертность мышления заказчиков. Все говорят — «круто» но ставить не торопяться, ибо схема налажена, денег особо больше не станет а гемору и расходов добавится. В итоге картина у стратапов следующая: стартап есть, пару внедрений тоже есть, а вот конвеер продаж не запускается.
общая рекомендация на заход к клиенту: попробуйте не хардкорить и не вгрызаться в бизнесс-процесс сразу. сделайте «just fun» чтоб бизнес-процесс почти не менялся и на системе жизненно важных вещей для кафешки не было завязано, а дальше как успокоятся «наращивайте присутствие»)
Вы абсолютно правы. Именно поэтому я выше написал, что сейчас мы с конкуретнами создаем рынок. Сейчас почти везде идет барьер непонимания, т.к. у конкурентов ничего подобного нет, а текущий процесс уже налажен и прямых выгод на первый взгляд не видно. Мы нащупали хороший вариант решения проблемы, который сейчас и тестируем активно.
UFO just landed and posted this here
Sign up to leave a comment.
Программист пытается продавать