Comments 38
Прочитали, комментов нет, значит все согласны :)
Ваши графики такие графики, что я три раза смотрел, три раза понял, что мне сие не понять.
На мой взгляд абонемент действительно более разумная схема потому как платишь пока пользуешься — раз. Не выкладываешь сразу всю сумму — два. Это как рассрочка… Не страшно брать, т.к. первый взнос не такой кусачий… Вернее… да… первый взнос вообще копейки стоит относительно возможной стоимости программы… Браво! :)
Хорошо предлагать клиентам несколько схем лицензирования на выбор, тогда можно собрать больше постоянных клиентов.
UFO just landed and posted this here
Абонемент это отличная мысль, тем более в наших условиях, когда софт устаревает уже через полгода.
Ваш продукт весьма интересен и политикой абонементов и по функционалу. С удовольствием начал переучивать отца на нанокад взамен автокада для домашних чертежей
Ваш продукт весьма интересен и политикой абонементов и по функционалу. С удовольствием начал переучивать отца на нанокад взамен автокада для домашних чертежей
>Программное обеспечение превращается в классические основные фонды, которые амортизируются на создаваемую продукцию.
Ой, пожаааалуйста, не используйте слов, терминов и понятий, смысла которых не понимаете или понимаете не до конца:((((
Ой, пожаааалуйста, не используйте слов, терминов и понятий, смысла которых не понимаете или понимаете не до конца:((((
хм… всегда считал, что знаю, что такое основные фонды… а в чем неточность?
Классические основные фонды, т.е. средства производства, являются продуктом материального производства. Так что ПО по крайней мере неклассический осн. фонд, а может нечто другое.
ну вообще основные фонды — это средства труда, которые участвуют в производственном процессе без изменения натуральной формы… САПР, продаваемое по первой схеме — это товар, средство труда для проектировщиков. По бухгалтерии ставится на учет и его стоимость переноситься на финальную стоимость результата труда проектировщиков — т.е. на выпускаемую проектную документацию, за которую платит Заказчик.
По схеме абонементов САПР превращается в арендованное средство труда. Т.е. тоже ставится на баланс предприятия и амортизируется на результат труда.
Разница заключается в том, что в первом случае — вам каждый раз необходимо аргументировать необходимость закупки новых средств труда. И если амортизация программного обеспечения не закончилась (бухгалтерия не списала ПО с баланса), то новые лицензии купить практически нереально — перерасход средств. А при абонементах — вам достаточно перенести стоимость арендованных средств производства. Т.е. если у предприятия нет заказов, то инструмент не арендуется. Если есть доход, то выбить финансы на аренду инструмента теоретически намного проще. Это я и хотел сказать :-)
По схеме абонементов САПР превращается в арендованное средство труда. Т.е. тоже ставится на баланс предприятия и амортизируется на результат труда.
Разница заключается в том, что в первом случае — вам каждый раз необходимо аргументировать необходимость закупки новых средств труда. И если амортизация программного обеспечения не закончилась (бухгалтерия не списала ПО с баланса), то новые лицензии купить практически нереально — перерасход средств. А при абонементах — вам достаточно перенести стоимость арендованных средств производства. Т.е. если у предприятия нет заказов, то инструмент не арендуется. Если есть доход, то выбить финансы на аренду инструмента теоретически намного проще. Это я и хотел сказать :-)
ну, постом выше я хотел сказать, что для бухгалтерии программное обеспечение — это вполне материальный товар: коробка, диск, ключ защиты. На него есть товарная накладная, договор поставки и т.д. Обычно полезный срок использования = 2 года. И так как это средство производства продукции, то это классический основной фонд :-)
Тогда судя по ваше логике, стрижка — это тоже вполне материальный товар — мы ведь можем собрать с пола отстриженные волосы и измерить их количество)))
ПО — это вещь нематериальная.
Кроме того, полезный срок использования определяется постановлением Правительства РФ от 1 января 2002 года N1 «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» и в соответствии с техническим паспортом/описанием основного фонда. Я, честно говоря, не встречал ни на одном диске срок полезного использования продаваемого ПО.
ПО — это вещь нематериальная.
Кроме того, полезный срок использования определяется постановлением Правительства РФ от 1 января 2002 года N1 «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» и в соответствии с техническим паспортом/описанием основного фонда. Я, честно говоря, не встречал ни на одном диске срок полезного использования продаваемого ПО.
UFO just landed and posted this here
4. Актив принимается организацией к бухгалтерскому учету в качестве основных средств, если одновременно выполняются следующие условия:
а) объект предназначен для использования в производстве продукции, при выполнении работ или оказании услуг, для управленческих нужд организации либо для предоставления организацией за плату во временное владение и пользование или во временное пользование;
б) объект предназначен для использования в течение длительного времени, т.е. срока продолжительностью свыше 12 месяцев или обычного операционного цикла, если он превышает 12 месяцев;
в) организация не предполагает последующую перепродажу данного объекта;
г) объект способен приносить организации экономические выгоды (доход) в будущем.
Некоммерческая организация принимает объект к бухгалтерскому учету в качестве основных средств, если он предназначен для использования в деятельности, направленной на достижение целей создания данной некоммерческой организации (в т.ч. в предпринимательской деятельности, осуществляемой в соответствии с законодательством Российской Федерации), для управленческих нужд некоммерческой организации, а также если выполняются условия, установленные в подпунктах «б» и «в» настоящего пункта.
Сроком полезного использования является период, в течение которого использование объекта основных средств приносит экономические выгоды (доход) организации. Для отдельных групп основных средств срок полезного использования определяется исходя из количества продукции (объема работ в натуральном выражении), ожидаемого к получению в результате использования этого объекта.
(п. 4 в ред. Приказа Минфина РФ от 12.12.2005 N 147н)
5. К основным средствам относятся: здания, сооружения, рабочие и силовые машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, вычислительная техника, транспортные средства, инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и принадлежности, рабочий, продуктивный и племенной скот, многолетние насаждения, внутрихозяйственные дороги и прочие соответствующие объекты.
В составе основных средств учитываются также: капитальные вложения на коренное улучшение земель (осушительные, оросительные и другие мелиоративные работы); капитальные вложения в арендованные объекты основных средств; земельные участки, объекты природопользования (вода, недра и другие природные ресурсы).
Основные средства, предназначенные исключительно для предоставления организацией за плату во временное владение и пользование или во временное пользование с целью получения дохода, отражаются в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности в составе доходных вложений в материальные ценности.
(абзац введен Приказом Минфина РФ от 12.12.2005 N 147н)
Активы, в отношении которых выполняются условия, предусмотренные в пункте 4 настоящего Положения, и стоимостью в пределах лимита, установленного в учетной политике организации, но не более 20000 рублей за единицу, могут отражаться в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности в составе материально-производственных запасов. В целях обеспечения сохранности этих объектов в производстве или при эксплуатации в организации должен быть организован надлежащий контроль за их движением.
ПБУ 6/01
Иначе говоря, основные средства — это денежная оценка основных фондов. А основные фонды — это, собственно, вещественная форма основных средств.
ПО Обычно учитывается как НМА, и к основным средствам в соответствии с действующим законодательством быть отнесено не может.
Кроме того, если мы говорим об аренде, то ни о какой амортизации мы не говорим в принципе. Аренда сразу идет в расходы, а об амортизации говорят лишь в случае, описанном Вами в стадии 1: т.е. _покупается_ сразу основной фонд, дальше его стоимость постепенно уходит в затраты и таким образом переносится на себестоимость произведенной продукции.
Поэтому если Вы говорите об амортизации — то для этого продукт должен быть приобретен в собственность и учитываться на балансе. Если мы что-то арендуем, то амортизация начсиляется организацией, у которой ОФ находится в собственности, но не Вами.
ЗЫ Ах да, еще мог бы оспорить утверждение, что перевод издержек из разряд переменных в разряд постоянных — это хорошо, но это тема отдельная:)))
а) объект предназначен для использования в производстве продукции, при выполнении работ или оказании услуг, для управленческих нужд организации либо для предоставления организацией за плату во временное владение и пользование или во временное пользование;
б) объект предназначен для использования в течение длительного времени, т.е. срока продолжительностью свыше 12 месяцев или обычного операционного цикла, если он превышает 12 месяцев;
в) организация не предполагает последующую перепродажу данного объекта;
г) объект способен приносить организации экономические выгоды (доход) в будущем.
Некоммерческая организация принимает объект к бухгалтерскому учету в качестве основных средств, если он предназначен для использования в деятельности, направленной на достижение целей создания данной некоммерческой организации (в т.ч. в предпринимательской деятельности, осуществляемой в соответствии с законодательством Российской Федерации), для управленческих нужд некоммерческой организации, а также если выполняются условия, установленные в подпунктах «б» и «в» настоящего пункта.
Сроком полезного использования является период, в течение которого использование объекта основных средств приносит экономические выгоды (доход) организации. Для отдельных групп основных средств срок полезного использования определяется исходя из количества продукции (объема работ в натуральном выражении), ожидаемого к получению в результате использования этого объекта.
(п. 4 в ред. Приказа Минфина РФ от 12.12.2005 N 147н)
5. К основным средствам относятся: здания, сооружения, рабочие и силовые машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, вычислительная техника, транспортные средства, инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и принадлежности, рабочий, продуктивный и племенной скот, многолетние насаждения, внутрихозяйственные дороги и прочие соответствующие объекты.
В составе основных средств учитываются также: капитальные вложения на коренное улучшение земель (осушительные, оросительные и другие мелиоративные работы); капитальные вложения в арендованные объекты основных средств; земельные участки, объекты природопользования (вода, недра и другие природные ресурсы).
Основные средства, предназначенные исключительно для предоставления организацией за плату во временное владение и пользование или во временное пользование с целью получения дохода, отражаются в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности в составе доходных вложений в материальные ценности.
(абзац введен Приказом Минфина РФ от 12.12.2005 N 147н)
Активы, в отношении которых выполняются условия, предусмотренные в пункте 4 настоящего Положения, и стоимостью в пределах лимита, установленного в учетной политике организации, но не более 20000 рублей за единицу, могут отражаться в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности в составе материально-производственных запасов. В целях обеспечения сохранности этих объектов в производстве или при эксплуатации в организации должен быть организован надлежащий контроль за их движением.
ПБУ 6/01
Иначе говоря, основные средства — это денежная оценка основных фондов. А основные фонды — это, собственно, вещественная форма основных средств.
ПО Обычно учитывается как НМА, и к основным средствам в соответствии с действующим законодательством быть отнесено не может.
Кроме того, если мы говорим об аренде, то ни о какой амортизации мы не говорим в принципе. Аренда сразу идет в расходы, а об амортизации говорят лишь в случае, описанном Вами в стадии 1: т.е. _покупается_ сразу основной фонд, дальше его стоимость постепенно уходит в затраты и таким образом переносится на себестоимость произведенной продукции.
Поэтому если Вы говорите об амортизации — то для этого продукт должен быть приобретен в собственность и учитываться на балансе. Если мы что-то арендуем, то амортизация начсиляется организацией, у которой ОФ находится в собственности, но не Вами.
ЗЫ Ах да, еще мог бы оспорить утверждение, что перевод издержек из разряд переменных в разряд постоянных — это хорошо, но это тема отдельная:)))
А, ну и да, чтобы не быть голословным относительно учета ПО в качестве НМА:
3. Для принятия к бухгалтерскому учету объекта в качестве нематериального актива необходимо единовременное выполнение следующих условий:
а) объект способен приносить организации экономические выгоды в будущем, в частности, объект предназначен для использования в производстве продукции, при выполнении работ или оказании услуг, для управленческих нужд организации либо для использования в деятельности, направленной на достижение целей создания некоммерческой организации (в том числе в предпринимательской деятельности, осуществляемой в соответствии с законодательством Российской Федерации);
б) организация имеет право на получение экономических выгод, которые данный объект способен приносить в будущем (в том числе организация имеет надлежаще оформленные документы, подтверждающие существование самого актива и права данной организации на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации — патенты, свидетельства, другие охранные документы, договор об отчуждении исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации, документы, подтверждающие переход исключительного права без договора и т.п.), а также имеются ограничения доступа иных лиц к таким экономическим выгодам (далее — контроль над объектом);
в) возможность выделения или отделения (идентификации) объекта от других активов;
г) объект предназначен для использования в течение длительного времени, т.е. срока полезного использования, продолжительностью свыше 12 месяцев или обычного операционного цикла, если он превышает 12 месяцев;
д) организацией не предполагается продажа объекта в течение 12 месяцев или обычного операционного цикла, если он превышает 12 месяцев;
е) фактическая (первоначальная) стоимость объекта может быть достоверно определена;
ж) отсутствие у объекта материально-вещественной формы.
4. При выполнении условий, установленных в пункте 3 настоящего Положения, к нематериальным активам относятся, например, произведения науки, литературы и искусства; программы для электронных вычислительных машин; изобретения; полезные модели; селекционные достижения; секреты производства (ноу-хау); товарные знаки и знаки обслуживания.
В составе нематериальных активов учитывается также деловая репутация, возникшая в связи с приобретением предприятия как имущественного комплекса (в целом или его части).
Нематериальными активами не являются: расходы, связанные с образованием юридического лица (организационные расходы); интеллектуальные и деловые качества персонала организации, их квалификация и способность к труду.
ПБУ 14/07
3. Для принятия к бухгалтерскому учету объекта в качестве нематериального актива необходимо единовременное выполнение следующих условий:
а) объект способен приносить организации экономические выгоды в будущем, в частности, объект предназначен для использования в производстве продукции, при выполнении работ или оказании услуг, для управленческих нужд организации либо для использования в деятельности, направленной на достижение целей создания некоммерческой организации (в том числе в предпринимательской деятельности, осуществляемой в соответствии с законодательством Российской Федерации);
б) организация имеет право на получение экономических выгод, которые данный объект способен приносить в будущем (в том числе организация имеет надлежаще оформленные документы, подтверждающие существование самого актива и права данной организации на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации — патенты, свидетельства, другие охранные документы, договор об отчуждении исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации, документы, подтверждающие переход исключительного права без договора и т.п.), а также имеются ограничения доступа иных лиц к таким экономическим выгодам (далее — контроль над объектом);
в) возможность выделения или отделения (идентификации) объекта от других активов;
г) объект предназначен для использования в течение длительного времени, т.е. срока полезного использования, продолжительностью свыше 12 месяцев или обычного операционного цикла, если он превышает 12 месяцев;
д) организацией не предполагается продажа объекта в течение 12 месяцев или обычного операционного цикла, если он превышает 12 месяцев;
е) фактическая (первоначальная) стоимость объекта может быть достоверно определена;
ж) отсутствие у объекта материально-вещественной формы.
4. При выполнении условий, установленных в пункте 3 настоящего Положения, к нематериальным активам относятся, например, произведения науки, литературы и искусства; программы для электронных вычислительных машин; изобретения; полезные модели; селекционные достижения; секреты производства (ноу-хау); товарные знаки и знаки обслуживания.
В составе нематериальных активов учитывается также деловая репутация, возникшая в связи с приобретением предприятия как имущественного комплекса (в целом или его части).
Нематериальными активами не являются: расходы, связанные с образованием юридического лица (организационные расходы); интеллектуальные и деловые качества персонала организации, их квалификация и способность к труду.
ПБУ 14/07
убедили, исправляю :-) собственно, идя от стадии 1, я и перенес идею на стадию 3. Согласен, что для стадии 3 сущности опять же меняются.
Но интересны мысли насчет «еще мог бы оспорить утверждение, что перевод издержек из разряд переменных в разряд постоянных — это хорошо»… Почему же это плохо? :-) Абонементы проще же планировать…
Но интересны мысли насчет «еще мог бы оспорить утверждение, что перевод издержек из разряд переменных в разряд постоянных — это хорошо»… Почему же это плохо? :-) Абонементы проще же планировать…
Просто дело не только и не столько в планировании.
Планирование — это лишь часть финансовой работы.
Если взглянуть на работу предприятия вообще и на его издержки в частности, то мы обнаружим, что чем больше у предприятия издержек, непосредственно связанных с объемом продаж (=переменных издержек), тем оно стабильнее: у него элементарно ниже риск понести убытки. Ведь в крайнем случае, при полном отсутствии постоянных издержек, максимум, что может произойти — это работа «в ноль». При наличии же хоть каких-то постоянных издержек — у нас возрастают риски операционной деятельности.
Подробнее об этом можете почитать в теме «Операционный рычаг» (он же операционный леверидж/операционный левередж/Operating leverage).
Однако данный случай несколько особенный:
1. В случае 1 издержки на ПО постоянные: мы купили продукт и амортизируем его (либо равномерно размазываем расходы будущих периодов, что, в общем, равнозначно с точки зрения финансового результата). Причем изменение затрат возможно только в сторону увеличения: если мы наняли еще кого-то, то мы докупаем ПО, если же мы кого-то уволили (что чаще всего объясняется падающими оборотами=выручкой компании), то продать ПО мы не можем:) Т.е. текущие затраты остаются неизменными. Это негативно сказывается на гибкости финансовых решений компании.
2. В случае же 3 издержки гораздо более близки к классификационной категории «переменные», ибо как я понял из топика, каждый месяц оплачивается ровно столько лицензий, сколько нужно в данном конкретном месяце. Больше людей (примерно равно больше заказов = больше выручка) — больше затраты, меньше людей (примерно равно сокращение выручки) — меньше затраты. Видите, затраты зависят от объемов и вполне себе переменные. Это делает предприятие более гибким и снижает его операционные риски.
Поэтому, собственно, можно сказать, что переход на аренду ПО выгоден с финансовой точки зрения клиенту, но не потому что расходы становятся постоянными, а, наоборот, потому что они становятся переменными и снижают риски операционной деятельности предприятия.
ЗЫ Примерно то же (что это выгодно клиенту) можно объяснить и с точки зрения формулы Дюпона, но там уже будет доказательство с точки зрения увеличения показателя «возврат на инвестиции», а не с точки зрения снижения рисков.
ЗЗЫ Извините, если слишком длинно, 5 лет Финакадемии по специальности финменеджмент накладывают свой отпечаток, в том числе и на занудство относительно терминов, финансовых категорий и всего такого:))))
Планирование — это лишь часть финансовой работы.
Если взглянуть на работу предприятия вообще и на его издержки в частности, то мы обнаружим, что чем больше у предприятия издержек, непосредственно связанных с объемом продаж (=переменных издержек), тем оно стабильнее: у него элементарно ниже риск понести убытки. Ведь в крайнем случае, при полном отсутствии постоянных издержек, максимум, что может произойти — это работа «в ноль». При наличии же хоть каких-то постоянных издержек — у нас возрастают риски операционной деятельности.
Подробнее об этом можете почитать в теме «Операционный рычаг» (он же операционный леверидж/операционный левередж/Operating leverage).
Однако данный случай несколько особенный:
1. В случае 1 издержки на ПО постоянные: мы купили продукт и амортизируем его (либо равномерно размазываем расходы будущих периодов, что, в общем, равнозначно с точки зрения финансового результата). Причем изменение затрат возможно только в сторону увеличения: если мы наняли еще кого-то, то мы докупаем ПО, если же мы кого-то уволили (что чаще всего объясняется падающими оборотами=выручкой компании), то продать ПО мы не можем:) Т.е. текущие затраты остаются неизменными. Это негативно сказывается на гибкости финансовых решений компании.
2. В случае же 3 издержки гораздо более близки к классификационной категории «переменные», ибо как я понял из топика, каждый месяц оплачивается ровно столько лицензий, сколько нужно в данном конкретном месяце. Больше людей (примерно равно больше заказов = больше выручка) — больше затраты, меньше людей (примерно равно сокращение выручки) — меньше затраты. Видите, затраты зависят от объемов и вполне себе переменные. Это делает предприятие более гибким и снижает его операционные риски.
Поэтому, собственно, можно сказать, что переход на аренду ПО выгоден с финансовой точки зрения клиенту, но не потому что расходы становятся постоянными, а, наоборот, потому что они становятся переменными и снижают риски операционной деятельности предприятия.
ЗЫ Примерно то же (что это выгодно клиенту) можно объяснить и с точки зрения формулы Дюпона, но там уже будет доказательство с точки зрения увеличения показателя «возврат на инвестиции», а не с точки зрения снижения рисков.
ЗЗЫ Извините, если слишком длинно, 5 лет Финакадемии по специальности финменеджмент накладывают свой отпечаток, в том числе и на занудство относительно терминов, финансовых категорий и всего такого:))))
Отличное объяснение, спасибо :-)
Единственное, что скорректировал бы — это то, что арендный период для программного обеспечения все-таки один год (по крайней мере у нас сейчас): годом оперировать несколько легче. Выпустить раз в год обновление — можно, а вот раз в месяц — практически нереально. А психологически организации пока не привыкли платить за программу и ничего не получать взамен кроме бухгалтерских документов и виртуального права пользования… Хотя теоретически ничто не запрещает оплачивать абонементы хоть ежемесячно.
Единственное, что скорректировал бы — это то, что арендный период для программного обеспечения все-таки один год (по крайней мере у нас сейчас): годом оперировать несколько легче. Выпустить раз в год обновление — можно, а вот раз в месяц — практически нереально. А психологически организации пока не привыкли платить за программу и ничего не получать взамен кроме бухгалтерских документов и виртуального права пользования… Хотя теоретически ничто не запрещает оплачивать абонементы хоть ежемесячно.
А, подписка годовая…
Ну, в любом случае, как я понимаю, это более гибко, чем раз в несколько лет обновлять весь продукт.
Просто вопрос тогда маленький:
А нельзя вообще еще дальше пойти и делать так, чтобы именно ежемесячно можно было выбирать количество необходимых лицензий на этот месяц? Ну или просто все то же самое, только оставить возможность отказаться от ненужного количества лицензий…
Ибо, я так понимаю, стоимость немаленькая, и плюс-минус пара лицензий в месяц — это плюс-минус несколько лишних процентов рентабельности компании… А Вам, как продавцам — еще большая лояльность клиентов.
Или Вам действительно так необходима привязка срока лицензии со сроком выхода обновлений?
Т.е. я имею ввиду, что продавать не «Купи абонемент, который состоит из коммерческой лицензии, поддержки и обновлений», а фактически просто лицензию на одно рабочее место. При автоматических обновления продукта. Т.е. всем всегда будет доступна только самая актуальная версия продукта, а оплачивается только доступ с рабочего места.
Это и вам развяжет руки в некоторой степени: не будет необходимости к какому-то конкретному сроку обновления готовить, а просто вышло обновление — все обновились. Обновлять особо нечего — значит, ждем с обновлениями…
Или это дополнительные сложности?
Ну, в любом случае, как я понимаю, это более гибко, чем раз в несколько лет обновлять весь продукт.
Просто вопрос тогда маленький:
А нельзя вообще еще дальше пойти и делать так, чтобы именно ежемесячно можно было выбирать количество необходимых лицензий на этот месяц? Ну или просто все то же самое, только оставить возможность отказаться от ненужного количества лицензий…
Ибо, я так понимаю, стоимость немаленькая, и плюс-минус пара лицензий в месяц — это плюс-минус несколько лишних процентов рентабельности компании… А Вам, как продавцам — еще большая лояльность клиентов.
Или Вам действительно так необходима привязка срока лицензии со сроком выхода обновлений?
Т.е. я имею ввиду, что продавать не «Купи абонемент, который состоит из коммерческой лицензии, поддержки и обновлений», а фактически просто лицензию на одно рабочее место. При автоматических обновления продукта. Т.е. всем всегда будет доступна только самая актуальная версия продукта, а оплачивается только доступ с рабочего места.
Это и вам развяжет руки в некоторой степени: не будет необходимости к какому-то конкретному сроку обновления готовить, а просто вышло обновление — все обновились. Обновлять особо нечего — значит, ждем с обновлениями…
Или это дополнительные сложности?
>>> А нельзя вообще еще дальше пойти и делать так, чтобы именно ежемесячно можно было выбирать количество необходимых лицензий на этот месяц?
Теоретически можно. На практике мало желающих каждый месяц открывать/закрывать бухгалтерские документы. Кроме того, установка ПО зачастую связана с технической работой:
* настройка прав на ОС (обычно в организациях права пользователей у рядовых проектировщиков);
* проверка работоспособности обновления в условиях организации (поэтому я буду первым противником автоматических обновлений);
* техническая доступность обновления в регионах (не у всех есть Интернет, и многие получают обновления на дисках — можно их конечно заспамить DVD дисками, но думаю это мало кому понравится :-) ).
И если у вас один компьютер, то эту работу еще можно делать раз в месяц. А вот если на обслуживании находится 20 или 150 компьютеров, то ежемесячная установка программного обеспечения — это солидная работа. И зачастую проектировщики очень это не любят — отрыв от работы.
Теоретически можно. На практике мало желающих каждый месяц открывать/закрывать бухгалтерские документы. Кроме того, установка ПО зачастую связана с технической работой:
* настройка прав на ОС (обычно в организациях права пользователей у рядовых проектировщиков);
* проверка работоспособности обновления в условиях организации (поэтому я буду первым противником автоматических обновлений);
* техническая доступность обновления в регионах (не у всех есть Интернет, и многие получают обновления на дисках — можно их конечно заспамить DVD дисками, но думаю это мало кому понравится :-) ).
И если у вас один компьютер, то эту работу еще можно делать раз в месяц. А вот если на обслуживании находится 20 или 150 компьютеров, то ежемесячная установка программного обеспечения — это солидная работа. И зачастую проектировщики очень это не любят — отрыв от работы.
проблема альтернативных методов расплаты в том, что их не могут качествено реализовать, раздражают пользователей и возвращаются к наработанным. если вы справитесь и абоненты будут довольны – так давайте на здоровье. время покажет. успеха.
Вполне разумная схема
Хорошая статья.
Интересно? Продолжать? Если да, то какие темы интересны в дальнейшем?
Прижилась ли подобная модель распространения на практике? Интересно посмотреть соотношение покупка/абонемент среди ваших клиентов.
Интересно также узнать какие средства защиты вы использовали для ограничения доступа по окончанию подписки.
Интересно? Продолжать? Если да, то какие темы интересны в дальнейшем?
Прижилась ли подобная модель распространения на практике? Интересно посмотреть соотношение покупка/абонемент среди ваших клиентов.
Интересно также узнать какие средства защиты вы использовали для ограничения доступа по окончанию подписки.
С одной стороны — да, абонементы (или аренда, или доступ к обновлениям) более выгодны для пользователя. С другой — не секрет, что зачастую некоторые программы живут куда дольше, чем планируют и поддерживают их производители (к примеру, Windows XP ), причём одна из основных причин этого, по-моему, именно то, что разработчик в следующих версиях ушел куда-то куда пользователь не ожидал, да или просто имеющийся функционал его полностью устраивает. Особенно некрасиво получится в первом случае — человек платит абонентку пару лет, потом видит, что программа развивается «не туда», но его бизнес (или даже просто привычки) на неё завязаны. Хорошо, если старая версия ещё продаётся «в коробке» и он может купить её (в итоге переплатив), а если нет? В гугл и "%subj %version crack|keygen download"? Ведь продукт «в коробке» всё-таки приобретается практически навсегда (лицензионный DOS и лицензионный Лексикон не перестали быть лицензионными, а если свою задачу выполняют, зачем менять?)
Мне кажется, что неплохо было бы ввести возможность гибко для пользователя менять схемы лицензирования: например, платил год абонентку и решил «зафиксировать» версию — получи скидку в размере (ну может порядка) уже уплаченной абонентки. Можно и наоборот — купил коробку и решил через год перейти на абонентку — получи «бесплатно» абонемент на N-1 лет.
Мне кажется, что неплохо было бы ввести возможность гибко для пользователя менять схемы лицензирования: например, платил год абонентку и решил «зафиксировать» версию — получи скидку в размере (ну может порядка) уже уплаченной абонентки. Можно и наоборот — купил коробку и решил через год перейти на абонентку — получи «бесплатно» абонемент на N-1 лет.
Хорошее замечание — надо было отразить в статье :-)
На самом деле эта проблема обходится/решается просто — лицензии на новые версии ПО должны разрешать запуск предыдущих (нижележащих) версий. Так собственно реализовано в Graphisoft ArchiCAD — очень удобно: проект завершается в старых версиях, а новые проекты начинаешь в новых, получая все преимущества новых технологий.
Итак, пользователь, оплатив абонемент на программный продукт, получает также право коммерческого использования всех предыдущих версий ПО. Опять же — если программный продукт уходит в сторону, то прекращаются скачки новых версий, но абонементы покупаются — это дополнительный сигнал разработчику…
На самом деле эта проблема обходится/решается просто — лицензии на новые версии ПО должны разрешать запуск предыдущих (нижележащих) версий. Так собственно реализовано в Graphisoft ArchiCAD — очень удобно: проект завершается в старых версиях, а новые проекты начинаешь в новых, получая все преимущества новых технологий.
Итак, пользователь, оплатив абонемент на программный продукт, получает также право коммерческого использования всех предыдущих версий ПО. Опять же — если программный продукт уходит в сторону, то прекращаются скачки новых версий, но абонементы покупаются — это дополнительный сигнал разработчику…
Это же почти SaaS, да?
В какой-то степени «да» — Software as a service. Только изначально Saas предполагается как веб-сервис — доступ к ПО через Интернет. В этом плане классический SaaS — это сервисы Google: переводчик, reader, карты. У нас же программное обеспечение выдается пользователю на его локальный компьютер. Более того, он может его ставить и на другие компьютеры — лицензия на ПО не привязывается к железу компьютера, только к личным данным пользователя, оставленным на сайте в личном кабинете. Тут наверное ближе по сути к AppStore и аккаунту в iTunes Apple.
UFO just landed and posted this here
Абонемент судя по росту популярности Нанокада интересная модель продаж.
Мы в свою очередь пробовали при продажах ПО объяснить клиенту, что ничего страшного нет, что по окончании срока абонемента продукт отключится и нужно лишь продлить по новой.
Вероятно нет еще опыта с такой моделью и коробки более дорогии клиент готов брать.
Новому всегда трудно пробиться через старые стеретипы, но думаю Нанокад займет достойное место среди прочих Кадов, а может и обойдет Автокад:)
Мы в свою очередь пробовали при продажах ПО объяснить клиенту, что ничего страшного нет, что по окончании срока абонемента продукт отключится и нужно лишь продлить по новой.
Вероятно нет еще опыта с такой моделью и коробки более дорогии клиент готов брать.
Новому всегда трудно пробиться через старые стеретипы, но думаю Нанокад займет достойное место среди прочих Кадов, а может и обойдет Автокад:)
Sign up to leave a comment.
Абонемент на ПО — быть или не быть?