Как выбрать бизнес идею для IT стартапа

  • Tutorial
Друзья,

Некоторое время назад мы запустили бета версию сайта — электронной очереди в облаке. Мы хотим выпустить серию статей, прочитав которые, начинающий бизнесмен (стартапер) сможет изучить типовые ошибки на примере нашей организации, что позволит ему обойти те грабли, на которые мы уже наступили.



Это первая статья серии. В ней я опишу свои основные проблемы и ошибки, на которые стоит обратить внимание, несмотря на их простоту. Если вы считаете, что довольно хорошо разбиратесь в том как начать бизнес с нуля — не читайте эту статью.

На старте у многих складывается похожая ситуация:

— Отсутствует бизнес идея
— Отсутствуют уверенные навыков программирования, верстки, дизайна (этот пункт только для IT сферы, в других областях он присутствует, только с другим перечнем навыков)
— Отсутствует стартовый капитал

У каждого бывает такой момент, в который хочешь все бросить и открыть своё дело. У меня, не смотря на хорошую работу сейчас, такое желание появилось 3 года назад и до сих пор не пропало. На тот момент я еще учился в университете и наивно верил, что он сможет дать мне какие-то практические знания и навыки, но, увы, кроме системного мышления, похвастаться нечем. И вот, совсем недавно, я запустил сайт бесплатной электронной очереди — Picktime.

Что такое PickTime?
PickTime — это попытка избавиться от назойливых очередей и глупых телефонных звонков. Статус проекта на текущий момент — Beta. Основная идея состоит в том, что любой, кто хочет забронировать себе столик в ресторане, записаться к врачу или пойти к парикмахеру сможет это сделать не отрываясь от компьютера. Достаточной зайти на Picktime, найти интересующее заведение и за пару кликов забронировать удобное время. Заведения эти появляются на сайте тоже максимально просто. Владельцу достаточно зайти и пройти простую (!) регистрацию. Указываешь время работы и интервал — и всё, ты уже в поиске и к тебе могут приходить люди. Для владельца заведения важно понимать, что он должен обслуживать клиентов, которые пришли через PickTime в первую очередь (в назначенное ими время). Кто-то из Вас может напомнить, что некоторое время назад Яндекс запустил похожий сервис. Однако, хочу отметить то, что для того чтобы к Вам можно было записаться через интернет нужно выполнить довольно много действий, включая подпись договора (а у кого-то может даже не быть Юридического лица). У нас же — всё просто, 5 минут и всё готово.


В ходе опроса друзей и знакомых я собрал следующие высказывания:

«У меня есть деньги, значит я в любой момент смогу создать успешный бизнес».

«Ой да открыть своё дело — 5 минут. Вот закончу проект и сразу начну».

«Начать сегодня или завтра — не важно, успею ещё. Пока хорошо сижу, не буду напрягаться.».

«Изменить что-то в своей жизни и начать жить не по шаблону? Не сегодня.».

Эти фразы (и их различные формулировки), как не грустно, составили 90% ответов. Возможно, если у Вас есть миллионов 5-10, то довольно легко купить франшизу какой-нибудь популярной фирмы и, с минимальными рисками, получать довольно неплохой доход. Если не ошибиться. Допустим, с выбором места, где очередной ресторан SubWay или сетевую пивнушку открывать. Только это вовсне не 5 минут, и важно начать сегодня. Сегодня, именно потому, что завтра может уже не быть этих денег или франшиза подорожает, или энтузиазм угаснет. Вариант с франшизой так или иначе скушен. Как минимум потому, что это всё-равно работа «на дядю», только на более крупного и с сильно увлеченной зоной ответственности. Что же делать тем, кто хочет сделать что-то своё, для души? Основой такого бизнеса является идея. Важно отметить что от выбора идеи зависит 90% успеха. На мой взгляд, идея должна быть максимально «интересна».

Основные критерии «интересности» идеи:
-Массовость
-Новизна
-Возможности монетизации
-Что-то из жизни. или близкое к тому

Поясню каждый пункт,

Массовость. Кажется, этот пункт предельно прост, но, на примере моих знакомых, я заметил что не все понимают это требование правильно. Массово — это значит не вашему классу в школе, или «всем малярам», не «всем трактористам». Нет, безусловно, группы людей тоже нуждаются в хорошем сайте, тематической википедии, может быть, удобных приложениях на их телефон. Вы правда думаете что все 15000 маляров скачают ваше приложение? У скольких из них есть телефон? А именно на той ОС под которую пишется приложение? Хорошо, пусть 5 процентов. 300 человек? Нет, правда? Ради такой аудитории стоит тратить пол-года год на прототип, а потом всю жизнь? Кажется, что нет. Массово — это, в идеале, всем и каждому. Минимум — через одного.В потенциале, конечно. Надеюсь, все понимают, что сразу не начнёт пользоваться Вашим сайтом пол населения земного шара? Да, с этим можно работать, но потенциалы напрямую влияют на качество идеи. И, кстати, если вдруг, на Ваш стартап обратит внимание инвестор или инвестиционный фонд — этот критерий будет первым, по которому оценят Ваш стартап.

Новзина. Часто люди не понимают, что подсознательно копируют чужие мысли, идеи, подходы. Нет, безусловно, смотреть на опыт других компаний нужно.Зачем ходить по одним и тем же граблям дважды. Русский Kickstarter, локализованный Facebook. Все эти проекты хороши. По началу. Через какое-то время их основной конкурент, с которого была заимствована основная идея, приходит в Россию. Целевая аудитория начинает выбирать их, и ваше творение, медленно, но начинает погибать. Как пример — VK. Да, возможно, там своя целевая аудитория (школьники + 1-3 курс). Но, посмотрите статистику, все больше и больше людей выбирают Facebook вместо VK. Даже обилие рекламы не отпугивает людей. Почему это происходит? Сложный вопрос. На мой взгляд — это потому, что создатель «идеи» развивает её, чувствуя тренды. Вы же, будете часто оборачиваться, перенимать основные нововведения. В итоге получается локализованная подделка, которая только создает видимость удовольствия от использования. Почему-то мало кто пытается, но, зачем копировать? Найдите контакты создателя идеи и предложите ему открыть региональное подразделение его компании. У вас будет в какой-то мере свобода действий и выбора, притом вы не будете встречаться лбами с конкурентами (а если и будете, то займете сразу выигрышную позицию).

Монетизация. Многие учебники по созданию стартапов учат начинающего бизнесмена не думать про монетизацию. Часто бывает что невидно всего потенциала организации и монетизация, на ранней стадии, убивает проект, однако, это не означает что не нужно думать о способах получения прибыли. Нужно же бизнесу на что-то развиваться. Если Вы всё еще читаете и, при этом, думаете что, через пол года, после запуска, проекта (любой стартап это проект) сможете купить себе Porshe Panamera и квартиру на рублёвке — заканчивайте читать хабр, всё-равно не поможет. Вобщем, всё это враньё. Все врут (С). Думать о монетизации надо, но зацикливаться на одном варианте, который наметили изначально, не стоит. Стартап должен быть гибким, соответственно и планы должны меняться в зависимости от многих факторов. Мало кто меняет схемы монетизации после запуска стартапа, но, зря. Нужно пробовать различные варианты, анализировать, пробовать другие, делать выбор, но анализировать не прекращать. Стоит простоять без движения пол года и, всё, поезд ушел. Основной аудитории становится скучно, появляется отток клиентов, упадок мотивации команды, всё рушится.

Что-то из жизни, чего очень не хватает. Довольно часто успешный бизнес получается из какой-то проблемы, с которой основатель столкнулся, но готового решения не нашел. Так получаются великие стартапы. Если гнаться за деньгами или популярностью — фокус не на том. Не на проблеме. На выходе часто получается не функциональный продукт. Время потрачено, силы, возможно, даже, деньги. Обидно. Я, например, взяли за основу то, что меня раздражает. Не люблю ждать и тратить время в пустоту. Как частный случай этого — очередь. Её и пытаемся побороть.

Резюмируя вышесказанное, что не нужно делать при создании стартапа:
— НЕ нужно бояться
— НЕ нужно тянуть с созданием компании мечты
— НЕ нужно копипастить чужие идеи
— НЕ нужно слепо следовать плану
— НЕ нужно ставить все на продукт для очень небольшого количества пользователей

Что лучше попробовать:
— Участвовать в акциях компаний для стартапах, это сильно помогает. Например, у Amazon и Habrahabr довольно заманчивые программы для начинающего бизнеса.
— Используйте краудфандинг. Именно ради этого мы здесь. Если Вам что-то не нравится в статье, стиле повествования, сайте — пишите, обсуждайте, критикуйте. Это очень помогает, хотя критика и не всегда приятна.
- Пробуйте, и всё получится. Только с умом. Мы попробовали, получится ли — решать Вам.

Основатель компании Picktime.ru.

p.s. Надеюсь, хоть кому-нибудь будет статья полезна.

Тем кто дочитал до этого места — бонус, котейка.

Only registered users can participate in poll. Log in, please.

О чем рассказать в следующей статье

  • 44.0%Какое юридическое лицо выбрать для регистрации IT стартапа?95
  • 55.6%Где и как найти первых клиентов?120
  • 41.7%Идеи, варианты стратегического развития IT стартапов90
  • 9.7%Немного о концепции, задумке компании PickTime21
  • 27.3%Анализ информационной безопасности стартапа59
  • 64.4%CEO и продвижение стартапа с минимальным бюджетом139
PickTime
Company
AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

More
Ads

Comments 19

  • UFO just landed and posted this here
      0
      По пунктам:
      1. А где должна быть?
      2. Грабли будут в следующих статьях — не всё сразу.
      3. Мы — команда PickTime
      4. Мы не столько советуем, сколько описываем то, с чем столкнулись. Кажется, что для этого никакой репутации быть не должно.
      • UFO just landed and posted this here
      +2
      Но, посмотрите статистику, все больше и больше людей выбирают Facebook вместо VK.


      VK куда функциональнее, чем Facebook, IMHO.
        +3
        Да и статистика вроде в пользу vk.
          –2
          Статистику смотрите по миру или по России?

          По миру, насколько я знаю, лидирует Facebook. VK же, ориентирован на РФ, и, на мой взгляд, так и не смог выйти за её пределы.

          По функционалу — раньше пользовался только VK, когда появились зарубежные коллеги начал использовать и то и то. VK привычнее только потому что дольше им пользовался. В целом — функционал одинаковый.
        0
        Как пример — VK. Да, возможно, там своя целевая аудитория (школьники + 1-3 курс). Но, посмотрите статистику, все больше и больше людей выбирают Facebook вместо VK.

        Как пользователь — считаю VK более удобной для ежедневного просмотра. Насмотря на близкое количество *френдов* и там и там, читать, общаться, подписываться на группы удобнее в ВК.
        В фейсбуке удобнее баны приложений, настройки передачи данных, настройки доступа к конкретным записям. (но по первому пункту в ВК и проблемы нет, а по остальным проигрывает)

        — НЕ нужно тянуть с созданием компании мечты
        Это точно. Я вот третий год идею морю́, а между тем, Гугл почти год как эту идею частично реализовал. Но во мне еще те́плится надежда на то, что найду в себе силы, а в работе время.
          +7
          Смотря на PickTime.ru как-то не очень хочется следовать советам в статье
            0
            Подскажите пожалуйста, что конкретно не нравится?
            • UFO just landed and posted this here
                0
                Всё будет, не он не сразу. Прошу во внимание всё-таки учитывать следующие пункты из статьи (хотя, кажется, вы не читали):

                "

                — Отсутствуют уверенные навыков программирования, верстки, дизайна (этот пункт только для IT сферы, в других областях он присутствует, только с другим перечнем навыков)
                — Отсутствует стартовый капитал

                "
              –1
              Ну это же самая начальная Beta =)
              • UFO just landed and posted this here
                  0
                  Бета версия, на то и бета версия, что в ней что-то может быть не корректно сделано. Да и вы разве не знаете, что чем раньше стартап запустит хоть какую-то более-менее рабочую версию — тем лучше? Можно, как минимум, время сэкономить и не делать то, что ни кому не интересно.
              0
              1. При выборе в поиске по параметру '%' выдается список всех мест посещения. В ссылках в параметрах видны их адреса почты. Это ненормально.
              2. При попытке выбрать недавно зарегистрированные места посещения выдаются ошибки, причем всегда разные. Это ненормально.
              3. Не шлите пароли в открытом виде по почте!!!
                0
                Внизу куча карандашных иконок с подписями. Иконки реагируют на мышь, но не кликабельны. Это так и задумано? Хотел воспользоваться «нашел ошибку — расскажи» и не смог.
                  0
                  Выбрать бизнес идею, основанную на не желательном явлении, не слишком самонадеянно?
                  В чем основная проблема, которую решает ваш продукт? Потеря времени клиентом? Привлечение потребителей? Почему вы уверены, что владельцы бизнеса будут в первую очередь обслуживать клиентов PickTime? В чем их выгода?

                  Если не трудно, объясните принцип выбора бизнес идеи. Ценен любой опыт.
                    0
                    А че, проект сдох и спустя три года ведет на спамерские сайты? Позорно как-то. Уж хоть бы на домен что пофункциональней повешали, кроме переадресаций на говносайты с рекламой. Я понимаю, ваше право как получать прибыль с мертвого проекта. Но не стыдно то а? Так красиво приводили в пример компанию, которая и из беты наверное никогда не выходила.

                    Only users with full accounts can post comments. Log in, please.