Comments 3
Когда-то прочитал в одной из книг по бизнесу, что для успешной сделки нужно продать пять вещей:
1)В самую первую и главную очередь нужно продать себя. Свою харизму, своё обаяние, свою успешность. Клиент должен поверить в то, что Вы обладаете этими качествами. Тогда на этой основе можно успешно продолжать процесс продажи продукта дальше.
2)Во-вторую очередь нужно продать свою Компанию. Клиент должен поверить что имеет дело с Фирмой, а не шарашкиной конторой. Тогда у клиента возникнет убеждение, что такая контора г**а по неадекватной цене предложить не может по умолчанию.
3 или 4)То ли в третьих, то ли в четвёртых уже можно приступать к продаже качества товара.
5)И только в самую последнюю очередь продаёте Клиенту цену за товар. И чем успешнее пройдут продажи из предыдущих пунктов, тем более высокую цену вам удастся втюхать обработанному клиенту.
Насколько я помню, пунктов было 5, а могу припомнить только 4. Помню что в первую очередь однозначно нужно продать себя, компанию — во-вторую, цену — в самую последнюю. Как-то так.
1)В самую первую и главную очередь нужно продать себя. Свою харизму, своё обаяние, свою успешность. Клиент должен поверить в то, что Вы обладаете этими качествами. Тогда на этой основе можно успешно продолжать процесс продажи продукта дальше.
2)Во-вторую очередь нужно продать свою Компанию. Клиент должен поверить что имеет дело с Фирмой, а не шарашкиной конторой. Тогда у клиента возникнет убеждение, что такая контора г**а по неадекватной цене предложить не может по умолчанию.
3 или 4)То ли в третьих, то ли в четвёртых уже можно приступать к продаже качества товара.
5)И только в самую последнюю очередь продаёте Клиенту цену за товар. И чем успешнее пройдут продажи из предыдущих пунктов, тем более высокую цену вам удастся втюхать обработанному клиенту.
Насколько я помню, пунктов было 5, а могу припомнить только 4. Помню что в первую очередь однозначно нужно продать себя, компанию — во-вторую, цену — в самую последнюю. Как-то так.
Есть одно правило: продавай полтора доллара за один, но с риском.
Хотелось бы прочитать еще про успешность данных правил на Вашем примере
Sign up to leave a comment.
Как продать всё, кроме Родины