Comments 41
Если я не использую своё оборудования то я либо буду арендовать чужое, либо роуминг и последнее по идее сведёт на нет любую возможную прибыль. Или я чего то не понимаю?
Не понимаете.
Простой пример: в нашем городе вся городская телефонная сеть — кабели с системой колодцев, все АТС и пр. — принадлежит наследнику еще советской городской ТС. Однако, есть «провайдеры», услугой которых вы можете воспользоваться, просто набрав префикс. Связь идет по тем же каналам ГТС, но платите вы этому второму поставщику услуг связи, который расчитывается с АТС.
Аналогичная ситуация и с электросетями — у нас есть отдельно «генерирующие компании», а есть «РАО», сети то-есть.
Телефонная компания состоит из двух отделов — один занимается собственно эксплуатацией кабелей, другой — выбиванием денег. У ТС есть некоторая маржа, скажем, условно, 5%. В случае ТС она сама у себя покупает услуги связи за N тугриков, накручивает на них 5% и продает вам. А вторая компания покупает тот же трафик и накручивает на него 4%.
ТС это выгодно потому что происходит сегментирование рынка: она сама не может установить абонентам сильно разную цену, иначе все захотят получать связь подешевле. А тут все чисто — есть вторая компания, будто бы конкурент, который «сейчас накажет монополиста, смотрите, люди!!!!111!!». А по сути первый отдел ТС, который занимается техобеспечением, получает больший доход и 4% остаются альтернативному поставщику.
Простой пример: в нашем городе вся городская телефонная сеть — кабели с системой колодцев, все АТС и пр. — принадлежит наследнику еще советской городской ТС. Однако, есть «провайдеры», услугой которых вы можете воспользоваться, просто набрав префикс. Связь идет по тем же каналам ГТС, но платите вы этому второму поставщику услуг связи, который расчитывается с АТС.
Аналогичная ситуация и с электросетями — у нас есть отдельно «генерирующие компании», а есть «РАО», сети то-есть.
Телефонная компания состоит из двух отделов — один занимается собственно эксплуатацией кабелей, другой — выбиванием денег. У ТС есть некоторая маржа, скажем, условно, 5%. В случае ТС она сама у себя покупает услуги связи за N тугриков, накручивает на них 5% и продает вам. А вторая компания покупает тот же трафик и накручивает на него 4%.
ТС это выгодно потому что происходит сегментирование рынка: она сама не может установить абонентам сильно разную цену, иначе все захотят получать связь подешевле. А тут все чисто — есть вторая компания, будто бы конкурент, который «сейчас накажет монополиста, смотрите, люди!!!!111!!». А по сути первый отдел ТС, который занимается техобеспечением, получает больший доход и 4% остаются альтернативному поставщику.
Простите, я не понимаю как может это может быть выгодно компании. Если она отдает суб-дилеру трафик по цене 4% дороже, то что ей мешает отдавать трафик себе без наценки? И почему отдать клиентов дешевле суб-дилеру чем обслуживать их самим? Комания дилер же может поставить тарифы дешевле чем суб-дилер.
Какой-то прям хитрый план — катить колесо.
Сразу оговорюсь-могу ошибаться.
Потому что трафик растет. Если бы трафик оставался неизменным, головная компания потеряла бы 5% накрутки, но трафик растет и эти 5% отбиваются. Цена ниже — люди пользуются услугами больше. Субдилер может возиться с кучей сложных пакетов, покуда головная контора не тратится на штат и сосредоточена на техническом аспекте.
Условно представьте, что вы — оптовик, каждый день у вас затаривается чем-то 1000 клиентов, крупными партиями. Маржа 5%. К вам приходит человек и говорит — я обеспечу такой же оборот на мелких клиентах, но ты отдашь мне товар дешевле на 3%. Вам выгодно — количество проданного товара выросло ценой уступки. Посредник с этих 3% и живет.
Тогда все будут пользоваться более дешевым тарифом. А так — есть сегментация, «доятся» все ценовые ниши.
Простите, я не понимаю как может это может быть выгодно компании.
Потому что трафик растет. Если бы трафик оставался неизменным, головная компания потеряла бы 5% накрутки, но трафик растет и эти 5% отбиваются. Цена ниже — люди пользуются услугами больше. Субдилер может возиться с кучей сложных пакетов, покуда головная контора не тратится на штат и сосредоточена на техническом аспекте.
Условно представьте, что вы — оптовик, каждый день у вас затаривается чем-то 1000 клиентов, крупными партиями. Маржа 5%. К вам приходит человек и говорит — я обеспечу такой же оборот на мелких клиентах, но ты отдашь мне товар дешевле на 3%. Вам выгодно — количество проданного товара выросло ценой уступки. Посредник с этих 3% и живет.
Комания дилер же может поставить тарифы дешевле чем суб-дилер.
Тогда все будут пользоваться более дешевым тарифом. А так — есть сегментация, «доятся» все ценовые ниши.
Всё верно MacIn поясняет по сути. Потому что, кроме удовлетворения потребности в связи есть ещё и маркетинг-финансы. Есть стабильный сотовый оператор, он продаёт 1000 минут внутри сети по 1 рубля/минута при себестоимости минуты 60 копеек. С этой 1000 минут у него идёт доход 40 000 рублей. Тут он понимает, что приток абонентов, допустим, упал или, чего хуже, пошёл отток. Он создаёт MVNO и гонит трафик по 80 копеек — цена ниже, агрессивный маркетинг, новый бренд — все ломанулись (пусть даже из абон. базы HNO, фактически из правого кармана в левый переложили). Допустим, продано 4000 минут. Это уже 80 000 рублей дохода. Похожая история бывала у многих операторов в мире. Но пост, конечно, не об этом.
А вот что касается продажи другому оператору (например, пусть будет выдуманный MVNO крупного банка) — это получение того дохода, который мог бы попасть в упущенную выгоду, потому что оператор бы ни в жизнь не покрыл сегмент клиентов огромного банка на условный миллион зарплатных карт. В итоге у HNO маржа от продажи трафика, который в случае запроса от MVNO он бы просто не продал. И банку хорошо — он подзарабатывает на перепродаже трафика.
А вот что касается продажи другому оператору (например, пусть будет выдуманный MVNO крупного банка) — это получение того дохода, который мог бы попасть в упущенную выгоду, потому что оператор бы ни в жизнь не покрыл сегмент клиентов огромного банка на условный миллион зарплатных карт. В итоге у HNO маржа от продажи трафика, который в случае запроса от MVNO он бы просто не продал. И банку хорошо — он подзарабатывает на перепродаже трафика.
Мегафон готов делится процентом от счёта за услуги привлеченного клиента.
Вы продаёте контракт клиенту. И затем каждый месяц вы получаете какой-то процент от потраченных этим клиентом денег.
Сейчас привлечь нового клиента очень сложно и стоит денег.
Вы продаёте контракт клиенту. И затем каждый месяц вы получаете какой-то процент от потраченных этим клиентом денег.
Сейчас привлечь нового клиента очень сложно и стоит денег.
А в чем хитрость? Есть оптовые цены и операционные расходы. Привлечение и обслуживание розничного клиента — это затраты. Оператору гораздо проще дать оптовую цену и разрешить дилеру формировать собственную клиентскую базу. Дилер все равно будет работать с нишевой группой, куда вход крупному оператору не интересен или где он не может предложить хороший, кастомизированный продукт. MVNO это как раз тот самый случай.
В Германии практически каждый супермаркет — такой виртуальный оператор. Телеканалы, журналы (бумажные такие), магазины электроники — многие предлагают свои симкарты и тарифы. У самих больших операторов есть виртуальные дочки.
www.telecompaper.com/research/mvno-list/germany
Очень хорошо сбили цены на мобильную связь, безлимит на звонки и смс обойдётся 10€ в месяц или дешевле. Стационарный телефон дороже стоит.
IamKarlson:
Выгода в сегментации рынка — если упростить, то не все готовы отдавать по 70€ в месяц за мобильную связь. Создадим виртуального оператора, он будет продавать симкарты только через интернет, предлагать меньше фич, хотлайн сделает платным по 2€ в минуту. Найдутся люди, которым не нужно звонить в техподдержку по каждому пустяку, которые осилят заказать симкарту в интернете и самостоятельно активировать её. Тариф поставим 10€, 5€ — виртуальному оператора, 5€ — владельцу сети. 5€ учше, чем 0€, которые бы постратил «бедный студент», если бы был только вариант с 70€ в месяц.
www.telecompaper.com/research/mvno-list/germany
Очень хорошо сбили цены на мобильную связь, безлимит на звонки и смс обойдётся 10€ в месяц или дешевле. Стационарный телефон дороже стоит.
IamKarlson:
Выгода в сегментации рынка — если упростить, то не все готовы отдавать по 70€ в месяц за мобильную связь. Создадим виртуального оператора, он будет продавать симкарты только через интернет, предлагать меньше фич, хотлайн сделает платным по 2€ в минуту. Найдутся люди, которым не нужно звонить в техподдержку по каждому пустяку, которые осилят заказать симкарту в интернете и самостоятельно активировать её. Тариф поставим 10€, 5€ — виртуальному оператора, 5€ — владельцу сети. 5€ учше, чем 0€, которые бы постратил «бедный студент», если бы был только вариант с 70€ в месяц.
Простой вопрос, почему компании владельцу канала не реализовать аналогичную сегментацию через тарифную сетку? Теоритически инфраструктура у них та же самая. Компании, у которой нет ни инфраструктуры, ни опыта по реализации такого проекта, получается выгоднее создать это все с нуля, чем компании владельцу канала реализовать тоже самое на уже всем готовом?! Нет, я допускаю существование таких операторов, но я искренне не понимаю каким образом это может быть выгоднее оператору. Другой вопрос что если у него эти каналы полупустые стоят, и он не может их развить (ну там репутация плохая например), то тогда да. А каждый супермаркет сам себе оператор это я подозреваю скорее в маркетинговых целях, ну и плюс для обеспечения собственных сотрудников связью например.
А каждый супермаркет сам себе оператор это я подозреваю скорее в маркетинговых целях, ну и плюс для обеспечения собственных сотрудников связью например.
Да. Именно так и есть. А вот HNO не может реализовать, потому что ему не интересно заниматься маркетингом для такого узкого сегмента.
О какой инфраструктуре идёт речь? Инфраструктура-то вся операторская, максимум заботы — придумать тариф, оформление симок и пакетов для этих самых симок + организовать продвижение, которое зачастую сводится к развешиванию на кассе или у входа баннеров, если мы о супермаркетах. А из заманух чаще всего — выгодная связь внутри сети (бесплатная) и подороже, чем у HNO всё остальное. В итоге умный абонент будет сочетать преимущества, а какой-то другой — пользоваться SIM во всех аспектах и наращивать свой ARPU.
Простой вопрос, почему компании владельцу канала не реализовать аналогичную сегментацию через тарифную сетку?Потому что все с ума сойдут.
Затраты на оборудование оплачивают все, это понятно (MNO напрямую, MVNO — через довогор). Но дальнейшие расходы — они откуда вообще берутся? Это техподдержка. Вот все эти киоски, куча людей, сидящих на телефоне и прочее. Замени это интернет-сайтом — получишь экономию.
Есть одно но. Предствьте, что вы выкатили новый тариф с красивым названием за 10€ и положили его на полку рядом с комплектами за 70€. Что произойдёт? Все «считающие деньги» старушки немедленно на него купятся и начнут что делать? Правильно: названивать в службу поддержки. Откуда их, конечно, будут посылать, но на это уйдёт куча времени и денег. Да ещё и репутацию потеоряешь, статьи разгромные в газетах.
А с «независимым» супермаркетом? Ну да, у него нет круглосуточной техподдержки — ну так он же и не сотовый оператор — какой с него спрос? Покупатель даже не подозревает кто реально обеспечивает пересылку данных и его это не волнует (да и не должно). А что техподдержка ограниченная — ну так чего вы хотите за такие деньги?
Интересно, а перейти к такому виртуальному оператору можно так же с сохранением номера, как и к обычному?
А может такой виртуальный оператор заключить договора с несколькими операторами так, что бы его sim-карты поддерживали подключение к любому из них, которого лучше ловит телефон в данном месте?
Меня интересует другой вопрос.
Новый оператор связи, коим предлагают стать всем желающим, в РФ должны еще лицензию получить на предоставлению таких услуг или как ресселеру такую лицензию получать не надо?
Новый оператор связи, коим предлагают стать всем желающим, в РФ должны еще лицензию получить на предоставлению таких услуг или как ресселеру такую лицензию получать не надо?
Оператор MVNO сам не предоставляет услуги связи, т.к. не владеет узлом связи. MVNO предлагает услуги головного оператора связи, создавая при этом собственные тарифы. Поэтому лицензия в данном случае не нужна.
Андрей, получается, что любые сотовые компании тоже отчасти MVNO? когда их абонент в роуминге и используются 'чужие' вышки и сети… всегда интересовало, как потом производятся все эти взаиморасчеты, и вообще, сотовые компании (к примеру, российская и китайская) заранее между собой должны подписать какие-то договора, или есть какая-то общая база, где все транзакции соединений между всеми операторами мира фиксируются? Вспоминаю какие раньше были задержки по тарификации, когда ты за границей, до недели доходило… Словно вручную они потом дебет с кредитом сводили между собой))
А можно поподробнее о ценах на связь (можно в личку)?
Вот допустим я захотел стать небольшим виртуальным оператором. У вас на сайте есть стоимость пакетом, для Light MNVO будет 500-650$ входной порог. Купил я 50 сим карт. Смогу ли я на самом деле предостовлять хоть какие-то услуги дешевле чем большая тройка? Я нашел например вот такой документ с ценами на интернет . По сути цены на интернет тут такие же, как у большой тройки без пакетов, а если брать любой пакет, то получается дешевле. По сути мне дешевле использовать корпоративный тариф, для моих сотрудников, чем становится виртуальным оператором. По стоимости смс примерно такая-же ситуация. Стоимость голосовых услуг я не нашел.
Вот допустим я захотел стать небольшим виртуальным оператором. У вас на сайте есть стоимость пакетом, для Light MNVO будет 500-650$ входной порог. Купил я 50 сим карт. Смогу ли я на самом деле предостовлять хоть какие-то услуги дешевле чем большая тройка? Я нашел например вот такой документ с ценами на интернет . По сути цены на интернет тут такие же, как у большой тройки без пакетов, а если брать любой пакет, то получается дешевле. По сути мне дешевле использовать корпоративный тариф, для моих сотрудников, чем становится виртуальным оператором. По стоимости смс примерно такая-же ситуация. Стоимость голосовых услуг я не нашел.
По сути почти как VPN над обычными сетями )) интересно, а реселлеры реселлеров появятся?
Это только если ассоциативно мыслить и привязаться к понятию virtual.
С инженерной точки зрения всё же MVNO существует на той же инфраструктуре, что и HNO: одни BS, одни РЧ и т.д… А VPN — сеть, которая существует поверх другой сети и имеет свои особенности, например, уровень безопасности поверх незащищённого соединения. Не надо мешать протоколы OSI и «физические» протоколы GSM.
С инженерной точки зрения всё же MVNO существует на той же инфраструктуре, что и HNO: одни BS, одни РЧ и т.д… А VPN — сеть, которая существует поверх другой сети и имеет свои особенности, например, уровень безопасности поверх незащищённого соединения. Не надо мешать протоколы OSI и «физические» протоколы GSM.
Сеть только GSM? UMTS или LTE не предоставляется?
Должен ли виртуальный оператор заключать договоры с каждым физическим оператором каждой страны для роуминга или он пользуется договорами MNO?
Какой у симки MNC и как она видится другими операторами при регистрации в их сети (есть ли особенности)?
Какой у симки MNC и как она видится другими операторами при регистрации в их сети (есть ли особенности)?
Все необходимые договоры есть у компании Tottoli GSM, MVNO не нужно заключать дополнительных договоров.
«Какой у симки MNC и как она видится другими операторами при регистрации в их сети (есть ли особенности)? „
У наших SIM-карт несколко профилей, которые по нашему алгоритму меняются в зависимости от местонахождения абонента.
У наших SIM-карт несколко профилей, которые по нашему алгоритму меняются в зависимости от местонахождения абонента.
А какие телефонные номера на этих сим-картах?
Почему MVNO не получает в РФ должного развития?
Основным препятствием является законодательство.
Вторым сдерживающим фактором является финансы.
Третьим фактором является то, что потенциальный виртуальный оператор рассматривает данную модель стереотипно. Создавать модель опираясь тарифные планы HNO на их же территории — это утопия.
Мы предоставляем операторский инструмент, который даёт возможность предоставлять не только услуги связи, но и другие VAS услуги, которые можно монетизировать.
У любого HNO есть традиционные услуги (голос, интернет, смс), тариф которых является убыточным,
но операторы компенсируют убытки за счёт монетизации различных уникальных услуг.
Есть предложение проявлять инициативу и фантазию в этом вопросе.
Наша платформа способно эти инициативы поддержать.
Основным препятствием является законодательство.
Вторым сдерживающим фактором является финансы.
Третьим фактором является то, что потенциальный виртуальный оператор рассматривает данную модель стереотипно. Создавать модель опираясь тарифные планы HNO на их же территории — это утопия.
Мы предоставляем операторский инструмент, который даёт возможность предоставлять не только услуги связи, но и другие VAS услуги, которые можно монетизировать.
У любого HNO есть традиционные услуги (голос, интернет, смс), тариф которых является убыточным,
но операторы компенсируют убытки за счёт монетизации различных уникальных услуг.
Есть предложение проявлять инициативу и фантазию в этом вопросе.
Наша платформа способно эти инициативы поддержать.
Теперь MVNO можно запустить на платформе TM ONE. В основе платформы не MVNE подходы, а OEM интеграции мобильной связи и услуг компании. В платформе нет привязки к одному мобильному оператору, что убило много-много проектов MVNO в России.
Sign up to leave a comment.
Сам себе виртуальный оператор