28 ошибок стартапера в глазах инвестора. Опыт бизнес-ангела

Original author: Richard Harroch
  • Translation
На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкивается с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате чего презентация выходит ниже всякой критики.



Управляющий директор венчурного фонда Vantage Point Capital Partners Ричард Хэррок в своей жизни повидал немало элеватор-спитчей и, решив поделиться опытом, составил для Forbes список основных ошибок и поступков, которых стартапер должен избежать во время презентации своего продукта, если хочет обрести благосклонность бизнес-ангела или привлечь венчурные инвестиции.

Ошибка №1: Послать мне резюме проекта или свой бизнес-план внезапно, без предварительной согласованности


Инвесторы, как правило, сразу отправляют в корзину или просто не читают нежданную почту. Они получают сотни, если не тысячи таких писем, и обычно не тратят время на поиски алмаза в куче мусора. Для того, чтобы бизнес-план гарантированно дошел до бизнес-ангела, имеет смысл отправлять его через посредника, работающего в структуре вашего адресата – юриста, топ-менеджера одной из портфельных компаний или сотрудника венчурного фонда, который отфорвардит его вашему адресату.

Ошибка №2: Предлагать мне стартап, не зная, какая сфера для инвестиций мне интересна


Некоторые инвесторы хотят вкладывать исключительно в биотехнологии. Или в мобильные приложения. Или в экологически чистые проекты. Или в интернет-проекты или онлайн-СМИ. Сначала наведите справки о инвестиционных приоритетах вкладчика.

Ошибка №3: Дать мне на рассмотрение 50-страничный бизнес-план


С огромной долей вероятности можно сказать, что у инвестора нет ни времени, ни желания на изучение вашего объемного и детального бизнес-плана со всеми выкладками. Ограничьтесь 2-3 страницами резюме бизнес-плана или краткой презентацией в Power Point.

Ошибка №4: Не продемонстрировать мне во всей красе рыночный потенциал вашего проекта


Большинство инвесторов заинтересованы в масштабах и серьезных перспективах. Поэтому перед питчем или размещением проекта для венчурного финансирования подготовьте убедительные аргументы того, почему ваш бизнес имеет высокие шансы на успех. Не презентуйте узконаправленные или разовые идеи. Если ваш первый продукт или услуга не отличаются масштабами, то возможно, компанию нужно позиционировать как бизнес-платформу, предусматривающую выпуск серии таких продуктов. Инвестору важно видеть объемы фактического целевого рынка и знать, какую его часть в процентном выражении ваша компания планирует получить в долгосрочной перспективе.

Ошибка № 5: Явиться на встречу со мной всей командой, но вести презентацию одному руководителю


Да, инвесторы хотят знать, хорошая и профессиональная ли у вас команда. Однако, если команда представлена, но молчит, слушая своего CEO вместе с инвестором – это провал. Как инвестор оценит участников команды, если он от них ничего не слышит? Хуже этого может быть только, когда говорят все подряд, при этом противореча друг другу.

Ошибка №6: Рассказывать мне, что у вас нет никакой конкуренции


Рассказ о том, что у вас нет конкурентов, может охарактеризовать вас, как минимум, как человека наивного и далекого от реальности. Конкуренция есть всегда, прямая или косвенная, или хотя бы тот, кто предлагает альтернативные решения. И именно ваш анализ наиболее вероятных конкурентов покажет мне, насколько хорошо вы знаете рынок.

Ошибка №7: Демонстрировать мне не впечатляющие или нереалистичные прогнозы


Если в прогнозе я вижу компанию, которая достигнет дохода в $5 млн за пять лет, это не вызовет у меня особого интереса. Я хочу инвестировать в бизнес, который может значительно вырасти и способен увлечь собой. С другой стороны, если по вашим прогнозам, компания добьется оборота в $500 млн за три года, мне покажется это нереальным, особенно если на данном этапе ее доходы равны нулю. Избегайте фантастических прогнозов, которые будет трудно оправдать.

Ошибка №8: Просить меня подписать NDA (Non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении – прим.), прежде чем дело дойдет до обмена информацией


Большинство инвесторов придерживаются политики не подписывать соглашения о неразглашении. Это разрушает доверие в самом начале, становится препятствием для достижения прочных бизнес-связей с инвестором. Если у вас есть что строго конфиденциальное, просто не делитесь этим со мной.

Ошибка №9: Непонятно или неубедительно отвечать на вопросы инвестора


Предпринимателям необходимо потренироваться в ведении презентации с друзьями и консультантами, прежде чем представлять свой проект инвестору. Вы должны быть готовы четко отвечать на заданные вопросы. И предвидеть трудные. Уходы от вопросов, вроде «Я обязательно отвечу Вам на это позже», редко производят хорошее впечатление. И если я о чем-то спрашиваю, это хороший знак, значит, я интересуюсь. Так что постарайтесь ответить мне сразу. Не уклоняйтесь от трудных вопросов и не говорите мне, что ответы на них будут позже в ходе презентации. Мне важно знать, что вы думаете в данный момент.

Ошибка №10: Вы не обозначаете проблему, которую решает ваш бизнес


Какую проблему призван решить ваш бизнес? Важен ли он в целом?

Ошибка №11: Нереалистичное ожидание оценки вашей компании


Если вы говорите, что вы хотите оценить компанию, которая была основана 3 недели назад, в $100 млн, наш разговор, скорее всего, закончится очень быстро. Лучше вообще не обсуждать стоимость компании на первой встрече, разве что упомянуть о том, что вы ожидаете адекватной оценки.

Ошибка № 12: Полагаться на клише


Фразы, которых нужно избегать:
«Все что нам нужно, это 1% рынка» ( После этого вы вряд ли что-то получите)
«Мы добьемся массовой виральности» (Если вы не продемонстрируете мне раннюю тенденцию к этому, в это будет трудно поверить)
«Этот продукт будет продавать сам себя» (Нет, не будет)
«Нас захочет купить Google» (все может быть, но маловероятно)
«Наши прогнозы весьма консервативны» (Хотел бы я услышать хоть раз от стартапера фразу «Наши прогнозы дико оптимистичны»).

Ошибка № 13: Иметь больше 20 слайдов в вашей PowerPoint -презентации


На весь питч у вас есть не больше часа. Перегруженность презентации слайдами нарушит четкость презентации и отнимет у вас столько времени, что до последних дело просто не дойдет. Не беспокойтесь, если инвестор заинтересуется, всегда можно ознакомить его с деталями позже.

Ошибка №14: Забыть рассказать о команде, опыте ее участников и их способностях


Многие инвесторы считают команду стартапа важнее самой идеи или продукта. Инвесторы хотят знать, обладают ли члены команды в достаточной степени навыками, опытом и темпераментом для развития бизнеса. Нужно предвидеть эти вопросы:
Кто является учредителями и ключевыми членами команды?
Каким опытом в сфере деятельности стартапа команда может гордиться?
Каие еще ключевые специалисты нужны команде в краткосрочной перспективе?
Почему команда однозначно способна выполнить бизнес-план?
Сколько у вас сотрудников?
Что мотивирует учредителей?
Как вы планируете изменить состав команды в ближайшие 12 месяцев?

Ошибка № 15: Не обращать внимания на детали


Убедитесь, что ваша презентация не содержит опечаток или несоответствий. Обеспечьте хорошо написанную, визуально интересную презентацию. Обязательно пронумеруйте каждый слайд, чтобы в вопросах можно было легко ссылаться на конкретную страницу. Не забудьте о защите авторских прав и соответствующем уведомлении в презентации.

Ошибка №16: Не предоставить демо


Демо стоит тысячи слов. Покажите мне прототип или рабочую демо-версию вашего продукта, приложение или веб-сайт и я сразу пойму, что вы пытаетесь сделать. И убедитесь перед этим, что все работает хорошо и не глючит.

Ошибка №17: Не изучить инвестора и его инвестиционный портфель


Осведомленность о моих делах и вложениях хорошо повлияет на ход беседы и покажет мне, что вы к ней предварительно готовились.

Ошибка №18: Подготовить свою презентацию, не ознакомившись с рядом чужих


Изучение бизнес-планов коллег и их презентаций поможет вам улучшить ваши собственные. Найти их можно в интернете или попросить для ознакомления у коллег-стартаперов.

Ошибка №19: Не понимать необходимости затрат на привлечение клиентуры и долгосрочной ценности пользователя


Мне очень интересно, как вы собираетесь приглашать клиентов, и какие для этого каналы использовать.

Ошибка № 20: Непонимание потенциальных рисков для бизнеса


Мне необходимо знать, какие риски для вашего бизнеса вы видите на данном этапе, и какие меры предосторожности нужно предпринять, чтобы их смягчить? Будьте готовы к целому ряду вопросов.
.

Ошибка №21: Неспособность аргументированно объяснить, на чем базируются ваши прогнозы


Для того, чтобы я поверил в ваши финансовые прогнозы, мне нужно услышать, как вы сформулируете свои основные предположения и убедите меня в их разумности. И если вы не сможете это сделать, я просто не увижу в вас стержень для ведения бизнеса.

Ошибка №22: Невнятное объяснение того, чем ваш продукт или технология отличается от конкурента


Я хочу знать, почему ваш продукт лучше, чем то, что уже есть. Мне знакома конкурентоспособная продукция, так что оперируйте фактами и примерами. Например, «Мы отличаемся от Instagram по трем важным направлениям: (1) мы проще в использовании; (2) у нас лучшие функции редактирования; и (3) мы смогли монетизировать проект раньше, чем Instagram».

Ошибка №23: Отсутствие согласованной маркетинговой стратегии


Только потому, что вы создаете нечто в вашем понимании грандиозное, не означает, что это будет хорошо продаваться или получит одобрение пользователей. Поэтому с моей стороны резонно поинтересоваться, как вы планируете продавать свой товар или услугу, какие выходы на рынок собираетесь использовать, как намерены недорого и эффективно заполучить потенциальных покупателей и какие соцмедиа планируете задействовать. Предусмотрен ли контент-маркетинг и комплексные меры по SEO вашего сайта, и с помощью чего вы намерены добиться быстрых продаж.

Ошибка №24: Не рассказать мне о публикациях в СМИ о вашем проекте или о любом другом резонансе в медиа


Не забудьте показать мне, что на ранней стадии о вас уже говорят СМИ. Перечислите в своей презентации статьи и публикации с упоминанием о вас.

Ошибка №25: Умолчать о том, что ваш проект уже получил определенную пользовательскую поддержку


Один из самых важных вопросов для инвестора – признаки заинтересованности потребителя в вашем продукте на ранней стадии – статистика, цифры и факты. Сколько пользователей уже загрузили ваше приложение, и сколько в среднем добавляется в неделю, заинтересовал ли ваш продукт корпоративных клиентов, если вы софтверная компания и что послужило импульсом для пользовательской активности.

Ошибка №26: Неспособность показать мне, как вы намерены использовать свой инвестиционный капитал и как долго это будет продолжаться


Я абсолютно предсказуемо захочу узнать, на какие цели вы планируете потратить мой капитал и с какой скоростью расходовать средства (это нужно мне в том числе и для того, чтобы понять, сколько денег вам понадобится на следующем этапе финансирования). Из этого я сделаю вывод, разумна ли необходимая вам сумма и обоснована ли оценка текущих затрат (на найм специалистов, маркетинговые расходы или аренду офиса) исходя из моего опыта работы с другими стартапами.

Ошибка 27: Не обратить мое внимание на вашу интеллектуальную собственность


Для многих компаний интеллектуальная собственность становитсят ключом к успеху. Инвесторов обязательно заинтересуют ваши ответы на эти вопросы: Какой интеллектуальной собственностью владеет компания (патенты, авторские права, торговые марки, доменные имена)?
Как вы застрахованы от возможных нарушений ваших на нее прав?
Могут ли ваши бывшие работодатели или члены команды попытаться оспорить в суде права компании на интеллектуальную собственность?

Ошибка №28: Недостаточно четко формулировать суть продукта или услуги


Предприниматель должен внятно объяснить, почему его продукт уникален и уметь убедительно рассказать о его ключевых особенностях и принципиальных отличиях от других представленных на рынке продуктов, а также рассказать инвестору, какие улучшения ожидаются в ближайшей перспективе и с какой периодичностью планируются обновления.


Об авторе: Ричард Хэррок, бизнес-ангел, управляющий директор инвестиционного фонда Vantage Point Capital Partners, колумнист Forbes и The Wall Street Journal, автор ряда бестселлеров от The Wall Street Journal о мире малого бизнеса и привлечении венчурных инвестиций.

Заключение


Автор описывает на своем опыте ошибки стартаперов в привлечении крупных инвесторов. Однако, предпринимателям, размещающим свои проекты для привлечения финансирования на нашей платформе коллективных инвестиций VCStart, горький опыт коллег пригодится, чтобы грамотно представить свой проект потенциальным инвесторам. Правила везде одни.
VCStart.com
47.09
Компания
Share post

Comments 19

    +11
    ?ref
      –3
      Интересно, представляют ли эти друзья из VCStart — сколько нужно вложить денег, чтобы тема с коллективным инвестированием в коммерческие проекты, заработала?

      Без Success Story из профинансированных проектов, у народа особо энтузиазма это не вызовет, отдавать кому-то свои кровные. Таких историй в России было не много — зато было полно полных их противоположностей, когда люди деньги отдают, а их потом на деньги же и «кидают», умелые дельцы. И чтобы эти истории успеха создать, нужно самому с добрый десяток проектов профинансировать и показать что Вася Пупкин из нижнего кукуево заработал N млн. вложив в реальное дело, которое развилось и теперь приносит пользу людям — стал миллионером. И таких Вась нужно наплодить большое количество, чтобы какой-то сарафан сделать из этого и оно закрутилось.

      Пока же мы видим, что в каждый проект вложилось по одному два инвалида (сами создатели проектов?) и особого энтузиазма это не вызывает.)
        +2
        Не сочтите ханжой, но не надо писать в уничижительном тоне сравнение с инвалидами. Надеюсь на понимание.
          –1
          Таки я обеими руками за проект, его успешное развитие и процветание. Лучше в личку такие вещи писать, однако, чем публично обвинять человека в сравнении кого-то с кем-то. Не сочтите… ;)
            –1
            Вы просто неправильно понимаете слово «инвалид».
          +3
          Ошибка №7: Демонстрировать мне не впечатляющие или нереалистичные прогнозы

          Если в прогнозе я вижу компанию, которая достигнет дохода в $5 млн за пять лет, это не вызовет у меня особого интереса.


          Инвестор отказывается заработать денег?! Конечно, существуют инвесторы, надеющиеся сорвать джек-пот, как в казино, и не готовые к планомерной и кропотливой работе, но не думаю, что такие несерьёзные личности нужны в проекте.

          Одно это высказывание ставит под большое сомнение весь текст. Хотя, конечно, список детских ошибок при подготовке презентации полезен.
            0
            Получить доход 5 млн $ не значит, что будет сопоставимая прибыль
              +1
              В сфере венчурных инвестиций инвесторов интересует возврат в сотни и даже тысячи раз превышающий инвестиции. Где-то слышал цифру $100М годового оборота к пятому году. Типа нижняя планка. На практике же мало кто ее преодалевает. Именно поэтому и говорят, мол малый процент успешных стартапов, хотя на самом деле как посмотреть на критерий успешности.
                0
                Посмотрите видео с Дня открытых дверей ФРИИ vk.com/friifond?z=video-55533849_170283966%2F216c7d7c4ece3e0603
                Там популярно рассказано и доказано на примерах, почему у стартапа должны быть по крайней мере в планах сверхдоходы. Мне лично это тоже не нравится, но такова капиталистическая реальность.
                +2
                Получить доход 5 млн $ не значит, что будет сопоставимая прибыль


                Я уверен, что это ошибка перевода и следует читать не как доход, а как прибыль. Но в любом случае — контора даже с оборотом в 5 лямов, выросшая из сотни-другой тысяч инвестиций, уже отличный бизнес проект. Которым может быть продан или иным способом капитализирован с кратным возвратом инвестиций. Так что — зажрались эти «инвесторы», разучились работать — явный признак пузыря.
                  0
                  Да нет, именно выручка в оригинале. Если уж совсем точно — оборот.
                    0
                    Вряд ли речь о сотнях тысяч инвестиций. Это детский лепет. Поэтому 5 лямов и не привлекают такого инвестора. В тексте же четко сказано — его интересует грандиозный план развития, а не 10х.
                      0
                      Опять же, в лучшем случае взлетит 1 из 10 инвестпроектов, отсюда и интерес к грандиозным проектам. Возможность отбить затраты на невзлетевшие проекты.

                      Скорей всего есть другие бизнес-ангелы, которые вкладываются только в «гарантированные» проекты, пусть и с небольшим доходом. Есть прямая зависимость от рискованности и потенциальной доходности. Поэтому и просят ознакомиться с портфелем инвестора, чтобы попасть в своего ангела.
                      +3
                      не предлагайте инвестору пока у вас все не заработает в полном объеме, не начнет приносить прибыль, ну и зачем тогда инвестор.
                        +5
                        Автор высказывает совершенно резонные замечания
                        И учитывая, что это ЕГО личное отношение к проектам для финансирования,
                        к его мнению стоило бы прислушиваться.
                        Но…

                        Тут есть одна фишка.
                        То что он говорит — все правильно — он на самом деле может СЧИТАТЬ, что именно по таким критериям отсеивает проекты.
                        На самом же деле, и он об этом может и не догадываться, вполне возможно, что в РЕАЛЬНОСТИ он выбирает проекты совсем по-другому.

                        Щаз поясню.
                        Одно время я учился писать сценарии и мы разбирали интересный вопрос — как студии ( Голливуд в смысле)
                        отбирают сценарии, учитывая что каждый день им приходят тонны сценариев, и прочесть ВСЕ от корки до корки они просто не в состоянии.

                        Как же они понимают, что сценарий — стОящий?
                        Может быть они читают пару глав и решают что «да»?
                        Или хотя бы пару страниц?
                        Пол-страницы?

                        В общем, как оказалось, люди, выбирающие «хорошие» сценарии, отбирают их по ПЕРВОМУ абзацу.
                        Тоесть он им СРАЗУ или нравится или нет.

                        За долгие годы продвижения своих проектов я понял, что и с инвесторами — так же.

                        Либо проект СРАЗУ нравится инвестору, и тогда все эти презентаации, биз-планы, маркетинговые планы, кэш-фло и прочее — это просто чтоб как то обосновать инвестору ( самому себе тоесть) что да — проект таки правильный и «годен».

                        Либо он ему вроде бы нравится, и стопка ДОКов вроде бы правильная, и начинаются месяцы обсуждений и и исписываются тонны бумаги, и в конце концов дело кончается ничем.

                        ( и в этом смысле наверное самый лучший инвестор это тот, который СРАЗУ говорит «нет» и экономит тебе уйму времени).

                        И, да, что парадоксально и самому до сих пор не верится, но факт —
                        из примерно 20 проектов (все — железные, НЕ интернетовские),
                        все те, что были подготовлены и имели прототипы ( часто даже работающие) — ни один не прошел.

                        Зато три проекта, идея которых была буквально рассказана «на пальцах» ( прототипы были но показать не успели) — вот эти проекты как раз получили инвестирование!

                        Подытоживая:
                        в сети имеется куча абсолютно верных рекомендаций о том, как правильно презентовать.
                        Многие инвесторы также знают ( наверное тоже прочли в сети) как «правильно» оценивать проекты.

                        Правда же, скорее всего, в том, что инвестор (возможно даже сам этого не осознавая)
                        просто выбирает тот проект, который ему просто понравился.
                        Вот как то так случилась что звезды правильно стали и фишка в тему легла
                        и он в проект просто влюбился.

                        Но, разумеется, это не отменяет здравый смысл ( на звезды и фишки надейся, но инвестра — привязывай)
                        и конечно же по-любому стОит ПРАВИЛЬНО готовить презентации.
                          +1
                          А что за проекты у вас, если не секрет? И как искали инвесторов?

                          Мое мнение. Если проект «на уровне идеи». То нужно засунуть максимально глубоко — презентации. Мысленно отправить максимально далеко — инвесторов. Реализуем собственные идеи своими силами, делаем первых клиентов и формируем обороты компании, самостоятельно. При необходимости и в нужный момент, дабы масштабирование бизнеса пошло быстрее, пишем бумажку (план развития с цифрами), показываем её потенциальному инвестору… «не согласен?» — в топку очередного инвестора, найдем других.

                          Как думаете, с таким подходом реально вменяемого инвестора найти? А то забодало… общаешься общаешься, и понимаешь что все только жрут твое время и подпитываются твоими идеями, почем зря.
                            +1
                            Сорри, ограничен во времени, поэтому отвечу Вам кратко.
                            Вообще же руки чешутся написать большой пост о поисках инвесторов, но времени не хватает.

                            Судя по тому, что Вы пишете, у Вас, вероятно, речь идет об интернет проектах ( хотя принцип тот же).
                            Да, это замечательно, если Вы все можете сделать сами, тогда и привлекая инвестора pre money cost Вашей компании будет значительно выше чем на этапе идеи, и " продаться" инвестору Вы сможете значительно дороже и на лучших условиях.
                            Вопрос в том, в состоянии ли Вы со всем справиться сами и уложиться в те деньги, что у Вас на рках.
                            Также, способны ли Вы за карманные деньги, не привлекая стороних работников, сделать проект быстро, а не растягивать его на долгие месяцы.

                            Кроме того, лично мне всегда было стремно рассылать " веером" в 100500 адресов описания инетпроектов. Тем боле на стадии идеи.
                            Потому что идея интернет проекта это по сути и есть весь проект. Стоит попасть идее в правильные руки и с Вашим делом вполне справятся и без Вас.

                            Так что Ваша идея сделать все самим и искать инвестора уже на гтовый продукт/ бизнес — вполне оправдана.
                            Если, разумеется, Вы справитесь со всем сами без сторонних денег.
                            При всем при том
                            поиск инвестора ( то есть именно Инвестора, а не человека с деньгами считающего что он — инвестор) — это очень долгий процесс.
                            Поэтому есть огромный смысл начинать искать его прямо со вчера.
                            Даже если у Вас еще нет продукта и показать особо нечего.
                            Покажете когда будет. А если не дай бог Вам повезет найти инвестора слищком " рано" — ну тогда пообещаете ему показать продукт когда будет работать.
                            А сейчас можно просто обсудить совместный бизнес. Потому что давайте представим, что продукт уже готов. И инвестор напротив Вас.
                            Тоесть можете прямо так и заявить инвестору, мол, дорогой, вот давай представим что продукт уже есть и тебе он нравится.
                            Что дальше?
                            Что нужно сделать чтобы получить от тебя финансирование?

                            Обсудите план совместной работы и план работ ( с Обоих сторон!) которые необх выполнить, чтобы получить инвестиции.
                            Потому что без этого плана с четко расписанными сроками обсуждений и принятия решений на каждом этапе — все легко сожет превратиться в бесконечное число встреч и исписывание тонн бумаг ( причем к сожалению тонны презентаций и расчетов и прочее писать придется Вам) а деньги вроде бы будут маячить на горизонте и до них никак не удастся дойти.
                            При этом не забываем, что как бы ни был хорош инвестор и как бы ни нравился ему Ваш проект, и как ни убедительны бы были все ДОКи и расчеты, для инвестора существует крайне трудный и сложный психологический момент ( который он подсознательно будет стараться оттягивать) — момент,
                            Когда инвестор должен вытащить ручку
                            И подписать Вам чек.
                              0
                              Мне кажется: "( который он подсознательно будет стараться оттягивать) — момент, Когда инвестор должен вытащить ручку" — нафиг таких инвесторов.

                              В моем представлении «инвестор» это человек состоявшийся, который за плечами имеет уже несколько млн $, или несколько десятков млн $ и готов вложить первые 20-100 к $ под «честное слово», просто взглянув человеку в глаза и поняв, что им движет и что от него можно ожидать.

                              Дальше, смотря активность вновь появившегося подопечного: как ответственно и честно он распоряжается деньгами, насколько профессионально он их расходует, какие идеи воплощает и как организует работу команды — будет влиять на последующие транши, которых может быть несколько. Такому инвестору нужно понимание общей адекватности человека, в плане ведения дел, и он готов идти на риск.

                              Как думаете — существуют такие инвесторы, которые ходят по рынку и ищут проекты, и именно с таким подходом?
                                +2
                                Не знаю как бы это сказать, чтобы Вас не задеть…
                                В общем, Вам имеет смысл ОЧЕНЬ многое прочесть, чтобы лучше ориентироваться в этих вопросах.
                                Пока что для Вас все это — темный лес.
                                Ничего страшного в этом нет. Все мы с этого начинали ( опыт — это то, что мы получаем ВЗАМЕН того, что ХОТЕЛИ получить).

                                К сожалению, вы поднимаете вопросы, которые невозможно осветить в комментах.
                                Для них нужен не то что пост, но, вероятно, отдельная книга.

                                Разумеется Идеальные инвесторы существуют.
                                Я сам, лично, смотрел несколько художественных фильмов про такое ))

                                А если серьезно, то нам надо уметь работать с тем, что есть.
                                В конце концов, может быть после сотрудничества с Вами он как раз и станет идеальным инвестором? )

                                Очень важно ( а винет проектах — особенно), чтобы инвестор принес в компанию не только деньги, но и связи, знания итп.

                                Да, обычно инвестор страстно желает «взглянуть в глаза» — и хочет в них видеть блеск и уверенность.

                                «Под честное слово» никто обычно денег не дает. В том смысле, что Вам нечего особенно переживать за деньги инвестора.
                                Не в том смысле, что тратить их напропалую и устраивать некие аферы.
                                Но когда инвестор дает Вам деньги, он отлично понимает, что это — РИСК.
                                И рискует он в надежде, что его 50… 100… 500К принесут ему много миллионов долларов денег.
                                Ну и разумеется все абсолютно должно быть не под «честные глаза» и «поверил» — но на основании договора между Вам и инвестором.

                                По поводу траншей — ну очень примерно так как Вы описали, но не совсем.

                                Во первых обычно проект разбивают на milestones чтобы иметь возможность контролировать процесс создания продукта и бизнеса.
                                Во вторых, если уж транши, то разумно сразу оговорить что инвестор получает не СРАЗУ свои 50% ( например), но пропорционально размеру переведенных Вам денег.
                                В третьих, вот Вам навскидку каверзный вопрос: инвестор перевел первый транш. Вы проработали месяц-два и ему результат не понравился, он решил прекратить весь этот балаган и вы ( мирно) расходитесь.
                                Внимание, вопрос:
                                Кому принадлежат права на интеллектуальную собственность, на ту часть продукта, которую успели создать, на идею бизнеса в целом, итп итд?

                                Другой пример:
                                Вы успешно разрабатываете продукт, но инвестору кажется ( а может так и на самом деле), что Вы неправильно его продвигаете, или у Вас нет опыта в этом, или он хочет чтоб продукт продвигался по-другому итп.
                                Готовы ли Вы к тому, что Вас подвинут с должности руководителя компании, оставят просто разработчиком, а продвигать продукт наймут другого человека?
                                ( это комплимент — я привел пример раннего Эппл и Стива Джобса: )

                                Также, инвестор может быть человеком, который успешно занес деньги в компанию, но на Ваш взгляд совершенно не туда ее ведет и Вас может тошнить от его «идей» и способа управления компанией.

                                Уж не знаю насколько это правда, я прочел об этом в книжке одного из основателей одной крупной и-нет компании.
                                ( как Вы понимаете, те истории успеха, которые публикуют в журналах, так же далеки от реальности, как роспись на палехской шкатулке — от реальной жизни реального колхозника)
                                Так вот товарищ пишет, что Рамблер и Апорт ( Вы еще помните что были такие компании?) «упали», а Яндекс — наоборот — поднялся и вырос, изза того, что в Яндексе основатели сразу заявили инвесторам, что деньги — деньгами, но рулить компанией и направлять ее в светлое будущее — будут основатели компании, как люди, имеющие опыт в этом деле.

                                В общем, абсолютно все аспекты, мыслимые и (пока что для Вас) немыслимые — должны быть отражены в договоре с инвестором.
                                И на первых местах — КАК будет управляться компания ( еще на стадии разработки продукта).

                                По поводу последнего вопроса.
                                Да есть такие люди, и они именно инвесторы, которые в отличие от «инвесторов» понимают,
                                что в РЕАЛЬНОСТИ свободных денег на рынке много, а реально хороших проектов — мало,
                                и ожидания того, что мол раз у меня есть деньги, то вот прям щаз ко мне выстроится очередь проектов а я буду отбирать — мысль эта — наивна.

                                Где такие Инвесторы сидят?
                                Знал бы- сам бы пошел.
                                Их, к сожалению, приходится искать.

                                И еще совет:
                                сделать продукт, даже хороший продукт — уверен, Вы с этим справитесь.
                                Но это МАЛАЯ часть дела.
                                Вас стоит прям щаз начинать думать о том, как Вы его будете продвигать, где, кому, во сколько Вам это обойдется
                                и прочие нюансы.

                                Просто представьте себе, что продукт уже у Вас на руках.
                                Что Вы с ним собираетесь делать дальше?
                                Как?
                                Кто этим будет заниматься?
                                У Вас есть необходимый опыт?
                                если нет — где найти тех, кто умеет это делать?

                        Only users with full accounts can post comments. Log in, please.