Заголовки по методу 4U: 30 примеров



    Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание и прочую хрень. Надеемся, что вы в теме) В этой статье вы увидите только технику создания заголовков по методу 4U с примерами из разных ниш. И как ее можно усилить до 5U.


    Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

    Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:



    Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000 рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.

    Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.

    Полезность (Usefulness)

    Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.

    Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).

    «Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).

    Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт».

    Уникальность (Uniqueness)

    Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — «Новая система GPS-мониторинга».

    В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:

    Лучший, самый
    Дешево, дешевый
    Низкие цены
    Гибкие условия
    Широкий ассортимент
    Высокое качество, качественный
    Индивидуальный подход
    Высокая надежность, надежный.

    Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

    Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке — «Сократите расходы до 32%».

    Срочность (Urgency)

    Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.

    В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.

    В итоге получаем:



    Примеры заголовков в разных нишах

    Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.

    B2B

    «Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

    «Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

    «За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

    «Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

    «Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

    «Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»

    B2C

    «Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

    «Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

    «Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

    «Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

    «iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

    «Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

    «Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»

    «Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

    «Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

    «Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

    «Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

    «Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

    «Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

    «Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

    «Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

    «Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

    Интернет-маркетинг и IT

    «За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

    «Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

    «Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

    «Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

    «Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

    Пятый элемент

    Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке. Два примера:

    «Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»

    «Риэлторские услуги в Москве от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

    P.S. Задавайте вопросы по использованию модели 4U в своей нише. Подскажем, поможем)
    Yagla
    Company
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 7

      +1
      Статистика есть по всему написанному?
      Ну вот например: был заголовок такой-то, CTR такой-то. Поменяли по модной методичке, CTR вырос в 5 раз.
      И так хотя бы по 30 примерам.
      Или про 5-10 раз это влажные фантазии копирайтеров?
      PS. Вот вам шестое U: добавить фразу «кардашьян домашнее порно».
        0
        «Кардашьян домашнее порно» говорите… Да, согласен, на определенную часть аудитории это подействует. Только вряд ли это будет ваша ЦА)
          0
          Старина Клод знал, что говорил. В его времена не знали что такое CTR, правда отдачу умели измерять. Потому что она была чисто в продажах. Получил человек письмецо с чеком: оплатил — не оплатил. Директ-маркетинг, однако)
            0
            И даже в те времена знали про 100% эффект заголовка «мальчик съел свою голову». Именно в директ-маркетинге.
            Только вот не работает это в интернетах уже. Так же как телемагазины когда-то были прорывом, но за 40-50 лет стали совершенно нишевым каналом продвижения.
              0
              Боюсь, что подобные фокусы в желтой прессе были в ходу. Хопкинс, Бернетт, Огилви и прочая «гвардия» классиков руки бы не подали авторам этих «шедевров».
              Насчет 4U, как и в любом другом подходе, важна мера и здравый смысл. Потому что любой подход можно превратить в фарс.
          0
          Вот здесь есть генератор таких заголовков от ProdaLet
          https://prodalet.ru/module/tools/generator-4u/
          причем блоки, если нужно, можно менять местами
          и еще 100 примеров для разных видов бизнеса
            0
            Если у меня телеканал, как мне составить офер по 4U? Нужно как-то про продажу рекламы говорить?

            Only users with full accounts can post comments. Log in, please.