Викимарт и “теория бОльшего дурака” в электронной коммерции

    Декабрь. Скоро Новый год. Лёгкий мороз. Вечереет. В московском офисе суета сует. Не предновогодняя весёлая. Страшнее. Кто-то объясняет настойчивому раздосадованному клиенту, что офис временно не работает, и просит обратиться в понедельник. Пробежал один из многочисленных менеджеров с системным блоком под мышкой. Следом за ним ещё один — бухгалтер с офисным стулом. Оба одеты, направляются к выходу. Получили “зарплату”. На выходе сталкиваются с бывшим гендиром, как его, Максим… а впрочем неважно. Максим глядит на это безобразие и сразу понимает — всё. Ещё прохаживается по офису, заглядывает в свой бывший кабинет в надежде отыскать какой-то позитив, но возвращается домой даже без “какого-то”. Открывает Фейсбук и пишет: “Всё...”.

    Знакомо? Только речь о декабре 2017-го. Или 2020-го. Не имеет значения. И это не Викимарт.


    Фото с сайта atner.livejournal.com. Викимарт. Тимбилдинг уже не нужен. Усы нужны для расчёта с кредиторами

    Есть такая теория. Упомянута в заголовке. Вышла в свет она на рынке ценных бумаг. И гласит о том, что при торговле ценными бумагами на их качество можно не обращать внимания, поскольку всегда найдётся “дурак” глупее вас, и купит эти бумаги, причём с той же целью — продать “дураку бОльшему”.

    Причём здесь Викимарт?


    Причём. Компания была основана в 2008 г. двумя студентами Стенфорда, Максимом Фалдиным и Камилем Курмакаевым. В одном из интервью Фалдин говорил, что строил компанию по инвестиционной модели, т.е. для развития компании предполагалось иметь в будущем инвесторов.

    Суть любой инвестиционной модели:

    1. Простая привлекательная идея
    2. Хороший показатель EBITDA
    3. Минимальные долгосрочные риски
    4. Диверсификация

    Если кратко, суть, заключается в создании привлекательности, в возбуждении желания инвестировать в компанию. Достаточно легко Викимарт этого добился. Уже в 2009 г. при обороте в $99 тыс. к компании присоединился крупный инвестиционный фонд Tiger Global Management, с которым Викимарт и поднялся на высоты российских топов e-commerce (13-е место в 2011 и 23-е в 2014-м). В 2012-м размер инвестиций достиг $30 млн.(при обороте в $110 млн.), а также появился загадочный российский инвестор, о котором можно только домысливать. И, наконец, апогей — $40 млн. от Финпромбанка в 2014 г. (оборот $250 млн.). К слову, Финпромбанк исчез с лица российской банковской системы в сентябре 2016 г. На Викимарте уже тогда стоило поставить точку.


    Фото с сайта Сиб.фм. Викимарт падал оттуда.

    Проблема инвестиционной модели заключается в нескольких вещах.

    Во-первых, инвестиции отстраняют от управления основателей компаний. Сколько бы долго основатель не оставался формально у руля, но дух компании выветривается, главную роль начинают играть инвестированные средства, а люди, их вкладывающие, ни о каком духе не ведают, а требуют лишь отдачи от вложений и стремятся всё контролировать.

    Во-вторых, инвестиции — вредны, как любые “лёгкие” деньги. Приходит расслабление, упование на то, что теперь всё не может не решиться за счёт огромных вливаний. Инвестиции лишают компанию естественного развития. Искусственные революции всегда бьют больно.

    В-третьих, инвестиции несут в компанию профессиональных топ-менеджеров, большинство которых научены лишь хорошо осваивать бюджет, создавая привлекательный облик в цифрах и показателях. Отличие этого облика от первоначальной привлекательности того же Викимарта в том, что под обёрткой уже нет толкового содержания.

    В-четвёртых, исходя из первых трёх проблем, можно с уверенностью сказать, что инвестиции требуют бОльших инвестиций. И критическая точка рано или поздно наступает.

    И в-пятых, инвестиции подрывают здоровую конкуренцию. Если например, строит региональный ретейлер свою сеть. Выручкой доволен, в инвестициях не нуждается, живёт, что называется, по средствам, постепенно расширяется. Но в регион приходит большой игрок с инвестиционной иглой, и региональный ретейлер конкуренцию, конечно, не выдерживает. Идёт поглощение или банкротство. В зависимостя от интересов инвесторов ретейлера-гиганта. То есть однозначно от инвестиционной модели страдает малый и средний бизнес.

    В случае с Викимартом критической точкой стали проблемы Финпромбанка на фоне шаткого положения всей российской банковской системы. Несмотря на то, что перепродажа контрольного пакета акций вышла спонтанной, в большей степени связана с введённым санкциями против зарубежных фондов, каким являлся TGM, то есть фонд не намеревался избавиться от активов, сделал это вынужденно. Но в конечном счёте, бОльшим дураком здесь оказался Финпромбанк. Да и сам фонд трижды обманывал себя, вливая дополнительные инвестиции, имитируя развитие и надеясь на прибыль. Если бы не Финпромбанк, крайним бы остался Tiger Global Management.

    Оговоримся про дурака — ни в коем случае мы не бросаемся ругательствами. И в данной статье дурак лишён нами какой-либо эмоциональной окраски и является только элементом теории. Который можно с лёгкостью заменить на, скажем, “недальновидного инвестора”, но тогда “теория бОльшего недальновидного инвестора” будет очень резать слух.

    Случаи перепродажи активов компаний в последнее время очень участились. Инвестиционная модель и теория бОльших дураков стремительно развиваются как в онлайн, так и в оффлайн-ретейле. Взять любого продуктового ретейлера, будь то топ-гиганты X5 или Магнит, или же региональных монстров вроде Новосибирского Холди, или Кемеровского Чибиса. Последний, к слову в 2016 году стал банкротом, проиграв конкуренцию в том числе компании “Холидей” с инвестициями ведущих российских олигархов Мамута и Вексельберга. А к концу декабря 2016 года у самого “Холидей” появился первый иск о признании банкротом. Первый ли это звонок или досадная случайность? Известно одним лишь тенденциям…

    Но вернёмся к представителям электронной коммерции, точнее мультиканала. Инвестиционная модель может иметь форму объединения активов нескольких компаний. Но суть от этого не меняется.

    Ирония “Техносилы”


    В 2009 году при неизменно нарастающем обороте, третья по величине сеть бытовой техники и электроники “Техносила” (после вездесущих “Эльдорадо” и “М-Видео”) была продана МДМ-банку, взявшемуся погасить её долги. За два года долги опять наросли, и в 2011 суд признал ретейлера банкротом. Но «Техносила» не канула в лета, а была приобретена компанией “Dauria”, которой понадобился год, чтобы погасить очередные долги, после чего она была продана Михаилу Кокоричу. Путём нехитрых манипуляций в конечном счёте “Техносила” полностью оказалась в руках группы “Сафмар” (владельцы — семья Гуцериевых — Шишхановых). При этом ею уже был поглощён “Техношок” и Е-96.

    Наконец, кульминация, она же крупнейшая сделка M&A года, наступила опять же аккурат к концу 2016 года. Числящаяся неизменно догоняющей, “Техносила” за 4 дня середины декабря приобрела за фантастические миллиарды денег и “Эльдорадо”, и “М-Видео”. При этом сам бренд “Техносила”, вероятнее всего, исчезнет. Останется только звучное “Эльдорадо”. Что-то вроде свадьбы восставшей из пепла принцессы со сменой фамилии и обезличением будущего рода.


    Фото с сайта lenta.ru. Михаил Гуцериев колдует над интернет-ретейлом

    Но всё же сказка 2016 года пока выходит со счастливым продолжением. Однако миру не ведомы истинные состояния дел. Ретейлеры любят хвастаться только оборотом да завышенной прибылью. А за кулисами наверняка есть множество непогашенных кредитов и прочих долгов, которыми удаётся ловко оперировать, закрывая бреши инвестициями “Сафмар”. Продолжаться это будет, пока не пропадёт интерес олигархов. А дальше — очередной “бОльший дурак”, имя которого мы непременно и, возможно, скоро узнаем. Всё потому, что бизнес у нас любят строить быстро и не на века.

    Что общего у Эксиста с Юлмартом?


    Когда владельцу онлайн-магазина по продаже автозапчастей Exist.ru Владиславу Доморацкому его совладельцы предложили купить их долю за $25 млн., он посчитал цену завышенной, и в целом не был готов расставаться с партнёрами. Предложил $10 млн. Отказались. Проблема в том, что компания юридически разделена надвое: Эксист-М и А+А Эксист Инфо. Первой владеет Доморацкий, второй его партнёры Юрий Буковников, Юрий Поляков и Валерий Чикин. После отказа от покупки А+А Эксист Инфо, отношения между совладельцами ухудшились. Началась междоусобица: предъявление претензий, накручивания оплаты за дополнительные оказываемые услуги и т.п. Затем Буковников и компания обратились с тем же предложением о продаже к инвестиционной группе Альфа-групп. Которая как раз интересуется такими “специальными предложениями”. Покупая спорные акционерные доли по дисконту, продают по рыночной стоимости. После того, как Доморацкому стало известно об участии Альфа-групп, он сделал неожиданный ход — предложив им свою долю, которую также оценил в $10 млн.


    Фото с сайта forbes.ru. Владислав Доморацкий. Всё сам, своими руками.

    В результате самобытный, не похожий на остальные, до 2016-го года своим закулисьем никому неизвестный интернет-магазин, в 2014-м признанный самым крупным в онлайн-ретейле с выручкой в 35 млрд.рублей. Который добился того, чего добился, вообще без привлечения сторонних инвестиций. Сейчас трещит по швам. Причём трещит в попытке консолидации собственных активов. Пока неизвестно, чем закончится спор, но судя по действиям Доморацкого, ему дороже собственный развивающийся бизнес без личного участия, нежели разваливающееся на отдельные лоскуты раздираемое всеми одеяло. В любом случае, Эксист вступает на инвестиционный путь.

    Альфа-групп — изощрённый в подобных противостояниях игрок. Как правило, стратегия заключается в сведению оккупируемой спорной компании в банкроты с последующим перераспределением долей (например, подобным образом Альфа-групп поступила с владельцами Балтийского банка Андреем Исаевым и Олегом Шигаевым, когда те начали делить банк). Примером не совсем удачного, но ещё не закончившегося участия Альфа-групп в делёжке, служит Юлмарт.

    Для самой компании, к слову, в 2015-м, опередившей в рейтинге “ТОП-100 интернет-ретейлеров”, тот самый Эксист, год 2016-й заканчивается плачевно. Если о долгах авто-ретейлера ничего неизвестно, то в отношении Юлмарта в арбитражных судах находится целая кипа исковых заявлений. Непоследнюю роль в их появлении сыграло участие Альфа-групп. И непоследнюю же роль сыграло в появлении Альфа-групп в Юлмарте противостояние совладельцев Михаила Васинкевича и Дмитрия Костыгина. Сложные манипуляции в покупке-продаже и переуступке прав требования по долгам привели к тому, что Юлмарт остался без управления. Теперь главный акционер компании Дмитрий Костыгин, с одной стороны, и ещё один акционер Михаил Васинкевич и Альфа-групп, с другой, ведут компанию к банкротству. Иск о введении данной процедуры инициировал Костыгин, через посредника в лице Балтийской электронной площадки, после того, как Альфа-групп заблокировала ряд ключевых решений в совете директоров. И этот шаг поможет Костыгину, в случае признания Юлмарта банкротом, встать первым в очередь кредиторов, а значит, по правилам, назначить своего арбитражного управляющего. Что повышает его шансы на дальнейшее единоличное распоряжение активами компании.


    Фото с сайта vedomosti.ru. Альфа-групп грезит о захвате мира

    Следует уточнить, что Дмитрий Костыгин — человек в Юлмарте промежуточный. Основателем сети является Алексей Никитин, создавший Юлмарт из разорившейся сети магазинов компьютерной техники Ultra Electronics. После основания Никитин привлек в компанию Васинкевича, который позвал бывших владельцев продовольственных магазинов “Лента” Костыгина и Августа Мейера. Проинвестировав Юлмарт на $200 млн, Костыгин и стал главным акционером, но человеком пришлым, по выражению Васинкевича, неэффективным, тратящим доход компании не на погашение множественных кредитов, а на личные проекты. По словам же Костыгина, Юлмарт в прошедшем году не досчитался 10 млрд. рублей выручки именно из-за дестабилизирующей тяжбы с ним миноритарных владельцев во главе с Васинкевичем.


    Фото с сайта 1prime.ru. Дмитрий Костыгин играет в шахматы Юлмартом

    В целом, Юлмарт являет собой ещё один пример вредности инвестиций извне. С одной стороны, молниеносное увеличение доходов компании, масштабное расширение, с другой, огромные долги и борьба за власть.

    О величайшем


    Если бОльший дурак не успевает избавиться от обесценивающихся активов, его именуют величайшим.

    Инвестиционная модель функционирует, но не работает. В той мере, в какой предполагается. Чистую прибыль от инвестиций получают редко, если смотреть на ведущие интернет-компании.
    Если взглянуть на первую двадцатку крупнейших интернет-магазинов по итогам 2015 года, то выйдет, что лишь четверть из них никогда не привлекали сторонние инвестиции и ни с кем не объединялись ради выживания или наращения прибыли. Рассчитывая только на свои силы. Среди таких вот самоучек, помимо Эксиста, числятся: магазин одежды WildBerries, сеть офисных продуктов Komus, сеть компьютерной техники DNS и онлайн-сеть строительных материалов Петрович. Но даже по этой пятёрке есть сомнения, ведь не все компании склонны афишировать своими финансовыми потоками. Например, взять магазин одежды WildBerries — одна из самых закрытых компаний Рунета. Аналитики Fast Lane Ventures, например, знают о закрытых инвестиций от непубличных холдингов, совершенных в эту компанию.

    Остальные компании из этой двадцатки либо привлекали инвестиции (Юлмарт, Озон, Ситилинк, Связной, КупиВип, Холодильник), либо в целом представляли собой лишь очередной инвестиционный продукт какой-нибудь империи (множество проектов Отто-групп, например, или Утконос Мордашёва), либо за счёт консолидации сократили двадцатку до 18-шки (уже звучавшие Эльдорадо, Техносила и М-Видео).

    К чему стремится компания с инвестиционной моделью? Взять, например, группу Отто или Озон. Или же любого оффлайн-ретейлера. Первоочередная цель — наращивание оборотов, расширение сети, увеличение выручки. При этом о прибыли речи нет. При сверхбыстром расширении всё съедают расходы на это расширение. Наращивание оборота — конечно же, требует постоянных дополнительных вливаний.

    Вреден ли такой безудержный постоянный рост? Конечно, если ретейлер гонится за вторичными показателем оборота или выручки, не задумываясь о том, что нужно оптимизировать, чтобы нарастить главный показатель — прибыль. В конечном счёте, инвестор этого ретейлера остаётся в дураках. Если же реализовать активы вовремя не удастся, как в случае с Викимартом, или же в недалёком будущем с Юлмартом, бОльший дурак становится величайшим. Но он не одинок. Ведь потребитель, ради денег которого всё делается, тоже остаётся в дураках, ему некуда идти со своими деньгами. Но ещё хуже то, что страдает российская экономика в целом. Постоянное раздувание пузырей происходит сейчас в небывало массовом масштабе. И на раздувание уходят тонны инвестиций и кредитов — ни те, ни другие не вернуть при схлапывании пузыря. А потянет ли российская экономика очередное финансовое оздоровление — тот ещё спорный вопрос.

    В Китае есть целые города, которые строили на будущее, не задумываясь о платёжеспособности населения, и которые сейчас выглядят хуже Чернобыля — ведь они новые, яркие, блестящие. Но пустые. Как вам та же пустота, но в российских гипермаркетах, логистических центрах и в интернет-ретейле в целом?


    Фото с сайта libo.ru. Китайская Припять

    И в конце мудрость от Тони Шея, уже цитируемая не только нами, но и используемая крупными интернет-предпринимателями: “Если у вас есть возможность развиваться без фондов, делайте это до последнего”. Делайте. Опыт Викимарта, Юлмарта, Эксиста и других вам в помощь.

    UPD: Не прошло и недели с момента публикации статьи, как сразу две новости на букву «Э» нарушили покой интернет-ретейла. Сначала незаслуженно забытый нами Enter всё-таки вступил на тропу банкротства, хотя полгода назад каким-то чудом убедил кредиторов в своей рентабельности и отсрочил погашение 6 млрд.рублей задолженности (сейчас уже больше 11 млрд.). Самое примечательное, до сих пор магазин работает, принимает заказы и оплату за них, а следом и жалобы о неисполнении заказов.
    И вторая новость, вроде бы ожидаемая, но врасплох заставшая: Exist фактически перешёл в руки Альфа-групп. Доморацкий в стороне. Формально консолидировал власть в крупнейшем ретейлере автозапчастей Юрий Буковников — ранее миноритарный владелец. Год 2017-й для электронной коммерции обещает быть интересным. Завязка, во всяком случае, удалась. Ждём.
    Pokupo
    Торговая платформа полного цикла Pokupo
    Ads
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More

    Comments 52

      +3
      Вух, аж муражки пробежали от прочитанного.
        +2

        Солидарен

          +1
          Вот у меня тоже кто-то бегает туда-сюда. Насколько долго этот пузырь инвестиций, кредитов и долгов ещё сможет раздуваться?
          +1

          Ставлю под вопрос о компетенции автора в данном вопросе, знаком с викимаркет достаточно давно, заказывал там айфон, привезли восстановленный. Начал гуглить компанию — оказалась рассадник мошенников, убежден что управляющие знали и понимали это. Люди поставили жирную точку на эту компанию в интернете, владельцы викимарт не решали вопросы с обманутыми клиентами, переводя стрелки на арендаторов, они ведь онлайне торговый центр 8) Удивлен что компания так долго просуществовала и не посадили управленцев.

            +5
            Интересен момент, когда вы купили этот смартфон? Хотя в любом случае — ваш отзыв о Викимарте — ещё один показатель вредности инвестиционной модели. Люди с инвестициями не дорожат репутацией компании.

            Про компетенцию (компетентность?) автора — в чём именно вы её не видите?
              +2
              То, что вы не смогли правильно сформулировать утверждение, написать название компании, да и категоричность комментария в целом, «ставит под вопрос о компетенции вас в данном вопросе».
                0
                Да ладно вам, не обращайте внимания, забавный комментарий.
              +2
              Хорошая подборка. Продолжайте в том же духе.
                0
                Спасибо! Постараемся.
              • UFO just landed and posted this here
                  0
                  Спасибо!
                  +1

                  Про викимарт странно, они разваливаться стали году эдак в 2011. Тогда уже народ активно побежал оттуда. Странно, что в 14 у них типа неплохо было.

                    +1
                    Последние инвестиции (причём самые большие) были в 2014-м. Когда инвестор сменился. Может, в 2011 первая волна была, потом накатила обратно?
                      +1
                      Не могу сказать ничего про инвестиции, но я работал в интернет-магазине (у которого ещё и розница была из 3 магазинов) в 2010-2011 и мы как раз пытались сотрудничать с викимартом.
                      Я так и не понял в чём польза от них для потребителя. Это очередная прослойка между покупателем и продавцом вроде яндекс.маркета. Причём прослойка, которая с самого начала не собиралась нести ответственность за наличие и качество товара, а так же качество обслуживания. Всё что их интересовало — приход платежей согласно их биллинг-панели. Соответствие данных из биллинга реальным продажам (с учётом отказов и возвратов) тоже никого не волновало.
                      Площадка сразу выглядела как помойка.
                        0
                        оно и видно — другие цели — другие показатели в приоритете.
                        +1
                        Возможно, для меня как клиента (держали у них площадку) непонятно чем они заинтересовали инвесторов.
                          0
                          видимо, всемогущим показателем EBITDA, о котором сам Максим Фалдин любит говорить.
                      +1
                      Автор — молодец. Но стартапы (доткомы ранее) — верхушка айсберга: куда важнее, что экономика мировая в целом построена на примерно схожей модели и это сильно колошматит по планете и её обитателям, включая нас.
                        +1
                        А понтов сколько было. И упокой.

                        Но похоже автор не делает главного вывода — люди наелись электроникой. К тому же кризис лет так на десять-пятнадцать. Просто нет спроса.
                          0
                          в случае с Викимартом, возможно. Но вот взять продуктовых ретейлеров — люди едой не наедятся никогда, а там тоже каша какая-то происходит — всё в долгах и инвестициях. Пузыри, везде пузыри.
                            +1
                            Правильно, пытаются расширяться, должны вкладывать много, аренда, строить здания, и так далее. К тому же продукты это еще хуже электроники. Люди как раз наедятся минимальным, сокращение продуктовой корзины ведет к снижению расходов и покупке только самого необходимого.
                              +1
                              Не совсем так. Спрос на продукты почти не эластичен.
                              Вы не можете захотеть потреблять меньше еды — у вас есть физиологические потребности.
                              Максимум что вы можете — это сменить хамон на белорусскую картошку. А вот отказаться от покупки нового ноутбука с i7 вместо i5 не так сложно.

                              Но зато и маржа в фудритейле, как я слышал, заметно ниже. Это нивелируется именно довольно предсказуемым постоянным не эластичным спросом.
                                –1
                                Почитайте историю украинской АТБ. Каждый раз при кризисе они начинают расти за счет того, что люди начинают тянуться к более дешевой еде. Сеть магазинов самая большая в итоге в Украине. Также в их бизнес-модели изначально по примеру некоторых западных образцов предусматривалось строительство магазинов в небольших региональных центрах, пгт, селах с достаточным количеством населения и слабыми конкурентами. И это таки сработало. Деньги от 3-месячной отсрочки они вкладывали в строительство новых магазинов. И это сработало. :)
                            0
                            Забыли мы очень яркий пример про Энтер. Вчерашняя новость напомнила.

                            Когда нынешний гендир компании Михаил Рубин принял её (зачем, спрашивается?), то заявил что, “ретейлер перешел от стратегии “оборот любой ценой” к подходу “эффективность любой ценой”. Решили стать, наконец, прибыльными. Было это в мае 2016-го. Долги компании тогда составляли 6 млрд. Сейчас после принятия решения о конкурсном производстве долги составляют уже 11,4 млрд. рублей.

                            Вряд ли это говорит о неэффективности заявленной стратегии. Скорее о запоздалом переходе на неё.
                              0
                              Кстати, у Магнита пошлое какое-то не здоровое расширение. Видать менеджеры так увлеклись ставить флажки на картах городов, что у же забыли о таких понятиях как рентабельность, ассортимент. Проще поставить дополнительную кассу, или нанять персонал, чтобы простаивала не половина касс в существующих магазинах, а скажем, только одна. Как показывает практика — легче добавить еще один магазин. Возможно это реалии только Саратова. Откройте карту, например участок между улицами Беговая, Беговая-1 и Беговая-5 — 500 м. В прямом смысле слова 5 — 10 домов высотности 5 — 9 этажей. Когда идешь домой, заходишь в магнит не из-за ассортимента, а просто если мысль пришла в голову что-то купить проходя именно мимо этого магазина. Это немного странно. При этом планы Магнита были на 2016 г. более оптимистичными именно в плане расширения числа магазинов и по своим отчетностям они их «сильно не достигли». Надо сказать, обилие магнитов меня загоняет в единственную на этом участке пятерочку ;).

                              Может кто-то в магнит сделал сильные инвестиции и заодно команду на увеличение числа «точек»?
                                0
                                В Газпромбанке 30 млрл руб. привлекают, а вот больших внешних заимствований и инвестиций в 2016 не припомню. Но вот рост слабее чем ожидали, да
                                  0
                                  В г.Иваново Магниты стоят в соседних зданиях. Как вдоль улицы так и через дорогу напротив друг друга.Во втором случае в этих двух Магнитах амортипент разный и как идиот ходишь туда-сюда.
                                  И наблюдается тенденция что Магниты будут стоять по три — четыре штуки подряд.
                                  По слухам, они так от конкуоентов спасаются — методом ддоса, забивая собой все возможные места.
                                  А на кассах становится нормой, что подходит человек и прождав 5 минут, начинает громко и не очень вежливо (но без мата) требовать дополнительных кассиров.
                                    0
                                    «от конкурентов спасаются — методом ддоса» — видать у них высший менеджмент из бывших IT-ников. Посмотрим, чем это все закончится. Думаю, инвестиции в магнит именно на данном этапе пойдут ему не во благо. Как говорится, рыба с головы… ну сколько тушку не наполняй черной икрой, при такой голове от этого толку не будет.
                                    0
                                    У нас в городе есть три «разных» Магнита. В том смысле, что это разные ЮЛ. У меня даже возникли подозрения, что они переходят на модель франчайзинга, но подтверждения не нашел. При этом отличаются не только ассортимент, но и цены в двух магазинах рядом.
                                    +1
                                    Вспоминается скорбная история Рамблера, в котором только за год моей там работы сменилось два хозяина.
                                      +1
                                      Если у вас есть возможность развиваться без фондов, делайте это до последнего

                                      Разве основателям этих компаний стало хуже от инвестиций? Сомневаюсь. Возможно только самим компаниям это не пошло на пользу. Поправьте если я ошибаюсь.
                                        0
                                        Основателям в большинстве своём, конечно, стало хорошо. Материально. Как там внутри дела обстоят — скребёт — не скребёт — когда глядишь на свой загибающийся в чужих руках проект — это дело пусть остаётся в распоряжении совести. Другой момент, если человек вступает в столь масштабный проект, он должен понимать, что на нём лежит ответственность не только за развитие компании, но и за часть экономики страны, а главное за судьбы тысяч людей, работающих в компании. И бросать проект только ради навара — недальновидно ведь?
                                        Делать деньги на бизнесе мы научились, а вот делать сам бизнес, по большому счёту, лень.
                                        +1

                                        Жалко, если про Exist правда. Постоянно покупаю там запчасти для автомобиля и мотоцикла, всегда был доволен. Иногда можно найти дешевле, но в пользу Exist то, что у них есть точки повсюду, и не надо тратить полдня, чтобы ехать куда-то за запчастью.


                                        Был инцидент, когда заказал не те тормозные колодки, без вопросов вернул обратно. Будет жаль, если такой удобный магазин закроется. :(

                                          0
                                          Собственно, коллега внизу уже дал ссылку — теперь Эксист в руках инвестиционной группы Альфа-банка.
                                          +1
                                          Странно, что инвестиции помогли Амазону, Гуглу, Майкрософту, Эппл… и вдруг они не помогают! Инвестиции вредно!
                                          Такое ощущение, что автор знаком с историей компаний, но слабо знаком с понятием стратегия, финансы, кредитное плечо и т.д.
                                          Создаётся ощущение, что просто всеми покупками движет непрофессионализм управляющих и инвесторов в их областях. Либо во всех этих случаях просто жажда на%; ть!
                                          Приведу примеры, Украина:
                                          Сеть продуктов питания АТБ — развивалась по примеру германских супермаркетов Адли и Лидл, постепенно перейдя с одной на другую. Многие говорят, что они строили сеть под продажу, но это не помешало им стать сетью №1 в Украине.
                                          С другой стороны сеть Рейнфорд, которая выкупила в своё времякажется «Велику кишеню» (в переводе типа большая сумка по-моему). Достаточно было посмотреть на идиотизм итоговой компании, у которой в итоге вокруг одного АТБ могли в 100 метрах с двух сторон в итоге стоять два магазина Рейнфорд по 400-700 м2 с одинаковым ассортиментом и более высокими ценами, чем в АТБ. В итоге в один «прекрасный» день когда грянул кризис Рейнфорд обанкротился.
                                          По прежнему у нас действуют крупные интернет-магазины и продавцы техники — Розетка, Алло, Комфи, Эльдорадо (у нас выкупленный Технополисом), Фокстрот. Те, кто действительно закрылся это Фотомаг, хотя он был довольно неплох и в своё время сделал огромный прорыв в контенте за счет оплаты за обзоры пользователей на бонусные счета. Но был продан в предверии кризиса в 2013 году и 2014 с новым владельцем уже не пережил, а новый владелец продолжил развитие интернет-магазина золота голд.юа.
                                          Проблемы же роста и спроса в интернет-магазине техники давным-давно нужно решать за счет допродаж аксессуаров. Маржа на смартфоне смешна — порядка 5-10%. Маржа на пленках, чехлах и т.п. доходит до 100-200% иногда. Плюс квалификация консультантов и онлайн и по телефонам колл-центра, настройка системы аналитики по каналам продаж и контактам с клиентом… короче, есть очень много нюансов, как в маркетинге, так и в рекомендациях по развитию компании с помощью кредитного плеча… если бы всё было выстроить здраво, то не пришлось бы обнуляться инвестициям…
                                            0
                                            Амазон, Гугл и т.д. — это всё западные компании. В статье затронуты исключительно российские. Сейчас хочется сказать банальную вещь про другой менталитет, но не буду. В целом, тенденции того, что инвестиции в России используют неэффективно, налицо.
                                              +1
                                              Вот очень это похоже на «вопли» вокруг ВАЗа. 8-10 лет назад кричали, отдайте площади иностранцам, используйте импортные технологии, пригласите импортных управленцевменеджеров и дела пойдут в гору!
                                              Завод отдали в руки Рено, в итоге имеем:
                                              1. Ларгус — это логан с красивой эмблемой «Ладья» на решетке радиатора(даже движок к4м)
                                              2. Новая модель х-рэй — платформа В0 концерна рено-нисан
                                              3. Сегодня вышла новость, что нивку будут модернизировать и следующей поколение лада4х4 будет построено на платформе дастера(читай В0)
                                              4…
                                              5. profit

                                              Во всей этой истории меня беспокоит только один вопрос, где я буду брать запчасти и кто их будет выпускать для моей любимой нивки, которая катает меня по рыбалкам и за грибами.
                                                0
                                                Если смотреть слишком далеко — то запчасти вы будете брать или нигде, или у Китайских умельцев, которые доберутся и до наших Нивок (или добрались? не в курсе, если честно)
                                                  +1
                                                  «слишком далеко» — слишком относительно :)
                                                  Вообще, новость с нивсоном странная. На саИте lada.ru последняя информация технического толка о неИ, что будут ставить модерни3ированныИ ступичныИ у3ел и что и3 отдельного старинного цеха перенсли сборку на нитку основного конвеИера.
                                                  Как бы диссонанс, если её готовят к литургии, то 3ачем вообще что-то трогать в тех.процессе(новыИ у3ел — это литье, шипы, шаровые опоры нижние от шнивы).

                                                  Поживём — увидим. Как говорится, надеясь на лучшее, готовимся к худшему :)
                                                  0
                                                  «Ниву» будут модернизировать… ха-ха. Вот взять для сравнения Suzuki [Grand] Vitara — японцы, как мне кажется, еще в те далекие года взяли нашу «ниву» за образец. И сравните ее первое поколение и последнее — вот это я понимаю, модернизация. Там вряд ли хоть одна запчасть осталась от первого поколения.
                                                  А у нас что? АБС добавили спустя 40 лет и кондюк прилепили — вот вам и вся модернизация. Да пусть хоть на основе wrangler'a лепят, лишь бы сама концепция сохранилась.
                                                +2
                                                Есть существенный недостаток от инвестиций в виде появление «бездушного» менеджмента, который чувствует свою временность и в основном ориентируется на текущие показатели, не неся ответственности за отдаленную перспективу.
                                                  +1
                                                  Есть разные модели инвестирования — одни компании (фонды, частные инвесторы) инвестируют ради получения дивидендов, а другие ориентируются на рост компании в целом и соответственно на рост стоимости акций. Ричард Бренсон это например охарактеризовывал, как английскую и американскую модель, но это скорее связано с планами инвестора, возможно от части финансовым состоянием. Не обязательно инвестиции предусматривают установку собственного менеджмента. И порой инвестиции могут быть, как в Силиконовой долине — с помощью знаний и опыта конкретного человека за долю в компании.
                                                  Все эти характеристики «бездушного менеджмента» довольно бессмысленные я Вам скажу. Взять того же Трампа — одна из первых его сделок это покупка отеля обанкротившигося в кризис Коммодор и преобразование его в Гранд Хайат с помощью инвестиций сети Хайат. Есть и другие примеры — один инвестор специализируется на выкупе убыточных ресторанов и преобразование их бизнес-модели, которая привела к банкротству в свою модель, которая даёт прибыль. Есть и другие примеры — можно взять тот же Сааб. Его всё время изготавливали, как уникальный продукт, но в итоге это привело к банкротству. Шевроле долгие годы владения им пытались их заставить просто сделать рестайлинг своих моделей, но Сааб были настолько уперты, что каждый раз вкладывали такие большие деньги в разработку, что каждый раз это вновь не окупалось. После опыта Намми, когда Шевроле осознали свою ущербность в сравнении TPS от Тойота, их успехом создания премиум-бренда Лексус за очень короткий срок… думаю они надеялись, что Сааб таки станет их своеобразным евроКадиллаком, но нет… самобытность-банкротство-увольнения…
                                                  Поэтому бездушный менеджмент порой сохраняет рабочие места, компанию, радует инвестора.
                                                  Я бы сказал есть безмозглый менеджмент и есть профессиональный, есть с расчетом на долгосрочную перспективу, а есть с расчетом на средне или короткосрочную. Ну опять же — это зависит от страны, отрасли, компании и т.д. Слишком утрирована фраза про бездушный менеджмент на мой взгляд. :)
                                                  +1
                                                  У них было пространство для роста. Как и у наших, пока оно было, никаких проблем не было. А сейчас у многих крупных корпораций проблема немного другого характера, но по той-же причине — им тупо некуда расти. Они скупают пачками всё, до чего могут дотянуться, меняют профиль работы, выходят на новые рынки, консолидируются в ещё более крупные холдинги, но рост капитализации всё равно замедляется, и ничего с этим сделать нельзя.

                                                  Это вообще принципиальная проблема, на которую все почему-то предпочитают дружно закрывать глаза, пока деньги продолжают капать. Реальный рынок конечен, хоть локальный хоть глобальный. Деньги, ресурсы, спрос — всё это рано или поздно кончается, и стратегии, ориентированные на непрерывный экспансивный рост тупо перестают работать, а подумать об этом этапе заранее — религия не позволяет.
                                                    +1
                                                    Посмотрите на гугл. Мы все её воспринимаем, как поисковик, но в реальности она стала айти-конгломератом, который выпускает и операционные системы и приложения и различные сервисы… они просто каждый раз находят внутренний стартап и используют его, как точку роста. Есть довольно мало компаний и отраслей, где это неприменимо. Взять тот же Амазон — он стал маркетплейсом. Украинская Розетка по тому-же пути. Вначале они были самым крупным интернет-магазином, а затем аналогично пошли по тому же пути. Если Амазон начинал с книг, то Розетка с техники. Если на Амазон можно торговать своими прайвет лейбел, то на Розетке торгуют в основном под брендами чужих торговых марок. Но суть приблизительно та же.
                                                    Аналогична судьба толкает к развитию Яндекс — как поисковику против Гугла с его Андроид и встроенным гуглопоиском у них нет шансов и потому им нужно сосредотачиваться на частных сервисах, проектах более узких, вроде Маркета. Если бы они ориентировались только на поиск, то разумеется уже бы вымерли, как мамонты или выставились на продажу пока не поздно :)
                                                  +1
                                                  Везде, где можно применить административный ресурс и не рыночные методы конкуренции, а хрен знает какие, инвестиции будут использоваться не эффективно. Везде, где есть проверяющие-пиявки, которые передают на верх и защищающие друзья-депутаты, как факторы ведения бизнеса инвестиции не могут в принципе давать такой же отдачи, как при прочих равных условиях в какой-нибудь нормальной стране. Да-да, включая и менталитет — продвигать племянников, друзей, родственников в должности, а также совковое «у нас нет ничего своего, все общее», а раз все общее, то значит и моё, а значит могу и себе чуток натырить :) А раз учредитель себе стырил у страны это завод в 90-е, то и я могу натырить у учредителя :) В общем да… даже если идти в правильном направлении, то идти придётся долго! Хотя и не вооруженным взглядом видно, что и Украина и РФ туда не идут :)

                                                  И это я ещё молчу, что реальные бизнес-планы и в РФ и в Украине должны включать статью «сумма взяток на расчетный период», что должно потом отражаться на NPV, ROI, IRR, PI, EBIT… короче бред сивой кобылы, а не рыночная экономика :) Хотя те, кто хотят зарабатывать и зарабатывают в разных странах, просто стараются свести к минимуму варианты зацепок за свой бизнес и воспринимают всё, как «особенность ведения бизнеса в конкретной стране» :)
                                                    +2

                                                    А разве где-то есть экономики, где не применяются административный ресурс и нерыночные методы конкуренции? И информация про проверяющих/депутатов из первых рук или из новостей BBC/блога Навального?


                                                    Повторять чужую пропаганду тоже не очень полезное занятие. Например, вы пишете про менталитет и кумовство. Как человек, который очень много времени проводит на различных западных форумах и ресурсах, могу сказать, что жалобы на кумовство там встречаются очень часто. Странно было бы, если бы это было не так — природа человеческая у всех одинаковая.


                                                    И еще более странно, что все те же коррупция, кумовство и административный ресурс, не мешают развиваться, например, Китаю.

                                                      0
                                                      В оправдание за развитие Китая можно добавить, что наказания за коррупцию и кумовство там карается в разы жёстче Запада. В этом плане, наверно, уже в генах заложенный страх для них — двигатель прогресса. Что, конечно, сказывается на их креативности. То есть китайцы никогда не создадут чего-то стояще нового, но зато отлично приложат усилия к качеству уже существующего. В общем, как один из факторов — их восточный менталитет и способ управления вполне можно допустить как плюс к нынешнему развитию. Но не плюс развития как свободного процесса. Как-то так.
                                                        –1
                                                        Уважаемый, я не смотрю телевизор и не читаю блог Навального. По ВВС смотрел ТопГир, но вот Гранд Тур от бывших создателей мне понравился больше. Ещё понравился Шерлок и передачи про природу, хотя на такое особо времени нет.
                                                        А теперь к сути — не надо мне рассказывать, что рейдерство у Вас происходит само собой, что случайно кумавья/сваты/браты депутатов и прочей швали все свои богатства получают по счастливому стечению обстоятельств и таланту… анекдот из Краснодара от родственника жены — Хочешь узнать кто ближайший коррупционер к тебе? Идешь в ближайшее гос учреждение, заходишь туда, там спрашиваешь у первого попаввшегося работает ли он здесь и если да, то это самый ближайший к тебе коррупционер! :)

                                                        Ой давайте не будем про Запад — мать жила в той же Польше! После их революции достоинства они сказали, что ни один коммунист не имеет права занимать гос должности! Может давайте у Вас так сделаем? А то оборотни, служившие раньше коммунистическим целям и идеям социализма вдруг стали друзьями рыночной экономики, демократии и свободного общества! Смеяться уже можно? :) Там в Польше один её знакомый поляк сел за руль пьяным и сбил человека, а его взяли да и посадили на десяток лет… вот парадокс, учитывая, что у него недвижимости было с пол квартала, которые он в аренду сдавал… ещё скажите, что у Вас ещё правоохранительные органы такие же честные… прям все Володи Шараповы и Джоны Маккейны, как один :)
                                                      +1
                                                      С Экзистом ситуация уже изменилась.
                                                      http://www.vedomosti.ru/business/articles/2017/01/30/675426-krupneishii-prodavets-zapchastei
                                                        0
                                                        да, вовремя мы статью опубликовали) В целом, Доморацкий практически ушёл из Эксиста. И это плохо. Всегда плохо, когда создатели уходят, особенно так, после делёжки и интриг.
                                                        0
                                                        Эксист за сутки успел обрести и ещё одного стратегического инвестора — «Желдорэкспедиции», являющиеся теперь основным владельцем (50%), в ближайшее время планирующие увеличить долю до 70%. Привлекла этого инвестора всё та же Альфа-групп.
                                                          0
                                                          Только речь о декабре 2017-го.

                                                          Нда, Юлмарт вписывается в прогноз.

                                                          Only users with full accounts can post comments. Log in, please.