Маркетплейс «Сбермегамаркет» создает структуру «С-мегамаркет трейд», которая будет заниматься закупками товаров у производителей. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на представителя площадки.
По его словам, решение поможет компании «обеспечить наличие конкурентного предложения по ассортименту и его стоимости». Сейчас партнеры сервиса не могут гарантировать поставки товаров в рамках других моделей сотрудничества (например, когда маркетплейс берет на себя только функцию доставки или все операции с товаром за комиссию).
Такая схема работы будет временной. По мере появления товаров по конкурентным ценам от продавцов закупаемый ассортимент будет сокращаться. Но пока предложение не покрывает спрос, например, в части сезонных товаров.
Компания ожидает, что к концу II квартала 2022 года на площадке будет около 5 тыс. единиц закупленного товара (ассортимент маркетплейса сейчас — более 4 млн единиц). К концу года планируют компенсировать проседание во всех основных категориях, кроме одежды, обуви и аксессуаров.
Другие маркетплейсы тоже закупают товары у производителей, говорят опрошенные «Ведомостями» эксперты. По словам гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, «AliExpress Россия» начала это делать еще в 2021 году, чтобы закрыть некоторые ключевые ниши в ассортименте, хотя в других странах мира она работает исключительно как посредник.
Исторически такую модель использовали Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркет», но и они постепенно расширяют список сторонних продавцов и ассортимент от них. «Яндекс.Маркет» дополняет число товаров на площадке от партнеров с помощью собственных закупок, подтвердил его представитель. Подход к развитию этого направления адаптируется с учетом спроса и предложения конкретных товаров в отдельных категориях.
Маркетплейсы все больше берут на себя роль ритейлеров, в том числе за счет развития собственных торговых марок, говорят эксперты. «Яндекс.Маркет» помимо продуктов длительного хранения, электроники и детских товаров планирует выпустить такие товары и в других категориях.
Развивать новые направления в СТМ планирует и Ozon. Сейчас под собственными брендами компания продает продукты (Ozon Fresh) и телевизоры (Hartens). В начале апреля она подала заявку на регистрацию новых торговых марок: Ozon Pets, Ozon Sports, Ozon Baby, Ozon Travel и Ozon Home. Представитель маркетплейса отметил, что СТМ позволит заместить выпадающий ассортимент и заполнить недопредставленные ниши.
Wildberries отказалась от подобной идеи в 2020 году, так как компания решила развивать онлайн-площадку, рассказал представитель компании. Она расширяет ассортимент с помощью программ поддержки предпринимателей, особенно локальных, запуская новые модели поставок со складов продавцов, отменяя плату за хранение товаров на складах маркетплейса, субсидируя скидки и снижая комиссии.
Закупки напрямую у производителей, создание товарных остатков и собственных торговых марок позволяют обеспечить стабильность цен и наличие товаров, а также удержать покупателя, считает директор облачного сервиса «Мойсклад» Аскар Рахимбердиев. Площадкам приходится экстренно замещать товары из-за санкций и ухода международных компаний с российского рынка, особенно в категориях электроники, детских товаров, одежды и обуви.
В марте российские маркетплейсы потеряли 5,5% продавцов и более 20% ассортимента, в частности из-за начавшегося товарного дефицита. Сами маркетплейсы пока не раскрывают полных данных о количестве российских и зарубежных продавцов, а также об ассортименте на своих площадках по итогам I квартала 2022 года.
