В предыдущей статье, написанной около 2-х месяцев назад мною были описаны некоторые маркетинговые и рекламные методы раскрутки приложений в AppStore, я также обещал написать, как долго наше приложение находилось в ТОП-10 российского апстора, а также какие дополнительные методы раскрутки были применены, итак все по порядку.
В ТОП 10 мы продержались ровно два с половиной дня, а потом начали плавно скатываться вниз. Промо-коды закончились, почти на всех популярных сайтах обзоры были написаны и уже тоже укатились на вторую и третью страницы, по плану оставалось только 2 последних способа, а именно попробовать рекламу через Admob и сервис ispreadnews.com, кстати, данный сервис также был найден на хабре.
Про Admob (www.admob.com – гугловский сервис) говорили и писали много, и по большей части писали не очень хорошие отзывы и рекомендации, такие как «Не тратьте зря времени на admob», «Расходы на admob не окупаются продажами» и т.д. Но, т.к. наша азбука падала вниз (на момент запуска admob нас не было даже в ТОП 200 российского апстора) решили попробовать. Закинул 200 долл. на admob, создал рекламную кампанию и отправил на модерацию. Если кто-то раньше работал с Google Adwords, то ему не составит труда создать рекламу и в admob, т.к. здесь почти такая же по принципу процедура, т.е. создаете название рекламной кампании, далее таргетируете свою рекламу по географическому принципу, выбираете на каких устройствах показывать рекламу, выбираете тип трафика, назначаете цену за переход, загружаете баннер и ждете. Ждать пришлось 3 дня. Свою рекламу мы таргетировали на Россию, только для устройств iPad, и только для wifi трафика, т.к. приложение весит больше 20 мб. Минимальная цена за переход была установлена 5 центов, а суточный бюджет установлен в размере 100 долл.
По истечению 2-х дней деньги были потрачены, а наше приложение вышло в общий ТОП 50 и ТОП 2 своего раздела. За эти 2 дня было совершенно 110 покупок. Ну что сказать, результат действительно не очень хороший, т.к. потратив 200 долл. было заработано около 150 долл. (наше приложение стоит 1,99 долл. и 30% комиссия apple). Теперь о хорошем, в admob есть функционал называется «delivery method», который делится на 2 пункта «Standard – show ads evenly through a day» и «Show ads as quickly ad possible», по умолчанию стоит первый, т.е. в нашем случае дневной бюджет в 100 долл. будет равномерно тратиться в течение дня, но если выбрать второй, то те же 100 долл. потратятся настолько быстро насколько это возможно. Второй метод себя окупил, т.е. не сама реклама себя окупила, а ТОПы, т.е. за счет быстрой рекламы мы выбились в общий ТОП 30 и ТОП 1 своего раздела, а также наша иконка попала в featured и top grossing, откуда соответственно начались естественные продажи. Т.е. при использовании admob важно понимать, что реклама как таковая себя не окупит, но за счет резкого скачка вверх и попадания в ТОПы могут начаться естественные продажи, которые могут окупить расходы на рекламу и принести прибыль.
В сервисе ispreadnews.com нами был заказан самый дорогой пакет «Package ALL — Sending announcement to 384 sites in 23 languages». В принципе мы не ждали каких-то особых результатов, т.к. наша азбука только на русском языке, а данный пакет включал размещение пресс-релизов и статей на зарубежных сайтах. Пришло около 100 писем, но никакого скачка в продажах не было, хотя ребята из данного сервиса сработали очень быстро и оперативно. Полагаю, что если Ваше приложение не только на русском языке, то данный сервис будет полезен.
Суммировав и реализовав все методы продвижения, описанные в первой и во второй статьях (кроме сервиса prgage.com) на примере другого приложения «Маленький Гений», могу сделать следующие выводы, которые, по моему мнению, будут очень полезны разработчикам в плане построения маркетинга и выбора общей стратегии развития:
1. Сразу после того, как вы залили свое приложение в itunesconnect и оно попало на модерацию, начинайте делать апдейт, т.к. после каждого апдейта apple дает дополнительно 50 промо-кодов и соответственно после появления в магазине сразу заливайте апдейт, чтобы еще через неделю получить новые коды.
2. Продвижение надо делать комплексно, и ни в коем случае не отдельно, учтите, что как правило самые сладкие это первые 2 месяца продаж. Мне думается, что если в течение 30 дней приложение как минимум не окупило разработку, то стоит очень серьезно задуматься.
3. Желательно специализироваться на одной какой-нибудь тематике, и не разбрасываться по всем разделам, т.е. например, мы выбрали для себя определенный сегмент рынка, а именно обучающие программы и игры для детей дошкольного возраста. Даже, если посмотреть на крупных игроков, то почти у каждого есть определенный сегмент. Сегментация позволяет продавать несколько схожих по тематике программ одному и тому же покупателю, т.к. покупатель, как правило, ищет что-то целенаправленно, например, обучающие программы и игры для своего ребенка.
4. Последнее, само приложение должно быть действительно качественным во всех отношениях. Я стараюсь постоянно отслеживать апстор, и несколько раз покупал программы, которые меня привлекли своей иконкой и качественно отрисованными скриншотами, т.к. я частенько бываю одним из первых покупателей, то отзывов о программе пока нет, но клюнув на красивую картинку через минуту пользования ею, начинаю понимать, что разработчики меня обманули (механика игры ужасная, программа постоянно вылетает и т.д.). В первой статье я писал, как важно делать качественную иконку и скришоты, да это действительно важно, но не менее важным остается и сама программа или игра. Тестируйте и еще раз тестируйте, недельная задержка в публикации никак не повлияет на продажи, а баги и недочеты могут очень серьезно повлиять на репутацию и просто завалить весь проект, т.к. после десятка негативных отзывов ее просто перестанут покупать.
В ТОП 10 мы продержались ровно два с половиной дня, а потом начали плавно скатываться вниз. Промо-коды закончились, почти на всех популярных сайтах обзоры были написаны и уже тоже укатились на вторую и третью страницы, по плану оставалось только 2 последних способа, а именно попробовать рекламу через Admob и сервис ispreadnews.com, кстати, данный сервис также был найден на хабре.
Про Admob (www.admob.com – гугловский сервис) говорили и писали много, и по большей части писали не очень хорошие отзывы и рекомендации, такие как «Не тратьте зря времени на admob», «Расходы на admob не окупаются продажами» и т.д. Но, т.к. наша азбука падала вниз (на момент запуска admob нас не было даже в ТОП 200 российского апстора) решили попробовать. Закинул 200 долл. на admob, создал рекламную кампанию и отправил на модерацию. Если кто-то раньше работал с Google Adwords, то ему не составит труда создать рекламу и в admob, т.к. здесь почти такая же по принципу процедура, т.е. создаете название рекламной кампании, далее таргетируете свою рекламу по географическому принципу, выбираете на каких устройствах показывать рекламу, выбираете тип трафика, назначаете цену за переход, загружаете баннер и ждете. Ждать пришлось 3 дня. Свою рекламу мы таргетировали на Россию, только для устройств iPad, и только для wifi трафика, т.к. приложение весит больше 20 мб. Минимальная цена за переход была установлена 5 центов, а суточный бюджет установлен в размере 100 долл.
По истечению 2-х дней деньги были потрачены, а наше приложение вышло в общий ТОП 50 и ТОП 2 своего раздела. За эти 2 дня было совершенно 110 покупок. Ну что сказать, результат действительно не очень хороший, т.к. потратив 200 долл. было заработано около 150 долл. (наше приложение стоит 1,99 долл. и 30% комиссия apple). Теперь о хорошем, в admob есть функционал называется «delivery method», который делится на 2 пункта «Standard – show ads evenly through a day» и «Show ads as quickly ad possible», по умолчанию стоит первый, т.е. в нашем случае дневной бюджет в 100 долл. будет равномерно тратиться в течение дня, но если выбрать второй, то те же 100 долл. потратятся настолько быстро насколько это возможно. Второй метод себя окупил, т.е. не сама реклама себя окупила, а ТОПы, т.е. за счет быстрой рекламы мы выбились в общий ТОП 30 и ТОП 1 своего раздела, а также наша иконка попала в featured и top grossing, откуда соответственно начались естественные продажи. Т.е. при использовании admob важно понимать, что реклама как таковая себя не окупит, но за счет резкого скачка вверх и попадания в ТОПы могут начаться естественные продажи, которые могут окупить расходы на рекламу и принести прибыль.
В сервисе ispreadnews.com нами был заказан самый дорогой пакет «Package ALL — Sending announcement to 384 sites in 23 languages». В принципе мы не ждали каких-то особых результатов, т.к. наша азбука только на русском языке, а данный пакет включал размещение пресс-релизов и статей на зарубежных сайтах. Пришло около 100 писем, но никакого скачка в продажах не было, хотя ребята из данного сервиса сработали очень быстро и оперативно. Полагаю, что если Ваше приложение не только на русском языке, то данный сервис будет полезен.
Суммировав и реализовав все методы продвижения, описанные в первой и во второй статьях (кроме сервиса prgage.com) на примере другого приложения «Маленький Гений», могу сделать следующие выводы, которые, по моему мнению, будут очень полезны разработчикам в плане построения маркетинга и выбора общей стратегии развития:
1. Сразу после того, как вы залили свое приложение в itunesconnect и оно попало на модерацию, начинайте делать апдейт, т.к. после каждого апдейта apple дает дополнительно 50 промо-кодов и соответственно после появления в магазине сразу заливайте апдейт, чтобы еще через неделю получить новые коды.
2. Продвижение надо делать комплексно, и ни в коем случае не отдельно, учтите, что как правило самые сладкие это первые 2 месяца продаж. Мне думается, что если в течение 30 дней приложение как минимум не окупило разработку, то стоит очень серьезно задуматься.
3. Желательно специализироваться на одной какой-нибудь тематике, и не разбрасываться по всем разделам, т.е. например, мы выбрали для себя определенный сегмент рынка, а именно обучающие программы и игры для детей дошкольного возраста. Даже, если посмотреть на крупных игроков, то почти у каждого есть определенный сегмент. Сегментация позволяет продавать несколько схожих по тематике программ одному и тому же покупателю, т.к. покупатель, как правило, ищет что-то целенаправленно, например, обучающие программы и игры для своего ребенка.
4. Последнее, само приложение должно быть действительно качественным во всех отношениях. Я стараюсь постоянно отслеживать апстор, и несколько раз покупал программы, которые меня привлекли своей иконкой и качественно отрисованными скриншотами, т.к. я частенько бываю одним из первых покупателей, то отзывов о программе пока нет, но клюнув на красивую картинку через минуту пользования ею, начинаю понимать, что разработчики меня обманули (механика игры ужасная, программа постоянно вылетает и т.д.). В первой статье я писал, как важно делать качественную иконку и скришоты, да это действительно важно, но не менее важным остается и сама программа или игра. Тестируйте и еще раз тестируйте, недельная задержка в публикации никак не повлияет на продажи, а баги и недочеты могут очень серьезно повлиять на репутацию и просто завалить весь проект, т.к. после десятка негативных отзывов ее просто перестанут покупать.
