(Это эссе состоит из тезисов доклада на FOWA, состоявшемся в октябре 2007 года)
Прямо сейчас происходит нечто невероятное. Новые компании (стартапы) проходят те же стадии трансформации, что и технологии, когда удешевляются.
С этой закономерностью мы постоянно сталкиваемся, если речь идет о технологиях. Изначально существует некое устройство, которое стоит приличных денег и выпущено в ограниченном количестве. Затем кто-то понимает, как его можно производить при меньших затратах, появляется огромное количество похожих устройств, и в результате их начинают использовать в других, новых целях.
Возьмем, к примеру, компьютеры. Когда я был маленьким, компьютерами назывались большие дорогие машины, выпускавшиеся поштучно. Сейчас компьютеры — предмет массового потребления. Да и расположить мы их можем практически в любом месте.
Этой закономерности не одна сотня лет, что подтверждается большинством переломных моментов в истории экономики: удешевление стали в 1850-х годах и производственной мощности в 1780-х. Это произошло и с суконным производством в тринадцатом веке, что породило благосостояние, позже принесшее эпоху Ренессанса. Да и сельское хозяйство в своё время тоже было прекрасным образчиком такой модели.
Сегодня эта закономерность стимулируется стартапами в отношение самих себя. Сейчас запуск нового вебстартапа настолько дешев, что их количество в ближайшем будущем значительно увеличится. А учитывая сохранение закономерности, перемены могут быть поистине драматическими
1. Огромное количество стартапов
Вот мое первое предсказание касательно будущего стартапов: их будет очень много. Когда запуск компании влетал в копеечку, вам нужно было получить на это согласие инвесторов. Сейчас же это вопрос лишь смелости.
И даже этот порог постепенно опускается, поскольку люди видят, как другие рискуют и выживают. Некоторые создатели компаний последней волны, которые мы финансировали, говорили, что поначалу раздумывали, но не были полностью уверены и поэтому просто работали. И только после рассказов друзей, которые рискнули, они решили сделать то же самое.
Запустить стартап трудно, но работать с 9 утра до 5 вечера — тоже не сахар, а иногда и вовсе приходится тяжко. Запуская компанию, у вас появляется много забот, зато нет ощущения, что жизнь пролетает мимо вас, как это бывает при работе в больших компаниях. К тому же, запуская стартап, вы можете заработать гораздо больше денег.
Такие компании развиваются со скоростью звука, так что их количество может достигнуть запредельных высот.
Сейчас все привыкли к мысли о работе в компании, но в масштабах исторических эпох это привыкание заняло совсем непродолжительное время. Всего лишь 2-3 поколения назад для населения ныне индустриальных стран более естественным было занятие сельским хозяйством. Сейчас может показаться странным, что люди захотят сменить привычные способы зарабатывания денег, хотя на самом деле странным будет, если они этого не сделают.
2. Стандартизация
За значительным удешевлением всегда наступает стандартизация. Когда вы делаете что-то в больших объемах, то стремитесь стандартизировать все, что не нужно изменять.
В «Y Combinator» у нас по-прежнему только четыре человека, поэтому мы стараемся стандартизировать все, что только возможно. Можно было бы нанять больше работников, но сначала мы должны выяснить, как расширить инвестирование.
Мы часто просим стартапы быстро выпустить мини-версию, а затем позволить потребностям пользователей определить, что следует делать дальше. По сути, позволить рынку сформировать товар. Мы и сами так делали. Сейчас же мы считаем способы работы с большим количеством стартапов неким программным обеспечением. Иногда это в прямом смысле программное обеспечение, как, например, Hacker News и наша система приложений.
Одним из главных пунктов, над стандартизацией которых мы работаем, являются условия инвестиций. Ведь до сих пор переговоры об инвестиционных условиях ведутся индивидуально, что является проблемой для основателей: на зарабатывание денег уходит больше времени, да и налоги в таком случае повыше. Для каждой сделки мы используем один и тот же набор документов, что позволило нам разработать общую «ангельскую» форму, которая может использоваться стартапами в будущем.
Некоторые инвесторы будут предлагать собственные условия соглашения. В обозримом будущем станут привычными договоры категории А, по которым прибыль составляет от миллиона долларов и выше. А стандартизированными соглашениями, по моему мнению, будут подкрепляться общие сделки. Так или иначе, «бизнес-ангел» (инвестор), желающий включить несколько сложных условий в договор — не тот, кто вам нужен.
3. Новое отношение к поглощению
Следующее, что я хотел бы стандартизировать — это процесс поглощения. Как только увеличится количество стартапов, большие компании начнут разрабатывать стандартизированные процедуры, с помощью которых поглощение станет приносить немного больше труда, чем найм работников.
В этой сфере, как и во многих других, лидером является Google. Они скупают огромное количество мелких компаний — ясное дело, что оглашается только часть из купленных. И именно Google знает, как делать это наиболее эффективно.
Они решили для себя проблему того, как относиться к процессу поглощения. Большинство компаний считают поглощение признаком собственной несостоятельности. Они проводят его, потому что должны, сохраняя при этом чувство, что не следовало бы — ведь у больших компаний есть собственные программисты, которые могут создать все, что потребуется.
Google должна избавить компании от подобного настроя. Сейчас в этой технологичекой компании работают лучшие программисты. Если у них не возникает проблем с приобретением компаний, то у других их должно быть еще меньше. Сколько бы Google ни произвела поглощений, Microsoft стремится сделать в десять раз больше.
Причина, по которой у Google нет подобных проблем — они не понаслышке знают об уровне людей, которые таким образом попадают под их эгиду. Ларри и Сергей запустили Google после того, как не смогли никому продать свою идею поисковых серверов. Они пытались продать ее большим компаниям, поэтому могут быть прекрасно знакомы с теми, кто сидит напротив них в этом конференц-зале.
4. Возможны рискованные стратегии
Риск всегда соотносится с вознаграждением. Чтобы получить действительно большую отдачу, иногда следует поступать, как сумасшедший, например, запустить новый поисковик в 1998 году или отказаться от предложения продать свою компанию за миллиард долларов.
Традиционно проблемой является венчурное вложение средств. У основателей и инвесторов обычно разные представления о риске. Если инвесторам, как правило, нравится соотношение в стратегии риска и выгоды 50/50, то основатели (у которых нет достаточно успешного примера перед глазами) при такой пропорции стараются быть более консервативными.
Если запустить стартап станет проще, то конфликт может быть исчерпан, поскольку молодые основатели легче идут на риск, и поэтому за свою карьеру могут запустить больше стартапов. Когда основатели способны запустить большое количество стартапов, то они начинают смотреть на обстоятельства в том же оптимистичном свете, что и инвесторы. Поскольку используются рискованные стратегии, соответственно, и доход может быть очень большим.
5. Молодые дотошные основатели
Поскольку запуск стартапов станет дешевле, все большее количество людей сможет их основывать, точно так же, как и в случае с компьютерами: многие люди смогли позволить себе их купить, как только произошло их удешевление после создания микропроцессоров. Соответственно, сейчас запустить компанию могут более молодые и технически грамотные основатели, чем до этого.
Раньше, когда запуск компании стоил дороже, вам приходилось убеждать инвесторов в целесообразности ваших действий. Да и для запуска требовались довольно определенные навыки. Например, если бы инвесторы были профессиональными экспертами, то требовали бы этих навыков и от вас. Но, к сожалению, среди инвесторов эксперты – редкость. Я знаю об этом, так как вижу, какой огромный объем работы проделывается для заработка денег, а объем продаж всегда обратно пропорционален мнению покупателей.
К счастью, раз запуск компаний значительно подешевел, появился другой способ убеждения инвесторов. Вместо того, чтобы собирать капиталистов для демонстрации бизнес-плана в попытке убедить их вложить в него средства, вы можете выпустить небольшую партию своего товара на деньги от банка или любящего дядюшки и предъявить вместо бизнес-плана результат. Тогда вам не придется выглядеть спокойным и уверенным, а всего лишь указать на плоды своего труда.
Такой вид убеждения инвесторов больше подходит хакерам, так как они часто представляют лишь часть своих разработок, уберегая таким образом себя от обмана.
6. Места концентрации стартапов сохранят свои позиции
Может показаться, что раз запуск стартапа не обходится дорого, то это будет означать конец таких мест концентрации стартапов, как Кремниевая Долина. Если все, что нужно для запуска — это взять ссуду, то осуществить его можно будет где угодно.
Это частично правда, частично — нет. Правда, потому что запустить стартап можно где угодно. Однако, чтобы сделать его успешным, вам придется повозиться. Успех будет даваться вам с потом и кровью. Но больше шансов на успех в месте, где много стартапов.
Я долго размышлял над этим вопросом, и мне кажется, что чем дешевле будет запуск стартапов, тем больше будут цениться места их концентрации. Их ценность, как и центров любого вида бизнеса, заключается в очень старомодном обычае — личных контактах. Никакие технологии в ближайшем будущем не смогут заменить случайной встречи с университетским приятелем, который подскажет, как исправить неполадки, которые мешали вам все выходные, или визита в компанию друга, закончившегося разговором с одним из его инвесторов.
Вопрос, находиться ли в месте концентрации стартапов, равносилен вопросу, соглашаться ли на внешние инвестиции. Вопрос не в том, нужно ли вам это, а какие преимущества это вам даст. Потому что все, что приносит преимущество, будет играть на руку вашим конкурентам, если они этим пользуются, а вы – нет. Так что, если кто-то вам говорит, что «нам не нужно находиться в Кремниевой Долине», то само использование слова «нужно» — это знак, что они неправильно понимают ситуацию.
И если места концентрации стартапов представляют собой мощные магниты, то падение цен на запуск стартапов — это уменьшение размера металлических частиц, ими притягиваемых. Сейчас стартап могут запустить двое 22-летних парней, и он сможет развиться гораздо быстрее, чем аналогичный со штатом в 10 человек, у половины которых есть дети.
Мы знаем это, потому что мы в «Y Combinator» осуществляли переезд людей, и это не было особой проблемой. Преимущество возможности работать вместе лицом к лицу в течение трех месяцев перевешивает неудобство переезда. Спросите любого, кто так работал.
Мобильность компаний на начальной стадии означает, что начальное финансирование является национальным бизнесом. Один из самых распространенных вопросов, которые задают нам люди в своих письмах — сможем ли мы помочь организовать клон «Y Combinator» в их регионе. Но такая компания вряд ли сможет работать. Начальное финансирование не является региональным, как и большие НИИ.
А может, финансирование осуществляется не только на национальном, но и на международном уровне? Интересный вопрос. Есть признаки, что это действительно так. Мы имели дело с несколькими основателями стартапов (не американцами), и они стараются работать хорошо, потому что все они настолько нацелены на успех, что могут даже переехать в другую страну для достижения своей цели.
С расширением географии стартапов станет труднее образовать новую «Кремниевую Долину». У лучшего представителя из стартапа будет шанс попасть в настоящую Кремниевую Долину, а в ее местном варианте останутся лишь те, у кого не хватило энергии для переезда.
Это ни в коем случае не выходит за пределы одного государства. Мы говорим о конкуренции городов, а не стран. Аналогично дело происходит, например, и в Германии.
7. Требуются более квалифицированные эксперты
Если количество стартапов существенно растет, то люди, чья работа заключается в их оценке, должны стать более квалифицированными. Особенно, на мой взгляд, это касается инвесторов и компаний-покупателей. На данный момент мы получаем около 1000 заявок на открытие стартапа в год. А что будет, когда их число достигнет 10000?
Тревожно. Но мы найдем решение этой проблемы. Придется найти. Возможно, для этого придется написать какую-то программу, но это, к счастью, мы можем сделать.
Покупателям тоже придется стать более компетентными при выборе лучших. Вообще они лучше справляются, чем инвесторы, потому что выбирают позже, когда есть результаты работы, которые можно сравнивать. Но даже в самом благоприятном случае, когда компании тщательно подбираются, по факту покупки возникает огромное количество ненужных трений.
Думаю, что у покупателей, скорее всего, есть в распоряжении специальные люди, которые могут как распознать хороший товар, так и заключить сделку. На данный момент эти две функции разделяются. Разработчики часто находят многообещающие стартапы. Если их захочет купить кто-то достаточно могущественный, то он передает право вести переговоры этим разработчикам. Конечно, было бы лучше, если бы этими двумя делами занимался некто с техническим образованием и хотя бы приблизительным видением того, чего нужно достичь. Возможно, в будущем у крупных компаний в штате будет и вице-президент по инженерной части, ответственный за внутренние технологии, и специалист по внедрению таких технологий извне.
На данный момент среди больших компаний нет ни одной, у которой возникли бы трудности в связи с покупкой за 200 миллионов долларов стартапа, который раньше они могли бы приобрести за 20 миллионов. Хотя проблемы в связи с этим хоть у кого-то, но возникнуть должны.
8. Изменится университет
Если лучшие хакеры запускают свои собственные компании сразу после колледжа, вместо того, чтобы пойти на работу, вполне логично, что это изменит все происходящее в колледже. Большинство из этих изменений будет к лучшему. Думаю, что опыт, приобретаемый в колледже, искажается ожиданием той оценки, которую даст вам впоследствии потенциальный работодатель.
Одно из изменений будет касаться временных границ выражения «после колледжа»: не после его фактического окончания, а после того, как его бросили. Зачем вам ученая степень, если вы запускаете собственную компанию? Безусловно, мы не приветствуем запуск стартапа во время учебы в колледже, но лучшие из основателей, конечно, были способны на это. Некоторые из самых успешных компаний, которые мы финансировали, были основаны именно студентами.
Я рос во времена, когда ученая степень казалась действительно важной, поэтому мне не по себе говорить подобное, и все же – в ней нет ничего волшебного. Нет ничего, что чудесным образом преображается после того, как вы сдаете последний экзамен. Ученая степень важна лишь для администрации больших организаций. Конечно, отсутствие степени может повлиять на вашу жизнь — без нее трудно поступить в магистратуру или получить рабочую визу в США — но чем дальше, тем реже она требуется.
С уменьшением интереса к получению ученой степени, постепенно будет снижаться и интерес к учебе в колледже вообще. Запущенный вами стартап оценивают пользователи, которым все равно, что вы закончили. Поэтому в мире стартапов элитные университеты будут меньше играть роль «привратников». В США возмущение фактом, что дети богатых родителей легко поступают в колледжи, грозит перерасти в национальный скандал. Но решение этой проблемы, возможно, состоит не в реформировании, а в обходе системы колледжей. В мире технологий мы привыкли к такому принципу решения: не «бить» должностных лиц, а переопределять проблему таким образом, чтобы она стала несущественной.
Самая большая ценность университетов — не их громкое имя и даже не занятия, а люди, с которыми вы сталкиваетесь. Если запуск стартапа станет общепринятым делом после колледжа, то студенты могут попытаться извлечь из этого максимальную выгоду. Вместо того, чтобы сосредоточиться на получении стажировок в компаниях, где они хотели бы работать, студенты, возможно, охотнее сосредоточатся на взаимодействии с другими студентами как потенциальными партнерами-основателями.
Впрочем, изменится и то, чем студенты занимаются на занятиях. Они не будут пытаться получить более высокий балл, чтобы впечатлить будущего работодателя, а будут пытаться реально чему-то научится. И это действительно существенные перемены.
9. Большая конкуренция
Если вам легко запустить стартап, то вашим конкурентам сделать то же самое так же просто. Этот факт ни в коей мере не умаляет преимущества удешевления запусков. Вы не играете в игру с «нулевой суммой». Количество стартапов, которые могут стать успешными, не является фиксированным.
На самом деле, я не думаю, что существует некий лимит на количество успешных стартапов. Успешными считаются те, что приносят доход, удовлетворяя при этом желания людей. А человеческие желания неисчерпаемы, по крайней мере, в ближайшем будущем.
А вот на что действительно должно натолкнуть вас постоянно увеличивающееся количество стартапов, так это на то, что, имея в голове интересную идею, не стоит сидеть на месте. Рано или поздно та же мысль придет в голову другим, и они, скорее всего, воспользуются шансом.
10. Быстрое развитие
С одной стороны, это хорошо, по крайней мере, для потребителей технологий. Если люди развивают идеи вместо того, чтобы их от всех скрывать, технологии быстро пойдут в гору.
Некоторые нововведения случаются в компании за один раз, подобно поставленной модели эволюции с периодически нарушаемым равновесием. Иногда возникают идеи, представляющие собой угрозу для большой компании, даже если они пришли в голову кого-либо из сотрудников. Вспомните, к примеру, как в тяжелые для себя времена Microsoft изобретал веб-приложения. Он был похож на героя фильма: с ним должно произойти что-то нехорошее, все зрители это знают, а сам герой этого не видит. Глобальные инновации в больших компаниях будут создаваться чаще при большем количестве новых компаний.
Но вообще-то грядет двойное увеличение скоростей. Люди не только не будут долго ждать, чтобы развить свои новые идеи, а стартапы разовьют эти идеи куда быстрее, чем большие компании. Это означает, что технологии будут развиваться с ростом количества компаний.
Крупные компании – не то место, где события происходят быстро. Недавно я разговаривал с основателем, чей стартап купила крупная компания. Он человек дотошный, так что не поленился и подсчитал его производительность до и после покупки. Он посчитал строки написанного кода, что вообще-то не является достоверным показателем, кроме этого конкретного случая, так как речь идет об одной и той же группе программистов. Таким образом, он обнаружил, что после поглошения группа стала работать на одну тринадцатую от прежней эффективности.
Корпорация, которая купила его стартап, не отличалась плохим ведением дел. Думаю, то, что он измерял, по большей части было платой за слияние с крупной корпорацией. Я сам с таким сталкивался, так что те цифры, которые он привел, звучат вполне достоверно. У больших компаний есть такая особенность — они могут высасывать из вас энергию.
Представьте себе, что вся эта энергия идет в дело. В хакерах всего мира скрыт огромный латентный потенциал, который большинство людей даже не осознает. Вот главная причина, по которой мы учредили компанию «Y Combinator»: высвобождение энергии за счет облегчения хакерам запуска их собственных стартапов.
Серии труб
Процесс запуска стартапов сейчас похож на систему водопровода в старом доме. Трубы узкие и извилистые, протечки в каждом соединении. В будущем это все будет заменено одной большой трубой. Вода по прежнему будет поступать из пункта А в пункт Б, но процесс пойдет быстрее и без риска протекания.
Это многое изменит к лучшему. В такой большой прямой трубе оценка качества исполнения работы будет лишь частью единой системы. Качество исполнения – всегда последнее испытание, но поскольку на данный момент в водопроводе много ответвлений, огромное количество людей остается без воды. Поэтому сейчас мы имеем мир, в котором школьники зарабатывают высокие оценки для поступления в престижные колледжи, студенты колледжей зарабатывают высокие оценки, чтобы заинтересовать потенциальных работодателей, а большинство работников тратят время на политические баталии, потребителям приходится покупать в любом случае, поскольку выбор крайне мал. Представьте себе, что этот цикл стал большой прямой трубой. Тогда уже на этапе средней школы стерлись бы все бюрократические способы оценки людей. Таково будущее веб-стартапов.
Выражаю благодарность Брайану Оберкирху и Саймону Уиллисону за приглашение, а команду Carson Systems – за то, что все прошло как нельзя лучше.
Оригиналы статьи: RU-ru и EN-en.
Прямо сейчас происходит нечто невероятное. Новые компании (стартапы) проходят те же стадии трансформации, что и технологии, когда удешевляются.
С этой закономерностью мы постоянно сталкиваемся, если речь идет о технологиях. Изначально существует некое устройство, которое стоит приличных денег и выпущено в ограниченном количестве. Затем кто-то понимает, как его можно производить при меньших затратах, появляется огромное количество похожих устройств, и в результате их начинают использовать в других, новых целях.
Возьмем, к примеру, компьютеры. Когда я был маленьким, компьютерами назывались большие дорогие машины, выпускавшиеся поштучно. Сейчас компьютеры — предмет массового потребления. Да и расположить мы их можем практически в любом месте.
Этой закономерности не одна сотня лет, что подтверждается большинством переломных моментов в истории экономики: удешевление стали в 1850-х годах и производственной мощности в 1780-х. Это произошло и с суконным производством в тринадцатом веке, что породило благосостояние, позже принесшее эпоху Ренессанса. Да и сельское хозяйство в своё время тоже было прекрасным образчиком такой модели.
Сегодня эта закономерность стимулируется стартапами в отношение самих себя. Сейчас запуск нового вебстартапа настолько дешев, что их количество в ближайшем будущем значительно увеличится. А учитывая сохранение закономерности, перемены могут быть поистине драматическими
1. Огромное количество стартапов
Вот мое первое предсказание касательно будущего стартапов: их будет очень много. Когда запуск компании влетал в копеечку, вам нужно было получить на это согласие инвесторов. Сейчас же это вопрос лишь смелости.
И даже этот порог постепенно опускается, поскольку люди видят, как другие рискуют и выживают. Некоторые создатели компаний последней волны, которые мы финансировали, говорили, что поначалу раздумывали, но не были полностью уверены и поэтому просто работали. И только после рассказов друзей, которые рискнули, они решили сделать то же самое.
Запустить стартап трудно, но работать с 9 утра до 5 вечера — тоже не сахар, а иногда и вовсе приходится тяжко. Запуская компанию, у вас появляется много забот, зато нет ощущения, что жизнь пролетает мимо вас, как это бывает при работе в больших компаниях. К тому же, запуская стартап, вы можете заработать гораздо больше денег.
Такие компании развиваются со скоростью звука, так что их количество может достигнуть запредельных высот.
Сейчас все привыкли к мысли о работе в компании, но в масштабах исторических эпох это привыкание заняло совсем непродолжительное время. Всего лишь 2-3 поколения назад для населения ныне индустриальных стран более естественным было занятие сельским хозяйством. Сейчас может показаться странным, что люди захотят сменить привычные способы зарабатывания денег, хотя на самом деле странным будет, если они этого не сделают.
2. Стандартизация
За значительным удешевлением всегда наступает стандартизация. Когда вы делаете что-то в больших объемах, то стремитесь стандартизировать все, что не нужно изменять.
В «Y Combinator» у нас по-прежнему только четыре человека, поэтому мы стараемся стандартизировать все, что только возможно. Можно было бы нанять больше работников, но сначала мы должны выяснить, как расширить инвестирование.
Мы часто просим стартапы быстро выпустить мини-версию, а затем позволить потребностям пользователей определить, что следует делать дальше. По сути, позволить рынку сформировать товар. Мы и сами так делали. Сейчас же мы считаем способы работы с большим количеством стартапов неким программным обеспечением. Иногда это в прямом смысле программное обеспечение, как, например, Hacker News и наша система приложений.
Одним из главных пунктов, над стандартизацией которых мы работаем, являются условия инвестиций. Ведь до сих пор переговоры об инвестиционных условиях ведутся индивидуально, что является проблемой для основателей: на зарабатывание денег уходит больше времени, да и налоги в таком случае повыше. Для каждой сделки мы используем один и тот же набор документов, что позволило нам разработать общую «ангельскую» форму, которая может использоваться стартапами в будущем.
Некоторые инвесторы будут предлагать собственные условия соглашения. В обозримом будущем станут привычными договоры категории А, по которым прибыль составляет от миллиона долларов и выше. А стандартизированными соглашениями, по моему мнению, будут подкрепляться общие сделки. Так или иначе, «бизнес-ангел» (инвестор), желающий включить несколько сложных условий в договор — не тот, кто вам нужен.
3. Новое отношение к поглощению
Следующее, что я хотел бы стандартизировать — это процесс поглощения. Как только увеличится количество стартапов, большие компании начнут разрабатывать стандартизированные процедуры, с помощью которых поглощение станет приносить немного больше труда, чем найм работников.
В этой сфере, как и во многих других, лидером является Google. Они скупают огромное количество мелких компаний — ясное дело, что оглашается только часть из купленных. И именно Google знает, как делать это наиболее эффективно.
Они решили для себя проблему того, как относиться к процессу поглощения. Большинство компаний считают поглощение признаком собственной несостоятельности. Они проводят его, потому что должны, сохраняя при этом чувство, что не следовало бы — ведь у больших компаний есть собственные программисты, которые могут создать все, что потребуется.
Google должна избавить компании от подобного настроя. Сейчас в этой технологичекой компании работают лучшие программисты. Если у них не возникает проблем с приобретением компаний, то у других их должно быть еще меньше. Сколько бы Google ни произвела поглощений, Microsoft стремится сделать в десять раз больше.
Причина, по которой у Google нет подобных проблем — они не понаслышке знают об уровне людей, которые таким образом попадают под их эгиду. Ларри и Сергей запустили Google после того, как не смогли никому продать свою идею поисковых серверов. Они пытались продать ее большим компаниям, поэтому могут быть прекрасно знакомы с теми, кто сидит напротив них в этом конференц-зале.
4. Возможны рискованные стратегии
Риск всегда соотносится с вознаграждением. Чтобы получить действительно большую отдачу, иногда следует поступать, как сумасшедший, например, запустить новый поисковик в 1998 году или отказаться от предложения продать свою компанию за миллиард долларов.
Традиционно проблемой является венчурное вложение средств. У основателей и инвесторов обычно разные представления о риске. Если инвесторам, как правило, нравится соотношение в стратегии риска и выгоды 50/50, то основатели (у которых нет достаточно успешного примера перед глазами) при такой пропорции стараются быть более консервативными.
Если запустить стартап станет проще, то конфликт может быть исчерпан, поскольку молодые основатели легче идут на риск, и поэтому за свою карьеру могут запустить больше стартапов. Когда основатели способны запустить большое количество стартапов, то они начинают смотреть на обстоятельства в том же оптимистичном свете, что и инвесторы. Поскольку используются рискованные стратегии, соответственно, и доход может быть очень большим.
5. Молодые дотошные основатели
Поскольку запуск стартапов станет дешевле, все большее количество людей сможет их основывать, точно так же, как и в случае с компьютерами: многие люди смогли позволить себе их купить, как только произошло их удешевление после создания микропроцессоров. Соответственно, сейчас запустить компанию могут более молодые и технически грамотные основатели, чем до этого.
Раньше, когда запуск компании стоил дороже, вам приходилось убеждать инвесторов в целесообразности ваших действий. Да и для запуска требовались довольно определенные навыки. Например, если бы инвесторы были профессиональными экспертами, то требовали бы этих навыков и от вас. Но, к сожалению, среди инвесторов эксперты – редкость. Я знаю об этом, так как вижу, какой огромный объем работы проделывается для заработка денег, а объем продаж всегда обратно пропорционален мнению покупателей.
К счастью, раз запуск компаний значительно подешевел, появился другой способ убеждения инвесторов. Вместо того, чтобы собирать капиталистов для демонстрации бизнес-плана в попытке убедить их вложить в него средства, вы можете выпустить небольшую партию своего товара на деньги от банка или любящего дядюшки и предъявить вместо бизнес-плана результат. Тогда вам не придется выглядеть спокойным и уверенным, а всего лишь указать на плоды своего труда.
Такой вид убеждения инвесторов больше подходит хакерам, так как они часто представляют лишь часть своих разработок, уберегая таким образом себя от обмана.
6. Места концентрации стартапов сохранят свои позиции
Может показаться, что раз запуск стартапа не обходится дорого, то это будет означать конец таких мест концентрации стартапов, как Кремниевая Долина. Если все, что нужно для запуска — это взять ссуду, то осуществить его можно будет где угодно.
Это частично правда, частично — нет. Правда, потому что запустить стартап можно где угодно. Однако, чтобы сделать его успешным, вам придется повозиться. Успех будет даваться вам с потом и кровью. Но больше шансов на успех в месте, где много стартапов.
Я долго размышлял над этим вопросом, и мне кажется, что чем дешевле будет запуск стартапов, тем больше будут цениться места их концентрации. Их ценность, как и центров любого вида бизнеса, заключается в очень старомодном обычае — личных контактах. Никакие технологии в ближайшем будущем не смогут заменить случайной встречи с университетским приятелем, который подскажет, как исправить неполадки, которые мешали вам все выходные, или визита в компанию друга, закончившегося разговором с одним из его инвесторов.
Вопрос, находиться ли в месте концентрации стартапов, равносилен вопросу, соглашаться ли на внешние инвестиции. Вопрос не в том, нужно ли вам это, а какие преимущества это вам даст. Потому что все, что приносит преимущество, будет играть на руку вашим конкурентам, если они этим пользуются, а вы – нет. Так что, если кто-то вам говорит, что «нам не нужно находиться в Кремниевой Долине», то само использование слова «нужно» — это знак, что они неправильно понимают ситуацию.
И если места концентрации стартапов представляют собой мощные магниты, то падение цен на запуск стартапов — это уменьшение размера металлических частиц, ими притягиваемых. Сейчас стартап могут запустить двое 22-летних парней, и он сможет развиться гораздо быстрее, чем аналогичный со штатом в 10 человек, у половины которых есть дети.
Мы знаем это, потому что мы в «Y Combinator» осуществляли переезд людей, и это не было особой проблемой. Преимущество возможности работать вместе лицом к лицу в течение трех месяцев перевешивает неудобство переезда. Спросите любого, кто так работал.
Мобильность компаний на начальной стадии означает, что начальное финансирование является национальным бизнесом. Один из самых распространенных вопросов, которые задают нам люди в своих письмах — сможем ли мы помочь организовать клон «Y Combinator» в их регионе. Но такая компания вряд ли сможет работать. Начальное финансирование не является региональным, как и большие НИИ.
А может, финансирование осуществляется не только на национальном, но и на международном уровне? Интересный вопрос. Есть признаки, что это действительно так. Мы имели дело с несколькими основателями стартапов (не американцами), и они стараются работать хорошо, потому что все они настолько нацелены на успех, что могут даже переехать в другую страну для достижения своей цели.
С расширением географии стартапов станет труднее образовать новую «Кремниевую Долину». У лучшего представителя из стартапа будет шанс попасть в настоящую Кремниевую Долину, а в ее местном варианте останутся лишь те, у кого не хватило энергии для переезда.
Это ни в коем случае не выходит за пределы одного государства. Мы говорим о конкуренции городов, а не стран. Аналогично дело происходит, например, и в Германии.
7. Требуются более квалифицированные эксперты
Если количество стартапов существенно растет, то люди, чья работа заключается в их оценке, должны стать более квалифицированными. Особенно, на мой взгляд, это касается инвесторов и компаний-покупателей. На данный момент мы получаем около 1000 заявок на открытие стартапа в год. А что будет, когда их число достигнет 10000?
Тревожно. Но мы найдем решение этой проблемы. Придется найти. Возможно, для этого придется написать какую-то программу, но это, к счастью, мы можем сделать.
Покупателям тоже придется стать более компетентными при выборе лучших. Вообще они лучше справляются, чем инвесторы, потому что выбирают позже, когда есть результаты работы, которые можно сравнивать. Но даже в самом благоприятном случае, когда компании тщательно подбираются, по факту покупки возникает огромное количество ненужных трений.
Думаю, что у покупателей, скорее всего, есть в распоряжении специальные люди, которые могут как распознать хороший товар, так и заключить сделку. На данный момент эти две функции разделяются. Разработчики часто находят многообещающие стартапы. Если их захочет купить кто-то достаточно могущественный, то он передает право вести переговоры этим разработчикам. Конечно, было бы лучше, если бы этими двумя делами занимался некто с техническим образованием и хотя бы приблизительным видением того, чего нужно достичь. Возможно, в будущем у крупных компаний в штате будет и вице-президент по инженерной части, ответственный за внутренние технологии, и специалист по внедрению таких технологий извне.
На данный момент среди больших компаний нет ни одной, у которой возникли бы трудности в связи с покупкой за 200 миллионов долларов стартапа, который раньше они могли бы приобрести за 20 миллионов. Хотя проблемы в связи с этим хоть у кого-то, но возникнуть должны.
8. Изменится университет
Если лучшие хакеры запускают свои собственные компании сразу после колледжа, вместо того, чтобы пойти на работу, вполне логично, что это изменит все происходящее в колледже. Большинство из этих изменений будет к лучшему. Думаю, что опыт, приобретаемый в колледже, искажается ожиданием той оценки, которую даст вам впоследствии потенциальный работодатель.
Одно из изменений будет касаться временных границ выражения «после колледжа»: не после его фактического окончания, а после того, как его бросили. Зачем вам ученая степень, если вы запускаете собственную компанию? Безусловно, мы не приветствуем запуск стартапа во время учебы в колледже, но лучшие из основателей, конечно, были способны на это. Некоторые из самых успешных компаний, которые мы финансировали, были основаны именно студентами.
Я рос во времена, когда ученая степень казалась действительно важной, поэтому мне не по себе говорить подобное, и все же – в ней нет ничего волшебного. Нет ничего, что чудесным образом преображается после того, как вы сдаете последний экзамен. Ученая степень важна лишь для администрации больших организаций. Конечно, отсутствие степени может повлиять на вашу жизнь — без нее трудно поступить в магистратуру или получить рабочую визу в США — но чем дальше, тем реже она требуется.
С уменьшением интереса к получению ученой степени, постепенно будет снижаться и интерес к учебе в колледже вообще. Запущенный вами стартап оценивают пользователи, которым все равно, что вы закончили. Поэтому в мире стартапов элитные университеты будут меньше играть роль «привратников». В США возмущение фактом, что дети богатых родителей легко поступают в колледжи, грозит перерасти в национальный скандал. Но решение этой проблемы, возможно, состоит не в реформировании, а в обходе системы колледжей. В мире технологий мы привыкли к такому принципу решения: не «бить» должностных лиц, а переопределять проблему таким образом, чтобы она стала несущественной.
Самая большая ценность университетов — не их громкое имя и даже не занятия, а люди, с которыми вы сталкиваетесь. Если запуск стартапа станет общепринятым делом после колледжа, то студенты могут попытаться извлечь из этого максимальную выгоду. Вместо того, чтобы сосредоточиться на получении стажировок в компаниях, где они хотели бы работать, студенты, возможно, охотнее сосредоточатся на взаимодействии с другими студентами как потенциальными партнерами-основателями.
Впрочем, изменится и то, чем студенты занимаются на занятиях. Они не будут пытаться получить более высокий балл, чтобы впечатлить будущего работодателя, а будут пытаться реально чему-то научится. И это действительно существенные перемены.
9. Большая конкуренция
Если вам легко запустить стартап, то вашим конкурентам сделать то же самое так же просто. Этот факт ни в коей мере не умаляет преимущества удешевления запусков. Вы не играете в игру с «нулевой суммой». Количество стартапов, которые могут стать успешными, не является фиксированным.
На самом деле, я не думаю, что существует некий лимит на количество успешных стартапов. Успешными считаются те, что приносят доход, удовлетворяя при этом желания людей. А человеческие желания неисчерпаемы, по крайней мере, в ближайшем будущем.
А вот на что действительно должно натолкнуть вас постоянно увеличивающееся количество стартапов, так это на то, что, имея в голове интересную идею, не стоит сидеть на месте. Рано или поздно та же мысль придет в голову другим, и они, скорее всего, воспользуются шансом.
10. Быстрое развитие
С одной стороны, это хорошо, по крайней мере, для потребителей технологий. Если люди развивают идеи вместо того, чтобы их от всех скрывать, технологии быстро пойдут в гору.
Некоторые нововведения случаются в компании за один раз, подобно поставленной модели эволюции с периодически нарушаемым равновесием. Иногда возникают идеи, представляющие собой угрозу для большой компании, даже если они пришли в голову кого-либо из сотрудников. Вспомните, к примеру, как в тяжелые для себя времена Microsoft изобретал веб-приложения. Он был похож на героя фильма: с ним должно произойти что-то нехорошее, все зрители это знают, а сам герой этого не видит. Глобальные инновации в больших компаниях будут создаваться чаще при большем количестве новых компаний.
Но вообще-то грядет двойное увеличение скоростей. Люди не только не будут долго ждать, чтобы развить свои новые идеи, а стартапы разовьют эти идеи куда быстрее, чем большие компании. Это означает, что технологии будут развиваться с ростом количества компаний.
Крупные компании – не то место, где события происходят быстро. Недавно я разговаривал с основателем, чей стартап купила крупная компания. Он человек дотошный, так что не поленился и подсчитал его производительность до и после покупки. Он посчитал строки написанного кода, что вообще-то не является достоверным показателем, кроме этого конкретного случая, так как речь идет об одной и той же группе программистов. Таким образом, он обнаружил, что после поглошения группа стала работать на одну тринадцатую от прежней эффективности.
Корпорация, которая купила его стартап, не отличалась плохим ведением дел. Думаю, то, что он измерял, по большей части было платой за слияние с крупной корпорацией. Я сам с таким сталкивался, так что те цифры, которые он привел, звучат вполне достоверно. У больших компаний есть такая особенность — они могут высасывать из вас энергию.
Представьте себе, что вся эта энергия идет в дело. В хакерах всего мира скрыт огромный латентный потенциал, который большинство людей даже не осознает. Вот главная причина, по которой мы учредили компанию «Y Combinator»: высвобождение энергии за счет облегчения хакерам запуска их собственных стартапов.
Серии труб
Процесс запуска стартапов сейчас похож на систему водопровода в старом доме. Трубы узкие и извилистые, протечки в каждом соединении. В будущем это все будет заменено одной большой трубой. Вода по прежнему будет поступать из пункта А в пункт Б, но процесс пойдет быстрее и без риска протекания.
Это многое изменит к лучшему. В такой большой прямой трубе оценка качества исполнения работы будет лишь частью единой системы. Качество исполнения – всегда последнее испытание, но поскольку на данный момент в водопроводе много ответвлений, огромное количество людей остается без воды. Поэтому сейчас мы имеем мир, в котором школьники зарабатывают высокие оценки для поступления в престижные колледжи, студенты колледжей зарабатывают высокие оценки, чтобы заинтересовать потенциальных работодателей, а большинство работников тратят время на политические баталии, потребителям приходится покупать в любом случае, поскольку выбор крайне мал. Представьте себе, что этот цикл стал большой прямой трубой. Тогда уже на этапе средней школы стерлись бы все бюрократические способы оценки людей. Таково будущее веб-стартапов.
Выражаю благодарность Брайану Оберкирху и Саймону Уиллисону за приглашение, а команду Carson Systems – за то, что все прошло как нельзя лучше.
Оригиналы статьи: RU-ru и EN-en.