Известный программист и предприниматель Пол Грэхем, создавший в 1995 г. первое в интернете интерактивное веб-приложение (которые нынче считают приложениями Веб 2.0), дает советы о создании интернет-стартапов. Точнее, это предостережения об ошибках, которые не нужно совершать. На своем сайте он опубликовал список из 18-ти ошибок, которые смертельны для стартапов.
1. Единственный основатель
Существует мало успешных стартапов, которые были бы основаны одним-единственным человеком. Ведь один основатель — это значит, что у него не нашлось единомышленников, даже из числа друзей. Весьма тревожный звонок.
Одному человеку очень тяжело управлять стартапом. Не с кем посоветоваться, некому отговорить от дурацких решений, не с кем отпраздновать успех.
2. Плохое месторасположение
В каждой стране есть места, наиболее подходящие для создания IT-стартапов. В Америке на первом месте — Кремниевая долина, затем Бостон, Сиэттл, Остин, Денвер и Нью-Йорк. В России наилучшая почва для IT-бизнеса, конечно же, в Москве. Даже самый успешный интернет-стартап, основанный в Сургуте, практически обречен на вымирание.
3. Маргинальная ниша
Очень многие стартапы делают одну и ту же ошибку: они выбирают слишком узкую тематическую нишу в надежде избежать конкуренции. Это не очень хорошая стратегия, которая объясняется страхом. Чтобы избежать его, можно посоветовать составить бизнес-план как бы со стороны, не думая о том, что лично вам придется заниматься этим делом.
4. Производная идея
Многие из стартапов являются имитациями некоей существующей компании. Если посмотреть на успешные стартапы, то можно увидеть, что они обычно никого не копировали, а пытались решить некую еще не решенную проблему. Желательно, чтобы эта проблема мешала лично основателю компании, то есть чтобы он искал решение для самого себя. Просто идентифицируйте проблему и представьте гипотетическую компанию, которая могла бы ее решить.
5. Упрямство
В некоторых областях человеческой деятельности очень важно упорство в достижении намеченной цели, несмотря на все трудности. Основание стартапа не относится к таким областям деятельности. Этот бизнес больше похож на научный эксперимент, когда вы изменяете свое поведение в зависимости от текущих результатов. Не нужно зацикливаться на первоначальном плане.
6. Плохие программисты
Эти ребята способны угробить любой стартап. Если основатель компании сам программист, то он вряд ли наймет к себе плохих работников, так что эта проблема его не коснется.
7. Неправильная платформа
Во время первого «пузыря доткомов» многие стартапы потерпели крах из-за того, что выбрали платформу Windows. Или взять Java-апплеты, которые убили почти 100% стартапов, выбравших эту технологию в качестве платформы.
8. Медленный запуск
Как знают программисты, последние 10-15% проекта всегда являются самыми тяжелыми. Из-за этого стартапы зачастую неоправданно затягивают запуск проекта. Это может быть гибельным для бизнеса.
9. Преждевременный запуск
Конечно, промедление с открытием убило в сто раз больше стартапов, чем спешка, но слишком быстрый запуск тоже может оказаться фатальным. Здесь проблема еще и в том, что вы рискуете репутацией. Если первым пользователям система не понравится, то другие могут не прийти.
10. Отсутствие конкретного пользователя
Вы не сможете создать сервис, который понравится пользователям, если вы не понимаете этих пользователей. Мы уже упоминали, что успешные стартапы часто создаются в первую очередь для самих себя. Если создавать сервис для других, то нужно четко представлять себе этих людей.
11. Слишком маленькие инвестиции
Каждый стартап в начале своего развития, естественно, не приносит никакой прибыли. Но если вложить в него недостаточно средств, то он никогда этой прибыли не принесет. Чем больше привлечено венчурных средств — тем больше времени есть у стартапа, чтобы добиться успеха. Деньги означают время.
Стартапам можно посоветовать начать бизнес с создания работающего прототипа с минимальными инвестициями, а уже потом привлекать более серьезные финансовые ресурсы.
12. Слишком большие расходы
Классический способ потратить деньги — нанять уйму народа. Здесь можно посоветовать рассчитываться с работникам не зарплатой, а долей собственности. Это уменьшит расходы и повысит лояльность и усердие персонала.
13. Слишком большие инвестиции
Понятно, что недостаток денег приводит к печальным последствиям, но и избыток финансов тоже может оказать негативный эффект. Инвесторы вмешиваются в процесс управления компанией и требуют возврата инвестиций. Кроме того, вы потеряете много времени, если решите заняться поиском инвестиций в большом размере.
14. Неправильное общение с инвесторами
Конечно, инвесторы постоянно вмешиваются в процесс управления компанией, хотя это не их дело. Да, можно просто игнорировать их, как назойливых мух. Но если инвесторы получают «золотую акцию», то они де-факто становятся у руля компании. Это тоже может привести к кончине бизнеса.
15. Деньги вместо пользователей
Основателям стартапа всегда приходится искать компромисс между желаниями пользователей и требованиями бизнес-модели. Совет такой: на первом этапе развития бизнеса вообще не думайте о бизнес-модели. Думайте только о том, что нужно пользователям.
16. Нежелание пачкать руки
Почти каждый программист предпочтет заниматься любимым делом, программировать за зарплату, лишь бы не лезть в грязный бизнес. Лучше поручить кому-нибудь другому заниматься сделками, финансами, инвестициями и тому подобными вещами. Даже Ларри Пейдж и Сергей Брин, когда разработали выдающийся поисковый алгоритм, как настоящие программисты, сразу же попытались его кому-нибудь продать. Но потом они смогли переубедить себя и основали компанию Google.
17. Конфликты между основателями
Такие конфликты случаются на удивление часто, в результате чего один из основателей может покинуть компанию. Бывает, что без этого человека дальнейшее развитие стартапа становится невозможным.
Совет: не нужно начинать бизнес с человеком, который вам не нравится.
18. Развитие вполсилы
Очень трудно добиться максимального успеха, если основатели компании не отдают своему детищу все свое время. Если они, например, занимаются этим проектом вечером, после работы. Многие основатели провалившихся стартапов не уходили со своей основной работы. Причина в том, что люди изначально сомневались в успехе своего дела.
1. Единственный основатель
Существует мало успешных стартапов, которые были бы основаны одним-единственным человеком. Ведь один основатель — это значит, что у него не нашлось единомышленников, даже из числа друзей. Весьма тревожный звонок.
Одному человеку очень тяжело управлять стартапом. Не с кем посоветоваться, некому отговорить от дурацких решений, не с кем отпраздновать успех.
2. Плохое месторасположение
В каждой стране есть места, наиболее подходящие для создания IT-стартапов. В Америке на первом месте — Кремниевая долина, затем Бостон, Сиэттл, Остин, Денвер и Нью-Йорк. В России наилучшая почва для IT-бизнеса, конечно же, в Москве. Даже самый успешный интернет-стартап, основанный в Сургуте, практически обречен на вымирание.
3. Маргинальная ниша
Очень многие стартапы делают одну и ту же ошибку: они выбирают слишком узкую тематическую нишу в надежде избежать конкуренции. Это не очень хорошая стратегия, которая объясняется страхом. Чтобы избежать его, можно посоветовать составить бизнес-план как бы со стороны, не думая о том, что лично вам придется заниматься этим делом.
4. Производная идея
Многие из стартапов являются имитациями некоей существующей компании. Если посмотреть на успешные стартапы, то можно увидеть, что они обычно никого не копировали, а пытались решить некую еще не решенную проблему. Желательно, чтобы эта проблема мешала лично основателю компании, то есть чтобы он искал решение для самого себя. Просто идентифицируйте проблему и представьте гипотетическую компанию, которая могла бы ее решить.
5. Упрямство
В некоторых областях человеческой деятельности очень важно упорство в достижении намеченной цели, несмотря на все трудности. Основание стартапа не относится к таким областям деятельности. Этот бизнес больше похож на научный эксперимент, когда вы изменяете свое поведение в зависимости от текущих результатов. Не нужно зацикливаться на первоначальном плане.
6. Плохие программисты
Эти ребята способны угробить любой стартап. Если основатель компании сам программист, то он вряд ли наймет к себе плохих работников, так что эта проблема его не коснется.
7. Неправильная платформа
Во время первого «пузыря доткомов» многие стартапы потерпели крах из-за того, что выбрали платформу Windows. Или взять Java-апплеты, которые убили почти 100% стартапов, выбравших эту технологию в качестве платформы.
8. Медленный запуск
Как знают программисты, последние 10-15% проекта всегда являются самыми тяжелыми. Из-за этого стартапы зачастую неоправданно затягивают запуск проекта. Это может быть гибельным для бизнеса.
9. Преждевременный запуск
Конечно, промедление с открытием убило в сто раз больше стартапов, чем спешка, но слишком быстрый запуск тоже может оказаться фатальным. Здесь проблема еще и в том, что вы рискуете репутацией. Если первым пользователям система не понравится, то другие могут не прийти.
10. Отсутствие конкретного пользователя
Вы не сможете создать сервис, который понравится пользователям, если вы не понимаете этих пользователей. Мы уже упоминали, что успешные стартапы часто создаются в первую очередь для самих себя. Если создавать сервис для других, то нужно четко представлять себе этих людей.
11. Слишком маленькие инвестиции
Каждый стартап в начале своего развития, естественно, не приносит никакой прибыли. Но если вложить в него недостаточно средств, то он никогда этой прибыли не принесет. Чем больше привлечено венчурных средств — тем больше времени есть у стартапа, чтобы добиться успеха. Деньги означают время.
Стартапам можно посоветовать начать бизнес с создания работающего прототипа с минимальными инвестициями, а уже потом привлекать более серьезные финансовые ресурсы.
12. Слишком большие расходы
Классический способ потратить деньги — нанять уйму народа. Здесь можно посоветовать рассчитываться с работникам не зарплатой, а долей собственности. Это уменьшит расходы и повысит лояльность и усердие персонала.
13. Слишком большие инвестиции
Понятно, что недостаток денег приводит к печальным последствиям, но и избыток финансов тоже может оказать негативный эффект. Инвесторы вмешиваются в процесс управления компанией и требуют возврата инвестиций. Кроме того, вы потеряете много времени, если решите заняться поиском инвестиций в большом размере.
14. Неправильное общение с инвесторами
Конечно, инвесторы постоянно вмешиваются в процесс управления компанией, хотя это не их дело. Да, можно просто игнорировать их, как назойливых мух. Но если инвесторы получают «золотую акцию», то они де-факто становятся у руля компании. Это тоже может привести к кончине бизнеса.
15. Деньги вместо пользователей
Основателям стартапа всегда приходится искать компромисс между желаниями пользователей и требованиями бизнес-модели. Совет такой: на первом этапе развития бизнеса вообще не думайте о бизнес-модели. Думайте только о том, что нужно пользователям.
16. Нежелание пачкать руки
Почти каждый программист предпочтет заниматься любимым делом, программировать за зарплату, лишь бы не лезть в грязный бизнес. Лучше поручить кому-нибудь другому заниматься сделками, финансами, инвестициями и тому подобными вещами. Даже Ларри Пейдж и Сергей Брин, когда разработали выдающийся поисковый алгоритм, как настоящие программисты, сразу же попытались его кому-нибудь продать. Но потом они смогли переубедить себя и основали компанию Google.
17. Конфликты между основателями
Такие конфликты случаются на удивление часто, в результате чего один из основателей может покинуть компанию. Бывает, что без этого человека дальнейшее развитие стартапа становится невозможным.
Совет: не нужно начинать бизнес с человеком, который вам не нравится.
18. Развитие вполсилы
Очень трудно добиться максимального успеха, если основатели компании не отдают своему детищу все свое время. Если они, например, занимаются этим проектом вечером, после работы. Многие основатели провалившихся стартапов не уходили со своей основной работы. Причина в том, что люди изначально сомневались в успехе своего дела.
