Способны ли поисковые системы, такие как Яндекс или Google, влиять на продажи на рынке B2B, т.е. на рынке бизнес-услуг? Всегда считалось, что использование интернет-маркетинга увеличивает продажи, но в январе 2007 года, американская компания Enquiro провела исследования по влиянию поисковых систем. Было опрошено более 1500 представителей компаний, которые ответили на 40 вопросов.
Сделки на рынке В2В значительно отличаются от потребительских сделок (рынка B2C), так как решения в сфере B2B принимают несколько персон и, как правило, это руководители. Поэтому процесс принятия решений занимает больше времени ввиду увеличения требуемого времени на изучение продукта и размещение заказа.
Статья полностью здесь >>
Сделки на рынке В2В значительно отличаются от потребительских сделок (рынка B2C), так как решения в сфере B2B принимают несколько персон и, как правило, это руководители. Поэтому процесс принятия решений занимает больше времени ввиду увеличения требуемого времени на изучение продукта и размещение заказа.
Статья полностью здесь >>
