Спрос на рекламу огромен, а предложение является очень низким по качеству и вероятность попадания в топы часто равна вероятности пропадания из поисковиков вообще. Ситуация сложная и я попытаюсь найти опорные точки для выбора рекламной стратегии.
Серьезные фирмы, занимающиеся раскруткой по ключевым словам берут 500-1500 у.е. в месяц, это норма. А что же получает клиент от попадания на первую страницу?
Берем сайт с открытой статистикой «Pereezdam.net» (статистика — www.liveinternet.ru/stat/pereezdam.net). Он находится на первой странице Яндекса по запросу «заказ газели» и «услуги грузчиков». Этот и другие запросы (кроме «переезд») дают сайту — www.liveinternet.ru/stat/pereezdam.net/queries.html — 1-5 посетителей в день каждый.
При этом Яндекс.Директ, дает такую статистику запросов:
заказ газели — 2929
услуги грузчиков — 1624
Что мы видим? Очень грубо: тысяча запросов в месяц дает одного посетителя в день. Это настолько мало, что важным запросом является только «переезд»… Он дает 5-15 посетителей в день. В итоге — раскрученный сайт получает с Яндекса 10-20 посетителей в день. Сколько Вы думаете они за это платят? Я не знаю, но общий порядок известен — минимум от 400 у.е. в месяц. Получается 400у.е./(20*30)= 66 центов за посетителя. Согласитесь, это достаточно стандартная ситуация. Заказчик платит за нахождение по 10-15 фразам на первой-второй странице 500-1000 у.е. и получает 50-100 посетителей в день. Это в лучшем случае от 16 до 66 центов за посетителя. Подобные простые расчеты Вы можете сделать сами для своего сайта.
Таким образом, заказывать рекламу SEOшникам выгодно, если общее количество запросов в Яндексе по Вашим ключевым фразам исчисляется сотнями тысяч, а прогнозируемая посещаемость — сотни человек в день. То есть, существует некий порог, переходить за который прибыльно только для достаточно крупных компаний. Для тех же, кто желает тратить финансы на раскрутку сайта и привлечение новых клиентов эффективнее, нужно использовать Яндекс.Директ. Для малого бизнеса — идеально.
Если не включать всякие автофокусы и подобрать несколько сотен ключевых фраз (тут надо попариться), при этом назначив цены от 1 до 15 центов (!!!), то посещаемость будет больше. При этом посетители останутся адресными, некоторые ведь набирают не «заказ газели», а «заказ микроавтобуса газель москва». Их мало, но капля камень точит.
Очень часто встречается такой довод в пользу SEO, что это такая реклама дает постоянное повышение тИЦ и т.п., но в последнее время ссылки просто покупаются или размещаются на своих сетях сайтов. Когда клиент перестает платить эти ссылки исчезают, и тИЦ с ними. Регистрацией в специализированных каталогах сайтов (например, мебельный тематики) занимаются уже «в довесок», составляющий мизерную часть от общего объема ссылок. Есть у SEO и еще один большой недостаток — это большой промежуток времени до получения результата. А директ работает сразу.
Наиболее дешевым способом продвижения был, есть и будет «новостной повод». Публично откажитесь от сотрудничества с крупной компанией, облейте водой собеседника и т.п.
Но для «новости» надо быть «кем-то». При удачном новостном поводе посетителей становится очень много, но вот не все они адресные и оценить выгоду достаточно сложно. Разве что новость эта будет интересна в основном потенциальным клиентам. Поэтому лучшая раскрутка — сказать, что все другие специалисты — отстой, сразу реагируют заинтересованные лица. Мне очень нравится слоган сети оптик «Конкуренты! Где вы конкуренты?». А для того, чтобы стать кем-то нужна хорошая реклама — SEO, поисковая оптимизация.
Хочется отметить еще один момент. В рекламе сайта не последнюю роль играет доменное имя. «Заказтакси.ру» будет более любим поисковиками. Но нельзя увлекаться «ключевыми доменами», т.к. это приводит к появлению нескольких разных фирм с одним звучанием домена. Раскручивая себя вы раскручиваете конкурента — это глупо. Назовите свою фирму «Грузолет.ру» или «Чейм!» и, увидев необычное название один раз, человек запоминает его если не навсегда, то надолго.
Арифметика рекламы сайтов не принижает ни одного из способов продвижения, но показывает некоторую специфику, которую 90% заказчиков не понимает:
— До 50-100 человек в день выгоден Яндекс.Директ
— От сотни до нескольких тысяч (выше не прыгнешь) — поисковая оптимизация и раскрутка.
— Мегапопулярность — только за счет рекламный акций. Дешевле всего — вирусный маркетинг, новостной повод, нечто удивительное, чем все спешат поделиться.
Таким образом, формируем порядок действий при раскрутке сайта:
1. Настроить компанию через Яндекс.Директ, в несколько заходов подобрать очень много ключевых фраз. Результат — на следущий день начнутся звонки.
2. Выбрать 3-4 ключевых фразы, статистика запросов которых исчисляется сотнями тысяч и заказать поисковую рекламу только по ним. Результат будет только через месяца два-три.
3. Найти сферу, в которой заинтересован потенциальный клиент и делать в этой сфере нестандартные поступки, желательно скандальные, если имидж позволяет. Тут как повезет.
4. Стать легендой, чтобы все цитировали.
Мы все в пути.
Серьезные фирмы, занимающиеся раскруткой по ключевым словам берут 500-1500 у.е. в месяц, это норма. А что же получает клиент от попадания на первую страницу?
Берем сайт с открытой статистикой «Pereezdam.net» (статистика — www.liveinternet.ru/stat/pereezdam.net). Он находится на первой странице Яндекса по запросу «заказ газели» и «услуги грузчиков». Этот и другие запросы (кроме «переезд») дают сайту — www.liveinternet.ru/stat/pereezdam.net/queries.html — 1-5 посетителей в день каждый.
При этом Яндекс.Директ, дает такую статистику запросов:
заказ газели — 2929
услуги грузчиков — 1624
Что мы видим? Очень грубо: тысяча запросов в месяц дает одного посетителя в день. Это настолько мало, что важным запросом является только «переезд»… Он дает 5-15 посетителей в день. В итоге — раскрученный сайт получает с Яндекса 10-20 посетителей в день. Сколько Вы думаете они за это платят? Я не знаю, но общий порядок известен — минимум от 400 у.е. в месяц. Получается 400у.е./(20*30)= 66 центов за посетителя. Согласитесь, это достаточно стандартная ситуация. Заказчик платит за нахождение по 10-15 фразам на первой-второй странице 500-1000 у.е. и получает 50-100 посетителей в день. Это в лучшем случае от 16 до 66 центов за посетителя. Подобные простые расчеты Вы можете сделать сами для своего сайта.
Таким образом, заказывать рекламу SEOшникам выгодно, если общее количество запросов в Яндексе по Вашим ключевым фразам исчисляется сотнями тысяч, а прогнозируемая посещаемость — сотни человек в день. То есть, существует некий порог, переходить за который прибыльно только для достаточно крупных компаний. Для тех же, кто желает тратить финансы на раскрутку сайта и привлечение новых клиентов эффективнее, нужно использовать Яндекс.Директ. Для малого бизнеса — идеально.
Если не включать всякие автофокусы и подобрать несколько сотен ключевых фраз (тут надо попариться), при этом назначив цены от 1 до 15 центов (!!!), то посещаемость будет больше. При этом посетители останутся адресными, некоторые ведь набирают не «заказ газели», а «заказ микроавтобуса газель москва». Их мало, но капля камень точит.
Очень часто встречается такой довод в пользу SEO, что это такая реклама дает постоянное повышение тИЦ и т.п., но в последнее время ссылки просто покупаются или размещаются на своих сетях сайтов. Когда клиент перестает платить эти ссылки исчезают, и тИЦ с ними. Регистрацией в специализированных каталогах сайтов (например, мебельный тематики) занимаются уже «в довесок», составляющий мизерную часть от общего объема ссылок. Есть у SEO и еще один большой недостаток — это большой промежуток времени до получения результата. А директ работает сразу.
Наиболее дешевым способом продвижения был, есть и будет «новостной повод». Публично откажитесь от сотрудничества с крупной компанией, облейте водой собеседника и т.п.
Но для «новости» надо быть «кем-то». При удачном новостном поводе посетителей становится очень много, но вот не все они адресные и оценить выгоду достаточно сложно. Разве что новость эта будет интересна в основном потенциальным клиентам. Поэтому лучшая раскрутка — сказать, что все другие специалисты — отстой, сразу реагируют заинтересованные лица. Мне очень нравится слоган сети оптик «Конкуренты! Где вы конкуренты?». А для того, чтобы стать кем-то нужна хорошая реклама — SEO, поисковая оптимизация.
Хочется отметить еще один момент. В рекламе сайта не последнюю роль играет доменное имя. «Заказтакси.ру» будет более любим поисковиками. Но нельзя увлекаться «ключевыми доменами», т.к. это приводит к появлению нескольких разных фирм с одним звучанием домена. Раскручивая себя вы раскручиваете конкурента — это глупо. Назовите свою фирму «Грузолет.ру» или «Чейм!» и, увидев необычное название один раз, человек запоминает его если не навсегда, то надолго.
Арифметика рекламы сайтов не принижает ни одного из способов продвижения, но показывает некоторую специфику, которую 90% заказчиков не понимает:
— До 50-100 человек в день выгоден Яндекс.Директ
— От сотни до нескольких тысяч (выше не прыгнешь) — поисковая оптимизация и раскрутка.
— Мегапопулярность — только за счет рекламный акций. Дешевле всего — вирусный маркетинг, новостной повод, нечто удивительное, чем все спешат поделиться.
Таким образом, формируем порядок действий при раскрутке сайта:
1. Настроить компанию через Яндекс.Директ, в несколько заходов подобрать очень много ключевых фраз. Результат — на следущий день начнутся звонки.
2. Выбрать 3-4 ключевых фразы, статистика запросов которых исчисляется сотнями тысяч и заказать поисковую рекламу только по ним. Результат будет только через месяца два-три.
3. Найти сферу, в которой заинтересован потенциальный клиент и делать в этой сфере нестандартные поступки, желательно скандальные, если имидж позволяет. Тут как повезет.
4. Стать легендой, чтобы все цитировали.
Мы все в пути.
