Comments 36
Вы описали то, что называется «прямые продажи», и на практике давно и успешно реализовано некоторыми компаниями, например, Dell.
Если почитать Википедию, то получится, что не совсем то: ru.wikipedia.org/wiki/Прямые_продажи
По определению энциклопедических изданий Прямые продажи — форма организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Может применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.
По определению энциклопедических изданий Прямые продажи — форма организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Может применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.
Вы не находите, что Википедия не единственный и не всегда исчерпывающий источник информации?
Может Вики и не единственный источник, но BugEater в данном случае прав.
В чём именно прав? Или вы также считаете, что у Dell баловство какое-то, а не прямые продажи?
Dell не попадает под этот термин.
Аргументируйте.
Вам своими словами или копипастом?
Своими словами: Продавец приходит к покупателю. То есть это например схемы работ некоторых косметических компаний например Avon и прочие. Так же это используют в несколько измененном виде крупные компании типа Mars или Procter и так далее. Сетевой маркетинг так же попадает под термин прямых продаж.
Майкл Делл исключил из цепочки посредников, в Вики это названо «особенной моделью прямых продаж» но я бы так не сказал.
Майкл Делл исключил из цепочки посредников, в Вики это названо «особенной моделью прямых продаж» но я бы так не сказал.
Прямые продажи — это продажи товаров и услуг непосредственно конечному потребителю.
Кто к кому «приходит»: продавец к покупателю или покупатель к продавцу значения не имеет — так как это всего лишь различные виды («модели» согласно вашей же цитате с вики) прямых продаж.
И чем же Dell не соответствует этой модели? А ведь её воплощение и стало причиной их успеха.
Кто к кому «приходит»: продавец к покупателю или покупатель к продавцу значения не имеет — так как это всего лишь различные виды («модели» согласно вашей же цитате с вики) прямых продаж.
И чем же Dell не соответствует этой модели? А ведь её воплощение и стало причиной их успеха.
приведите ссылку на источник, исчерпывающе объясняющий этот термин :) и поправьте статью в википедии.
столплит так и делает
Создание станков с ЧПУ сделало возможным штучное производство в масштабе сравнимом c массовым.
По-моему наоборот, ЧПУ рассчитаны на большие серии.
Сам работаю на мебельном производстве и сделал вывод, что в основном большие фабрики с «крутыми» станками производят ширпотреб, а вот эксклюзивные заказы выполняются небольшими фабриками.
много текста лишнего. Оснавная идея которую вы хотели донести это часть персонала брать из фрилансеров? Я как раз работаю на мебели и могу вам сообщить что это давно практикуется. Время от времени нам дизайнеры предлагают собственные разработки в обмен на процент.
Не только часть персонала — максимально автоматизировать все бизнес процессы: от разработки и до производства.
Насколько автоматизированны все бизнес-процессы на Вашем
производстве. Работаете ли вы через дистрибьютеров, либо напрямую с покупателем? Имеет ли заказчик возможность выдвигать свои требования к конечному продукту?
По отдельность некоторые вещи могут быть реализованы, но комплексная реализация дает синергетический эффект.
Насколько автоматизированны все бизнес-процессы на Вашем
производстве. Работаете ли вы через дистрибьютеров, либо напрямую с покупателем? Имеет ли заказчик возможность выдвигать свои требования к конечному продукту?
По отдельность некоторые вещи могут быть реализованы, но комплексная реализация дает синергетический эффект.
С сетями производителю проще на ноги встать. Вот есть у меня товар, и производство есть и поставщики. А куда его девать? С чего вдруг потребитель узнает обо мне, позвонит и закажет эксклюзив? Огромная доля потребления вида зашёл в магазин и купил там лучшее из того что есть сейчас.
Во-первых товар в магазине будет стоить дороже в силу понятных причин.
Во-вторых, с массовым производством связаны ряд издержек: невозможно точно отслеживать кривую спроса, следовательно предложение всегда будет превышать спрос (это как правило).
В третьих, учитываются пожелания покупателя. В магазине выбор ограничен — в нашем же случае такого ограничения нет: производство по требованию любой модели.
Во-вторых, с массовым производством связаны ряд издержек: невозможно точно отслеживать кривую спроса, следовательно предложение всегда будет превышать спрос (это как правило).
В третьих, учитываются пожелания покупателя. В магазине выбор ограничен — в нашем же случае такого ограничения нет: производство по требованию любой модели.
Есть мебельщики на хабре? Кроме меня.
Почти вся полиграфия именно так и работает. И не потому, что так лучше. Других вариантов нет.
Производство — Конструктор — Покупатель(издательство, производитель продуктов, фотолюбитель).
А покупатели в магазинах уже покупают не упаковку, а чай в этой упаковке или не бумажный журнал, а информацию в этом журнале и т.д.
Производство — Конструктор — Покупатель(издательство, производитель продуктов, фотолюбитель).
А покупатели в магазинах уже покупают не упаковку, а чай в этой упаковке или не бумажный журнал, а информацию в этом журнале и т.д.
велосипед вы изобрели, поздравляю
сотни компаний так действуют — от пошива одежды до авиации
посредник, кстати, в этой схеме зачастую присутствует — на него ложится общение с покупателем, самая знаете ли неприятная часть работы для производства ;)
сотни компаний так действуют — от пошива одежды до авиации
посредник, кстати, в этой схеме зачастую присутствует — на него ложится общение с покупателем, самая знаете ли неприятная часть работы для производства ;)
UFO just landed and posted this here
При прямых продажах (если они грамотно построены), продукт как раз дешевеет.
UFO just landed and posted this here
Какие именно примеры вам нужны?
UFO just landed and posted this here
Из крупных IT-компаний могу навскидку назвать Dell и Gateway (до покупки их Acer'ом).
Из не IT-компаний список можно не заканчивать.
Из не IT-компаний список можно не заканчивать.
UFO just landed and posted this here
1. Основная часть розничных продаж Dell приходится именно на прямые продажи. Судя по их показателям делают они это явно не себе в убыток. И дело не в марже, а в том, что они смогли (и успешно) исключить из своего товарооборота ненужные склады и ретейлеров (за которых, в итоге, платим мы с вами).
2. Никто и не говорил, что это просто — наоборот, это очень сложно организовать. Поэтому большинство работает по привычной схеме.
2. Никто и не говорил, что это просто — наоборот, это очень сложно организовать. Поэтому большинство работает по привычной схеме.
UFO just landed and posted this here
Sign up to leave a comment.
Идея одного производства