Статьи

Эффект «выжатого фаундера»

DimBoch — Sat, 15 May 2021 15:31:02 GMT

Каждый кто делал свой проект или делает его прямо сейчас, думаю согласится с тем, что нагрузке на фаундера не позавидуешь.
Конечно, можно посмотреть множество фильмов, где веселый и беззаботный фаундер за 1,5 часа экранного времени преодолевает все преграды и достигает успеха, но в жизни это не так. Единственный, более менее похожий сценарий...

Ремонт кухни в США! Бизнес на миллион? Подробно по расходам и доходам

DimBoch — Thu, 06 Aug 2020 05:31:50 GMT

Как и обещал рассказываю модель переворачивающую продажи в США по направлению kitchen remodeling.

Рынок продаж и ремонта кухонь и ванных комнат в США, очень интересный рынок!!!
Это одно из немногих направлений, где достаточно просто прячется маржа и клиенту практически невозможно подсчитать истинную стоимость. Конечно, простое сравнение с другими вариантами и расчет погонного метра не дает установить двойную наценку, но высокую, с точки зрения американского понимания, маржинальность — кухни дают легко.

Сам процесс заработка денег делится на Читать дальше →

Почему большинство компаний в США никогда не станет бизнесом

DimBoch — Tue, 04 Aug 2020 22:46:39 GMT

Если взять самый большой спектр всех доходных ниш в США, то обнаружится наличие явного ростового барьера. В грузоперевозках это 5-6 машин в компании, у стоматолога 4-5 клиента в день, в стройке 3-4 одновременных проекта и так далее.

Это особенно заметно в США, где финансовый и сервисный пирог достаточно равномерно размазан по территории и отраслям. Однако, из штата в штат количественный показатель не меняется.

— Я собирал полные базы компаний по рынкам грузоперевозок и дентал клиник. И мои данные совпадают с данными статистики в целом.

Вот пример моей собранной статистики по Читать дальше →

B2B продажи в США. Подводные камни, о которые разбивается большинство

DimBoch — Tue, 04 Aug 2020 12:25:22 GMT

Чтобы продавать бизнесу в США необходимо принять простую вещь. Продажа в США это не набор волшебных слов, бездумного спама и давления. Это очень органичный для обычного американца, но такой непривычный для многих процесс “ построения отношений”.

Построение отношений

— это ключевой момент продажи на рынке B2b. И когда я говорю об отношениях, я имею в виду именно СОЦИАЛЬНУЮ ИНЖЕНЕРИЮ.

Вы должны понимать, что те кто мог бы захотеть сотрудничать с вами уже имеют своих поставщиков решений, продуктов, сервисов. И вам предстоит стать одним из них или единственным. Как завоевать свой кусок? Как заставить отказаться от привычного, доверенного?

Результатом B2b продажи станет Читать дальше →