Pull to refresh

В Москве пройдёт конференция по мобильному маркетингу

Reading time2 min
Views941

Компания Go Mobile совместно с компанией с AdIndex проведёт большую конференцию по мобильному маркетингу 19 октября 2023 года в Москве, в Loft #2 по адресу: ул. Ленинская Слобода, 26, стр. 11. По словам организаторов, на конференции будут обсуждать ключевые тренды, актуальные технологии и свежие кейсы в мобильной разработке и маркетинге. Спикерами конференции выступят первые лица и топ‑менеджеры ведущих рекламодателей и агентств.

В программе конференции заявлено обсуждение мобильного маркетинга в России, СНГ и мире, дискуссии о роли мобильного маркетинга в различных стратегиях, фишки от брендов и агентств на примере реальных кейсов, актуальные проблемы: выход российских брендов в дружественные страны, борьба с in‑app источниками, визионерский взгляд на развитие сферы в ближайшие 20 лет и как не нарушить закон об ЕРИР.

Читать далее
Total votes 10: ↑9 and ↓1+8
Comments2

Маркетинговая стратегия веб-студии/агентства

Reading time8 min
Views73K
Привет, Хабр! Мы продолжаем наш цикл материалов про бизнес веб-студий в рамках Осеннего Ускорения с NetCat и сегодня подробно говорим о маркетинговой стратегии веб-студии, а также публикуем шаблон карты маркетинговых активностей.

На нашем рынке творится полный кошмар с позиционированием и маркетингом студий/агентств. Каждая первая компания гордо объявляет себя «молодым динамично развивающимся digital-агентством полного цикла» — и в результате все игроки сливаются в единую серую безликую массу. Обсудим, как можно этого избежать, и как сформировать грамотную маркетинговую стратегию развития своей компании. Я не претендую на то, что такая структура документа является единственно верной, но на моем опыте такой формат всегда себя оправдывал.

Введение


Стратегия – живой документ, который вы пишете для себя. Его цель – определить вектор развития, задать ключевые цели и описать способы их достижения с точки зрения маркетингового аспекта.
Читать дальше →
Total votes 27: ↑23 and ↓4+19
Comments17

Как продать мечту

Reading time8 min
Views17K
В наше время весь мир свихнулся на маркетинге и мне, как представителю этой древней профессии, это конечно же приятно. С каждым днём появляется всё больше теорий о том, как продать свой продукт или услугу эффективней. В современном мире сложилась уникальная ситуация, когда реклама продукта часто имеет большую ценность для потребителя, чем сам продукт.

Это не значит, что потребитель резко поглупел, вы же не можете назвать глупым человека, платящего за билет в театр, ведь он тоже платит за слова, но слова, которые стали искусством. Если маркетинг искусство, то надо разобраться в его законах.

Попробуем разобрать пример известной фирмы Nike, продающей спортивную одежду не только для спортсменов, но и для обычных людей. Лозунг этой компании – “just do it”, что в переводе на русский “Просто сделай это” — три слова, которые приносят миллионы. Давайте разберёмся, почему.

image
Читать дальше →
Total votes 31: ↑19 and ↓12+7
Comments45

Определение счастья: ключ к повышению конверсии, о котором мы часто забываем

Reading time5 min
Views3.5K
Эндрю Вуд, маркетолог, который познакомил автора статьи с копирайтингом прямого отклика, всегда говорил (и продолжает говорить): вы всегда должны продавать счастье. Эндрю способен продавать практически все, что угодно, однако, одной из его специализаций является гольф. Несмотря на то, что IT и гольф — вещи сильно разные, его опыт, накопленный за годы взаимодействия с клиентами, может оказаться очень полезным для продажи абсолютно любых продуктов.

Примечание переводчика: Наверное, могут возникнуть сомнения в том, что этот опыт будет полезен нам, ибо гольф явно не наш вид спорта. Но, если переосмыслить примеры, которыми пользуется автор, и вместо них подставить что-то свое, то можно почерпнуть немало очень здравых идей. Суть этой статьи, на самом деле, в том, каким должен быть образ мыслей, чтобы понять своего потенциального клиента и сделать его самым что ни на есть счастливым. А значит, встать на путь успеха в работе с этим клиентом.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑8 and ↓1+7
Comments0

Развитие маркетинга в малом бизнесе

Reading time5 min
Views6.5K


Спустя 11 лет на Хабре, 12 лет в маркетинге, сотни часов лекций и выступлений, я решил отдать всё, что знаю о маркетинге, бесплатно, без регистрации, рекламы, СМС и email-подписок. В результате на YouTube появился онлайн-курс для владельцев и маркетологов микро-, малого и среднего бизнеса, который называется «Сумма маркетинга».


77 занятий, 10 модулей, 18,5 часов видео без рекламы и десятки практических домашних заданий доступны на YouTube. А вот тут — основной сайт курса. А ещё — такие же видео-плейлисты ВКонтакте.

И, конечно, полное содержание со ссылками на уроки
Total votes 30: ↑20 and ↓10+10
Comments10

4 шага на пути к идеальному бизнесу: digital-стратегия для Студии паркета

Reading time5 min
Views1.6K

Чтобы бизнес регулярно генерировал продажи и приносил прибыль, нужна качественная рекламная кампания. Но с трудностями ее настройки регулярно сталкиваются бизнесы любого масштаба. Не каждый рекламный подрядчик сможет точно оценить, какой канал принесет больше покупателей. А чтобы получить лояльную базу аудитории и постоянно генерировать прибыль без больших затрат на рекламу, работать нужно не только с позиционированием, но и с качеством самого бизнеса.

В этом кейсе расскажем о разработке digital-стратегии для салона напольных покрытий «Студия Паркета». Мы вывели бизнес на новый уровень, решив четыре простые задачи.

Узнали, кто целевая аудитория бизнеса. Подсказали клиенту, какие требования к продукту есть у тех или иных частей ЦА. Понимание, что хочет аудитория, позволит точнее нацелиться на конкретные сегменты и получить больше заявок.

Сделали анализ спроса и оценили стоимость рекламы. Запуск рекламы без оценки спроса равносилен игре в лотерею: деньги отдали, а лиды не пришли. Мы собрали и проработали семантику, чтобы оценить конверсионность рекламных каналов.

Узнали место клиента на рынке. Важнейший этап стратегии для улучшения качества бизнеса. Узнали плюсы и минусы конкурентов, чтобы помочь клиенту укрепить позиции в нише.

Оценили продающие возможности клиента. Сделали аудит конверсионных свойств сайта и оценили работу отдела продаж, чтобы составить список рекомендаций для роста прибыли.

Читать далее
Total votes 3: ↑2 and ↓1+1
Comments0

Почему важно очищать базу контактов для рассылки

Reading time4 min
Views580

Очистка базы подписчиков от неактуальных и неактивных адресов увеличивает доставляемость писем и повышает конверсию. Так больше подписчиков получат маркетинговые сообщения и перейдут по предложенным ссылкам, поскольку в базе останутся только заинтересованные клиенты.

Вам хочется заработать репутацию надёжного отправителя? Для этого следует пристальное внимание уделять гигиене базы контактов. Чтобы достичь желаемого, приходилось сначала выполнять рутинную работу. Email-маркетологам ради хороших показателей доставляемости и конверсии приходится постоянно чистить списки подписчиков прежде, чем запускать рассылку. 

В конечном итоге процесс очистки экономит время и усилия специалистов, а также деньги компании. Рассылка получается прицельной, аудитория — выверенной. Чтобы этот процесс не вызывал негатив, спланируйте его заранее и посчитайте стоимость вашей репутации, которую вы теряете каждый раз, когда ваши письма попадают в спам.

Читать далее
Total votes 4: ↑3 and ↓1+2
Comments1

Как обеспечить надежность и доставляемость писем: 9 правил

Level of difficultyEasy
Reading time6 min
Views943

Ежедневно 4 млрд человек заглядывают в свои ящики и проверяют почту. ROI у рассылок достигает 3600% — лишь немногие каналы привлечения могут похвастаться большей эффективностью.

Показатель доставляемости демонстрирует, что письмо дошло до адресата. Как человек совершит покупку, если он не получил сообщение с информацией об акции? Недоставленные письма — равно отсутствие конверсии и прибыли.

На доставляемость писем можно влиять. Самое главное — следить за репутацией домена, чтобы сервис для отправки сообщений не закидывал письма в спам. Если с этим пунктом у вас всё хорошо, за другим дело не станет. В статье рассмотрим 9 основных правил, которых следует придерживаться, чтобы ваши письма попадали в in-box.

Читать далее
Total votes 4: ↑0 and ↓4-4
Comments4

Автоматизация маркетинга в e-commerce: 5 примеров использования

Reading time6 min
Views1.3K

Ожидается, что объём розничных продаж через Интернет в 2023 году достигнет 6,3 трлн долл. и превысит 8 трлн долл. к 2026 году. Всё чаще и чаще сделки между продавцом и покупателем совершаются в Интернете, и конкуренция в этой отрасли растёт.

Компаниям приходится осваивать новые методы продвижения и использовать VR, AR и другие передовые технологии для проведения эффективных рекламных акций. Привычные инструменты (SEO, Push, SMS) нуждаются в пересмотре, чтобы привлечь внимание покупателей.

Читать далее
Total votes 2: ↑0 and ↓2-2
Comments2

Как понять концепцию UX через ROI

Level of difficultyHard
Reading time15 min
Views2.4K

UI/UX — это вроде про интерфейсы. UX-исследования синонимичны маркетинговыми. UX копирайтеры разбираются с болями и ценностями аудитории для написания «буковок». UX-стратегия — что то из разряда продуктового менеджмента. А UX-маркетинг — это вообще что?  Вся это новомодная терминология идет под эгидой, довольно, абстрактного понятия «Пользовательский опыт», с чем и предлагаю разобраться в данной статье. 

Читать далее
Total votes 4: ↑3 and ↓1+2
Comments0

ТОП-5 шагов к созданию маркетинговой стратегии, которая принесёт бизнесу не только пользу, но и деньги

Level of difficultyEasy
Reading time3 min
Views3.3K

От стратегии зависит 90% успеха бизнеса. Неверный шаг и расстрел. В статье описаны моменты, без которых любая инструкция работать не будет, и денег тоже не будет.

Читать далее
Total votes 6: ↑4 and ↓2+2
Comments2

24 агентства контент-маркетинга для работы по России и зарубежью

Level of difficultyEasy
Reading time11 min
Views1.6K

Личный опыт: по каким критериям выбирать агентство контент-маркетинга и на кого обратить внимание.

С 2010-х годов я по долгу службы имел дело с агентствами контент-маркетинга и решил обобщить свой опыт в статье. Надеюсь, это облегчит жизнь тем, что будет искать услуги аналогичных подрядчиков.

Читать далее
Total votes 11: ↑8 and ↓3+5
Comments7

Искусство кросс-продаж: как продавать больше

Level of difficultyEasy
Reading time4 min
Views1.1K

Предложите клиенту полезный и нужный товар к его основной покупке, — он почти наверняка согласится. Так работают кросс продажи: всегда ненавязчиво для покупателя, без лишних затрат времени и денег для продавца, часто в автоматическом режиме. Средний чек благодаря одному только этому инструменту вырастает на 30%. Поэтому бизнесу важно научиться пользоваться дополнительными продажами, уметь отличать их от апселлинга и даун-сейла. Об этом и пойдёт сегодня речь в нашем материале.

Читать далее
Total votes 5: ↑3 and ↓2+1
Comments0

Как снизить стоимость заявки производственной фабрики в 10 раз за счёт методики JTBD, которой не пользуются 95% бизнесов

Level of difficultyEasy
Reading time11 min
Views2.5K

Делюсь опытом, как мы упаковали ключевые смыслы бизнеса  фабрики светильников SMD-Line на лендинге по методике Jobs to be done, снизили стоимость целевой заявки с 8300 р. до 754 р. и увеличили количество заявок в десятки раз. 

Узнать подробности
Total votes 7: ↑6 and ↓1+5
Comments6

6 ошибок в процессе разработки и реализации маркетинговой стратегии или почему воз и ныне там?

Level of difficultyEasy
Reading time6 min
Views1.3K

Интересно, что многие пытаются зайти через маркетинговую стратегию. Самая распространённая ошибка при её разработке — отсутствие блоков. Каждый из блоков существенно влияет на развитие всей рекламной кампании и сайта.

Ниже разберём, как отсутствие одного или нескольких блоков приводит ко всяким весёлым ситуациям.

Читать далее
Total votes 8: ↑5 and ↓3+2
Comments2

10 агентств контент-маркетинга для финансовых компаний

Level of difficultyEasy
Reading time5 min
Views701

Подборка контент-агентств, которые работают с финтехом, банками, страховыми компаниями, платежными сервисами, криптовалютными проекта и финансовыми медиа.

Полгода назад я делал обзор 24 контент-агентств для продвижения по России и миру. С тех пор утекло много воды, и у меня родилась мысль сделать более узкие подборки агентств со специализацией на отдельных отраслях. Начну с финтеха.

Читать далее
Total votes 11: ↑8 and ↓3+5
Comments0

9 секретов онлайн-платежей. Часть 2: регулярные платежи

Reading time6 min
Views25K
imageНеважно, что вы продаете онлайн, сегодня принимать платежи по банковским картам – это правило «хорошего тона». Однако, в зависимости от типа бизнеса, который вы введете в Интернете, можно не только соблюсти правила, но и настроить прием платежей максимально эффективно и «выжать» из своего сайта максимум прибыли.

В сегодняшнем выпуске, втором из цикла «9 секретов онлайн-платежей», мы расскажем, почему регулярные платежи, которые называют еще «автоплатежами» и «рекуррентными платежами», так важны для любого онлайн-бизнеса, как их воспринимают пользователи, чем заинтересовать и как с помощью них удержать клиента на вашем сайте. Данная серия, посвященная поэтапной настройке платежей на сайте и в мобильных приложениях, содержит восьмилетний опыт работы команды PayOnline, подключившей оплату для более 3 000 интернет-магазинов и сервисов.
Читать дальше →
Total votes 11: ↑9 and ↓2+7
Comments3

Как построить маркетинговую стратегию на каждой стадии жизненного цикла клиента

Reading time4 min
Views4.6K
Для того, чтобы построить правильную, а главное эффективную маркетинговую стратегию, онлайн продавцам необходимо понимание того, через какие стадии жизненного цикла проходит клиент у них на сайте.

Понимание этих процессов позволит максимально эффективно взаимодействовать с клиентами, помогать им в нужный момент, вовремя предлагать сопутствующие товары, а соответственно увеличить продажи и количество лояльных клиентов.

Модель общения с клиентами, которые просто серфят страницы сайта и с тем, кто постоянное делает покупки — кардинально разная, поэтому важно настроить правильные бизнес-процессы.


Мы рассмотрим 5 основных стадий жизненного цикла клиента и расскажем вам, как правильно общаться с ними на каждой из этих стадий.
Читать дальше →
Total votes 6: ↑6 and ↓0+6
Comments0

Антропоморфизм и маркетинг

Reading time5 min
Views5K
Одной из самых интересных особенностей мировосприятия обычного человека является Антропоморфизм — одушевление всех наблюдаемых объектов. Как вы помните, издревле у людей персонажи сказок разговаривали с ветром и солнцем, а социальные институты для увеличения экономического роста — приносили человеческие жертвы дождю или молнии. Но только явлениями природы дело не ограничивается, прошли тысячелетия, а в современной культуре и искусстве мы с вами до сих пор очень любим наделять человеческой душой животных и технику, предметы быта и произведения искусства. Это, по всей видимости, в нас уже неискоренимо.

image
Читать дальше →
Total votes 12: ↑11 and ↓1+10
Comments3

Бизнес-кейс. Чудесное воскрешение Marvel (часть 1)

Reading time6 min
Views13K
marvelНедавно мне предлагали написать кейс для одной компании, но я был вынужден отказаться от выгодного предложения, поскольку никогда ранее не занимался их написанием. Но ситуация меня задела, так что я решил научиться этому делу. Сегодня публикую свой первый опытный образец. Он написан на основе идеи, почерпнутой на сайте Гарвардской бизнес-школы.

Вообще, метод кейсов (Case study, Case method) — это метод ситуационного анализа, техника обучения, использующая описание реальных экономических, социальных и бизнес-ситуаций. На протяжении длительного времени занимает ключевую позицию в управленческом образовании. Метод был впервые применён в Гарвардской бизнес-школе (Harvard Business School) в 1924 году.

Краткое описание


В декабре 1996 года Marvel Comics, одна из самых старых компаний издателей комиксов, объявила о банкротстве. Команда Marvel Entertainment LLC, ранее Marvel Enterprises and Toy Biz, Inc. (американская компания индустрии развлечений, образованная от слияния «Marvel Entertainment Group, Inc.» и «Toy Biz, Inc.» в 1998 году), известная своей вселенной супер-героев, включающей Человека-паука, Халка, Людей Икс и Железного человека, должна пересмотреть свою маркетинговую стратегию. Как Marvel удалось пройти путь от банкротства до продажи Disney за $4 млрд? Было ли возрождение Marvel просто случайностью? Какие маркетинговые стратегии позволили Marvel повторить свой успех? Как пришлось изменить свою бизнес-модель?
Читать дальше →
Total votes 16: ↑14 and ↓2+12
Comments0