Pull to refresh

YouTube введёт возможность покупки товаров прямо во время прямых эфиров

Sales management *Social networks and communities IT-companies

Google рассказала о новой функции YouTube, благодаря которой зрители могут покупать товары прямо во время прямых эфиров. Видеохостинг тестировал её с начала этого года на каналах известных блогеров и крупных сетевых магазинов. 15 ноября YouTube проведёт прямую трансляцию с публичной демонстрацией возможностей встроенной системы покупок.

Читать далее
Total votes 5: ↑5 and ↓0 +5
Views 977
Comments 3

Удаленная работа: как продать услуги и сделать клиента счастливым

Project management *Business Models
Всем привет. Чего боятся клиенты веб-студий «на удаленке», как бороться с их страхами?
Хочу поделиться накопленным опытом того, какие особенности есть в удаленной продаже услуг. Мы занимаемся заказной веб-разработкой сложных нестандартных проектов, поэтому наш опыт будет наиболее полезен коллегам по разработке. Хотя, конечно, советы достаточно универсальны и применимы ко всем направлениям digital, где есть удаленная продажа B2B услуг.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 10K
Comments 13

Как продать корпоративное ПО и выжить?

RegionSoft corporate blog IT Infrastructure *CRM systems *Sales management *
У технологичных компаний есть одна проблема — они гонятся за технологиями, ставят во главу угла именно процесс, код, механику, но нередко забывают о клиентах. И этот перекос часто заметен, особенно в сфере разработки программного обеспечения. Но это не со зла, конечно. Иногда разработка софта — это чистое вдохновение, запал и минимум идей о том, как и кому всё это продать. А зарабатывать нужно. И тут приходят клиенты, хорошие и разные. Пора посмотреть в глаза этим фантастическим людям и узнать, какими они бывают.


Читать дальше →
Total votes 29: ↑27 and ↓2 +25
Views 10K
Comments 36

Война миров: технарь против продажников

Sales management *Personnel Management *
Традиционный конфликт продаж и производства в технологических компаниях имеет глубокие истоки, гораздо более дальние, чем даже появление первых телефонных компаний. Сегодня поговорим, откуда всё это и как сделать так, чтобы это приносило пользу и прибыль.

image
Читать дальше →
Total votes 18: ↑12 and ↓6 +6
Views 2.5K
Comments 3

Продажи мертвы. Что делать дальше?

Sales management *Business Models
С некоторых пор — возможно, вы заметили, в бизнесе, в мире что-то стало по-другому. Да, кто-то этого еще не заметил, но многие уже в курсе, хотя и не все смогли это точно сформулировать. И
вот что изменилось: продажи мертвы.

Я не пишу очередную статью о 37 самых верных способах поднять продажи из кризиса с гарантией результата и возвратом денег. На этот раз совершенно серьезно, и я действительно имею в виду то самое
Читать дальше →
Total votes 30: ↑17 and ↓13 +4
Views 8.8K
Comments 11

Lagniappe — это такое луизианское словечко, которое сделает ваших юзеров\клиентов\покупателей чуточку счастливее

Smart Start corporate blog Internet marketing Start-up development Sales management *Business Models
В отличие от большинства отечественных IT-эмигрантов, моим первым домом в Америке стала не Калифорния и не Нью-Йорк.

В этой статье я поделюсь простым уроком, который я усвоил на всю жизнь благодаря солнечной Луизиане, известной своей кухней, новоорлеанским джазом, сумасшествием Бурбон Стрит (который, в отличие от Нью Йорка, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО никогда не спит) и южным гостеприимством.



Во вчерашней статье я пытался аргументировать проблему бесплатных траялов и объяснить почему они не подходят для большинства бизнесов.

А сегодня поговорим о чем-то, что идеально подойдет для ЛЮБОГО бизнеса/приложения/сервиса. Но сначала, небольшая предыстория:
Total votes 14: ↑13 and ↓1 +12
Views 3.7K
Comments 18

Эволюция отдела продаж. Если на вас падает метеорит, выписывайтесь из динозавров

Sales management *

Слышали про такое китайское проклятие: «Чтоб тебе жить в эпоху перемен»? Давным-давно, года 2 назад, мы бы и не поняли его суть. Но зато теперь… :)

Миллион лет до нашей эры

Это были 2018-2019 годы, дотиктоковый период, ранний Кайнозой. По Земле ходили мамонты, трава была зеленее некуда, а Ивлеева и Элджей казались прекрасной парой.  Звучит невероятно, но основным каналом лидогенерации был email-маркетинг с конверсией 36-45% в открываемость и 5-7% в переходы. Это давало стабильный поток клиентов. Мы почувствовали твердую почву под ногами и решили масштабироваться, но тут прилетел метеорит под названием COVID-19.

В марте-апреле 2020 многие контрагенты в прямом смысле потеряли друг друга. Людей загнали домой, а удалёнка была настроена не у всех качественно, да и в принципе –  не у всех. До многих компаний невозможно было даже элементарно дозвониться – в офисах остались одни охранники.

«Что делать?», – подумал бизнес. «Пишите письма», – ответил внутренний голос. Логично и оттого предсказуемо. Поэтому очень скоро электронная почта буквально у всех превратилась в помойку.

Читать далее
Total votes 5: ↑1 and ↓4 -3
Views 1.1K
Comments 4