Pull to refresh

Требуются менеджеры. Работой обеспечим

Business Models

В силу вынужденной необходимости поиска работы, я наблюдаю теперь не только за рунетом в целом, но и за рынком труда. Так вот, поизучав его последние два месяца, имею сказать следующее — на рынке не просто голод, а настоящая пустыня. Есть много прибыльных компаний, которые пытаются расти вширь и вверх, у них есть на это ресурсы материальные, но не хватает ни людей, ни времени. И это по-настоящему страшно.



Читать дальше →
Total votes 116: ↑107 and ↓9 +98
Views 459
Comments 135

Новая бизнес модель + новая функциональность: нормальное состояние стартапа

Self Promo
Совсем недавно я в статье о презентации стартапов писал о том, что бизнес-моделей три: «реклама», «подписка», «транзакции». Но на то они и инновации, чтобы смело выходить за рамки существующего. И новый релиз Comindwork выходит сразу с двумя важными изменениями: в способе оплаты и в функциональности. Этот пост — пример того, как смелость помогает в бизнесе. Я хочу чтобы пост был источником вдохновения для других людей, которые стартуют свои проекты. Плюс, чистая радость и пиар :))
Читать дальше →
Total votes 26: ↑20 and ↓6 +14
Views 717
Comments 41

Бизнес. Разный. Новые сферы.

Lumber room
Лезут тут в голову разные мысли. Откуда что берется и почему один управляет авиакомпанией, а другой продает шаурму? Что есть основа бизнеса? Суперидея? Практическая потребность потребителей в чем-то? Что-то о чем они не знают, но оторвут с руками если показать?
Вообщем, излагаю общую мысль. На примере транспорта и транспортных систем.
Читать дальше →
Total votes 8: ↑2 and ↓6 -4
Views 288
Comments 7

Оптимальная модель монетизации веб-сервиса: какая она?

Self Promo
image

На пути развития стартапа для изучения английского языка LinguaLeo.ru, о котором мы рассказывали в нашем блоге, мы столкнулись со знакомой для всех стартапов проблемой: каков должен быть дизайн бизнес-модели и какой должна быть монетизация веб-сервиса.
Итак, кейс. Необходимо найти оптимальную модель монетизации на примере фримиум-ресурса.
Читать дальше →
Total votes 70: ↑48 and ↓22 +26
Views 2K
Comments 84

Предпринимательство в стране, где много диких обезьян

IDCEE 2014 corporate blog
Если вы интересуетесь технологическим бизнесом, то наверняка имеете базовое представление о культуре предпринимательства в США, Европе и вашей собственной стране. Это справедливо в большинстве случаев, и получается, что о рынках, например, Латинской Америки знают исключительно жители этого региона и немногочисленные инвесторы и стартаперы-экспаты.

С другой стороны, для общего развития иногда полезно почитать о развивающихся рынках на другой стороне планеты, что я и предлагаю сделать. На IDCEE в этом году будет проходить двухчасовая панельная дискуссия о предпринимательстве в Бразилии — крупнейшем государстве в Южной Америке с населением около 200 млн человек (примерно как Россия, Украина и Беларусь вместе взятые), а это отличный повод заранее узнать чуть больше о культуре стартапов и инвестиций в стране тропических джунглей, карнавалов и «Рабыни Изауры».
Читать дальше →
Total votes 5: ↑4 and ↓1 +3
Views 11K
Comments 0

Краткая и поучительная история видеоигр

History of IT Games and game consoles
Я интересуюсь разными бизнес-моделями и решил кратко пересказать историю видеоигр. Из этой истории можно уловить некие закономерности в битвах разных платформ, чтобы попробовать предсказать куда это все ведет в будущем. Те же законы применимы к музыкальному бизнесу, книгоизданю, кино и еще к ряду творческих отраслей. Надеюсь будет полезно.

1975-1985 гг. Взлет и падение Atari



Еще в 70-х появились первые игровые девайсы для телевизоров. В 75-м Atari выпустили первую игрушку Pong (настольный теннис). В 76м продали их на сумму около $200М. Где-то в 76-77 годах произошло резкое снижение стоимости полупроводников. Atari выпустили Atari 2600 – первый девайс со сменным картриджем. Это позволяло меняя картриджи, играть в разные игры. В 77м продажи индустрии составили около $420M.


На рынок повалило множество других игроков, и у каждого был свои приставки- девайсы и картриджи к ним. Любопытный факт — 2/3 продаж совершалось в каникулы и выходные.
Atari успешно реализовала стратегию «жиллет» (раздать всем бритвы и делать деньги на лезвиях). Они сумели продать приставки больше чем кто-либо и в итоге стали лидером рынка. Основные продажи были через крупные ретейл-сети. Было около 1500 игр под их платформу.


Победа была не долгой. В 82-84 годах люди перестали покупать приставки. Рынок просто насытился — все кому нужно было, уже купили. У производителей на складах и в ретейле скопилось огромное количество нераспроданных как картриджей с играми, так и приставок — пришлось продавать по бросовым ценам. Обороты с $3 млрд. упали до $100М — Atari обанкротилась и была поглащена Warner.
Читать дальше →
Total votes 60: ↑51 and ↓9 +42
Views 38K
Comments 61

Конспект выходного дня: Построение бизнес-моделей

Project management *E-commerce management *Product Management *
bmПрошел практически месяц с предыдущего конспекта выходного дня, и вот у меня для вас свежий топик. Сегодня я попробую заинтересовать аудиторию замечательной книгой издательства Альпина-Паблишер«Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», Александр Остервальдер, Ив Пинье (Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers).

Сразу оговорюсь, что законспектировать всю книгу одной статьей просто невозможно, поскольку материал, изложенный в ней, слишком оригинален и достаточно уплотнен.

Главной мыслью, не побоюсь этого слова, учебника является оригинальный подход к стратегическому планированию бизнеса. Хотя в книге показаны и примеры использования в государственных и некоммерческих учреждениях.
Читать дальше →
Total votes 14: ↑12 and ↓2 +10
Views 53K
Comments 1

Дорога в 500 Мб: от любви до ненависти к Yota

Research and forecasts in IT Finance in IT
История о том, как любовь, завоеванная годами плодотворного сотрудничества превратилась в ненависть за 150 рублей, 5 часов и 500 мебагайт.

Часть 1 (ретроспективная). О том как лучший из доступных сервисов вызвал любовь, уважение, восхищение и удовольствие


Много лет подряд обретаясь на ниве 1с-франчайзинга автор этих строк зарабатывал не только в тяжелых проектах на многие килочеловекочасы автоматизации то торговли, то бухгалтерии, то финансов, то производства, но и в весьма легких встречах для установки/обновления платформ и релизов конфигураций.

Конечно же, не всегда с собой оказывались свежие релизы и платформы — целыми днями по клиентам, иногда в офис только и успеваешь, что за деньгами, да за документами приехать.

И когда впервые появилось чудо от Yota в виде яйца Egg с wi-fi точкой доступа на борту, это было немедленно приобретено и испытано, а так же введено в боевом порядке в эксплуатацию.

Когда происходила замена этого устройства на новые рельсы технологии LTE первыми были потеряны эстетические свойства и надежность аккумулятора. Коробочка новая оказалась неказистой и быстро разряжающейся, но главную функцию выполняющей еще лучше.

Будучи одним из первых пользователей йоты удалось заполучить интернет на год (сначала на один, потом и на другой) по невысокой цене на безлимит, более чем конкурентной на рынке.

Но вот не везде было желанное покрытие, хотя с объединением с мегафоном были надежды, что далее — везде!
Любовь росла и крепла, и когда йота предложила купить сим-карту, даже не взирая на то, что мой 4s не поддерживает LTE — было решено — беру! И ведь долго и много было радости от исполнения этого решения!
Читать дальше →
Total votes 14: ↑10 and ↓4 +6
Views 5.8K
Comments 2

Бизнес-кейс. Чудесное воскрешение Marvel (часть 1)

Media management *Branding
marvelНедавно мне предлагали написать кейс для одной компании, но я был вынужден отказаться от выгодного предложения, поскольку никогда ранее не занимался их написанием. Но ситуация меня задела, так что я решил научиться этому делу. Сегодня публикую свой первый опытный образец. Он написан на основе идеи, почерпнутой на сайте Гарвардской бизнес-школы.

Вообще, метод кейсов (Case study, Case method) — это метод ситуационного анализа, техника обучения, использующая описание реальных экономических, социальных и бизнес-ситуаций. На протяжении длительного времени занимает ключевую позицию в управленческом образовании. Метод был впервые применён в Гарвардской бизнес-школе (Harvard Business School) в 1924 году.

Краткое описание


В декабре 1996 года Marvel Comics, одна из самых старых компаний издателей комиксов, объявила о банкротстве. Команда Marvel Entertainment LLC, ранее Marvel Enterprises and Toy Biz, Inc. (американская компания индустрии развлечений, образованная от слияния «Marvel Entertainment Group, Inc.» и «Toy Biz, Inc.» в 1998 году), известная своей вселенной супер-героев, включающей Человека-паука, Халка, Людей Икс и Железного человека, должна пересмотреть свою маркетинговую стратегию. Как Marvel удалось пройти путь от банкротства до продажи Disney за $4 млрд? Было ли возрождение Marvel просто случайностью? Какие маркетинговые стратегии позволили Marvel повторить свой успех? Как пришлось изменить свою бизнес-модель?
Читать дальше →
Total votes 16: ↑14 and ↓2 +12
Views 12K
Comments 0

Бизнес-кейс. Чудесное воскрешение Marvel (часть 2)

Media management *Branding
В первой части кейса я сделал общее описание проблемной ситуации, в которой оказалась компания Marvel в 1996 году и рассказал, как это произошло. В этой, мы рассмотрим процедуру банкротства и варианты выхода из кризиса.

Marvel

Итак, банкротство — как это было


В 1996 году Marvel сообщает об огромных потерях в размере $464 млн. 8 октября 1996 года, Marvel объявляет о нарушении условий предоставления кредитных обязательств в связи с уменьшением доходов. Треть персонала была уволена. Затем, 27 декабря 1996, издатель Marvel Comics подал прошение о банкротстве по условиям 11 главы Кодекса о банкротстве. В соответствии с этим документом компания должна оплатить все свои счета и сохранить нормальные графики погашения и сроки кредитования со всеми своими поставщиками и лицензиатами.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 9.6K
Comments 7

Бизнес-кейс. Чудесное воскрешение Marvel (часть 3)

Media management *Branding
MarvelВ первой и второй части кейса была описана кризисная ситуация, повлекшая банкротство компании Marvel. В третьей итоговой части мы рассмотрим санационные мероприятия, благодаря которым компания вышла из кризиса, а также их положительные и отрицательные моменты.

Многие, читавшие предыдущие части кейса, наверняка уже ознакомились с некоторыми подробностями события. Так в англоязычных источниках многие авторы рассматривают санацию весьма поверхностно, и чуть ли не хором описывают ее как удачное стечение обстоятельств и успех первой части фильма про Человека-паука, благодаря чему все и завертелось, но как вы понимаете, это в действительности не так. Но кому интересно читать о переформатировании стратегических целей, сокращении издержек и т.п. В духе западных блогов и новостных ресурсов цепляющие заголовки и сенсационные истории, в которых работа управленческой команды замалчивается, а санационные процедуры объясняются чудодейственным успехом супер-героя на экране.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 8K
Comments 2

Питер Левин. Бизнес-модель ПО с открытым исходным кодом ошибочна

Growth Hacking *Branding
Вы уже прочитали заголовок и подготовили «помидоры», потому что раскопан топор священной войны, но подождите несколько минут. Давайте ознакомимся с мыслями достаточно авторитетного обитателя Кремниевой долины, а потом уже может быть и подискутируем на данную тему.

Питер Левин (Peter Levine), партнер венчурной фирмы Andreessen Horowitz, в свое время поддержавшей Facebook, Skype, Twitter, Box и многих других. По его мнению, обычная бизнес-модель софтверной компании с открытым исходным кодом является бесперспективной. В данном случае подразумевается получение дохода за обслуживание, поддержку и гарантии для приложения, находящегося в бесплатном доступе. Судя по всем показателям «такой бизнес просто не может генерировать достаточный доход». Поясняя свои слова, Левин уточняет, что у таких компаний есть проблема инвестирования в инновации, делающая их зависимыми от сообщества с открытым исходным кодом.

В чем же заключается проблема, ведь сегодня модель развития систем с открытым исходным кодом уже доказала свою применимость и жизнеспособность?
Читать дальше →
Total votes 18: ↑16 and ↓2 +14
Views 12K
Comments 46

Калифорнийский Rambus сменит бизнес-модель впервые за 25 лет и выпустит наконец новые чипы под своим брендом

Patenting *Business Models
Калифорнийский производитель чипов Rambus впервые за 25 лет планирует сменить бизнес-модель. Компания будет выпускать под собственным брендом новые продукты, предназначенные для использования в высокопроизводительных серверных системах.

С момента основания (1990 год) компания продавала лицензии на производство быстродействующих микросхем памяти. В истории Rambus часто возникали патентные споры с фирмами, которые не желали покупать лицензии. В 2002 году Федеральная комиссия по торговле США (FTC) обвинила и саму Rambus в нарушении антимонопольного законодательства.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 2.7K
Comments 0

Основатель DriverPack Solution сменил бизнес-модель и заработал $1 миллион на установке драйверов и утилит

Monetization of IT systems *
«Люди сталкиваются с проблемами, когда начинают активно пользоваться компьютером», говорит 25-летний основатель компании DriverPack Solution (DPS) Артур Кузяков. Многие из проблем пользователей Windows, по словам Кузякова, связаны с установкой драйверов.

DPS устанавливает драйвера автоматически. К 2014 году программа принесла своему создателю порядка $1 миллиона чистой прибыли.
Читать дальше →
Total votes 23: ↑19 and ↓4 +15
Views 24K
Comments 4

Российский туристический онлайн-сервис OneTwoTrip сменил гендиректора и стратегию развития

Web services monetization *
Российский туристический онлайн-сервис OneTwoTrip заявил о смене стратегии. Это произошло после назначения нового генерального директора. Позицию занял бывший управляющий директор компании Михаил Соколов. Новая стратегия предполагает активизацию работы над мобильными приложениями. Кроме того, новый руководитель планирует выйти на зарубежные рынки.

Прежний гендиректор Петр Кутис будет руководить советом директоров, а также займет место директора по продуктам.
Читать дальше →
Total votes 10: ↑9 and ↓1 +8
Views 3.3K
Comments 5

Президент Coursera рассказала о слушателях, монетизации и рынке онлайн-образования

Venture investment IT career Business Models
Coursera, один из лидеров на рынке онлайн-образования, работает с 2012 года. Сейчас аудитория сайта – более пятнадцати миллионов человек, из них триста тысяч живут в России, а триста пятьдесят тысяч – слушают русскоязычные курсы от Высшей школы экономики, Московского физико-технического института, Санкт-Петербургского государственного университета и других российских вузов. У компании более сотни партнёров среди высших учебных заведений во всём мире, а работодатели уже учитывают онлайн-образование соискателей.

Монетизация Coursera основана на оплате дипломов, а само прохождение большей части курсов – бесплатно. Бизнес-модель позволила компании привлечь сто тридцать пять миллионов инвестиций от венчурных фондов.

Президент Coursera Дафна Коллер рассказала о новом рынке интернет-курсов, который может охватить миллиард человек.

image
Фото: Антон Беркасов для РБК
Читать дальше →
Total votes 8: ↑8 and ↓0 +8
Views 10K
Comments 5

Глава GitHub рассказал о будущем программирования и новых образовательных проектах компании

IT career Business Models
На сайте GitHub можно разместить открытый код своей программы, после чего к разработке могут присоединиться другие пользователи. На сайте можно взять необходимые фрагменты кода для создания нового IT-продукта и доработать их, сокращая время разработки продукта. GitHub часто называют социальной сетью для программистов и разработчиков.

24 сентября компания GitHub представила новый Open Source-продукт Classroom, предназначенный для обучения разработке ПО.

Глава GitHub Крис Ванстрас рассказал РБК о будущем разработки ПО, о бизнес-модели сервиса, о его географии, о новых продуктах и образовательных проектах.
Читать дальше →
Total votes 11: ↑11 and ↓0 +11
Views 11K
Comments 0

Salesforce обратила свой взор на «интернет вещей». Никому мало не покажется

Start-up development
salesforce

Как бы это ни было странно, но до некоторого времени один из первой тройки облачных сервис-провайдеров в мире, смотрел на многое происходящее в мире «больших данных» сквозь пальцы и не пытался влезть в это по уши. Все эти смарт-часики, браслетики, кофеварки и холодильники с интернетом, оставались на задворках империи Salesforce.

Спросите почему странно? Да потому, что компания Salesforce сегодня является одним из основных игроков рынка облачных вычислений и пренебрежение к общепринятому тренду, напрямую затрагивающему бизнес компании, как минимум чревато потерей части рынка и как следствие сокращением доходов.
Да было, но прошло...
Total votes 8: ↑8 and ↓0 +8
Views 7.2K
Comments 0

Несколько советов для запуска прибыльного бизнеса по подписке

Monetization of IT systems *Web services monetization *
PechkinПрактически любой начинающий стартапер мечтает одномоментно оказаться в списках Forbes, со своей наверняка гениальной идеей, но как диктует жизнь, такое происходит с одним из миллионов. А если копнуть глубже, то вообще ни с кем, потому что за кажущимся моментальным успехом стоят месяца и годы упорного труда, кровь, пот и далее по списку. Как знамя, перед нашими глазами развеваются страницы глянцевых бизнес изданий с примерами успешных реактивных бизнес-стартов.

Сегодня, когда рынок значительно насыщенней, чем каких-то пару лет назад, а пользователи и инвесторы более искушены, перед основателями практически сразу встает вопрос монетизации. Времена, когда запускали проекты без явно выраженной бизнес-модели, а потом упорно искали возможности для этой самой монетизации, канули в небытие.

В рунете самыми популярными работающими моделями для сервисов пока остаются рекламная и транзакционная, для мобильных приложений и игр — freemium, и как это ни странно, для страны в которой до сих пор работает система почтовой подписки на различные периодические издания, одной из самых редко используемых работающих моделей, является оплата подписки. Тем не менее, преимущества модели подписки для стартапа совершенно очевидны: прогнозируемость доходов, явно выраженная лояльность пользователей и доступность информации о предпочтениях пользователей.
Читать дальше →
Total votes 8: ↑8 and ↓0 +8
Views 12K
Comments 0

7,5 ошибок стартапа. Ошибка №2: Мой стартап — это UBER для… или почему я не могу описать свой стартап одной фразой?

GVA corporate blog Branding
image

Мы продолжаем серию публикаций 7,5 ошибок стартапа об амбициозных ожиданиях и больших разочарованиях предпринимателей. Сегодня Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus, рассказывает о второй ошибке стартаперов.
Читать дальше →
Total votes 8: ↑8 and ↓0 +8
Views 5.4K
Comments 1