Pull to refresh

Как работает закупщик

Мосигра corporate blog Project management *Sales management *


Задача отдела закупок — обеспечивать наличие товара, формировать ассортиментную матрицу, курить матанализ логистики и вести документооборот про всё это.

Закупщик стремится увеличить прибыль сети за счёт оптимального использования всех возможных ресурсов. Это достаточно хардкорная задача оптимизации, потому что требуется серьёзный матаппарат для предсказания спроса, а затем — для определения, что, как и когда брать. Бывали случаи, что нам было проще закупить товара больше, чтобы получить скидку на объём, отработать праздники, а затем уничтожить «избыточный» товар, который обеспечивал объёмную скидку. Списывать (в том случае мы отдали позиции в детские дома) было выгоднее, чем хранить и медленно продавать — аренда склада тоже имеет цену. Это единственный выброс, обычно всё гораздо спокойнее, но часто приходится лавировать между условиями, что лучше — месячная отсрочка платежа или дополнительные 5% скидки. И ответ далеко не всегда однозначен.

Закупщиком может быть далеко не каждый. Нужен аналитический склад ума, внимательность, любовь ковыряться в числах. При этом — хорошие переговорные навыки и крепкая воля. В менее «детских» областях — железная печень. И ещё нужна чуйка, чтобы понимать, какой товар зайдёт, а какой нет.

Ещё один парадокс в том, что закупщик, конечно, должен разбираться в товаре — но не должен его любить. Привязанность к товару заставляет поступать не так, как он численно заслуживает. Надо уметь видеть картину в целом — если товар классный и при этом экономически невыгоден, то его лучше вывести (конечно, если ассортиментный менеджер не считает его якорным).
Читать дальше →
Total votes 53: ↑47 and ↓6 +41
Views 32K
Comments 43

О тендерах, тендерных закупках и формировании тендерного задания

System Analysis and Design *Internet marketing Sales management *Business Models Lifehacks for geeks


Здравствуйте.

Так уж вышло, что, являясь техническим специалистом, я уже более 15 лет работаю в тесной связи с торговлей.

Но это и понятно — плоха та техника, которую не хотят купить.

Долгое время слово «маркетинг» вызывало у меня глубокое отвращение, поскольку ассоциировалось с вполне русским и понятным словом «впаривание».

Ранее я уже писал несколько статей о том, как маркетологи манипулируют покупателем, навязывая ему ненужное и описывая некие особые характеристики, на поверку оказывающиеся ничем не выдающимся.

Но сегодня я хотел бы поговорить о кое-чём другом. О тендерах.
Читать дальше →
Total votes 10: ↑9 and ↓1 +8
Views 5.3K
Comments 12

Факторинг: как получить деньги за стулья

РОСЭЛТОРГ corporate blog Project management *


Работа с государственными заказчиками весьма специфична. Но многим нравится, вкусы у всех разные.

Госкомпании зачастую имеют большой бюджет на закупку, который может обеспечить поставщика работой на долгое время. С другой стороны, хватает и особенностей вроде 100% постоплаты. В чисто коммерческой сфере сейчас никто не хочет нести дополнительных рисков и, скорее всего, откажутся с вами работать, если вы не внесёте значительную предоплату перед фактической поставкой.

С государственным заказчиком обычно ситуация выглядит как «поставка нескольких вагонов товара сейчас, а потом вы получите свои деньги». Если вы всё же решили съесть этот кактус, то у меня для вас есть интересный инструмент — факторинг.

Вообще его основная задача —пополнение оборотного капитала. То есть клиент получает финансирование, не ждёт окончания отсрочки и участвует в новых тендерах. Но ещё один неоценимый плюс — снижение рисков неоплаты, возможность получения финансирования под исполненный контракт.

Вечером деньги — вечером же стулья.
Читать дальше →
Total votes 21: ↑19 and ↓2 +17
Views 4.9K
Comments 3

Учет спецодежды и спецоснастки в 1С:ERP: как обойти ограничения типового функционала

RDV corporate blog ERP-systems *Project management *1C *

Сегментом особого внимания особенно в крупных производственных и промышленных организациях является учет спецодежды и спецоснастки с необходимостью оперативного получения информации об их наличии и состоянии, не только в суммовом, но и в количественном выражении. 

Беря во внимание количество подразделений и входящих в них сотрудников, производство или закупка спецодежды составляют немалую статью расходов. Соответственно, некорректный учет негативно сказывается на финансовом состоянии компании.

Читать далее
Total votes 7: ↑6 and ↓1 +5
Views 5.3K
Comments 2

Минкомсвязь объявило о закупке отечественного ПО для федеральных органов исполнительной власти на 954,8 млн рублей

Legislation in IT Software IT-companies

Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ (Минкомсвязь России) анонсировало масштабную закупку отечественного программного обеспечения (антивирусное и офисное ПО). Всего планируется приобрести свыше полумиллиона лицензий, включая комплекты офисного ПО на 223 тыс. рабочих места, принадлежащих сорока пяти федеральным ведомствам, включая Федеральную налоговую службу (ФНС), Федеральное казначейство, Федеральную таможенную службу (ФТС), Федеральную службу государственной статистики (Росстат), Федеральную службу государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр). ПО для информационной безопасности будет закупаться в количестве 275,2 тыс. лицензий для сорока одного федерального ведомства, его функционал должен обеспечивать безопасность автоматизированных рабочих мест (АРМ) пользователей, файловые сервера, почтовые шлюзы и интернет-шлюзы.
Читать дальше →
Total votes 12: ↑11 and ↓1 +10
Views 4.2K
Comments 20

ДИТ Москвы закупает серверы и СХД Huawei в безальтернативном аукционе на 1,3 млрд рублей

Server Administration *Data storage *IT-companies
Блейд-сервер Huawei XH321 V5. Таких элементов ДИТ планирует закупить 128 шт.

По информации издания «КоммерсантЪ», ДИТ Москвы в настоящее время проводит крупную закупку серверного оборудования и систем хранения данных — электронный аукцион по 44-ФЗ № 0173200001420001640. Причем только компании Huawei и определенных партномеров этого производителя. Максимальная цена контракта составляет 1,3 млрд рублей. Поставщик оборудования будет определен 14 декабря.

Новые 128 блейд-серверов Huawei XH321 V5, 216 дисковых полок СХД Huawei Disk Enclosure 2U и 4U и 108 коммутаторов Huawei S5731-S48T4, согласно ТЗ, необходимы для внедрения единой медицинской информационно-аналитической системы, которая сейчас развертывается специалистами ДИТ. Также это оборудование будет использоваться для программы электронных медицинских карт.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑8 and ↓1 +7
Views 5.5K
Comments 41

Госведомства предложили создать единого закупщика компьютерного и телеком оборудования для обхода санкций

IT Infrastructure *Legislation in IT Finance in IT IT-companies
По информации «РБК», Минцифры, Минфин и ФАС предложили создать единого закупщика компьютерного и телекоммуникационного оборудования для коллективных заказов иностранных поставок для государственной IT-инфраструктуры и отечественных IT-компаний в условиях текущих и будущих санкций.
Читать дальше →
Total votes 14: ↑13 and ↓1 +12
Views 8.3K
Comments 29

СМИ: российские IT-компании испытывают трудности при закупке серверов и систем хранения данных

IT Infrastructure *Computer hardware IT-companies


По информации «Коммерсанта», многие крупные российские IT-компании испытывают трудности при закупке серверов и систем хранения данных. Источники издания сообщили о проблемах при попытке заказать десятки тысяч новых серверов и СХД, которые возникли у VK, Яндекса и других компаний. Бывшее в употреблении, но рабочее серверное оборудование и запчасти к нему, а также отечественные решения на базе процессоров «Байкал» и «Эльбрус» на внутреннем рынке также в дефиците или находятся у перекупщиков, которые поставили комплектам высокую цену.
Читать дальше →
Total votes 2: ↑2 and ↓0 +2
Views 3.8K
Comments 3

СМИ: Минцифры не фиксирует на рынке дефицита серверного и СХД оборудования

IT Infrastructure *Finance in IT IT-companies


25 апреля 2022 года "Коммерсантъ" и "Российская газета" сообщили, что Минцифры не фиксирует на рынке дефицита серверного и СХД оборудования.
Читать дальше →
Total votes 2: ↑2 and ↓0 +2
Views 2.8K
Comments 6

ТАСС: VK предупредила акционеров о нестабильной работе некоторых сервисов из-за большой нагрузки на инфраструктуру

IT Infrastructure *Cloud services IT-companies


По информации «ТАСС», VK в пояснении к финансовому отчету за первый квартал 2022 года предупредила акционеров о нестабильной работе некоторых сервисов из-за нагрузки на инфраструктуру.
Читать дальше →
Total votes 2: ↑2 and ↓0 +2
Views 1.2K
Comments 1

CNews: серый импорт поставок оборудования Cisco, HPE и Dell в РФ за последние 2 месяца вырос в разы

IT Infrastructure *Sales management *Finance in IT Network hardware IT-companies


По информации CNews, серый импорт поставок оборудования Cisco, HPE и Dell в РФ за последние 2 месяца вырос в разы. Сейчас этот процесс называется параллельным импортом.
Читать дальше →
Total votes 2: ↑2 and ↓0 +2
Views 2.8K
Comments 1

СМИ: «Ростелеком» предлагает через себя проводить все новые поставки серверов и СХД госсектору и компаниям

IT Infrastructure *Sales management *Finance in IT Network hardware IT-companies


По информации издания «Коммерсантъ», «Ростелеком» предлагает консолидировать новые поставки телекоммуникационной техники и электроники госсектору и частным компаниям. Это подразумевает создание «единого окна» для закупок серверов, сетевого оборудования и СХД для всего российского рынка.
Читать дальше →
Total votes 2: ↑2 and ↓0 +2
Views 2.8K
Comments 4

СМИ: госкомпании ищут в Китае производителей отдельных электронных компонентов

IT Infrastructure *Manufacture and development of electronics *Finance in IT IT-companies


По информации издания «Ведомости», некоторые крупные российские госкомпании активно ищут в Китае производителей отдельных электронных компонентов, чтобы избежать санкций США и текущих проблем с покупкой готовых электронных товаров напрямую с фабрик.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 5.2K
Comments 26

Российские сотовые операторы планируют закупку подержанной техники за рубежом

IT Infrastructure *Finance in IT Network hardware Cellular communication IT-companies


По информации издания «Известия», российские сотовые операторы и провайдеры связи планируют или уже начали закупки подержанной телекоммуникационной техники корпоративного и операторского класса за рубежом. Они хотят с помощью таких мер бороться с прекращением поставок сетевого оборудования и базовых станций, а также с дефицитом оборудования из-за санкций.
Читать дальше →
Total votes 6: ↑6 and ↓0 +6
Views 2.7K
Comments 9

Операторы связи с Минцифры ищут подходы к зарубежным производителям сетевого оборудования и базовых станций

IT Infrastructure *Finance in IT Network hardware Cellular communication IT-companies


По информации издания «Коммерсантъ», операторы связи, провайдеры и Минцифры ищут подходы к зарубежным производителям сетевого оборудования и базовых станций для оформления новых заказов. С конца марта практически ни одна иностранная компания не принимает новые заказы на поставки в РФ такого оборудования из-за санкций, проблем с оплатой и нарушением логистических цепочек.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 2.7K
Comments 5