Pull to refresh
  • by relevance
  • by date
  • by rating

Создание воронок сайта и измерение конверсии за чашкой кофе без строчки кода

Carrot quest corporate blog
Recovery mode
Sandbox
Вы уже знаете про огромное количество сервисов сессионной аналитики. Когда анализ делается на основе открытия страниц. Яндекс Метрика и Гугл Аналитика.

Сейчас появляются сервисы событийной аналитики – когда анализ делается на основе событий совершаемых пользователем на сайте. Она может быть намного точнее, так как собираются данные только по конкретным событиям. Например, Mixpanel.com.
Но в таких сервисах самая большая проблема – внедрение. Нужно понимать языки программирования, владеть навыком нажимания правой кнопки мыши и запускания консоли браузера. Мы решили эту проблему.
image

Читать дальше →
Total votes 32: ↑21 and ↓11 +10
Views 15K
Comments 13

Основные маркетинговые фишки в SaaS-проекте

LPCloud corporate blog SaaS / S+S *
Существуют определенные закономерности в оформлении SaaS-проектов. В этом мы убедились, когда решили разрабатывать LPCloud – SaaS-платформу для работы с продающими страницами.

Изучив известные проекты, мы пришли к определенным результатам. Многие идеи перетекают от одного проекта к другому: видео, бесплатный пробный период, призыв к действию и т.д. Основными выводами решили поделиться с хабрасообществом.
Читать дальше →
Total votes 8: ↑6 and ↓2 +4
Views 4.4K
Comments 0

Что такое оптимизация конверсии и чем занимаются все эти ребята

Generate.club corporate blog Usability *
Всем привет!

Меня зовут Василий, и я работаю в компании, которая занимается увеличением конверсии сайтов за счёт инновационных технологий и аналитики.

За относительно недолгое наше существование на российском рынке, мы столкнулись с некоторыми довольно специфическими проблемами, и самая острая из них заключается в вопросе: “Ребята, а чё за хрень вы такую делаете, и главное зачем мне за неё платить?!”. Сначала этот вопрос повергал нас в лёгкое недоумение, но со временем мы привыкли.

По сути, эта статья будет посвящена развёрнутому ответу именно на этот непростой вопрос и, надеюсь, принесет пользу некоторым людям, желающим улучшить конверсионные показатели своего сайта, а также некоторым оптимизаторам, которые, возможно, в дальнейшем будут работать с кем-нибудь из этих людей.

image
Читать дальше →
Total votes 38: ↑20 and ↓18 +2
Views 14K
Comments 21

Война цен, или Как я применял на практике опыт западных коллег

Web services monetization *
Вопрос конкурентности цен в моей нише (интернет-магазин, товары для дома, работаю с декабря 2013 года) стоял, да и стоит, довольно остро. Поэтому я и начал изучать наработки признанных профи в этом вопросе. И тут, как по заказу, мне попалась на глаза статья на сайте blog.crazyegg.com, которая была очень в тему. Так что, выношу ее на ваш суд (разумеется, на русском языке) и со своими комментариями/дополнениями/размышлениями.
Читать дальше →
Total votes 31: ↑28 and ↓3 +25
Views 24K
Comments 11

Машинное обучение — 1. Корреляция и регрессия. Пример: конверсия посетителей сайта

Нерепетитор.ру corporate blog Mathematics *Data visualization Machine learning *
Tutorial
Как и обещал, начинаю цикл статей по «машинному обучению». Эта будет посвящена таким понятиям из статистики, как корреляция случайных величин и линейная регрессия. Рассмотрим, как реальные данные, так и модельные (симуляцию Монте-Карло).

Часть 1. Реальные данные


Чтобы было интереснее, рассказ построен на примерах, причем в качестве данных (и в этой, и в следующих, статьях) я буду стараться брать статистику прямо отсюда, с Хабра. А именно, неделю назад я написал свою первую статью на Хабре (про Mathcad Express, в котором и будем все считать). И вот теперь статистику по ее просмотрам за 10 дней и предлагаю в качестве исходных данных. На графике это ряд Views, синяя линия. Второй ряд данных (Regs, с коэффициентом 100) показывает число читателей, выполнивших после прочтения определенное действие (регистрацию и скачивание дистрибутива Mathcad Prime).


Читать дальше →
Total votes 25: ↑22 and ↓3 +19
Views 32K
Comments 10

Машинное обучение — 2. Нелинейная регрессия и численная оптимизация

Нерепетитор.ру corporate blog Mathematics *Data visualization Machine learning *
Tutorial
Прошел месяц с появления моей первой статьи на Хабре и 20 дней с момента появления второй статьи про линейную регрессию. Статистика по просмотрам и целевым действиям аудитории копится, и именно она послужила отправной точкой для данной статьи. В ней мы коротко рассмотрим пример нелинейной регрессии (а именно, экспоненциальной) и с ее помощью построим модель конверсии, выделив среди пользователей две группы.

Когда известно, что случайная величина y зависит от чего-то (например, от времени или от другой случайной величины x) линейно, т.е. по закону y(x)= Ax+b, то применяется линейная регрессия (так в прошлой статье мы строили зависимость числа регистраций от числа просмотров). Для линейной регрессии коэффициенты A и b вычисляются по известным формулам. В случае регрессии другого вида, например, экспоненциальной, для того чтобы определить неизвестные параметры, необходимо решить соответствующую оптимизационную задачу: а именно, в рамках метода наименьших квадратов (МНК) задачу нахождения минимума суммы квадратов (y(xi) — yi)2.

Итак, вот данные, которые будем использовать в качестве примера. Пики посещаемости (ряд Views, красный пунктир) приходятся на моменты выхода статей. Второй ряд данных (Regs, с множителем 100) показывает число читателей, выполнивших после прочтения определенное действие (регистрацию и скачивание Mathcad Express – с его помощью, к слову, вы сможете повторить все расчеты этой и предыдущих статей). Все картинки — это скриншоты Mathcad Express, а файл с расчетами вы можете взять здесь.


Читать дальше →
Total votes 17: ↑16 and ↓1 +15
Views 19K
Comments 0

Машинное обучение — 3. Пуассоновский случайный процесс: просмотры и клики

Нерепетитор.ру corporate blog Entertaining tasks Mathematics *Machine learning *
Tutorial
В предыдущих статьях, посвященных вероятностному описанию конверсии сайта, мы рассматривали число событий (просмотров и кликов), как выборку случайной величины, без зависимости от времени. Теперь пришло время сделать следующий шаг и ввести ее в рассмотрение.
Читать дальше →
Total votes 15: ↑14 and ↓1 +13
Views 17K
Comments 0

6 принципов работы оптимизаторов конверсии в 2015

Witget corporate blog Web services monetization *Internet marketing Increasing Conversion Rate *
Translation
image

В соответствии со всеми прогнозами 2015 год будет не самым простым для интернет-маркетологов. Именно поэтому мы постоянно в поиске информации, которая поможет нам и нашим коллегам вести бизнес успешно. Например, ранее были переведены статьи о том, как можно использовать для пользы дела Твиттер и Фейсбук, а также материал от Нила Пателя о «6 самых мощных призывах к действию». Когда мы увидели эту статью Джереми Смита, то подумали, что она может всем нам очень пригодиться, так как опыт человека, консультирующего IBM, Dow Chemical, American Express, Panera Bread чего-то да стоит. Итак, слово – автору.

Вы наверняка слышали выражение «все дело в подходе». Его часто используют как особенную изюминку в лекциях по мотивации. И, как бы вас оно не раздражало, это – чистая правда. Когда я занимаюсь оптимизацией конверсии, я обожаю придерживаться определенной тактики. Я настойчиво следую своей стратегии. Я часами медитирую над исходными параметрами. Свой день я начинаю с анализа данных. И мне снится Google Analytics.
Читать дальше →
Total votes 19: ↑16 and ↓3 +13
Views 3.5K
Comments 3

3 способа улучшения кликабельности

Witget corporate blog Web services monetization *Internet marketing Increasing Conversion Rate *Content-marketing
Translation
image

Успех любого бизнеса во многом зависит от того, насколько хорошо налажены коммуникации с целевой аудиторией, о том, как это сделать, мы уже писали здесь. А как быть, если явных информационных поводов для взаимодействия с потенциальными и имеющимися клиентами нет? Все просто и одновременно сложно. Этот информповод надо сгенерировать самостоятельно. Как? Об этом рассказал Jacob McMillen.

Каждый день популярные темы привлекают к себе миллионы глаз. Пока писалась эта статья, «Филадельфийские Орлы» и «Стивен Кольбер» набрали по 200000 + запросов каждый, в то время, как и «Кейт Аптон», и «Легенда о Корре» начинают день с отметки более, чем 100 000 запросов в поисковых системах.

Эти темы притягивают к себе внимание многих людей прямо сейчас. Они не были популярны на прошлой неделе, и, вероятно, не будут актуальны уже на следующей неделе. Их ищут в Интернете ПРЯМО СЕЙЧАС. Но как вы, будучи маркетологом или владельцем бизнеса, можете использовать это в свою пользу? Как вы можете воспользоваться этими тенденциями, чтобы привлечь эту аудиторию к своему контенту? Для начала, нам нужно изменить понимание сути вопроса.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑8 and ↓1 +7
Views 391
Comments 0

Несколько мифов о callback-сервисах, с которыми мы иногда сталкиваемся

Rocket Callback corporate blog Internet marketing Increasing Conversion Rate *
Среди общественности распространено несколько мифов касательно callback-сервисов, которые, должны признаться, зачастую создают негативный образ. Связано это с тем, что один из крупнейших игроков на рынке в свое время сделал акцент на маркетинг и леопардов, купание в котле и речах про «успешный успех». Как это часто бывает, один или несколько игроков могут дискредитировать всю нишу, в результате чего и появляются мифы. Сегодня мы, Rocket Callback, собрали несколько таких мифов, с которыми лично сталкиваемся каждый день, и в лучших традициях MythBusters постараемся их разрушить.

image
Читать дальше →
Total votes 14: ↑9 and ↓5 +4
Views 3.9K
Comments 4

Кейс: Как продать 10 000 товаров на 1 лендинге и заработать дополнительно 5 000 000 рублей в месяц

Yagla corporate blog Growth Hacking *Internet marketing Contextual advertising Increasing Conversion Rate *


Маркетологи и владельцы бизнеса часто решают неординарные задачи. В предыдущей статье мы показали, как получать прибыль с неработающих запросов в контекстной рекламе.

А сегодня разберем, как сделать мультилендинг под несколько видов продукции из разных сегментов. Как одновременно продавать кондиционеры и женские платья? При том, что это не нарушает правило «Одна страница — один оффер».
Читать дальше →
Total votes 19: ↑13 and ↓6 +7
Views 34K
Comments 9

Когда правила повышения конверсии не работают: 7 грандиозных провалов

Yagla corporate blog Internet marketing Increasing Conversion Rate *Media management *


Существуют десятки способов повышения конверсии. Некоторые из них считаются чуть ли не «священными»:

— Избавляйтесь от слайдеров — они отвлекают;
— Делайте посадочную страницу как можно более короткой — пользователи не любят «портянки»;
— Просто увеличьте размер кнопки CTA, и будет вам счастье.

И еще много-много «правил», «законов», «стратегий».

Да, они взяты не из воздуха, а на основании практики и тестирования. Но то, что работает у большинства, может не сработать у вас. При этом мы настолько привыкли к каким-то положениям, что обратный результат воспринимается как сенсация.

В этой статье мы сделали перевод подборки от экспертов ConversionXL — это разрыв шаблона, 7 невероятных примеров, когда результаты a/b тестов опровергают самые «железные» приемы увеличения конверсии.
Читать дальше →
Total votes 12: ↑11 and ↓1 +10
Views 8.4K
Comments 2

Онлайн-консультанты — обзор ТОП-сервисов: RedHelper, Livetex, Jivosite, Onicon

Internet marketing Increasing Conversion Rate *
Привет, Мегамозг!

Буквально месяц назад писал обзор на сервисы обратного звонка. Пришло время, и я добрался до онлайн-консультантов. Еще один «священный грааль» в борьбе за конверсию, ибо разработчики этих систем обещают поистине невиданные цифры улучшения продаж.

Главное достоинство онлайн-консультанта – возможность быстро дать посетителю помощь в текстовом виде, что удобно – можно четко и правильно сформулировать вопрос и получить на него не менее четкий ответ, причем оперативно. Да и не всегда уместно спрашивать о чем-то по телефону в шумном и людном офисе. Особенно, если сидишь на сайте интим-магазина ^_^

Многие пишут про «отмирание» онлайн-консультантов, что это прошлый век и никому не нужно. Не соглашусь. И вот почему.

Читать дальше →
Total votes 15: ↑12 and ↓3 +9
Views 42K
Comments 20

Почему ужасный веб-дизайн дает больше конверсий?

Yagla corporate blog Internet marketing Increasing Conversion Rate *Content-marketing Media management *


Наверняка вам до сих пор встречаются сайты, глядя на которые хочется воскликнуть: «И как только делают такое убожество!» Ощущение, что они сделаны компьютерным «гением» из средней школы 10 лет назад.
При этом спешим вас сильно удивить: сайты с уродливым дизайном порой приносят больше конверсий, чем произведения студии Артемия Лебедева. Разбираемся в чем дело на примерах из публикации экспертов CrazyEgg.
Читать дальше →
Total votes 14: ↑11 and ↓3 +8
Views 16K
Comments 8

Осторожно! Чужие кейсы опасны для вашей конверсии

Yagla corporate blog Web analytics *Internet marketing Increasing Conversion Rate *Media management *


Кейсы, лучшие практики, аналитика рынка — все привыкли им доверять, а напрасно.

В этой статье мы показываем опасность чужого опыта по материалам исследований Крейга Салливана, известного эксперта по оптимизации конверсии и пользовательского опыта (UX).

Итак, смотрите 4 примера, когда результаты тестов сильно удивили владельцев бизнеса.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑8 and ↓1 +7
Views 2.9K
Comments 0

Они помогут найти всех «убийц» конверсии — 10 отчётов в Google Analytics

Boosta.ru corporate blog Web analytics *Growth Hacking *Internet marketing
Твой сайт может больше. Стоит лишь найти и залатать все «дыры», через которые ты теряешь потенциальных клиентов. Ведь каждый потерянный клиент — это упущенная прибыль. В этой статье ты узнаешь, как находить слабые места на сайте с помощью отчётов в Google Analytics!
image
Читать дальше →
Total votes 10: ↑10 and ↓0 +10
Views 12K
Comments 8

3 конверсионных элемента и как их готовить: заголовок, лид-форма, кнопка CTA

Yagla corporate blog Internet marketing Increasing Conversion Rate *Content-marketing Media management *


Ох, сколько копий сломано в спорах вокруг шрифтов, размера заголовка, количества полей в форме заявки, обязательно ли на первом экране ставить кнопку CTA (призыва к действию) и какого цвета она должна быть.

Мы не подвергаем сомнению важность дизайна и юзабилити, при этом убеждать посетителей посадочных страниц продолжают слова. Без сильного копирайтинга любой визуал пойдет «псу под хвост», будь там хоть Артемий Лебедев.

В этой статье вы узнаете что писать в заголовке, форме заявки и кнопке call-to-action. Просто, четко и убедительно. Плюс показываем хакерскую технику как сделать конверсионные элементы максимально эффективными.
Читать дальше →
Total votes 12: ↑11 and ↓1 +10
Views 16K
Comments 0

22 инструмента повышения конверсии сайта

Yagla corporate blog Growth Hacking *Internet marketing Increasing Conversion Rate *Media management *


Коллбэки и поведенческий анализ, онлайн-консультанты и юзабилити-тестеры, A/B тестирование, товарные рекомендации и динамический контент.
Все технологии повышения конверсии с обзором лидеров рынка, зарубежными и отечественными кейсами — в этой статье.
Читать дальше →
Total votes 6: ↑5 and ↓1 +4
Views 8.2K
Comments 3

10 ошибок мобильной версии сайта, которые убивают желание купить

Perezvoni.com corporate blog Internet marketing Increasing Conversion Rate *
Мобильный трафик растёт и занимает, в среднем, уже около 25% от всех посещений. Если раньше потеря этих посетителей была незначительной, то сейчас это каждый 4 или 5 пользователь. Думаю, статистику приводить не надо. Мы плотно и серьезно занялись разработкой новой мобильной версии виджета. Собрали весь опыт предыдущих ошибок и неделями тестировали результаты. Повторюсь, что мы разрабатывали мобильный виджет, а не улучшали собственный сайт. В результате собрали список самых смертельных ошибок в мобильной версии сайта. Прошлись по ошибкам мобильного дизайна и мобильной верстки. Все эти ошибки убивают конверсию мобильного трафика. И самое время обратить на это внимание:

1. Слишком длинные формы захвата.


Это настоящий убийца конверсии на любом сайте! Особенно к этому чувствительны мобильные версии, так как заполнять анкеты на телефоне, крайне, не удобно. Избавляйтесь от них.
На примере видно, насколько грамотно поступили ребята из Тинькоф банка, которые разбили длинную заявку «на кредит» на шаги. Заполнив всего 4 поля, посетитель станет лидом и, если он отвалится на втором шаге, то контакты его останутся.


Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 80K
Comments 24

Как мы повысили конверсию: история облачного сервиса CleanTalk Anti-Spam

CleanTalk Anti-Spam corporate blog Growth Hacking *Internet marketing Increasing Conversion Rate *
Мы хотим рассказать о том, как мы добились повышения конверсии облачного сервиса CleanTalk Anti-Spam, применяя довольно простые решения и оценивая их результативность.

CleanTalk Anti-Spam ― облачный сервис защиты от спам-ботов для веб-сайтов. С момента появления сервиса количество клиентов стабильно росло,  но со временем стало понятно, что эффективность конверсии сайта можно увеличить.
Читать дальше →
Total votes 11: ↑9 and ↓2 +7
Views 3.9K
Comments 7
1