Pull to refresh

«Служили два товарища, ага…» или как продать брошенный заказчиком проект?

Project management *
Встретили как-то лесной программер Федот и лесной дизайнер Абдул забугорного богатея Джереми. И сказал Джереми: что ж вы, добры молодцы, без дела ходите, талант ваш в землю зарываете? Сделайте мне веб-чудо, золотом оплачу.

Договорились. Задаток золотом взяли, укатил Джереми в забугорье. Прошло полгода, к зиме сделали мастера веб-чудо. И всем оно было замечательно: работало быстро, посетителей радовало, стандартов не нарушало.

Одна печаль
: Джереми все не ехал заказ забирать да должок платить. Уж и Абдул вороньей почтой писал, и Федот в волшебное скайп-зеркало кричал ему – все без толку, не дозваться было Джереми.
Читать дальше →
Total votes 113: ↑99 and ↓14 +85
Views 2.5K
Comments 40

Праздничная распродажа!

Self Promo
image

За последние пару лет у меня накопилось несколько «стартапов», заниматься которыми сейчас просто не хватает времени. К тому же, у меня появился чудесный проект Client for Google Translate, развитию которого я хотел бы посвятить максимум времени и сил. Поэтому выставляю все на продажу.
Читать дальше →
Total votes 26: ↑8 and ↓18 -10
Views 435
Comments 8

Харумамбу.ру ищет нового хозяина

Self Promo
image

В начале лета у меня выдалось немного свободного времени, что вылилось в создание Харумамбу.ру, сервиса, который собирает фриланс-проекты со всего рунета и представляет их в удобной форме. По сравнению с аналогичными проектами на Харумамбу.ру очень высокая скорость отображения свежих проектов, они появляются практически мгновенно после публикации на основной фриланс-бирже.

Пару раз я писал об этом на Хабре, и тогда сообщество проявило немалый интерес к проекту.

Сегодня я вынужден сообщить, что сайт ищет нового владельца, поскольку у меня самого не хватает времени на его развитие, а очень хотелось бы, чтобы он дальше развивался.

UPD: Статистика посещений: liveinternet.ru/stat/harumambu.ru
Total votes 84: ↑58 and ↓26 +32
Views 521
Comments 36

Переговоры и продажи в веб-студии

Sales management *
Tutorial
Из статьи вы узнаете, как нужно вести переговоры с клиентами и партнерами в b2b.

image

Многие мысли в этой статье навеяны книгой Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем», и, конечно же, личным опытом.

Кто кому нужен


Когда я только начинал продавать нашим клиентам услуги по разработке сайтов, у меня всегда была одна непоколебимая и разрушительная мысль: мы им не нужны, это они нужны нам. Я считал, что «они» могут спокойно пойти к другому подрядчику, ведь рынок огромен. Считал, что если мы не получим этот заказ, то это может стать нашим концом. Такие мысли ставили меня в слабое положение еще до начала переговоров. Я знал, какая рентабельность нам нужна, но попросту боялся озвучивать такие цифры, потому что думал, что дядя напротив вышвырнет меня из своего офиса, увидев цифру больше 150 тысяч.
Читать дальше →
Total votes 12: ↑11 and ↓1 +10
Views 7.3K
Comments 9