Введение

Наконец-то у меня появилось свободное время чтобы написать что-то хорошее-доброе-вечное.

В этот раз продолжим разговор о том, как обычному неамериканскому человеку пробраться на рынок мобильных приложений, а в частности, я расскажу о том, как мне удалось зарегистрироватьсяи получить возможность размещать платные приложения для Palm WebOS в Palm App Catalog.

Начало

А началось все давно, а точнее в начале прошлого года, когда Palm анонсировали выход устройств с Palm WebOS на борту, а также программу, по которой разработчики могли получить доступ к ранним версиям Palm Mojo SDK, с помощью которого и ведется разработка приложений для этой мобильной платформы.
Выглядело это все довольно красиво и радужно, особенно в свете того, что т.к. эта платформа новая, то возможностей быть первым и написать приложение, которое в будущем станет популярным, были почти безграничными.

Мы две недели проектировали и создавали приложение для iPhone. Я послал письмо маме с названием программы и одной строчкой описания этого приложения. Она ответила одной фразой: «Я не понимаю». Мы выбросили исходники и саму программу и начали сначала.

Наиболее важный урок, который мы получили работая с App Store — большинство неудачливых разработчиков App Store все еще не поняли: если по названию и короткому описанию мама сразу понимает что это, программа будет продаваться более чем в 30 экземпляров в день. Если из названия и описания мама не понимает о чем идет речь, программа будет продаваться менее 5 экземпляров в день. К сожалению, другие разработчики App Store не имеют доступа к моей маме или ее вкусным рогаликам, поэтому мы будем и впредь сохранять это стратегическое преимущество.

Основная причина успеха программы: Убедитесь, чтобы описание вашей программы было предельно понятно. Если это не так, то упростите.

Ну вот, в этот раз вторая часть поучительной истории о моих попытках начать разрабатывать платные приложения для Palm WebOS и о продаже приложений в Palm App Catalog.

В прошлой серии мы узнали какие лишения ждут молодых падаванов разработчиков мобильных приложений для WebOS, а сейчас я расскажу о том, чего можно ждать после начала продаж.

Таки-да, позавчера произошло Событие — мое Android-приложение PDFMyWeb Pro наконец-то пропустили в Motorola'овский SHOP4APPS. И это после 7ми месяцев мучений, более десятка попыток его туда запостить, кучи потраченного времени и нервов. Но, в общем, это случилось и сейчас я попробую провести небольшой анализ того, стоилоа ли игра свеч.

Начало

А началось все давно (как это ни странно, но почти все посты о попадании на различные площадки по продаже мобильных приложений у меня начинаются именно с этой фразы. Супер-просто ни разу не было, на сколько я помню).

В декабре прошлого года вышла первая версия моей утилиты SMSMyFile для обмена файлами через SMS и после успешного попадания в Android Market решено было покорять новые горизонты. Одним из таких «новых» стал мотороловский маркет Shop4Apps. Информации о нем было очень немного (в основном потому что у моторолы какая-то странная политика по поводу новинок — они доступны только по предварительной регистрации, акцептования кучи NDA и найти информацию о чем-то на их сайте не так уж и просто), но я нашел как все-таки зарегистрироваться в их программе для разработчиков. Регистрация там, скажу я вам, не такая уж и простая. Мало того что выспрашивают кучу личной информации, чуть ли не группу крови и кличку любимой собачки брата жены, так им еще и обязательно нужен валидный PayPal-аккаунт, без наличия которого о сабмите платных приложений (да и вобще каких-либо приложений, как я понял) не может быть и речи. К чему бы это? Я бы может бесплатный софт без PayPal'а постил, а ведь нет, нельзя.

Но ладно, PayPal — штука наживная (как обзавестись американским PayPal-аккаунтом я уже писал ранее), поэтому регистрация прошла более-менее гладко (но долго, помнится, ответа о том, что мою информацию рассмотрели и пустили в Developer Program, я ждал около полутора недель, еще тогда меня это жутко бесило, и, как потом оказалось, не спроста).

Доброго времени суток!

В этом посте я хотел бы поделиться опытом разработки приложения и не очевидного способа монетизации.

История началась год назад. Заболев на новогодние праздники, я решил не тратить время зря, а начать изучение платформы Android. На тот момент про нее я знал немного, да и в Java был не силен. Изучение решил начать с написания небольшой игры.

UPD: А кто-нибудь может прокомментировать цену? Много это или мало, сколько Вам кажется оно могло стоить?

Доброй пятницы, Хабр! Всегда рады читателям нашего блога!

Когда дело касается внедрения нового IT-решения на предприятии, можно долго, подробно и красочно описывать возможности предлагаемой системы, то, как ей удобно пользоваться и как она «повышает эффективность» и «способствует интеграции процессов». Если делать это действительно хорошо – клиент, которому ты пытаешься продать это решение, тебя выслушает, и возможно, даже с интересом. Но потом он неизбежно задаст ТОТ САМЫЙ вопрос. Нет, даже не «сколько это стоит?». А «почему это стоит СТОЛЬКО и зачем нам вообще за это платить»?

Вопрос актуален для любых IT-решений, направленных на оптимизацию бизнес-процессов – будь то системы электронного документооборота, CRM, ERP и… что там еще успели изобрести. И, возможно, будет интересно узнать, как на него отвечают в BrandMaker.

Начну с небольшого отступления. Ко мне как то напрямую обратился разработчик программного обеспечения, с просьбой проконсультировать по некоторым вопросам защиты решения, дальнейшего распространения и т.д. Предложения о том, чтобы взять в команду на обучение, проконсультировать и т.п. приходят с завидной регулярностью, но обычно я, отвечая на них деликатно говорю о нехватке времени (что соответствует истине), но не в этот раз… Завязалась непринужденная беседа в результате которой я задал собеседнику простой, как могло показаться вопрос:

(Я) — У тебя есть готовое решение. Есть потенциальный клиент. Что ты будешь делать дальше? Как продашь свою разработку? Как это должно отражаться на бумаге? Что нужно подписывать с клиентом, который приобретает твое ПО?
(Собеседник) — Ээээ… Нуууу… Не знаю…
(Собеседник) — ???
(Собеседник) — А как?

Давайте посмотрим правде в глаза — заработать на инди-приложении становится все сложнее. Под катом я расскажу, как можно продать ваше приложение, если оно перестало приносить прибыль, и сколько можно получить. В долларах :)

Встречаются два мужика. Один спрашивает:
— Как жизнь?
— Отлично! Купил слона: дети в восторге, жена его обожает, грядки поливает, на крышу бревна таскает, колодец чистит.
— Потрясающе! Слушай, продай, а?
— Нет, он же вроде как член семьи.
— Ну, пожалуйста!
— Хорошо.
Через месяц:
— Ну что, как слон?
— Ужас! Все грядки растоптал, крышу сломал, в колодец нагадил! Весь дом на ушах, дети в ужасе, жена из комнаты не выходит.
— Неет, дружище, с таким настроением ты слона не продашь!

После хулигана-слона вряд ли сосед что-то купит у соседа. Впаривать — не умное решение, в долгосрочной перспективе такому дельцу вряд ли будет сопутствовать успех. Сегодня мы расскажем о том, как продавать технически сложные товары и не терять клиентов пачками. Кому хочется — перенимайте идеи, внедряйте, создавайте свои принципы. И, конечно, делитесь ими. Слышащий да услышит.


Источник

Недавно я оказалась в роли неправого покупателя цифрового продукта. В прошлом сентябре я оплатила доступ к курсу, и только в этом августе добралась до того, чтобы посмотреть. А оказалось, что его надо было активировать в течении трех месяцев и сейчас уже поздно. «Вы никогда не догадаетесь что произошло дальше!!1»

Нет-нет, это не очередной пост потребительского экстремизма. Я отлично осознаю собственную «сама-дура»-сть в этой конкретной ситуации.

Но дело в том, что я работаю в софтовой компании, так что мы тоже продаем цифровые нематериальные продукты. И для меня это стало поводом подумать о том, какие могут быть варианты действий в данной ситуации и посмотреть, что выберет та компания.

Ну что, поиграем в кейс?