Pull to refresh

UniSender запустил функционал сплит-тестирования рассылок

UniSender corporate blog
Почему некоторые заголовки открываются хорошо, а другие нет? Почему с одного письма количество переходов больше, чем с другого? Как создать письмо, которое будут открывать и кликать? Как создавать такие письма постоянно для вашей базы?

На эти и многие другие вопросы можно ответить, используя сплит-тестирование или A/B-тест. Суть этого метода заключается в рассылке немного отличающихся писем двум или более тестовым группам из вашей аудитории. Как правило, для чистоты исследования два письма должны различаться только на один параметр, иначе потом будет трудно анализировать данные. Например, разными будут только заголовки, или только 1 баннер, или расположение картинок.

В нашем примере мы рандомно заменили только одну картинку:


Читать дальше →
Total votes 25: ↑16 and ↓9 +7
Views 3.6K
Comments 0

Cплит-тестирование посадочной страницы. Результаты

Арнион corporate blog
В этой статье вы найдёте необычные результаты сплит-тестирования дизайна посадочной страницы (landing page), сделанного в августе (со 2 по 19 августа) этого года в рамках проекта «Интеллектика».

Итак начнём


Была посадочная страница 1:


Как видите, дизайн был сделан на коленке...
Читать дальше →
Total votes 9: ↑1 and ↓8 -7
Views 4.3K
Comments 3

Все что вы знаете об оптимизации конверсии – неправда

Increasing Conversion Rate *
Tutorial
Друзья, хотим с Вами поделиться адаптированным переводом революционной статьи Ларри Кима в блоге компании WordStream. Статья перевернет Ваше представление о конверсии, о тестировании лендингов и о том, что нужно предпринять для роста эффективности.
В статье представлены советы по улучшению конверсии сайта с примерами от проекта Witget, сервиса повышения конверсии сайтов.
Читать дальше →
Total votes 22: ↑12 and ↓10 +2
Views 26K
Comments 9

A/B-тестирование и его результаты, которые шокировали экспертов: интуиция иногда подводит

Increasing Conversion Rate *
При выборе того или иного интерфейса, дизайна сайта, инструментов сбора контактов и повышения конверсии, владельцы сайтов часто совершают одну и ту же ошибку: не тестируют разные варианты. Создавая сайт, мы часто доверяемся мнению так называемых экспертов, или читаем полезные статьи, где в один голос утверждается, например, что использование фотографий счастливых людей в лендинге повышает конверсию. Стоит ли безоговорочно слушать мнения экспертов? И на все уговоры протестировать разные варианты отвечать, что именно такой интерфейс посоветовал создать условный Иван Иванович? С тех пор, как создание сайтов и веб-дизайн в особенности превратились в роды профессиональной деятельности, появились определенные стереотипы в каждой из этих областей, которым следует большинство создателей сайтов. Почему стоит проверить даже самый на ваш взгляд, или на взгляд вашего знакомого эксперта, эффективный дизайн вашего интерфейса или каких-то его деталей с помощью a/b-тестирования? Потому что в области юзабилити практически нет решений, которые одинаково хороши для всех сайтов. Не верите? Под катом — кейсы того, как проверка даже самых на первый взгляд очевидно лучших вариантов выявляет, что они совсем не работали на конверсию.
Читать дальше →
Total votes 47: ↑36 and ↓11 +25
Views 26K
Comments 18

Кое-что получше A/B тестирования

Self Promo
Всем привет! Меня зовут Василий. Мое главное занятие — повышать конверсию сайтов, ключевую метрику в любом IT-бизнесе.

По статистике, средняя конверсия сайтов в рунете не превышает 1 процента и это значит, что огромное количество интернет-предпринимателей каждый день теряет много денег. Этих предпринимателей можно мысленно разделить на два основных типа: первые — это те, кто просто сидит и смотрит на свой не оптимизированный ресурс и ничего не делает. К сожалению, они обречены быть раздавленными временем инновациями и конкурентами. Вторые — это те, кто пытается что-либо с этим делать. Как правило, для этого они рисуют лендинги, экспериментируют с каналами рекламы и проводят A/B тестирование. A/B тестирование — это крайне необходимый инструмент современного маркетинга, он позволяет определить, какой вариант продающей страницы является наиболее эффективным для большинства пользователей. Чтобы понять, насколько этот метод эффективен — достаточно вспомнить нашумевшую историю про Обаму и 60 млн $. Однако, у этого метода есть и обратная сторона, заключается она в том, что все люди разные, и если к примеру статистика покажет, что женщины по большей части любят котиков, совсем не обязательно что у твоей девушки нет на них аллергии. То есть, если у нас A/B тест показал, что некий вариант лендинга идеален для 60% пользователей и мы выбираем его для нашей рекламной компании, то мы автоматически теряем оставшиеся 40%, которых он ни чем не цепляет. Значит, A/B тестирование не идеально и нужно срочно что-то с этим делать. Причём прямо сейчас, потому что мы ко всем чертям теряем 40% лидов и это вообще не круто!

image
Читать дальше →
Total votes 41: ↑24 and ↓17 +7
Views 5.2K
Comments 34

100 идей для A/B тестирования. Часть Вторая

Boosta.ru corporate blog Web analytics *Growth Hacking *Increasing Conversion Rate *
A/B тестирование – один из самых эффективных способов увеличения конверсии на сайте. У новичков процесс тестирования чаще всего вызывает только проблемы и разочарования. Ведь придумать хорошую идею не так уж и просто. Поэтому мы решили помочь и составили самый большой список идей для A/B тестов.



Читать дальше →
Total votes 6: ↑6 and ↓0 +6
Views 4.4K
Comments 0

Как найти идею для А/В теста: тепловые карты и опросы

Boosta.ru corporate blog Growth Hacking *Internet marketing Increasing Conversion Rate *


Лучшие A/B тесты создаются на основе данных, полученных от самих пользователей. Можно спросить у знакомых, какие проблемы они видят на сайте. Но они не целевая аудитория. Гораздо эффективнее использовать опросы и тепловые карты для поиска проблем на сайте и идей A/B тестов.

Именно об этом и пойдёт речь в статье, которую мы написали совместно с Еленой Ивановой, создателем сайта Seocyber.net, специалистом в области SEO, Копирайтинга и Интернет-маркетинга.

Читать дальше →
Total votes 8: ↑7 and ↓1 +6
Views 2.7K
Comments 1

Изменить одно слово в CTA-кнопке и увеличить конверсию: миф или реальность?

Boosta.ru corporate blog Growth Hacking *Internet marketing Increasing Conversion Rate *
Tutorial
Этим вопросом задаются многие. Одни утверждают, что это миф, другие – наоборот. В этой статье, на основе успешных кейсов, вы узнаете, в каких случаях A/B тесты с совсем небольшими изменениями CTA-кнопки могут быть очень эффективны.



A/B тестирование – совсем непростой инструмент для повышения конверсии. И новичкам бывает очень сложно создать хороший, обдуманный и обоснованный эксперимент. А ведь так хочется запустить небольшой A/B тест, повысить конверсию и положить дополнительную 1 000 $ к себе в карман через недельку. И именно в этом случае начинается тестирование всех элементов подряд. Безусловно, это ошибка.

Вполне логично, что радикальные изменения могут сильно влиять на показатель конверсии. Тем не менее, не существует абсолютно прямой связи между большими изменениями и большими успехами. Более того, совсем незначительные изменения могут быть очень эффективны. Но только при одном условии – изменения должны касаться тех элементов, которые оказывают наибольшее влияние на конверсию.

Для наглядности рассмотрим 4 кейса
Читать дальше →
Total votes 12: ↑10 and ↓2 +8
Views 3.2K
Comments 8

Секрет успешного A/B тестирования — 5 вопросов самому себе

Boosta.ru corporate blog Growth Hacking *Internet marketing Increasing Conversion Rate *
Tutorial
Авраам Линкольн как-то сказал: « Дайте мне 6 часов, чтобы срубить дерево, и первые 4 часа я потрачу на заточку топора». В этой цитате прослеживается отличная аналогия с A/B тестированием. Если вы хотите сорвать куш при проведении A/B теста, то придётся очень хорошо подготовиться. И именно о том, как это нужно делать, вы узнаете в нашей статье.



Майкл Аагаард (один из самых известных экспертов в сфере оптимизации конверсии и копирайтинга), решил составить список самых серьёзных ошибок в A/B тестировании. Основываясь на своём многолетнем опыте, он пришёл к выводу, что его самая главная ошибка – проведение слишком большого количества экспериментов.

Звучит очень даже странно. На чём же тогда должен концентрироваться эксперт в A/B тестировании, если не на проведении экспериментов? Ответ внутри статьи.

Читать дальше →
Total votes 7: ↑7 and ↓0 +7
Views 3.1K
Comments 0

Самая большая ошибка в A/B тестировании

Boosta.ru corporate blog Web analytics *Growth Hacking *Internet marketing Increasing Conversion Rate *
Хотите иметь сайт с высокой конверсией? Все хотят. Но многие допускают эту ошибку. Ошибку, которая вводит их в заблуждение и приводит к печальному результату.

Ребята из Popcorn Metrics – совершили эту ошибку в A/B тестировании. И чтобы помочь другим не попасть впросак, написали об этом статью. А мы её оперативно перевели, чтобы предостеречь вас от этой ошибки!

Давайте представим ситуацию

Вы проводите A/B тестирование сайта. У вас есть две версии – оригинальная и тестовая. В результате тестирования вы получаете такие результаты: конверсия в регистрацию на оригинальной странице – 2.3 %, в тестовом варианте – 3.2 %. Какая из этих страниц победила в эксперименте?

Конечно, тестовая страница более эффективна. С этим нельзя не согласиться на данном этапе. Почему? Потому что цифры не врут. 3.2 % больше, чем 2.3 %.

И здесь начинается самое интересное. Когда люди проводят A/B тестирование, они фокусируются только на одном этапе воронки продаж. В нашем примере – на конверсии в регистрацию.

Читать дальше →
Total votes 8: ↑8 and ↓0 +8
Views 3K
Comments 0

Как увеличить конверсию — 30 коротких советов для [интернет-маркетологов]

Boosta.ru corporate blog Growth Hacking *Internet marketing Increasing Conversion Rate *


На ваш сайт каждый день приходит много посетителей, но подавляющее большинство не конвертируется в клиентов? Что делать в таком случае? Прислушаться к этим советам.

1. Тестируйте текстовые элементы на сайте. Они реально имеют значение. Хороший заголовок может привлечь внимание и «подцепить» посетителя на крючок. А такие слова, как «бесплатно», «дешевле» могут увеличить конверсию (а могут и уменьшить). В одном A/B тесте текст СТА-кнопки «Start my free trial» конвертировал лучше, чем «Start your free trial». А разница лишь в одном местоимении.
Кейсы тестирования текстов можно изучить здесь.

2. Все тесты и изменения на сайте должны происходить на основе количественного (Google Analytics, Яндекс.Метрика) и/или качественного анализа (опросы, общение с целевой аудиторией). Тесты, основанные на данных, имеют больше шансов на успех. А каждый проваленный тест – это потраченное время и упущенная возможность.

3. Будьте терпеливы при A/B тестировании. То, что статистическая достоверность в эксперименте превысила 95 % — ещё ни о чём не говорит. Сколько тестов было загублено тем, что люди просто ориентировались на этот показатель (хотя большинство даже и не подозревает об этом).

Читать дальше →
Total votes 7: ↑7 and ↓0 +7
Views 9.7K
Comments 0

Кейс: Увеличение регистраций на 11.6 % в сервисе Piktochart

Boosta.ru corporate blog Growth Hacking *Internet marketing Increasing Conversion Rate *


Пошаговый процесс увеличения конверсии: анализ текущего сайта и целевой аудитории > поиск идеи для тестирования > создание тестового варианта > результат – увеличение регистраций на 11.6 %.

Piktochart – один из самых крутых сервисов для создания инфографики. Сам лично пробовал все инструменты и, в конце концов, остановился именно на нём. Как по мне, так это отлично сделанный продукт.

Многие на этом этапе (когда достигают определенного успеха) перестают работать над сайтом, сервисом, ведь всё и так хорошо. Но это не тот случай. Ребята не остановились на достигнутом и продолжили работать над увеличением конверсии посадочной страницы. Что и как они делали, вы узнаете дальше.
Читать дальше →
Total votes 12: ↑11 and ↓1 +10
Views 1.8K
Comments 0

Революция в онлайн-образовании: «Академия Хана» стремится запатентовать обучение с использованием сплит-тестирования

Patenting *Business Models


Из документации ведомства по патентам и товарным знакам США следует, что «Академия Хана» (Khan Academy) патентует системы и методы для обучающих видео с использованием AB-тестирования.
Читать дальше →
Total votes 10: ↑9 and ↓1 +8
Views 5.8K
Comments 0

A/B тестирование для email писем. 30 идей тестов

SendPulse corporate blog Internet marketing


Умение генерировать блестящие и оригинальные идеи говорит о талантливости маркетолога. В email маркетинге эта способность также высоко ценится. Цель маркетолога в email кампании — разработать идеи, которые покажут наилучший результат, то есть максимальный показатель открытий, кликабельности, а также высокий коэффициент конверсии.
Читать дальше →
Total votes 8: ↑8 and ↓0 +8
Views 11K
Comments 0

A/B тесты не нужны*

Web design *Interfaces *Usability *
Вас всех обманывают. Наглый миф IT-индустрии — утверждение, что А/В-тестирование универсальное и полезное средство для оптимизации.
* для сайтов и мобильных приложений
Читать дальше →
Total votes 14: ↑9 and ↓5 +4
Views 6.6K
Comments 19

Находка для шпиона: ААБ-тестирование как оптимальный вариант сплит-теста

Development Management *Project management *E-commerce management *Product Management *
Что дает добавление еще одной буквы «А» в старый, добрый АБ-тест и почему этого тоже бывает недостаточно для оценки изменений.

ААБ-тест или ABA-тест — это когда трафик делят на три части: первую и вторую направляют на сайт без изменений, а третью с изменениями.


Что это дает?


  • Выше точность теста. Считаем, что Б дает относительно достоверный результат только когда А и А сравняются.
Читать дальше →
Total votes 23: ↑21 and ↓2 +19
Views 18K
Comments 20

Как проверить гипотезы и заработать на Swift с помощью сплит-тестов

Badoo corporate blog Programming *Development for iOS *Development of mobile applications *Swift *

Всем привет! Меня зовут Саша Зимин, я работаю iOS-разработчиком в лондонском офисе Badoo. В Badoo очень тесное взаимодействие с продуктовыми менеджерами, и я перенял у них привычку проверять все гипотезы, которые возникают у меня относительно продукта. Так, я начал писать сплит-тесты для своих проектов.

Фреймворк, о котором пойдет речь в этой статье, был написан с двумя целями. Во-первых, чтобы избежать возможных ошибок, ведь лучше отсутствие данных в системе аналитики, чем данные некорректные (или вообще данные, которые можно неверно интерпретировать и наломать дров). Во-вторых, чтобы упростить внедрение каждого последующего теста. Но начнём, пожалуй, с того, что представляют из себя сплит-тесты.
Читать дальше →
Total votes 53: ↑50 and ↓3 +47
Views 9.4K
Comments 1

Как перестать беспокоиться и начать верить A/B-тестам

Badoo corporate blog IT systems testing *Increasing Conversion Rate *Product Management *
Когда вы разрабатываете продукт, каждая новая итерация — это риск уронить метрики и потерять пользователей. Тем не менее иногда, особенно на начальных этапах, компании неосознанно идут на этот риск — меняют продукт, полагаясь только на свои инстинкты и гипотезы.

Мы в Badoo не доверяем ощущениям, зато верим цифрам. Суммарно у наших сервисов больше 500 миллионов пользователей, и свой фреймворк для тестирования мы написали довольно давно. За шесть лет через него прошло 2962 теста, и A/B-тестирование доказало свою важность, надёжность и результативность.



Но в этой статье я расскажу не о том, как работает наша система. На это не хватит одной статьи. Кроме того, многие вещи специфичны для нашей компании и не подойдут другим. Сегодня я расскажу об эволюции наших представлений об A/B-тестах: на какие грабли мы наступали в процессе и как проверяли корректность работы тестов. Это статья для тех, кто ещё не начал тестировать, но думает об этом, а также для тех, кто не уверен в своей системе тестов.
Читать дальше →
Total votes 47: ↑47 and ↓0 +47
Views 6.8K
Comments 6

Большой гайд по A/B-тестированию

Boodet.online corporate blog Website development *Usability *Web services testing *Mobile App Analytics *
Translation
Tutorial
В интернете масса информации об A/B-тестированиях, но многие до сих пор проводят их неправильно. Ошибиться действительно легко, поэтому подобные исследования требуют серьезной предварительной подготовки. В этой статье рассматриваются основные аспекты A/B-тестирования, которые необходимо учитывать для эффективного анализа веб-страниц.

Что такое A/B-тестирование?


A/B тестирование (сплит-тестирование) разделяет трафик в соотношении 50/50 между разными версиями страницы. По сути, этот метод — новое название для старой техники, известной как «контролируемый эксперимент».

Для проверки эффективности новых лекарств специалисты проводят сплит-тесты. Фактически, большинство исследовательских экспериментов можно назвать A/B-тестированием. Они включают в себя гипотезу, основной объект исследования, его вариацию и результат, представленный в виде статистических данных.

Вот и все. В качестве примера можно привести простое A/B-тестирование, при котором трафик в соотношении 50/50 делится между основной страницей и ее вариацией:


Читать дальше →
Total votes 8: ↑8 and ↓0 +8
Views 25K
Comments 0

Ошибки в дизайне A/B тестов, которые я думала, что никогда не совершу

Skyeng corporate blog Internet marketing Increasing Conversion Rate *Product Management *
Запуская свои первые эксперименты, я считала, что все эти «три / пять / семь самых популярных ляпов», о которых читала в статьях и слушала на конференциях — уж точно не про меня. Тем более в дизайне теста помогал большой красивый шаблон исследований, принятый в компании.



Но на практике ждали подводные камни. Давайте поговорим, что может случиться, если вы немного налажаете в дизайне или недоработаете заполнение своего шаблона. И как все это исправлять.
Читать дальше →
Total votes 23: ↑20 and ↓3 +17
Views 4.4K
Comments 1
1