Продолжим черпать выгоду для бизнеса из воистину неиссякаемого источника – всемирной сети интернет! В роли воображаемого «черпака» предлагаю использовать «PROMDEX». Посмотрим, что из этого выйдет.

В прошлой статье мы говорили о том, как компания может быстро найти необходимую продукцию с помощью специализированных поисковиков. Сегодня предлагаю испробовать несколько иной способ.

В интернете есть сайты, где можно найти нужный товар, объявив тендер на нужный либо просто редкий товар. Это достаточно несложный способ: указал товар, его характеристики, приемлемую стоимость, сроки актуальности тендера и некоторые другие параметры. Всё. Остается дождаться ответов на тендер от продавцов такого товара и выбрать наиболее приемлемые условия сотрудничества.

В августе этого года федеральным агентством по образованию министерства образования и науки РФ был объявлен конкурс по трём лотам:

www.zakupki.gov.ru/Tender/ViewPurchase.aspx?PurchaseId=472958

НП-12 (лот 1) «Развитие и модернизация пакета свободного программного обеспечения для общеобразовательных учреждений Российской Федерации» (25 млн. рублей)

www.zakupki.gov.ru/Tender/ViewPurchase.aspx?PurchaseId=472970

НП-12 (лот 2) «Оказание услуг технической поддержки общеобразовательных учреждений Российской Федерации при внедрении и использовании пакета свободного программного обеспечения» (32,3 млн. рублей)

www.zakupki.gov.ru/Tender/ViewPurchase.aspx?PurchaseId=472991

НП-12 (лот 3) «Обучение специалистов сферы образования внедрению пакета свободного программного обеспечения и использованию свободного программного обеспечения в учебном процессе» (131,8 млн. рублей)

И вот, наконец, появилась информация, о том, что в первом и третьем лотах победителем признана
“Фирма АйТи”.

Конкурс по лоту №2 признан не состоявшимся. Однако так как допущена к этому конкурсу оказалась так же только «АйТи», то и контракт заключат с ней. (спасибо за пояснение юзеру RuJet)
Протоколы конкурса можно посмотреть по ссылкам выше.

Соответственно сразу возникают вопросы, что за фирма такая АйТи, каков у неё опыт работы с СПО, репутация и т.п.?
Ну и чем всё это на ваш взгляд закончится? Ведь стоит напомнить, что бюджет программы по внедрению СПО был значительно урезан и неоднократно появлялись мнения уважаемых людей, что ничего дельного с подобным внедрением СПО в школах не выйдет.

Сегодня нашли в нашей системе поиска по госзаказам такой тендер: на право заключения Государственного контракта на продвижение сайта института.
Как выяснилось заказчик уже определен госконтрактом и техзаданием…

Из технического задания:

Те, кто следил за конкурсными публикациями Минкомсвязи, уже знают, что в пятимиллионном конкурсе на разработку и внедрение системы электронного документооборота на базе СПО победила компания “АйТи” с заявкой в 30 тысяч рублей. Результаты конкурса и деловые качества его участников живо обсуждались на Хабре в первой части Марлезонского балета.

Через пару недель после этого феерического мероприятия состоялся более жирный конкурс Минкомсвязи, один из лотов которого имеет отношение к СПО и — сюрприз! сюрприз! — к электронному документообороту. На этот раз министерство решило найти подрядчика для выполнения работ с красивым названием “Разработка системных и технологических решений создания системы электронного документооборота на основе свободного программного обеспечения”. На такую научно-исследовательскую работу министерство готово было выделить 14 млн рублей.

Разогнав немного дежа вю и убедив себя, что сходство конкурсов чисто кажущееся, и что заказывать сначала разработку и внедрение системы, а уж потом НИР на эту же тему — это очень логично, принимаемся изучать конкурсную документацию.

Тендер представляет собой конкурс, в котором производители услуг соревнуются друг с другом за право получить заказ на исполнение. Сторона-закупщик информирует рынок о том, что ей требуется определенный товар или услуга, выдвигает требования, которым должна соответствовать сторона-исполнитель, и все те, кто производят данные товары/услуги и соответствуют выдвинутым требованиям, имеют законное право послать свою заявку на тендер, поучаствовать в конкурсе и выиграть его. Второго или третьего место в тендерах не существует – приз здесь только один, это заключение договора сотрудничества с компанией-тендеродателем.

Зачем это нужно

Думаю, много кого волнует вопрос, как побеждать на фриланс-конкурсах? Постараюсь дать универсальные советы-и-правила-в-виде-инструкции-по-применению :)

Предисловие. Купила краски пачку.

Клиент, разместивший конкурс для фрилансеров, — это неуверенный в себе субъект. В 90% случаев он не способен выбрать подрядчика (поэтому и идет на конкурсы, собственно), чаще всего не способен даже грамотно сформулировать задачу, плюс ко всему он испытывает дикий финансовый голод, а также очень искренне надеется на то, что за его $200 он получит на выходе чудом родившееся у исполнителя гениальное решение его проекта, и приводит в качестве примера логотип компании Nike, нарисованный за $50 в прошлом веке.

10% клиентов идут на конкурсы сознательно, цинично все оценивая и понимая безнадежность мероприятия. Это профессиональные клиенты, которые готовы заплатить копейку просто ради того, чтобы холодным взглядом посмотреть на массу предложенных идей и быть может выбрать кое-что на доработку. В подавляющем большинстве случаев конкурс для них является просто началом проекта: они собирают массу решений и потом уже идут к конкретному исполнителю, который смотрит на все это говно прекрасное месиво, делает выводы и производит качественный продукт для клиента уже за совсем другие деньги.

Правило первое — трезвое.
Знайте, на что идете. Подумайте, почему тот или иной клиент пришел делать конкурс с фрилансерами. Дайте этому трезвую оценку, и не будьте идиотом ждите чуда чудесного от этой затеи.

Совет первый — идиотический.
Скажите себе: «Да, я идиот, что решил участвовать». Не испытывайте иллюзий. И только после этого со спокойной душой, ясным умом и чистой совестью цинично и хладнокровно приступайте к изучению задания жертвы.

В январе 2010 года, рамках проекта «Рейтинг Рунета» заработал новый сервис, позволяющий организовать тендер на создание или продвижение сайта: www.ratingruneta.ru/tenders

За это время уже было проведено 36 тендеров. Из них — 15 на поисковое продвижение сайтов и 21 — на разработку сайтов.

Сергей Спивак — о своем опыте в интернет-рекламе, об идеальных отношениях между клиентом и агентством, о том, как реклама должна «подмешиваться» в контент, что такое «медиадень», умеют ли Google и «Яндекс» читать мысли и как будет развиваться интернет-реклама в ближайшие годы.

Добрый день, уважаемые хабровчане.

Хотелось бы поделиться с вами некоторыми размышлениями и идеями по тендерной системе, а именно – какого ж черта она так мешает нам жить.
Работая в компании, которой приходится постоянно работать с тендерной системой, нельзя не заметить множество углов, о которые периодически разбиваешь носы и коленки. Причем – потратив просто 5 минут на раздумья, можно легко решить половину проблем.

В последнее время все чаще на телевизионных экранах, страницах газет, в Интернете можно увидеть или услышать слова “Тендер”, “Госзакупки”, “Госзаказ” … Как правило эти термины в СМИ употребляются в контексте коррупции, откатов и наглости чиновников. Но в нашей стране есть уже десятки тысяч компаний, которые активно участвуют как в государственных так и корпоративных закупках и весьма неплохо на этом зарабатывают.

При таком количестве сайтов с тендерными публикациями естественной выглядит мысль собрать всю информацию об актуальных тендерах в одном месте, тем самым сильно упростив жизнь простым поставщикам. Так зародилась идея, которая в течении 2-х лет переросла в реальный бизнес.

В этой статье я попытаюсь изложить подробно проблематику предметной области и проблемы, с которыми пришлось столкнуться при реализации идеи — все это в хронологической последовательности.

В первой части темы я попытался показать организационную специфику кажущейся непрозрачности тендеров. Как выяснилось из реакции, общее настроение у читателя по поводу этой темы в целом удручающее (upd.: в песочнице даже появился весьма конструктивный пост от лица наших виз-а-ви, я там подискутирую в течение дня). За исключением одного письма в личку и нескольких комментариев под публикацией, позитивного в этой ситуации, кажется, не видит никто.

Честно говоря, над “позитивным” ракурсом я и не подумал бы, если б не письмо Alex_Mukh. Он умудрился поделиться опытом весьма сочно и веско. К сожалению, Alex не имеет достаточно кармы, чтобы написать даже коммент (намекаю на возможные аплодисменты ему как соавтору), потому текст его письма я разодрал на цитаты и разместил по своим виршам ниже.

Первая часть этой публикации будет посвящена краткому обзору рынка, чтобы у читателя не сложилось впечатление, что триллионы рублей на тендерах тратят как придётся. Вторая — мнению заказчика (моему личному), как на самом деле обстоят дела в ИТ-нишах, где разыгрываются тендеры.

Итак, попробуем посмотреть на ситуацию иначе: что же хорошего принесли тендеры.

Дорогие друзья,

Представляем вашему вниманию новый сервис Youvend. Новый не только по факту появления в начале года, но и по направлению. Youvend – это система автоматизации закупок для рынка HoReCa, то есть сферы общественного питания. Это первое подобное решение в веб-формате. Есть отдельные веб-каталоги товаров или поставщиков, Youvend же решает четыре уровня задач: поиск и подбор товара, закупка, коммуникация, ведение отчётности.

Если это корпоративный блог, то, кажется, будет вполне целесообразным рассказать о нашей Компании, сотрудники которой будут публиковать здесь свои посты.
Итак, ООО “Инновационные поисковые технологии”

2008 г.

Компания плотно работает по двум направлениям: IT-разработки (преимущественно, направление 1С, SAP, отраслевые решения для Microsoft Dynamics NAV) и создание административных регламентов в лесохозяйственной и социальной сферах законодательства РФ. Разработка и внедрение программных продуктов осуществляется в основном на территории Саратовской области (заказчики – заводы, крупные и мелкие промышленные и торговые предприятия, ИП), работы по созданию НПА ведутся, в основном, на территории регионов государственных заказчиков: Смоленская область, Псковская область, Тверская область, Калужская область, Москва. В 2008г. перед нами впервые остро обозначаются две проблемы в работе с госзакупками: невозможность качественного консолидированного поиска (все тендеры публикуются на своих госпорталах, единый сайт госзакупок появится только через три года), полное отсутствие инструментов аналитики госзакупок (эта проблема на официальном ресурсе госзакупок России не решена и по сей день. Компании, анализирующие рынок, пользуются или услугами консалтинговых компаний или держат для этих целей целые отделы). Год завершается подписанием годового контракта с ИА Трейд.Су, большими обещаниями со стороны сотрудников этой организации, и ожиданиями успешного бизнеса в госзакупках.

2009 – 2010 г.

На смену позитивным ожиданиям достаточно быстро приходит разочарование: нужные закупки ищутся не в полном объеме, интерфейс приобретенного ресурса «съедает» время и нервы, потребность в аналитике нашего участия в госзакупках растет, а разумное решение этого вопроса отсутствует как факт. Наличие сильного IT-отдела и активная позиция компании становится хорошей основой для принятия нестандартного решения: мы создадим лучшие в России инструменты для поиска и анализа госзакупок.
В середине 2009 года проводится подробный анализ всех существующих российских тендерных систем, пишется техническое задание. Главные особенности, которые создавали ту самую разницу, заключались как в нашей концепции интерфейса (мы коснемся этого более подробно в блоге), так и адаптированным под проект поисковым движком Sphinx, (позже программисты обещали поделиться своими наработками, а сейчас в наших индексах около 15 млн. документов, и проект на таком массиве показывает хорошее быстродействие). На начало проекта в эксплуатации – два арендованных сервера. В июле 2010 года происходит первый запуск пока еще бесплатного сервиса с предоставлением информации по госзакупкам Саратовской, Самарской и Пензенской областей. Идет отладка основного функционала системы.

То там ithappens.ru/story/6697, то тут ithappens.ru/story/6076, то здесь ithappens.ru/story/12126 происходят похожие вещи — аккредитацией на электронных площадках занимаются спецы IT-отделов (тыжпрограммисты), инженеры и другой технический люд.

Вот и этот пост предназначен для тех, кто уже давно в IT, но самому лень вникать; для молодых специалистов и, вообще, для всех, кому эта информация может быть полезна. Так как основной контингент здесь — люди технически подкованные, мы решили обойтись без скринов, только хардкор текст, если они (картинки) будут нужны — добавим по заявкам читателей :)

Стоит заметить, что предлагаемые шаги аккредитации не единственные правильные в своем роде (существует, как минимум, несколько рабочих вариантов), но многократно проверенные, в том числе и на личном опыте автора.

Аккредитоваться на площадках просто. Это не требует особого вдохновения или творческого размаха. К нам в IST-Budget регулярно обращаются, и платят за помощь в аккредитации, хотя, человек вполне может это сделать сам. Но таки некоторые нюансы все же есть, способные отнять время и попить кровь, особенно, если нет времени и желания с этим подробно разбираться. Вот об этих нюансах речь и пойдет.

Здравствуй, Хабр!

Год назад мы столкнулись с проблемой. Если в двух словах — нас взломали. Взломали творчески, так, что мы не сразу поняли, что вообще происходит. В процессе решения проблемы получилось овладеть полезными навыками: составлять abuse-обращения и результативно общаться с хостерами, в т.ч. — зарубежными, больше радеть о безопасности нашего ресурса, постоянно мониторить наличие нашего сайта в индексе Яндекс и Google, и внимательно относиться к мелочам. В описываемом случае обычный символ «-» (дефис, минус, тире, черточка, палочка, дефисоминус) сыграл с нами злую шутку.

Мы столкнулись с проблемой взлома впервые, возможно, какие-то вещи с самого начала были очевидны, а мы их не видели, или наши шаги в поисках решения вызовут улыбку, или непонимание у профи. А может, наш опыт станет полезным для тех, кто сталкивается с проблемами в сфере информационной безопасности.