Stop fucking procrastinating and do some fucking work!

Это не то, что я услышал от своего начальника (хотя иногда вполне заслуживал такого обращения), а название одной из сотен книг в каталоге «Амазона», посвященной борьбе с прокрастинацией.

Бес нас попутал.
Мы создали MadRobots, чтобы привозить в Россию лучшие инновационные гаджеты со всего мира. А опустились до того, что стали торговать банальными айфонами. За это и поплатились — как платят в итоге все, кто идет за толпой и предает свои идеалы.
В прошлый раз я рассказывал, как начал инвестировать на «Кикстартере», увлекся «интернетом вещей» и в итоге обрел свое счастье, бросив работу в Panasonic и открыв свое дело.


После публикации поста на меня обрушился шквал писем и комментариев. Многих вдохновила история моих поисков, которые завершились классическим хэппи-эндом.

Однако путь к любому хэппи-энду (который для нас — только пролог) ведет через череду провалов, ошибок и трагикомических сцен. И наш случай не стал исключением.

Сегодня я расскажу о самой (пока что) драматичной нашей ошибке — неудачной попытке заработать на товаре, который, если верить мифам Древней Греции, обогатил не одного российского интернет-продавца.

ПАМЯТИ СРЕДНЕГО КЛАССА

Все упоминаемые в тексте торговые марки являются собственностью их уважаемых владельцев, и все права сохранены. Названия товаров и имена политиков не указывают на реально существующие рыночные продукты и относятся только к проекциям элементов торгово-политического информационного пространства, принудительно индуцированным в качестве объектов индивидуального ума. Автор просит воспринимать их исключительно в этом качестве. Остальные совпадения случайны. Мнения автора могут не совпадать с его точкой зрения.

Виктор Пелевин Поколение «П»

В чем наш секрет успеха?

Мы никогда не упускаем случая сесть в лужу, а потом начинаем энергично разгребать дерьмо руками.

Думаю, так мог бы ответить каждый второй предприниматель. Надеюсь, что главные наши успехи еще впереди, но уже сейчас эта фраза вполне могла бы стать и нашим девизом.

В предыдущем выпуске нашего боевого листка я рассказывал, как мы остались под Новый год без товара, решили заработать по-быстрому на айфонах, и в итоге, пережив разные приключения, только потеряли полмиллиона рублей.

Вы будете смеяться. Нет, вы будете плакать. Потому что через год история повторилась.

Никому мы, русские, не нужны.

И дело не в политике, предрассудках или акценте. Просто на нас много не заработаешь.

Страна у нас большая, но не сильно-то населенная. К тому же, прямо скажем, небогатая. Поэтому вы можете писать из России в Америку с любовью длинные восторженные письма — а вас даже не удостоят короткого «нет».

Вы можете обрывать телефоны — только для того, чтобы все-таки услышать это холодное и вежливое «нет» своими ушами.

Развивая Madrobots, мы все это испытали на собственной шкуре.

Мы хотели продавать в России лучшие инновационные гаджеты и стучались во все двери, пытаясь добиться у производителей права продавать в нашей стране самые горячие новинки американского рынка электроники.

Но зачастую, даже если нам и открывали двери, то устраивали весьма холодный прием.

Думаете, я хочу пожаловаться на тяжелую жизнь? Нет. Я хочу рассказать, как отличается мир наемного работника и предпринимателя.

Я хочу рассказать, как мы в начале этого года отправились в Лас-Вегас на крупнейшую выставку электроники CES, чтобы разворошить этот равнодушный муравейник и обеспечить MadRobots новым классными гаджетами, и как мы (отчасти) добились своего.

Последние несколько недель прошли с ощущением крушения планов. Нет, это не было «А-А-А, шеф, все пропало», это было вдумчивое и постепенное отодвигание срока окончательного открытия, раз за разом, неделя за неделей. Я не скажу, что нас преследовал злой рок, но мы определённо переоценили свои возможности, и из-за этого реальность давала нам оплеуху за оплеухой, отодвигая дату открытия все дальше и дальше. Мы были в положении Зеноновского Ахиллеса, который бежит за черепахой, но никак не может ее догнать.
Тем не менее, мы все же сделали это — мы открыли первый магазин MadRobots в оффлайне.


Все началось, как ни странно, с выставки 3D Expo. К нашему стенду подошел человек, который представился директором горбушки (именно ТЦ Горбушка, а не Горбушкин двор — это разные здания, принадлежащие разным владельцам), который сказал что мы очень клевые, мы продаем крутые штуки, и он хочет, чтобы мы были у него в здании. Да, мы хотели открыть магазин (для начала точку самовывоза) в районе горбушки — потому что рядом расположен наш основной склад, но не так же скоро! Пришлось изменить планы и передвинуть магазин с даты «где-то в конце лета» на дату «прям сейчас-срочно». Это было довольно авантюрно, и заставило забросить остальные проекты, но шанс упускать было глупо — Тигран обещал нам любую площадь, в том числе и занятую, но решаться надо было сейчас. И мы решились.

Хочешь заниматься своим бизнесом? Готовься рисковать.

Эту нехитрую мораль нетрудно вывести из каждой второй истории успеха, будь то статья в журнале Forbes или биография известного бизнесмена.

Риск, конечно, дело благородное (мы и сами его уважаем). Только вот реальная практика предпринимательства на деле далеко не так романтична. Хотя бы потому, что любой риск идет рука об руку с блефом.

Развивая свое дело, вам волей-неволей постоянно приходится блефовать. Пускать людям пыль в глаза. Надувать щеки. И обещать то, чего у вас (пока) нет.

Нравится вам или нет, так делают все, кто строит свой бизнес с нуля. А как еще из ничего сделать что-то? Главное, блефуя, все же иметь на руках козыри — и в нужный момент достать их из рукава.

В этой истории, о которой я хочу рассказать, наши шансы на успех с самого начала стремились к нулю.

Мы рисковали не просто потерять деньги, но и сесть в лужу на глазах у важных федеральных чиновников и руководителей крупнейших российских IT-компаний. И наш блеф мог выйти нам боком.

Но и приз ведь стоил того…

Весной мы открыли на Горбушке нашу первую розничную точку продаж. Это было довольно спонтанное решение — хозяин торгового центра предложил нам место, а мы, не долго думая, согласились. Теперь Madrobots открывает второй магазин — на этот раз, в молле «Мега Белая Дача».

Ситуация на рынке совсем к этому не располагает — россияне перекредитованы, экономика стагнирует, розница переживает тяжелые времена, а большинство сетей, торгующих электроникой и бытовой техникой, балансирует на грани разорения. Только безумец отважился бы ступить на эту выжженную землю, где птицы не поют и деревья не растут.

Мы решили стать как раз такими безумцами. Когда все бегут с поля боя, мы наоборот пакуем вещи, чтобы отправиться на передовую. И, конечно, надеемся, что сможем выиграть там, где другие терпят одно поражение за другим, потому что верим: делая как все, вряд ли можно создать хороший бизнес. Сможет ли Madrobots захватить «Мегу»? Делайте ваши ставки.

Интернет-магазин Madrobots совместно с разработчиком ПО для умных домов iRidium mobile делятся взглядами на текущее положение и ближайшие перспективы интернета вещей (Internet of Things — IoT) в России.

Интернет вещей с точки зрения профессионалов

Компания iRidium провела исследование, опросив более двухсот респондентов из российских и зарубежных инсталляционных компаний на тему их отношения к IoT, применения интернета вещей в их проектах автоматизации и взглядов на будущее этого сегмента, и представила результат в виде двух отчётов: по исследованию русского сегмента (на русском языке) и по исследованию зарубежного сегмента (на английском языке).

После анонса Apple Watch рынок носимых устройств слегка оживился закипел и разные существующие стартапы, поспешили заявить о новых продуктах или изменении планов. О новостях последних недель этот пост.

Присаживайтесь поудобнее, на Кикстартере появилось кое-что, похоже, очень нам нужное: умная подушка Darma для тех, кто ведёт сидячий образ жизни. В отличие от многочисленных уже трекеров активности пользователя, это трекер неактивности, или, можно сказать, представитель нового класса smartass-устройств.



Внутри подушки — 6 сенсоров толщиной всего 1 мм, результат пяти лет разработки группы китайских инженеров. Они утверждают, что он фиксирует дыхание, пульс, уровень стресса (жаль, не поясняется — как) и позу сидящего точнее и эффективнее, чем любые другие устройства на рынке.

Интерес к рознице был заметен изначально — с самых первых статей на хабре и на других сайтах мы начали получать запросы на франшизу. Запросы шли со всей страны — Питер, Новосибирск, Краснодар, Ростов-на-Дону, Пермь, Хабаровск, Сочи и так далее. Даже страной дело не ограничилось — люди из Украины, Беларуси и Казахстана тоже хотели открыть у себя магазин Madrobots. Но франшиза — это в первую очередь отлаженные процессы. Как мы могли объяснять, как открыть магазины в других городах, если сами этого толком не умели?

Мы решились открыть наш магазин в большом торговом центре, и теперь готовы рассказать вам о проблемах, косяках, процессах, решениях и выводах. Заходите, под катом интересно.

Мечтал я не продавать — я мечтал делать. Создавать разные электронные штуки, которые действительно меняют жизнь людей к лучшему. Мечта эта появилась у меня довольно давно и во многом определила мой профессиональный путь. Долгие годы она ждала своего часа. И час пробил, когда я создал Madrobots.

Для кого-то это был просто еще один интернет-магазин с прикольными штуками. Для меня — шанс воплотить мечту. Создав мощный маркетинговый канал продажи гаджетов из мира интернет вещей, мечталось мне, я смогу и сам заняться их производством — сначала в России, а потом и по всему миру.

Краудфандинг открыл дорогу не обремененным большим капиталом изобретателям. Пока корпорации делали свои телевизоры и кофеварки «еще лучше», американские краудфандеры подарили миру Pebble, Alpha Mio, 3doodler и другие классные штуковины.

Новый Raspberry Pi стал меньше, дешевле (всего $20) и энергоэффективней. Неплохое обновление для устройства, которое и так отлично продаётся. Мы собрали наиболее крутые проекты на базе Pi, которые можно реализовать как на новой, так и на оригинальной модели.

Свершилось! LittleBits (набор электроники для начинающих), наконец, получил доступ в Интернет. Обширная коллекция магнитных модулей пополнилась долгожданным передатчиком CloudBit. Если кто не в курсе, LittleBits – это что-то вроде LEGO для взрослых. LittleBits представляет собой наборы модульных блоков электронных компонентов из категории «сделай сам».



Наборы LittleBits включают в себя массу миниатюрных модулей: всевозможные кнопки, сервомашинки, динамики, диммеры, переключатели, диоды и переходники, собирающихся в электрическую цепь без использования пайки. Для соединения модулей используются обычные магниты, позволяя в считанные минуты создавать самые разнообразные гаджеты – от оригинальных детских игрушек до весьма сложных роботов, работающих на Arduino. Впрочем, последние потребуют от пользователя навыков программирования.

Мне не нравится как организуется Черная Пятница в России.
В то время, как в США продают за бесценок массу интересных устройств, наши ритейлеры делают скидки на никому не нужные товары (вроде флешек), либо занимаются фиктивными распродажами (завышают цены до акции и делают незначительную скидку до обычной цены). К счастью, мы в силах сделать по-другому и показать другим ритейлерам как можно работать.

Когда-то я работал в большой корпорации Panasonic и за ланчами любил с коллегами обсуждать идеи разных бизнес-проектов. Среди клерков это распространенная болезнь — придумывать идеи. Ведь так приятно вообразить себя новым гением инноваций.

Порой кажется, если удалось придумать за обедом что-нибудь и с чувством обсудить — уже и день прожит не зря. Можно расплачиваться за бизнес-ланч и возвращаться в офис — к исполнению своих служебных обязанностей и выполнению утвержденных начальством KPI.

Эта жизнь для меня осталась в прошлом. Теперь я строю Madrobots. К счастью (или к сожалению, это как посмотреть), приходится не только фантазировать, но и реализовывать свои идеи на практике.

Недавно я рассказывал, что мы открываем новую розничную точку продаж в молле «Мега Белая Дача». 16 декабря мы выложили пост о драматическом процессе открывания магазина и какие сложности (в первую очередь технические) нас ждали на этом пути.
С самого начала было понятно, что мы идем на рискованный эксперимент. И теперь я должен признать: эксперимент провалился. Мы открылись в конце августа. В течение следующего месяца я убедился, что «островок» нерентабелен и его надо закрывать.

Легко создавать сверхуспешные бизнесы в собственных мечтах. Реальная жизнь зачастую преподносит неприятные сюрпризы. А сам ты допускаешь ошибки, которых в своих фантазиях, конечно, легко бы избежал.

Интернет вещей (IoT) — один из основных трендов 2014 года. Имея особое пристрастие к этой теме, мы в Madrobots.ru решили сделать подборку из 15 наиболее популярных IoT гаджетов, представленных вниманию публики в минувшем году. К сожалению, некоторые из героев нашего обзора сих пор не вышли в серийное производство. Но статус «народных продуктов» получили все. На наш взгляд, это обстоятельство даёт им право войти в историю – по крайней мере в историю интернета вещей.

1. Roost: «умная батарейка» для пожарных сигнализаций



Начнём с 9-вольтовой батарейки типоразмера PP3, задуманной в качестве умной альтернативы обычным батарейкам, которыми комплектуются датчики задымления и пожарные сигнализации. В отличие от последних, Roost оборудована модулем беспроводной связи и парой полезных датчиков. При срабатывании сигнализации умная батарейка высылает на смартфон хозяина тревожное сообщение, дублируя его экстренным сигналом в ближайшую экстренную службу. Кроме того Roost умеет предупреждать владельца, когда заряд батарейки снижается до критического уровня и сигнализация вот-вот «уснёт».

Наш аналитический центр сообщает, что вопрос «Что подарить на День всех влюбленных?» актуален для большой части пользователей Хабрахабр. Поэтому мы выбрали необычные высокотехнологичные (и не очень) подарки, которыми можно порадовать вторую половинку.

Стилус Sensu Brush

Стив Джобс ненавидел стилусы, но ничего не говорил про кисти. Sensu Brush – это перо для емкостных экранов, которое подходит творческим людям: колпачок выполняет роль стилуса, а под ним обнаруживается цифровая кисть из токопроводящего ворса.



В результате планшет трансформируется в художественную галерею: даже те, кто считал, что не умеет рисовать, получают удовольствие при работе с Sensu Brush. За удобство отвечают прорезиненная рукоять и хромированный корпус: кисть хорошо ощущается в ладони, поэтому лишние движения автоматически исключаются.

Заказать стилус Sensu Brush в Madrobots.ru

Когда речь заходит о камерах для удаленного наблюдения за домом или офисом, на Западе моментально всплывает название Dropcam: для этой ниши устройств Dropcam значит примерно то же самое, что iPhone ― для рынка смартфонов. Простая в использовании, компактная, относительно бюджетная и стильная ― в общем, универсальная камера для тех, кому необходимо следить за небольшим помещением. После успеха Dropcam в некоторых странах, у нее появились стартапы-конкуренты, но достойных среди них практически не нашлось. Все соперники либо сразу проваливались на краудфандинговых платформах, либо находили крупного инвестора и падали на дно уже после выхода на рынок.



Представленная в начале 2015 года камера Oco ― один из немногих реальных оппонентов Dropcam. Козыри девайса ― феноменальная простота настройки и конкретное предназначение. Oco имеет четыре юзеркейса: отслеживание всего, что происходит дома (в квартире), наблюдение за небольшим бизнесом, контроль за детьми и круглосуточная съемка питомцев (если вы в отъезде и соскучились).

Дж. С. Херц уверена, что разрекламированные фитнес-трекеры — всего лишь ненужный тренд, который мешает развитию носимых устройств для тех, кто в них действительно нуждается. Мы перевели её материал, опубликованный на Wired.com.



Интернет вещей стал обыденностью. Мы считаем шаги, отслеживаем циклы сна и трекаем всё больше активностей с помощью приложений. Но среди всех этих цифр и данных затерялся здравый смысл. Вместо того, чтобы двигаться дальше, разработчики буквально заполонили и без того перенасыщенный сегмент своими устройствами, которые собирают массу поверхностной информации. Основными пользователями они видят молодых людей, чьё состояние здоровья не вызывает сомнений и не подвержено большому риску.