Некоторое время назад список любителей поучить пополнился: раскрутился Пол Грем. Он основал компанию “Y Combinator”, стал весь из себя венчурным капиталистом и теперь постоянно пишет статьи (кстати, хорошие) на тему стартапов.

Книга “Hackers and Painters” — это сборник переработанных статей Пола Грема, которые он опубликовал на своём сайте в допопсовое время. Его тексты сильные, они содержат толковые и иногда неожиданные мысли. И не только про компьютеры.

Пересказывать содержимое статей смысла нет, их надо читать. Тем не менее, я хочу пройтись по оглавлению и вкратце прокомментировать.

Стартап — это компания с короткой историей, нацеленная на бурный рост. Апологеты учения Поля Грема, разделяющие его подход к созданию стартапов — как можно раньше, с предельным усилием за короткое время — вспоминают об успешных компаниях, которые выросли в результате такого цикла: Reddit — сайт социальных новостей, Loopt — визуализация друзей на карте города в реальном времени, Scribd — система обмена документами a la YouTube. Действительно, эти сайты получили относительно широкую известность или были проданы за значительные суммы.

Поль Грем совершенно прав, считая, что игра в стартап беспроигрышна: или человек станет богат и успешен, или он получит кучу бесценного опыта, несравнимого с работой даже в лучших компаниях: «процент людей, которые бы жалели бы, что не пошли на обычную работу будет почти нулевым». Также, нельзя спорить с другими аргументами Грема: создавать стартап лучше раньше, когда человек еще молод, не отягощен обязательствами и способен интенсивно работать. Под влиянием Грема люди бросают университеты и основывают компании, хотя сам Грем не советует бросать университет ради стартапа.

Дьявол кроется в деталях.

Шесть принципов при создании новых вещей.

Пол Грэм.
Бурная реакция на релиз Arc^[1] имела неожиданные последствия: я осознал
что у меня есть своя философия при создании вещей. Основная претензия
наиболее внятных критиков заключалась в том, что Arc выглядит
недоделанным. Пара тысяч строк макросов — это все, что я сделал за
несколько лет работы? Почему я не занимался прикладными задачами?

(Это эссе состоит из тезисов доклада на FOWA, состоявшемся в октябре 2007 года)

Прямо сейчас происходит нечто невероятное. Новые компании (стартапы) проходят те же стадии трансформации, что и технологии, когда удешевляются.

С этой закономерностью мы постоянно сталкиваемся, если речь идет о технологиях. Изначально существует некое устройство, которое стоит приличных денег и выпущено в ограниченном количестве. Затем кто-то понимает, как его можно производить при меньших затратах, появляется огромное количество похожих устройств, и в результате их начинают использовать в других, новых целях.

Шесть принципов при создании новых вещей.

Пол Грэм.
Февраль 2008 года.
Бурная реакция на релиз Arc^[1] имела неожиданные последствия: я осознал
что у меня есть своя философия при создании вещей. Основная претензия
наиболее внятных критиков заключалась в том, что Arc выглядит
недоделанным. Пара тысяч строк макросов — это все, что я сделал за
несколько лет работы? Почему я не занимался прикладными задачами?

Недавняя статья Пола Грэма (Paul Graham) о том, что делать «после стартапа» и как к этому подготовиться.

Уровень подготовки читателя: высокий.

Июль 2008

В этом году в школе стартапов Девид Хайнемайер Ханссон (David Heinemeier Hansson) выступил с лекцией, в которой высказал мнение о том, что создатели стартапов должны все делать по-старому. Вместо того чтобы надеяться разбогатеть за счет создания дорогостоящей компании и последующей продажи основного капитала при «выходе из дела», учредители должны создавать компании, которые приносят деньги, и жить на доходы.

Звучит хорошо. Давайте подумаем об оптимальном пути реализации этого плана.

Ещё одна недавняя статья Пола Грэма (Paul Graham), в которой он задаёт вопрос из заголовка (и сам же на него отвечает). Если ваш стартап не хотят инвестировать — не отчаивайтесь, возможно именно ваша компания — следующий Google.

Уровень подготовки читателя: средний — высокий.

Очень рекомендуется к прочтению как стартаперам, так и интернет-инвесторам всех стадий.

Статья Пола Грэма (Paul Graham), в которой он рассказывает как бороться с факторами, отвлекающими от работы.

Уровень подготовки читателя: средний.

Если вы пишите код или даже создаете свою компанию, то это для вас определенно must read и must have.
Существует очень много определений слова «стартап», самое простое и, на мой взгляд, верное создал Пол Грэм, а именно «стартап = рост».

Вашему вниманию вольный перевод, любые дополнения велком.

Поскольку статья достаточно объемная, для удобства мы разбили ее на три логических части.

Итак, часть первая.

Мы продолжаем публиковать нашу версию перевода статьи Пола Грэма. Поскольку первый пост вызвал бурное обсуждение, мы спешим поделиться с вами второй частью. В ней вы узнаете о том, что такое рост для стартапа, как эффективно развивать свой проект, и почему важно правильно оценить свои силы.
По-прежнему, настаиваем на том, что статья — must read!

Итак часть вторая:

books.ru продаёт перевод «ANSI Common Lisp» Пола Грэма в электронном виде по цене, которую вы укажете (да-да, как в HumbleBundle). EPUB и PDF.

Upd: EPUB глючный: нет отступов в коде, в okular показываются лишь 20 страниц, в fbreader больше.

Это четвертая часть, она же заключительная, перевода статьи Пола Грэма, основателя YCombinator — одного из самых успешых стартап акселераторов -, о том, как найти свою идею для стартапа. Первая, вторая и третья части по ссылке.
Так же хочу скромно анонсировать свой небольшой некоммерческий проект — 42Startups.ru,- блог, где вы можете найти другие переведенные с английского языка статьи о стартапах. Лучшие, из тех, что мне попадаются и которые, на мой взгляд, достойны внимания русскоязычной аудитории. Подписывайтесь! А пока продолжим:

Рецепты

И хотя лучший способ обнаружить стартап-идею — стать тем типом людей, у которых они есть, и после этого создавать с интересом все, что бы то ни было, — тем не менее часто это роскошь, которую мы не можем себе позволить. Иногда вам нужна идея прямо сейчас. Например, вы работаете над стартапом, и ваша первоначальная идея оказывается неудачной.

Остаток эссе я посвящу уловкам, которые помогают найти стартап-идею по требованию.

Со слов Пола Грэма (Paul Graham), бизнес-ангела и вдохновителя множества стартапов, сделки в Кремниевой долине обычно закрепляются не договором, а простым рукопожатием. Но иногда за рукопожатием скрывается не совсем то, чего ожидает одна из сторон соглашения.

upd: Читая статью становится понятно, что Пол Грэм живет в какой-то совершенно иной реальности — сделки об инвестировании у него заключаются рукопожатием, а подтверждение намерений по электронке он уже считает «долгой и избыточной процедурой». Тем не менее, многие стартапы смотрят на Запад в поиcках инвесторов и акселераторов, поэтому нелишне будет взглянуть на иной мир глазами его обитателей.

Грэм, разочаровавшись в простых рукопожатиях, придумал кое-что новое в этой области.

Данная статья первоначально предполагалась для прочтения инвесторами, но будет интересна и для тех, кто хочет создать свой стартап или уже находится в процессе его создания. Автор хорошо описывает тенденции в мире стартапов, что будет полезно для начинающих бизнесменов. — Прим. переводчика

Работа Y Combinator

Венчурный фонд Y Combinator на сегодняшний день профинансировал 564 стартапа, включая текущую партию из 53 стартапов. Совокупная оценочная стоимость 287 стартапов, которые были оценены (вследствие привлечения раунда финансирования, приобретения кем либо или закрытия стартапа вследствие чего либо) составляет приблизительно $11,7 миллиарда. Предшествующие текущей партии 511 стартапов вместе составили приблизительно $1,7 миллиарда. [1]

Как правило, эти цифры формируются благодаря лидерам списка. На топ-10 стартапов приходится 8,6 из этих 11,7 миллиарда. Однако за ними следует группа более молодых стартапов. Есть еще порядка 40, которые намерены стать действительно крупными.

Очередной проект Y Combinator: курс CS183B для студентов Стэнфорда и для всех интересующихся бизнесом и венчурными инвестициями (материалы курса бесплатно доступны онлайн). Это продолжение великолепного курса, прочитанного Питером Тилем 2 года назад, только теперь это 20 лекций не с одним Питером, а и с другими спикерами, среди которых Пол Грэм, Марк Андрессен, Марисса Майер, Сэм Альтман. На сегодняшний день уже доступно для просмотра 7 видео и каждую неделю будут добавляться еще 2.

Ниже самая крутая лекция (на мой взгляд): "Рост (бизнеса)". Спикер Алекс Шульц, вице-президент по развитию бизнеса Facebook.

В апреле 2001 Пол Грэм написал статью «Превосходя посредственность» («Beating the averages» — ориг).

Этот пост о том, почему Go, следуя статье, и есть то самое секретное оружие, которое должно быть у каждого стартапа.

Секретное оружие

Программное обеспечение — очень конкурентный бизнес, с хорошей почвой для появления монополий. Компания, которая пишет свой софт быстрее и лучше, при прочих равных, оставляет своих конкурентов вне бизнеса. В стартапе, если вы поставите на неверную технологию, ваши конкуренты сотрут вас с лица земли.

Процитированный параграф описывает то, насколько важна большая скорость разработки для стартапа. И это логично, ведь стартапы всегда ограничены во времени и деньгах.
И достижение высокой продуктивности это именно то, где Go блистает.

Пожалуй, каждое эссе Пола Грэма смело можно причислять к must read для it-шника. Особенно для стартапера или владельца собственного бизнеса. Мы в Alconost перевели новую заметку этого известного предпринимателя, инвестора, программиста и писателя.

Отделы корпоративного развития внутри компаний занимаются покупкой других компаний. И если вы говорите с кем-то оттуда — именно об этом и идет речь, осознаете вы это или нет.

Как правило, вы совершаете ошибку, вступая в беседу со специалистами по корпоративному развитию, кроме случаев, когда вы: а) намерены продать вашу компанию прямо сейчас и б) уверены в том, что получите предложение приемлемой цены. На практике это означает, что стартапам стоит общаться с отделами корпоративного развития только тогда, когда дела у них идут действительно хорошо или совсем плохо. Если ваша компания умирает, спокойно общайтесь, ведь терять вам уже нечего. Если же у вас все отлично, вы также можете спокойно разговаривать с ними: все понимают, что цена будет высокой, а если вам покажется, что эти ребята зря тратят ваше время, вам хватит уверенности в себе, чтобы просто выгнать их.

Специалисты по корпоративному развитию представляют опасность для компаний, находящихся посредине. Особенно для молодых компаний — быстро растущих, но все еще недостаточно зрелых. Общение с ними будет ошибкой для многообещающей компании, которая не просуществовала и года.


Переведено в Alconost

У меня в запасе есть несколько тем, о которых можно писать и писать. Одна из них это «кумиры».

Конечно же, это не список самых почтенных людей в мире. Я думаю, такой список вряд ли кто и сможет составить, даже имея при этом огромное желание.

Например, Эйнштейн, его нет в моем списке, но безусловно, он заслуживает место среди самых уважаемых людей. Однажды я спросил у своей знакомой, которая изучает физику, был ли Эйнштейн на самом деле таким гением, и она ответила утвердительно. Так почему же тогда его нет в списке? Все потому, что здесь находятся те люди, которые повлияли на меня, а не те — которые могли бы повлиять, если бы я осознал всю ценность их работ.

Мне нужно было подумать о ком-то и понять, является ли этот человек моим героем. Мысли были разнообразны. Например, Монтень, создатель эссе, выбыл из моего списка. Почему? Тогда я спросил себя, что требуется, чтобы назвать человека героем? Оказывается, нужно всего лишь представить что бы этот человек сделал на моем месте в той или иной ситуации. Согласитесь, это не восхищение отнюдь.

После того, как я составил список, я увидел в нем общую нить. У каждого в списке были две характерные черты: они чрезмерно заботились о своих произведениях, но тем не менее были предельно честны. Под честностью я не понимаю исполнения всего чего хочет зритель. Они все принципиально являлись провокаторами по этой причине, хотя они скрывают это в разной степени.

Джэк Лэмберт

Июль 2007

Инвестор готов дать вам деньги за некий процент вашего стартапа. Соглашаться? Вы вот-вот наймете своего первого сотрудника. Сколько акций ему пообещать?

Это одни из тех сложных вопросов, которые встают перед основателями. Но на это есть ответ:

1/(1 — n)

На что бы вы ни собирались обменять акции вашей компании, будь то наличные, или сотрудники, или акции другой компании — формула та же. Вам следует менять n процентов вашей компании в том случае, если в итоге оставшиеся у вас (100 — n)% больше, чем стоила компания до обмена.

Например, если инвестор хочет купить половину вашей компании, насколько эти инвестиции должны увеличить стоимость всей компании, чтобы вы остались при своем? Очевидно, стоимость должна увеличиться в двое: если вы продаете половину за что-то, удваивающее стоимость вашей компании, вы не останетесь в убытке. У вас останется половина, которая будет стоить как целое.

В общем, если n является той частью компании, которой вы жертвуете, сделка будет хорошей в том случае, если стоимость компании будет больше чем 1/(1 — n).

За несколько часов до того, как продаться «Yahoo» в июне 1998 года, я сделал скриншот сайта Viaweb. Мне показалось, что интересно будет однажды на него взглянуть.

Первая вещь, на которую вы сразу обратите внимание, это то, как компактны страницы. В 1998-ом экраны были заметно меньше нынешних. Если я правильно припоминаю, то наша главная страница помещалась как раз в стандартное окно, открываемое большинством пользователей в те времена.

Браузеры тогда (IE 6 появился только спустя 3 года) имели всего несколько шрифтов, и у тех не было сглаживания. Если вам хотелось, чтобы страница выглядела хорошо, вам нужно было обрабатывать отображаемый текст в изображения.