Pull to refresh
  • by relevance
  • by date
  • by rating

Пол Грэм: «Почему Y Combinator?»

Project management *Venture investment
Пол Грэм, Why YC, March 2006, rev August 2009
(За перевод спасибо Find_The_Truth)
image

Вчера один из основателей, которого мы спонсировали, спросил меня, почему мы организовали Y Combinator. Или, если быть точнее, не для удовольствия ли мы создали YC.

Верно, но лишь от части. Это очень интересно работать с Робертом Моррисом и Тревором снова. Я скучал по этому, с тех пор, как мы продали Viaweb, и все эти годы после у меня были идеи о том, что мы могли сделать вместе. Это, безусловно, один из аспектов воссоединения нашей группы в Y Combinator. Каждые несколько дней я туплю и называю это Viaweb.

Viaweb мы начали чтобы делать деньги. Мне надоело жить, скитаясь от одного фрилансерского заказа до другого, и я решил работать так усердно, насколько хватит сил, пока я не смогу решить свои проблемы раз и навсегда. Viaweb иногда приносил удовольствие, но он не был предназначен для этого, да и вообще ни для чего не предназначался. Я бы удивился, если бы какой-нибудь стартап задумывался ради фана. Все стартапы, в основном, скучные (schleps).
Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 8.5K
Comments 0

Самые большие ошибки начинающих основателей стартапов (Майкл Сибель, сооснователь Twitch)

Studying in IT Start-up development
Translation
image

Майкл Сибель — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit.

Итак, самые большие ошибки, которые совершают начинающие основатели, когда только открывают свою компанию и в первые год после ее открытия.

1. Основатели берутся решать задачи, до которых им особо нет дела


Это не фатальная ошибка и существует огромное количество примеров, когда основатели со временем научились любить свой продукт или свои задачи.

Однако, одна вещь которая бросается мне в глаза это то, что многие стартаперы зачастую терпят неудачу, потому что теряют мотивацию вкладывать усилия в свою компанию. Во многом это связано с тем фактом, что им на самом-то деле не особо по душе решать те проблемы, с которыми они сталкиваются в самом начале. Они пытаются выбрать проблему, которая, как им кажется, понравилась бы людям, либо они думают, что быстро преуспеют, или что они будут круты в своем деле. Но на самом деле это не было чем-то, чему они были бы готовы посвятить значительное количество времени, например, около пяти, или больше, лет своей жизни. Не было сильной связи с задачей.

2. Помощь людям, до которых вам нет дела


Ну, знаете, у нас был подобный опыт в justin.tv и Twitch. В начале justin.tv мы вроде как были в восторге от самой идеи сделать трансляции демократичными, и сделать их простыми для всех пользователей, чтобы они могли делиться трансляциями с друзьями. Но мы по сути не были по уши влюблены в людей, которые выбрали платформу как продолжение для своего роста. И только когда Эммет по-настоящему изменил курс компании относительно стриминга видеоигр, мы вновь обрели любовь к нашим пользователям. Эммет был геймером, ему нравились геймеры и ему нравилось создавать что-то для геймеров. И это было основой успешности Twitch.
Total votes 17: ↑8 and ↓9 -1
Views 3.8K
Comments 0

Y Combinator: Как распределять доли между основателями стартапа (Майкл Сайбл)

Studying in IT Start-up development IT career
Translation
image

Майкл Сайбл — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit. Ex-CEO Y Combinator.

Сколько акций дать вашему сооснователю? Это и проблема, и вопрос, о которых писали многие. На просторах интернета вы найдете самые разные советы, но, на мой взгляд, при распределении долей в стартапе основатели упускают из виду несколько важных моментов.

Вот некоторые из наиболее часто приводимых причин неравного разделения долей в стартапе:

  • Я придумал идею
  • Я начал работать за N месяцев до моего сооснователя
  • Мы так договорились
  • Мой сооснователь получал зарплату за N месяцев, а я — нет
  • Я начал работать полный рабочий день за N месяцев до моего сооснователя
  • Я старше/опытнее своего сооснователя
  • Я привлек своего сооснователя после того, как собрал N тысяч долларов
  • Я привлек своего сооснователя после запуска своего MVP
  • Нам нужен кто-то для тай-брейка в случае спора основателей


Основатели, как правило, совершают ошибку, разделяя доли на основе ранее проделанной работы.

Все эти рассуждения приводят к четырем фундаментальным ошибкам:
Total votes 14: ↑11 and ↓3 +8
Views 3.1K
Comments 8

Как управлять удачей в стартапе

Start-up development Lifehacks for geeks
Translation
image

Далтон Колдуэлл, глава приемной комиссии YCombinator.

Меня зовут Далтон и я партнер в Y Combinator. Я был основателем imeem в 2003 (23 года) году и Mixed-Media Labs в 2010, с 2013 года работаю в YC.

Как создавать удачу?


Итак, как создавать удачу. Один из способов — двигаться быстрее, чем остальные, и давать себе как можно больше возможностей, чтобы удача вам улыбнулась. Допустим, все бегут со скоростью 5 миль в час, а вы представьте, что можете бежать 15, обгоняя всех по кругу несколько раз. Если ваш стартап движется по-настоящему быстро, это дает вам возможность говорить говорить с большим количеством клиентов, менять часто вашу идею, писать код быстрее. Все становится гораздо проще, если вы двигаетесь быстрее. Мы встречали основателей, которым «повезло больше», хотя на самом деле они двигались насколько возможно быстро, что дало им достаточно пространства для привлечения большой удачи.

Примеры от YC


Один из примеров это, конечно, Breх, которая предоставляет кредитные карты для стартапов, и у них отлично идут дела. Когда изначально мы их финансировали, у них был совершенно иной замысел, что связанное с гарнитурами VR. И если бы основатели не были удачливыми, они бы работали над этой идеей, поняли бы, что это не имеет смысла, и опустили бы руки.

Им повезло, потому что они быстро осознали, что идея не сработает, у них ушло около одного или двух месяцев на это, или что-то около 6 недель. Они решили изменить свою задумку. Но они взялись не просто изменить одну из их идей, они комплексно прошлись через полдюжины или больше различных идей, и очень быстро обсудили ситуацию со всеми экспертами мира по другим их замыслам, что дало им возможность вычеркнуть те или иные пункты из списка как не особо удачные.
Total votes 14: ↑10 and ↓4 +6
Views 2K
Comments 0

Как убедить людей присоединиться к вашему стартапу

Start-up development Personnel Management *
Translation
image

Далтон Колдуэлл, глава приемной комиссии YCombinator, основатель imeem и App.net

Невероятно распространенные вопросы от тех, кто хочет начать стартап: как найти сооснователя или своих первых сотрудников. Мой совет таков: сперва убедите себя в вашем проекте. Как вы можете убедить кого-то работать с вами, если вы в полной мере не отдаете себя делу, или если у вас есть серьезные сомнения о том, хорош ли ваш замысел, и стоит ли пытаться. Люди просто могут сказать, что вы не верите в то, что делаете. Если в вас горит мысль о том, что вы делаете что-то стоящее, и если вы уверены в том, чем занимаетесь, то убедить в этом других людей гораздо проще. Вы можете показать им, насколько вы преданы делу. Все это аналогично работает и с первыми клиентами, и с первыми партнерами, и с первыми сотрудниками. Для всех все сводится к одной этой сути: вы верите в историю, которую рассказываете, она является правдой для вас, а ваша уверенность передается всем остальным.

Итак, как же убедить себя и что это значит?

Знаете то чувство, когда идея приходит в вашу голову и вы не можете заснуть, не можете думать ни о чем другом, и она проникает в ваши мысли — это хороший знак. Это знак того, что у вас появилась идея стартапа или стремление работать над чем-то, что обладает неким магнетизмом и способно удержать ваше внимание на какое-то время, вы просто не можете выкинуть это из головы. Если же вы циничны или настроены негативно, не испытываете восторга, то вы не верите в свою идею. Это зачастую встречается в компаниях, работающих по принципу бизнес-инкубатора.

Я всегда призываю людей работать над тем, чем они одержимы и что вызывает у них восторг. Даже ценой идеи, на которую, казалось бы, проще найти средства, которая, возможно, была бы более коммерчески жизнеспособна, или которая могла бы впечатлить больше людей.
Total votes 9: ↑5 and ↓4 +1
Views 3.1K
Comments 1

YC Startup Library на русском: Создавать продукт как небольшой стартап (Майкл Сибель)

Studying in IT Start-up development Product Management *
Translation
9 ноября 2020 стартовала бесплатная Школа стартапов для будущих основателей (Startup School for Future Founders от Y Combinator) от лучшего в мире акселератора и мы будем публиковать полезные переводы для тех, кто планирует стать основателем стартапа международного уровня. Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке .

image

Майкл Сибель — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit. На данный момент исполнительный директор (CEO) Y Combinator.

Многие проблемы, с которыми я столкнулся в начале развития своей компании, появились потому что я не смог понять, как выпустить продукт в свет. Вместо этого, у меня и моих сооснователей были долгие споры, превращающиеся в ссоры о том, что мы не напишем четкие спецификации, о том что мы не уложимся в сроки, мы теряли мотивацию действовать. Через некоторое время я осознал, что лишь небольшое число людей может действительно научить тому, как выпустить продукт. Они говорят о том, что важно выпускать, но не объясняют как. И вот способ быстрого запуска продукта, который мы придумали во времена моей последней компании. Разумеется, нет необходимости все в точности повторять. Фактически вам необходимо повторить любую часть этого процесса. Но вот, что я вам скажу, более формальные первые шаги, которые есть у хороших стартапов, это те, которые способствуют запуску продукта.

Вот, что мы сделали. Сначала мы пришли к тому, что хотим выпускать наш продукт раз в две недели. У нас было приложение для iOS, которое требовало подтверждение от Apple, что занимало какое-то время. Поэтому такой двухнедельный цикл разработки имел больше всего смысла. Второе: мы назначили человека, ответственного за продукт, и это был я. Если быть точным, когда вы ответственны за продукт, это не значит, что вы решаете, что создавать, это значит, что вы ответственны за то, что мы достигнем цели в нашем цикле разработки и выпустим продукт.
Total votes 12: ↑4 and ↓8 -4
Views 1.2K
Comments 0

Y Combinator: русскоговорящие основатели

Studying in IT Start-up development IT career
image

Попасть в Y Combinator — это победа. В космос летало больше русских (124), чем прошли отбор в Y Combinator. (А за космос дают героя России.)

Я нашел 54 компании с русскоязычными основателями, среди них есть компании с капитализацией $1,5 млрд и даже $2,75 млрд, а есть такие, основатель которой сбежал в неизвестном направлении. Вот такая загадочная душа русскоговорящих основателей.

Есть несколько девушек-основательниц, есть 20-летние парни.

Хакеры, татуировки, криптовалютники, парфюмеры, маркетологи, сейлзы, искусственный интеллект, соцсети, мессенджеры, коллекторы, геномика, обучалки, игры, 3д-принтеры для зданий, репозитории, поиск сотрудников и работы мечты, интернет вещей и многое другое.

Читаем, анализируем, меняем свои убеждения, вдохновляемся и создаем свои стартапы!

2010: AeroFS
2011: Segment, MemSQL, Talkable, Acunote, Mailgun, Inporia
2012: Shoptiques, Virool
2013: Webflow
2014: Roomstorm , Chargehound
2015: GitLab, Replika, ScentBird, Sixa
2016: Chatfuel, Petcube, Wakie, NuCypher, People.ai, Сoub, Wallarm, Deako
2017: IQBoxy | Veryfi, Collectly, Oncobox, Mirror AI, Airthium, Thematic, XIX.ai
2018: Mighty Buildings, Openland, Buddy.ai | Edwin, Storyline, YouTeam, InkHunter, OpenPhone, BioRender, Momentus
2019: AXDRAFT, Outtalent, Termius, EARTH AI
2020: ElectroNeek, Dbrain | Handl, GiveAway, LegionFarm, DigitalBrain, Farel, datafold, Jitsu, Sayana, Jet Admin

9 ноября 2020 стартовала бесплатная Школа стартапов для будущих основателей (Startup School for Future Founders от Y Combinator) и мы будем публиковать полезные переводы для тех, кто планирует стать основателем стартапа международного уровня. Следите за новостями в телеграм-канале YC Startup library на русском.

Публикации на русском языке про YC стартапы с русскоговорящими основателями


Читать дальше →
Total votes 26: ↑13 and ↓13 0
Views 8.3K
Comments 13

YC Startup Library на русском: Как программист решил строить сверхзвуковые самолёты будущего

Jet Hackers corporate blog Start-up development IT career Popular science Transport
Translation
image

Блейк Шолль — основатель и CEO Boom Technology.

  • Работал программистом в Amazon с 2001 года
  • В 24 года управлял подразделением с P&L на $300 млн
  • Был первым сотрудником, директором по развитию продукта в мобильном стартапе Pelago
  • В 2010 основал мобильный стартап Kima Labs
  • В 2012-м году Kima Labs был куплен компанией Groupon
  • Основал Boom Supersonic в сентябре 2014 в подвале
  • Зимой 2016 поступил в акселератор Y Combinator
  • Продал Ричарду Брэнсону 10 сверхзвуковых самолетов
  • За 2017 привлек $51 млн венчурного капитала
  • В январе 2019 привлек ещё $100 млн инвестиций (суммарно $151 млн)
  • В октябре 2020 представил первый тестовый демонстратор, готовый к полету

Интервью с YC


Крейг: Начнем с самого простого вопроса. Чем занимается Boom?

Блейк: Boom производит пассажирские сверхзвуковые самолеты, полеты на которых сможет себе позволить большинство людей. С момента создания Конкорда прошло 50 лет, и у нас наконец появилась технология, которая позволит сделать высокоскоростные полеты экономными для авиакомпаний и доступными для пассажиров. Мы сделаем весь мир более доступным.

Крейг: И как у вас родилась эта идея?

Блейк: Ну, идея о сверхзвуковых полетах, очевидно, не нова. После того, как я закончил колледж, я работал пилотом, хотя на Конкорде никогда не летал. История сверхзвуковых самолетов уникальна с точки зрения технологий: у нас были удивительные возможности, но потом мы просто пошли обратно. Наши телефоны и компьютеры стали намного умнее, скоро у нас появятся беспилотные автомобили и лекарства, полученные методами генной инженерии, но мы все еще летаем на тех же скоростях, что и в 60-е. У нас был сверхзвуковой самолет, но его использование не стало мейнстримом. Я не слышал ни об одной истории в области технологий, подобной этой.
Total votes 14: ↑9 and ↓5 +4
Views 4.5K
Comments 15

75 лекций на русском от Y Combinator (из 172)

Studying in IT Venture investment Start-up development Product Management *IT career
image


Патрик и Джон Коллинсон, основатели Stripe (в 22 года и в 21 год), с капитализацией $35 млрд.

Y Combinator — лучший в мире акселератор для стартапов по количеству единорогов (21), по объему привлеченных инвестиций ($27 млрд) и по капитализации выпускников ($155 млрд). Важно отметить еще то, что среди выпускников YC было несколько основателей моложе 18 лет (и один 20-летний из России).

А ещё Y Combinator выкладывает все свои учебные материалы бесплатно, уже более 10 лет.

Основатели и техдиры миллиардных стартапов Amazon ($1.55 трлн), Facebook ($720 млрд), PayPal ($127 млрд), AirBnb ($40 млрд), Pinterest ($38 млрд), Stripe ($35 млрд), LinkedIn ($26.2 млрд), Slack ($23 млрд), WatsApp ($19 млрд), Doordash ($16 млрд), Twitch ($15 млрд), Netscape ($10 млрд), Sun Microsystems ($7.4 млрд), Zenefits ($4 млрд), Segment ($4 млрд), Box ($2.76 млрд), Quora ($2 млрд), Asana ($1.5 млрд), Zappos ($1.2 млрд), Docker ($1.2 млрд), Pebble, Jawbone, Opsware, Weebly, Yahoo!Mail, Gmail, Mixpanel, Scribd и пр, а так же основатели венчурных фондов Andreessen Horowitz, Cowboy Ventures делятся своим опытом со всем миром. Это контент невероятного качества для тех, кто хочет играть в «высшей лиге», на международном уровне.

Сейчас у Y Combinator 172 видео-лекции в плейлистах: 2012, 2013, 2014 NY, 2014 Europe, 2014 SV, How to Start a Startup (2014 Lectures), 2016, 2017, 2018, Startup Investor School 2018, 2019, 2020. Ниже приведены переводы, субтитры и транскрипты 75 из них.
Читать дальше →
Total votes 27: ↑19 and ↓8 +11
Views 18K
Comments 1

Зачем мне запускать стартап (эссе + интервью Майкла Сибеля, основателя Twitch)

Studying in IT Start-up development IT career
Translation
image

Майкл Сибель — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit.

Зачем мне запускать стартап? (эссе)


Этот вопрос задают себе многие люди.

И часто их размышления строятся вокруг одного или сразу нескольких следующих фактов:

  1. Подавляющее большинство стартапов терпят неудачу.
  2. Талантливому специалисту достаточно легко найти работу с высокой зарплатой.
  3. Крупные компании дают возможность поработать над сложными задачами, которые часто возникают лишь в условиях широкого масштаба.

Мой ответ на вопрос, почему вам все-таки следует запускать стартап, прост: есть люди определенного типа. Они начинают работать на полной мощности только тогда, когда не имеют возможности пойти по проторенной дорожке, не имеют высоких шансов на успех, и должны нести личную ответственность в случае провала предприятия (в отличие от большинства сотрудников, работающих на крупную компанию).

Как я лично понял это про себя.
Читать дальше →
Total votes 16: ↑7 and ↓9 -2
Views 1.7K
Comments 0

Как найти сооснователя стартапа в университете (Аарон Харрис, Y Combinator)

Studying in IT Start-up development
Translation
image

Аарон Харрис — инвестор, основатель Tutorspree, главный по раунду А в Y Combinator.

Как было бы здорово, если существовало такое место, в котором была представлена невероятная подборка потенциальных сооснователей для твоего стартапа. Все они были бы умнее и мотивированнее чем ты сам, и в принципе лучше справлялись с поставленными задачами. Они бы мгновенно улучшали и доводили до ума все твои идеи, да и стартап в целом.

Вряд ли такое место существует, но если вы сейчас учитесь в университете, то, по сути, оба уже находитесь там, где ничем не хуже! Вас окружают развитые и устремленные люди, поэтому вам остается только определить, с кем вы хотите работать, и кто полностью разделяет ваши цели и мотивации. Задача, конечно, не из простых и быстрых, но вы можете прибегнуть к набору принципов, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Наиболее вероятно, что будущего сооснователя вы найдете в кругу своих друзей или людей, с которыми совместно работали над проектами. Рассмотрите их кандидатуры и подумайте, хотелось ли бы вам с кем-нибудь из них тесно сотрудничать. Если «да», то побеседуйте с ними.

Изначально ваша цель должна заключаться не в том, чтобы создать большую компанию, а просто начать работу над совместным проектом и посмотреть, что из этого выйдет (если прежде вместе никогда не работали). Будьте честны и откровенны со своим потенциальным сооснователем насчет того, чего вы хотите и что, по вашему мнению, вам для этого нужно. Тогда вы довольно быстро определите, совпадают ли ваши стили работы и цели на будущее. Также вы проверите степень надежности своего партнера. Если ваш первый проект пройдет успешно, приступайте к работе и не медлите с составлением соглашения о том, как вы планируете разделить компанию — все это входит в рамки вашей коммуникации и формирования ожиданий.
Читать дальше →
Total votes 16: ↑8 and ↓8 0
Views 466
Comments 0

Y Combinator: Хакерский подход к корпоративным продажам

Studying in IT Start-up development Product Management *Sales management *
Translation
(В оригинале Enterprise Sales for Hackers — автор имеет ввиду и хакеров, и высококлассных инженеров-программистов, в статье мы будем называть их программистами / разработчиками / технарями)

image

Райан Джуни – предприниматель, консультант стартапов и инвестор. Сейчас он основатель и СЕО в приложении для совместной работы в индустриальных корпорациях Parsable. Ранее он основал Inporia (W11) и Omnisio (W08), приобретенные Google. Джуни получил степень бакалавра в области компьютерной инженерии в Сиднейском университете и степень магистра в области электротехники в Стэнфорде.

Многие бывшие технари, ставшие основателями компаний, понимают, что продажи — это очень важный навык, но могут испытывать дискомфорт даже при мысли о сложных продажах – из-за страха и неопределенности.

Что если я скажу вам, что для того, чтобы стать гуру продаж, вам потребуются те же навыки, которые уже имеются у первоклассных инженеров-программистов? Вам просто нужно переосмыслить то, как вы думаете о продажах.

Прежде чем я начну, хочу отметить, что эта статья посвящена компаниям на ранних стадиях — тем, кто еще выясняет, что есть что, кто не сформировал цикл продаж и саму организацию как таковую. Тем не менее, я предполагаю что вы уже имеете стабильный спрос на продукт или близки к этому. (достигли product-market fit) (1)

Хакеры – эксперты в понимании сложных систем и подчинению их своей воле (2). Для сложных продаж требуется тот же набор навыков, но применительно к иному виду системы (3). Там, где компьютерная система — это сложная сеть аппаратного и программного обеспечения, крупные корпорации — это сложная сеть людей и процессов — в этой системе можно разобраться и влиять на нее схожим образом. Эмерджентность (системный эффект) в корпорациях создается стимулами и правилами среди её сотрудников, также как и результаты работы компьютерной системы создаются потоками данных, организованных по строгим правилам в соответствии с программным кодом.
Читать дальше →
Total votes 18: ↑11 and ↓7 +4
Views 1.7K
Comments 0

От стажера до основателя стартапа в Y Combinator

Studying in IT Start-up development IT career
Translation
Джек Форбс — основатель Kopa (YC W19) рассказывает о том, как он подрабатывал стажером в HigherMe (YC W15), играл в футбол с другими основателями и партнерами из YC, и почему, несмотря на отказ, все-таки основал компанию и попал в Y Combinator.

image

Вы можете присоединиться к Work at a Startup, чтобы найти новую работу в области программного обеспечения или стажировку в стартапе.

Райан: Джек, спасибо, что нашли время поговорить со мной. Расскажите о вашей довольно интересной истории знакомства с Y Combinator.

Моя альма-матер, Университет Ватерлоо, имеет самую развитую программу сотрудничества в мире. Благодаря ей я получил два классных предложения в рамках условий моей работы [стажировки] — от Zazzle и HigherMe. Изначально я принял приглашение от Zazzle, но поддерживал связь с Робом [основателем HigherMe], потому что ребята казались мне отличной командой.

Перенесемся на несколько месяцев вперед, я пошел работать в Zazzle. Чуть позже HigherMe попал в YC, и им все еще нужен был стажер. Мы продолжали общаться и в итоге договорились, что я присоединюсь к команде HigherMe, но сохранив свою первую работу. Вот так и вышло, что сначала я трудился полный день в Zazzle, а по вечерам и в выходные выходил к HigherMe.

Райан: Звучит так… как будто ты работал без продыху.
Читать дальше →
Total votes 12: ↑6 and ↓6 0
Views 1.2K
Comments 0

Что делать, если я гуманитарий и хочу основать стартап (Майкл Сибель, сооснователь Twitch)

Studying in IT Start-up development IT career
Translation
image


Майкл Сибель (справа) — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (продан Amazon за $1 млрд) и Socialcam (продан за $60 млн), член правления Reddit.

Каково это быть нетехническим сооснователем, когда в твоей команде из 4 человек все остальные — программисты?

Когда мы начинали Justin.tv, я вел дела, Кайл занимался аппаратным обеспечением, Эммет занимался бэкендом, а Джастин — фронтендом.

Вообще, до того, как мы запустили работу, в мои обязанности входило проверить, чтобы небольшая квартира, в которой мы тогда жили, была настолько функциональна, насколько это возможно. Поэтому я готовил ужин, помогал с закупкой еды, с уборкой. Также на мне были мелкие задачи, связанные с открытием счета в банке.

Вообще, мне казалось, будто моей основной задачей было не мешать. Иногда я был более успешен в этом, чем остальные. Иногда я участвовал в спорах или высказывал мнение касательно каких-то бесполезных вещей. И, на самом деле, становился центром того, что противоречит продуктивности, — непродуктивностью.
Total votes 11: ↑8 and ↓3 +5
Views 2.5K
Comments 0

Y Combinator: Как писать холодные письма инвесторам (Майкл Сибель, основатель Twitch)

Venture investment Start-up development Lifehacks for geeks
Translation
image

Майкл Сибель — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit.

Основатели меня часто спрашивают, как рассылать электронные письма инвесторам, когда они хотят найти деньги. Я получаю тонны электронных писем от основателей, и я стараюсь отвечать практически на все. Я дам вам несколько советов о том, что стоит и чего не стоит делать, отправляя электронные письма инвесторам.

Первое: пишите их кратко. Если вы мне присылаете огромный текст, который на который у меня уйдет 2-5 минут, мне будет тяжело читать, следуя своему распорядку. Часто я их сохраняю, чтобы прочесть позже, и не совсем ясно, когда я вернусь к письму снова. Если ваше письмо займет у меня 60 секунд или меньше, могу с уверенностью сказать, что я его прочту. Это именно то, что необходимо. Вам не нужно отправлять мне подробный чек, который покажет, на что уйдут инвестиции, нужно лишь рассказать в письме, над чем вы работаете и показать, и понять, что именно сработает, чтобы я захотел ответить.
Total votes 45: ↑29 and ↓16 +13
Views 2.6K
Comments 13

Hard Tech стартапы Y Combinator

Studying in IT Start-up development Biotechnologies Astronautics DIY
Translation
image

Надир Багавеев из Казани, профинансированный YC

Некоторые люди думают, что YC финансирует только простые стартапы по программному обеспечению. Это определенно не так — крупнейшим экзитом (продажа) YC на сегодняшний день является компания по производству беспилотных автомобилей, Cruise Automation (за $1 млрд), мы профинансировали и многие другие технологические компании, такие как Gingko Bioworks, Oklo, Helion, Rigetti Computing, OpenAI, Perlara, Verge Genomics, X-Zell, Athelas, Auro Robotics, Bagaveev, Boom, Gecko Robotics, Multiply Labs, OpenTrons, Varden Labs, Atomwise, Transcriptic, IronOx, 20n, Bikanta, Industrial Microbes, Cofactor Genomics и другие.

Мы хотели бы профинансировать гораздо больше хард тек компаний и я хотел бы объяснить, как YC больше всего помогает основателям хард тека. (Я использую «хард-тек» для обозначения стартапа, в котором есть сомнения, что технология вообще может быть создана.)

На начальных этапах между компанией по производству беспилотных автомобилей и компанией по обмену файлами на самом деле гораздо больше общего, чем думают люди — все виды стартапов обычно работают лучше всего, когда первоначальные затраты низкие, а циклы итераций быстрые. Программному стартапу относительно легко довести короткое время цикла и низкую стоимость до предела, но основатели хард тека часто удивляются тому, насколько эффективно они могут это сделать.

Многие основатели хард-тек пришли из академических кругов или из крупных компаний, где проекты могут быть дорогими и медленными. Мы помогаем этим основателям перейти к более итеративному мышлению, чтобы они могли двигаться быстрее.
Читать дальше →
Total votes 10: ↑6 and ↓4 +2
Views 2.3K
Comments 3

ВместеБольшеБольше: как социальные и игровые механики помогают захватывать рынок e-commerce в Китае

Community management *E-commerce management *Start-up development Sales management *Popular science
Translation
image

По всему миру, когда новый коронавирус перемещает нас из общественных пространств в ограниченное пространство наших домов, наш социальный опыт вынужден адаптироваться.
Кроме социальных сетей, которые мы уже знаем и используем, мы стараемся находить новые пути для интеграции социальности в нашу онлайн жизнь.

В Y Combinator мы задумываемся, что это может означать для электронной коммерции. В течение нескольких лет мы наблюдали за Pinduoduo как интересный кейс для изучения. Но особенно сейчас, когда Китай восстанавливается после влияния COVID-19, Pinduoduo и их социально-коммерческий подход к покупкам еще больше уравновешивает переход от офлайн к онлайн в торговле. Успех Pinduoduo предполагает, огромные возможности возникновения социальных коммерческих платформ в других регионах.

Бэкграунд


Когда Pinduoduo запустился в 2015 года в Китае новая коммерческая платформа не имела большого пространства для развития. Две главные е-коммерс платформы, JD и Taobao/TMall (суббренды Alibaba), доминировали онлайн коммерцию в Китае, как Амазон доминирует в США. В том же году JD и Taobao в сумме произвели 433 миллиарда долларов валовой товарной стоимости. И все же, пять лет спустя, Pinduoduo бросает вызов ожиданиям, стремительно превратившись из стартапа в компанию с оборотом 572 миллиарда долларов с активной покупательной базой в 585 миллионов, которая за последние двенадцать месяцев принесла более 144 миллиардов долларов валовой стоимости товара. В 2020 году это вторая по величине платформа электронной коммерции Китая по количеству активных пользователей, уступает только Alibaba.
Читать дальше →
Total votes 27: ↑20 and ↓7 +13
Views 1.5K
Comments 0

Можно ли стартапу аутсорсить программистов в самом начале? (Майкл Сибель, основатель Twich)

Start-up development Product Management *
Translation
image

Майкл Сибель — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit.

Один из самых распространенных вопросов в Y Combinator: Можно ли передавать на аутсорсинг свой первоначальный продукт?

Загвоздка здесь в том, что большинство нетехнических основателей считают, что у них существует проблема, которую стоит решить, они думают, что понимают своих клиентов очень хорошо, но они не способны найти решение. Все больше и больше эти люди получают советов о том, что вместо того, чтобы нанимать технического сооснователя, им следует воспользоваться аутсорсными разработчиков, чтобы создать первую версию продукта, получить поддержку, а затем уже нанять технического директора. Не могу сказать, что это неверный совет, так как существуют компании, которые в этом преуспели. Но слишком просто сконцентрироваться на компаниях, которым это удалось, и делать вид, будто нет компаний, у которых ничего не вышло. Великое множество раз я получал электронные письма от основателей, которые пытались пойти таким путем, но потерпели неудачу. Хочу поделиться с вами тем, как это выглядит.
Total votes 17: ↑10 and ↓7 +3
Views 1.4K
Comments 5

Советы по продажам для технических стартапов

Studying in IT Start-up development Sales management *
Translation
Кэрол занимается развитием бизнеса компании Leadfeeder в США. Она обладает суммарно более чем 10 годами опыта в маркетинге, продажах и развитии бизнеса.

Вы можете создать лучший на всем белом свете продукт или сервис. Но если никто про него не узнает или не видит в нем ценности, вам не выжить. Мы поговорим о тех простых способах, как вам запустить ваши продажи и получить так необходимое вам ускорение. Я рассмотрю способы как вы можете идентифицировать и приоритизировать самые легкодоступные лиды, как вам войти в контакт с этими лидами и как выглядят успешные переговоры о продажах.

1. Идентификация и приоритизация легкодоступных лидов


Станьте лидером мнений в вашей области и делитесь знаниями на вопросно-ответных сайтах, таких как Quora, Inbound.org, Stack Exchange. Это быстрый способ продвигаться ваш продукт, так как вы можете просто искать людей, спрашивающие о проблеме, которую вы решаете.

Например, в Leadfeeder мы обнаружили что трафик из Quora конвертируется в пробные подписки в примерно два раза лучше, чем трафик из других источников. Мы также договорились с командой и размещали ссылки на наши ответы в специальном канале Slack, чтобы другие могли проголосовать за наши ответы, чтобы их увидело больше людей.

Когда вы отвечаете на вопросы не будьте слишком навязчивы в рекламе ваших услуг или продукта, но не скрывайте свою роль в вашей компании.
Total votes 26: ↑20 and ↓6 +14
Views 1.5K
Comments 0

Генный драйв и CRISPR: история, потенциал и стартапы

Research and forecasts in IT Start-up development Popular science Biotechnologies
Translation
image

Скоро изменится сама природа человеческой расы. Эти изменения будут радикальными и быстрыми – таких в истории нашего вида еще не было. Только что закончилась одна глава нашей истории и начинается следующая.

Революция существования людей станет возможной благодаря новой генетической технологии с безобидным названием CRISPR (произносится как «криспр»). Многие читатели уже могли встречать это название в новостях, и скоро его подхватят другие мейнстримные медиа. CRISPR – аббревиатура от Clustered Regularly Interspaced Short Palindromic Repeats (короткие палиндромные повторы, регулярно расположенные группами). CRISPR для геномики – то же самое, что и vi (визуальный текстовый редактор в Unix) для ПО. CRISPR – это технология редактирования генома, которая дает генным инженерам беспрецедентные возможности: она превращает их в генных хакеров. До появления CRISPR генная инженерия была медленной, дорогой и неточной. Теперь же редактирование генома можно будет выполнять дешево, точно и воспроизводить результаты.

Этот текст – очень не-технический пересказ истории развития CRISPR. Также мы поговорим о Gene Drive [1], биологическом методе, который при использовании вместе с CRISPR дает генным инженерам еще больше возможностей. Ниже я добавил несколько ссылок для тех, кому интересно углубиться в эту тему – по ним можно почитать о технических подробностях. В конце я кратко расскажу о последствиях и перспективах этих технологий.
Читать дальше →
Total votes 33: ↑23 and ↓10 +13
Views 3.4K
Comments 6