Pull to refresh
  • by relevance
  • by date
  • by rating

Microsoft будет раздавать Zune?

IT-companies
Microsoft рассматривает новые модели распространения своего плеера Zune — в том числе и бесплатного предоставления этого девайса своим подписчикам.

Коммерческий директор Zune, Джесон Рэйндроп (Jason Reindorp), в интервью PC World впервые публично рассказал идею распространения Zune подобно той, что используется в реализации мобильных телефонов. Он сказал, что «Microsoft изучает много идей и эта лишь одна из них».
Читать дальше →
Total votes 9: ↑6 and ↓3 +3
Views 395
Comments 10

Мой маленький стартап или тысяча преданных пользователей

Lumber room
В последнее время стартапы растут как грибы после дождя. С каждым месяцем конкуренция все более усиливается. Созданные год-два назад, а ныне крупные проекты уже завладели большой частью рынка и продолжают развиваться, обрастая новыми сервисами, информацией и функциональностью. Основателям новых стартапов безусловно хочется повторить подвиг таких (уже) монстров как Digg, YouTube и.т.п. Некоторые даже пытаются клонировать уже раскрученные стартапы, надеясь отнять у них некую долю рынка. Очевидно, что такие попытки обречены на неудачу. Что, например заставит вас сейчас уйти с Хабра на вновь созданный еще не функциональный и никому не известный портал? ;)
Я хочу поговорить о узкоспециализированных сервисах, нацеленных на небольшую четкую аудиторию.
Читать дальше →
Total votes 9: ↑9 and ↓0 +9
Views 309
Comments 35

Кандидат в президенты США Барэк Обама раскритиковал автопроизводителей

Lumber room

Сенатор Барэк Обама из Иллинойса, подверг критике американские авто-компании за то, что они делают слишком мало для ослабления зависимости от импортируемого горючего и сказал, что США должа выработать более агрессивную энергетическую политику.
Вся новость — www.smart-news.biz
— С одной стороны он за экономичные автомобили, а с другой — за агрессию.
Так что, ждём завоевания Ирана, Ливана и России, потому что надо горючее?
Total votes 13: ↑3 and ↓10 -7
Views 203
Comments 1

опасности при запуске на рынок новых товаров и услуг.

Lumber room
Предлагаю Вашему вниманию перевод статьи Джилл Конрат (Jill Konrath)из “Selling To Big Companies”. На ее сайте Вы можете найти множество материалов для консультантов, предпринимателей и специалистов по продажам, помогающих заключить контракты на крупные суммы с большими компаниями.

Статья посвящена запуску нового товара или услуги на рынке.

Оригинал статьи можно найти здесь
перевод проекта Liveidea.ru
Быстрый старт!

Избегайте большинства ошибок, связанных с выпуском новых товаров или услуг


Эта статья была опубликована в специальном выпуске “Growth Guide” журнала “CityBusiness: The Business Journal”, изданном в апреле 2002 года.
Новые товары или услуги – источник жизненной силы любой молодой компании. Если они успешны, компания может ворваться на новые рынки, перепрыгнуть бывших конкурентов и пожать обильных урожай прибыли.
Однако многие новые товары не оправдывают ожидаемые результаты в первые, наиболее значимые, месяцы после своего выпуска. В современной экономике, когда ‘окно возможностей’ открыто не более нескольких месяцев, это может стать настоящей катастрофой.
В течение последнего десятилетия я работала над представлением новых товаров и услуг множества компаний. Некоторые из них имели невероятный успех; другие были жестоким разочарованием. Всегда, когда продажи падают, компании уменьшают объемы производства или снижают темпы работы на рынке.
Если Вы собираетесь представить новый продукт в ближайшие несколько месяцев, сделайте это правильно. Не повторяйте такие непоправимые ошибки:
1. Неубедительное предложение

Это самый страшный враг всего нового, однако же и наиболее часто повторяемая ошибка. Вы можете думать, что Ваш новый продукт технически совершенен, нечто исключительное или дар для современной цивилизации, однако этот вовсе не означает, что остальной мир будет с Вами согласен.
Правило “Если Вы сделали это, они придут” не работает на современном рынке. Вы должны описывать четко и указывать достоинства. Слова вроде “быстрее”, “основательный”, “передовой” или “лучшая командная работа” – бессмысленный мусор.
Для того чтобы выделиться среди рыночных предложений, достоинства Вашего предложения должны относиться непосредственно к делу. Вам следует подробно и четко описать, каким образом Вы улучшили эффективность эксплуатации, снизили затраты или открыли новые возможности. Скажите потребителям, как именно Вы улучшаете их лояльность, или опишите им конкурентные преимущества. Растолкуйте, громко и четко. Ваши клиенты не осознают это сами, зачастую они слишком заняты.
Технические компании – бета-тестирование является для Вас отличным инструментом, зачастую используемым весьма слабо. Используйте его, чтобы понять, как продавать Вашим клиентам. Выясните, с какими проблемами помогает бороться Ваш продукт, их ветвление и взаимосвязь, а также достоинства их решений. Это бесценная информация, которую Вы можете упустить во время проверки работы продукта.

2. Недостаточная адресация предложений

Соблазненные громадным потенциалом рынка, растущие компании предпочитают не ограничивать свою свободу. Однако на самом деле, недостаток сфокусированности увеличивает затраты.
Поскольку продукт все время совершенствуется в соответствии с множеством надобностей клиентов, стоимость разработки взлетает до небес. Таким образом, конечным продукт совершенно не соответствует ничьим потребностям. Пытаясь быть всеобъемлющими, маркетинговые программы, такие так реклама, связи с общественностью и сопутствующие разбавляются и слишком сильно распыляются, чтобы быть эффективными.
Для повышения шансов на успех, сосредоточьтесь на небольших сегментах рынка. Фокусировка, фокусировка, фокусировка. Учитесь всему возможному о нацеливании на клиента. Поймите, что для них важно, как они покупают, как они говорят, что они читают, какие собрания посещают.
Четко опишите Вашего целевого потребителя компании по продажам и не позволяйте ей продавать разовым клиентам. Сначала обоснуйтесь в выбранном сегменте рынка, прежде чем расширяться на другие.

3. Неадекватные инструменты продаж
На современном конкурентном рынке, если Ваши продавцы не владеют правильными инструментами и методиками, они вступают в битву безоружными. Просто красивая брошюра уже не поможет.
Что нужно продавцу? Начать следует с обзора того, чем живут потенциальные покупатели на самом деле, включая их проблемы, участие в бизнесе и сколько они готовы заплатить за изменения. Добавьте 10-15 хороших вопросов, чтобы помочь открыть и исследовать потребности.
Убедитесь, что Вы предоставили им результаты анализа конкурентов, описывающий как сильные, так и слабые стороны. Разработайте в PowerPoint презентацию, ориентированную на потребителя. Создайте легко модифицируемый шаблон предложения с управленческим обзором, анализом текущей ситуации, рекомендациями, реализацией плана и инвестициями.
Потратьте время и деньги на то, чтобы сразу сделать это правильно или Вам придется заплатить за это позже, когда продажи не выйдут на нужный уровень.

4. Несовершенный процесс продаж

Если вы участник рынка “бизнес для бизнеса”, у Вас уйдет от трех месяцев для совершения продажи. Чтобы преуспеть, Вы должны продавать, совещаясь. Однако на этапе запуска, совещательный настрой большинства продавцов бесследно испаряется.
С безграничным энтузиазмом от нового товара или услуги, они страдают худшей формой словесного недержания. Более 80% времени коммерческих звонков они тратят на то, чтобы говорить, говорить и говорить. Каковы же результаты?
Потенциальный покупатель спрашивает “Сколько это стоит?” И, поскольку и продавца нет неудовлетворенных потребностей или устоявшейся цены, стоимость всегда оказывается слишком высокой.
Потенциальный покупатель спрашивает “Может ли это (что-нибудь незначительное)?” пытаясь найти причину для отказа. Как только находится что-то недостающее, оно становится обязательным требованием, и сделка не совершается.
Потенциальный покупатель говорит: “О, это действительно впечатляет. Я уверен, что оно будет хорошо продаваться”. Однако при этом про себя он думает: “Но не здесь”.
В результате удачная продажа может заставить ждать себя месяцами или вообще не состояться. Раздраженные продавцы винят специалистов по маркетингу в завышенной цене или недостаточном качестве продукта, а последние возражают, что во всем виновато неумение заинтересовать людей. Я уверен, Вы уже наблюдали такую ситуацию.
Как можно с этим справиться? На совещании, посвященном выпуску нового товара или услуги, уделите особое внимание обсуждению потребностей покупателя, процессам принятия им решения и покупки. Обсудите, какие ключевые вопросы могут быть заданы.
Устройте мозговой штурм, чтобы принять решение, что делать, если продажи не идут. Запретите брошюры и презентации в PowerPoint с самых первых коммерческих звонков. И используйте принцип обратной связи при общении с клиентами – это поможет Вам оставаться открытым к их нуждам.
5. Первый звонок – лучшему клиенту

Тик-так, тик-так… Вы все еще считаете дни, когда же Вы сможете сообщить Вашим наиболее перспективным потенциальным клиентам о своем новом продукте, не так ли?
Притормозите, не так быстро. Когда Вы начинаете продавать что-то новое, всегда существует кривая освоения. Слишком велик соблазн выдать “гору преимуществ” и вызвать возражения, которые Вы не сможете потом преодолеть. Так Вы только вызовете замешательство своей презентацией, а Ваши ответы на неожиданные вопросы будет звучать как полная околесица.
Так что даже и не думайте начинать с наиболее перспективных клиентов. Начните со второй категории. Практикуйтесь до тех пор, пока Вы не сможете сохранять концентрацию на клиенте, а не товаре или услуге. Когда Вы наконец сгладите все шероховатости, звоните Вашим лучшим клиентам, Вы готовы к этому!

В следующий раз, когда Ваша компания будет выводить на рынок новый продукт или услугу, не спешите устанавливать без особых причин внутренние сроки, в которые надо уложиться. Сделайте все, что нужно, чтобы избежать описанных выше общих, но зачастую катастрофичных ошибок. И Вы увидите большую разницу по результатам продаж.
Total votes 11: ↑6 and ↓5 +1
Views 234
Comments 2

На долю Google приходится более 64% всех поисковых запросов США

Search engines *
Компания Hitwise, предоставляющая услуги конкурентной разведки в онлайне, сообщила, что на долю поискового сервиса Google в США за четыре недели июля 2007 года пришлось 64,35% всех поисковых запросов. На поисковые сервисы Yahoo! Search, MSN Search и Ask.com приходится 22,131%, 8,79% и 3,21% всех поисковых запросов соответственно.
На оставшиеся, альтернативные поисковики Америки пришлось 1,52% поисковых запросов.
Total votes 7: ↑6 and ↓1 +5
Views 626
Comments 0

Может ли умереть то, не знаю что? Ещё раз о судьбе Веб 2.0

Lumber room
Вспомнил одну русскую сказку. В ней очередной молодец, 33 года провалявшись на печи, решил вдруг сделать быструю карьеру. Выбрал для этого, естественно, лучший способ – жениться на царской дочери. Ну, а злой царь, чтобы проверить, возможности потенциального жениха, предложил ему «пойти туда, не знаю куда, и найти то, не знаю, что».

А на такие приятные детские воспоминания толкнуло меня очередное стенание ещё одного плакальщика по судьбе умирающего Веб 2.0. И действительно, чудные вещи происходят. Как утверждают многие и эти самые плакальщики, прежде всего, никто не знает, что такое Веб 2.0. Однако вопрос о предстоящей гибели такого своеобразного НЛО не сходит со страниц печати и онлайновских ресурсов. Всё равно помрёт окаянный, и всё тут. Сказка получается, да и только…

Так вот, я уверен, что, если бы сказочный правитель некоторого виртуального царства-государства послал бы молодца-карьериста на поиск никому не известного, но почти в бозе почившего Веб 2.0, боюсь, не видать бы ему руки принцессы. Так и пришлось бы неудачнику остаток своей жизни провести на печи.

Хотите знать почему? Отвечаю
Total votes 11: ↑5 and ↓6 -1
Views 179
Comments 26

Что такое хорошо и что такое плохо: конкуренция – это хорошо?

Lumber room
Следующий кросс-пост с моего основного блога

Современное поколение россиян уже выросло с верой в то, что рынок успешно регулирует спрос и предложение, тем самым заставляя производителей производить то, что нужно потребителям, равно как и то, что конкуренция – это жизненно важный фактор в этом процессе. В смысле, что монополист может продавать все, что ему взбредет в голову по любым ценам, а если десяток компаний борется на рынке с примерно одним и тем же продуктом, то покупать будут более дешевые с лучшими фичами и потребитель будет в выигрыше. А так ли это?
Читать дальше →
Total votes 9: ↑7 and ↓2 +5
Views 2.5K
Comments 11

Доигрались ли хеджевые фонды?

Lumber room
Конечно же доигрались! Столь громкое заявление с не менее громким заголовком попахивает желтизной, но факты говорят сами за себя. В том, что хеджевые фонды играют огромнейшую роль в современной финансовой системе мира, надеюсь, никто не сомневается. Но мало кто из рядовых спекулянтов, взращенных на лавах отечественных ДЦ, мог себе представить, что именно хеджфонды, чья деятельность направлена на уменьшение рисков, станут причиной финансовой нестабильности. Поэтому начинать нужно с начала.
Читать дальше →
Total votes 27: ↑23 and ↓4 +19
Views 253
Comments 20

100 миллионов графических чипов за три месяца

Computer hardware
Ресурс TG Daily подвёл итоги продуктивной работы за третий квартал шести основных игроков на рынке графических процессоров и опубликовал результат, который, к слову, впечатляет.
Читать дальше →
Total votes 3: ↑3 and ↓0 +3
Views 248
Comments 0

Доменные имена пошли с аукциона

Domain names administrating *
Вторичный рынок доменных имен отечественных интернет-зон в настоящее время оценивается в 20-30 сделок ежемесячно и он динамично развивается, сообщил «i» Сергей Коркин, учредитель «Аукциона доменов», где, в частности, и осуществляются такие сделки, — сообщают «Экономические известия».

Как писали «і», первая сделка передачи имен taxi.com.ua и taxi.kiev.ua состоялась еще в 2002 г. Тогда частное лицо, пожелавшее остаться неназванным, продало домены «Автотранспортному предприятию 13002». Сумма сделки до сих пор остается неизвестной.
Читать дальше →
Total votes 6: ↑1 and ↓5 -4
Views 842
Comments 4

Пузырь 2.0

Self Promo
Я постоянно слышу о наличии пузыря 2.0, по аналогии с крахом доткомов в конце 2000 года.
Но ни разу не видел обоснованных выводов на эту тему, только выкрики из толпы о том, что он будет потому что… ну потому что куча стартапов и все такое.
Я думаю лучше всего ситуацию проиллюстрирует сводный график индекса Dow Jones(синий) и Nasdaq Composite(красный).

i188.photobucket.com/albums/z276/lookingfo/ZZ05A7FF3F.jpg

По моему очевидно, что на момент бума доткомов Nasdaq явно скакнул вверх, а в данный момент идет в спокойном восходящем тренде, аналогично Dow Jones.
Этот график стал последним кирпичиком в моей уверенности в том, что никакого пузыря нет, и слухи о нем просто кому-то на руку.
Total votes 52: ↑49 and ↓3 +46
Views 853
Comments 85

Доля Google на поисковом рынке США выросла до 65%

Lumber room
Компания Google в прошлом месяце, согласно статистике Hitwise, обработала более 65% всех поисковых запросов, сделанных жителями Соединенных Штатов.

Как сообщает InformationWeek со ссылкой на исследование компании Hitwise, за год доля Google на поисковом рынке США выросла на 3,3% и достигла 65,1%. Ближайший конкурент Google, компания Yahoo, в ноябре удерживала около 21,2% американского рынка интернет-поиска, а корпорация Microsoft — приблизительно 7,1%. В отличие от компании Google, поисковик которой привлекает все больше и больше пользователей, рыночные доли Yahoo и Microsoft, напротив, за год сократились на 1,2% и 2,7%, соответственно.

На четвертой позиции списка крупнейших поисковиков, по данным Hitwise, находится Ask.com. В прошлом месяце компания Ask.com обработала 4,6% всех поисковых запросов, сделанных американцами. Это на 0,4% выше показателя за аналогичный период 2006 года. Оставшиеся 46 поисковых систем, работу которых отслеживает Hitwise, в прошлом месяце обработали в общей сложности около 2% запросов.

Согласно статистике Hitwise, чаще всего жители Соединенных Штатов вводят в поисковых системах запросы, связанные со здравоохранением и медициной. Такие запросы составляют почти 45% от общего количества. На втором месте по популярности с показателем в 17% находятся запросы на тему бизнеса и финансов.
Источник compulenta
Total votes 3: ↑2 and ↓1 +1
Views 268
Comments 3

Opera: упущенные возможности. А упущенные ли?

Opera
Браузер Opera во многом превосходит своих собратьев по цеху, при этом в целом его доля на мировом рынке остаётся ничтожно малой. Наверное, многие из нас задавались вопросом — почему. И действительно: вкладки (табы), мышиные жесты, переключатель идентификации, выделенное окно загрузки, блокирование всплывающих окон и фильтрация элементов страниц с помощью JavaScript, встроенный поисковый блок, масштабирование страниц, сохранение сессий — все эти функции были впервые реализованы именно в Opera. Да и появился этот браузер ещё в те годы, когда IE ещё не занимал львиную долю компьютеров в мире. Так в чём же дело?
Читать дальше →
Total votes 69: ↑45 and ↓24 +21
Views 755
Comments 292

Новый блог — «Куда катится мир?»

Lumber room
В современной мировой экономике происходят какие-то глобальные пертурбации. Как же это отразится на нашей с вами жизни, на будущем интернета и сферы IT, и отразится ли вообще? Предвещает ли ситуация крах, подобный тому, о котором мы знаем как о «Крахе Доткомов»?



Что на самом деле происходит с экономикой: имеем ли мы действительно дело с глобальным кризисом или до него еще пока далеко? Что это — намеренная дестабилизация или естественный процесс? Ответы на все эти вопросы, надеюсь, поможет прояснить данный блог.

Новый, пока пустой блог >>

Разнообразные конспирологические теории приветствуются)UPD:

Основной вопрос, который должен волновать посетителей этого сообщества: какую роль в жизни людей будет занимать виртуальное пространство в условиях экономических и других потрясений, в какую сторону эта роль изменится и что это сделает с отраслью.
А ведь с многократно усилившимися после независимости Косова геополитическими противоречиями угроза глобального кризиса становится все более реальной…
Total votes 23: ↑17 and ↓6 +11
Views 241
Comments 35

Все ваши стереотипы будут использованы против вас.

Lumber room
Если не вдаваться в точные определения можно сказать, что стереотип – это утверждение, которое человек в определенный момент искренне считает правильным, возможно основываясь на предыдущем опыте, либо на предыдущих умозаключениях, но не анализируя его в момент использования.

И всем хорошо известно, что в жизни мы очень часто руководствуемся именно стереотипами, особенно хорошо об этом известно маркетологам и прочим злоумышленникам…
Дальше будет совсем страшно
Total votes 51: ↑39 and ↓12 +27
Views 353
Comments 91

От Paypal до мини-государств

Lumber room
Основатель Paypal, а нынче менеджер хедж-фонда и попутно член Совета директоров Facebook Питер Тиль сделал первый взнос некоммерческой организации Seasteading Institute, основной целью которой является создание оффшорных утопических государств с различными государственными моделями для тестирования оптимальных моделей для стран будущего. Институт займется переоснащением заброшенных нефтяных платформ под эти самые государства после определения их бизнес-модели и поиска заинтересованных в таком способе жизни лиц. Хорошая цитата от задействованного в проекте экономиста Фридмана (внука Нобелевского лауреата Мильтона Фридмана):
Государства пока являются проектами с высоким баръером входа. Для создания такого нового проекта вам нужно либо выиграть выборы, либо совершить революцию. Что непозволительно дорого. В то же время, не уважается свобода выбора клиентов. Народ возмущается, что в США нужно ждать два года, чтобы сменить мобильного оператора по контракту, а Вы пробовали когда-нибудь поменять свое гражданство на что-то более оптимальное?

И ниже:
В идеале, поменять правительство, которое обслуживает Ваши интересы, можно будет, не выходя из дому.

Alex Moskalyuk
Total votes 29: ↑28 and ↓1 +27
Views 370
Comments 92

Вывод новых продуктов или услуг на рынок

Self Promo
Translation
Предлагаю Вашему вниманию перевод статьи Джилл Конрат (Jill Konrath)из “Selling To Big Companies”. На ее сайте Вы можете найти множество материалов для консультантов, предпринимателей и специалистов по продажам, помогающих заключить контракты на крупные суммы с большими компаниями.

Статья посвящена запуску нового товара или услуги на рынке.

перевод сделан информационным порталом о стартапах Liveidea.ru

Быстрый старт!

Избегайте большинства ошибок, связанных с выпуском новых товаров или услуг


Эта статья была опубликована в специальном выпуске “Growth Guide” журнала “CityBusiness: The Business Journal”, изданном в апреле 2002 года.
Новые товары или услуги – источник жизненной силы любой молодой компании. Если они успешны, компания может ворваться на новые рынки, перепрыгнуть бывших конкурентов и пожать обильных урожай прибыли.
Однако многие новые товары не оправдывают ожидаемые результаты в первые, наиболее значимые, месяцы после своего выпуска. В современной экономике, когда ‘окно возможностей’ открыто не более нескольких месяцев, это может стать настоящей катастрофой.
В течение последнего десятилетия я работала над представлением новых товаров и услуг множества компаний. Некоторые из них имели невероятный успех; другие были жестоким разочарованием. Всегда, когда продажи падают, компании уменьшают объемы производства или снижают темпы работы на рынке.
Если Вы собираетесь представить новый продукт в ближайшие несколько месяцев, сделайте это правильно. Не повторяйте такие непоправимые ошибки:
Читать дальше →
Total votes 23: ↑20 and ↓3 +17
Views 1.8K
Comments 21

Русский рынок ПО для сотрудничества и ведения проектов

Lumber room

Причины написания



Этот текст является выжимкой из маркетингового исследования русского рынка ПО сотрудничества для малых команд, которое я сделал для проекта Comindwork, российско-украинской системы ведения проектов онлайн. Подумал, что будет полезно и для меня, и для людей, которые ищут такие системы, и для… конкурентов :)

Сразу скажу свой результат исследования: российский рынок отстает от мирового рынка ПО для совместной работы на 2-3 года. Доказательства?
Читать дальше →
Total votes 11: ↑8 and ↓3 +5
Views 829
Comments 18

О рынке поиска информации в интернете

Lumber room
При рассмотрении поиска в интернете как экономической категории вызывает интерес происходящие процессы на рынке поиска информации и существующие взамосвязи и отношения субъектов и объектов этого рынка.

Что он собой представляет? Как самостоятельное образование он включает три основных элемента: рынок услуг (поиска для пользователей интернет, оптимизаторских и рекламных услуг), рынок труда, рынок капитала. Все эти три рынка тесно взаимосвязаны и воздействуют друг на друга и их развитие зависит от развития всех его составляющих.

Говоря другими словами, поисковый рынок рунета как механизм («большой рынок») состоит из отдельных «малых» рынков — капитала владельцев сайтов (бюджетов на он-лайн рекламу (контекст, медиа) и бюджетов на оптимизацию), рынка услуг поиска для пользователей интернет, оптимизаторских и рекламных услуг и рынка труда (оптимизаторы, рекламные агенства, SEO-компании).

Таким образом, эти «малые» рынки бывают двух видов: ресурсов для продвижения в поисковом пространстве (труд, капитал) и услуг — в основе которых — поиск для пользователей (особенность его в том, что для них эта услуга бесплатна) и услуги он-лайн рекламы, продвижения и оптимизации, осваивающих эти ресурсы, трансформируя их в целевой трафик на сайты заказчиков — потребителей услуг продвижения. К малым рынкам также следует отнести консалтинговые и образовательные услуги (семинары, тренинги) в сфере поискового продвижения.
Читать дальше →
Total votes 4: ↑4 and ↓0 +4
Views 571
Comments 8