В протекторах есть защита от этого (не 100% надежная, но близко к тому). Также начнутся проблемы с сервером лицензий — в какой-то момент он откажется выдавать новый код активации. Ну и плюс откатить назад слишком далеко не получится — код активации ограничен по времени как сверху, так и снизу. Так что, я думаю, пользователю быстро надоест — по крайней мере, он решит, что его время и усилия дороже, чем ежемесячный микроплатеж.
Мы вообще-то не хотим пользователей насильно ограничивать, у нас другая идея — сделать так, чтобы коммерческий софт не бил по карману людям, чтобы им было удобнее и комфортнее его подключать за абонентскую плату, чем выискивать в интернете и нарушать при этом закон.
Ну с этим же никто не спорит, что web-сервисы удобнее ложатся на SaaS. Но это не значит, что web-сервисы — это и есть SaaS, и что для десктопных продуктов SaaS невозможен.
Вендору это помешает сделать тот факт, что поднятие цен сразу же увеличит отток. Он просто растеряет своих лояльных пользователей таким образом, так что ему выгодно не повышать, а наоборот — понижать цены.
> 90 рублей в месяц дешевле чем 1200 рублей в год. Логично. что выберут второй вариант
Не соглашусь.
Есть кривая спроса и предложения. Предположим, есть некоторый продукт, и продается он за X рублей. Покупательная способность такого продукта — N человек. Выручка будет в этом случае X * N рублей, верно? Теперь увеличим X. Кажется, что выручка вырастет, но это не всегда так: N может понизиться сильнее, чем выросло X, потому что люди будут менее охотно покупать за Большую цену. Так что суммарная выручка окажется даже меньше, чем раньше.Поэтому для любого продукта есть оптимальное соотношение X и N, и это отношение сильно зависит от самого продукта.
Так вот, мы считаем, что подписка — это другой продукт, нежели покупка ключа, а потому для нее соотношение X и N — другое, нежели для ключей. Так что может быть выгодно поставить цену в месяц меньше, чем цена годового ключа разделить на 12 — так бОльшее количество народу купит продукт, а значит, и суммарная выручка увеличится.
На практике мы это, кстати, и наблюдаем для тех продуктов, которые у нас уже имеются на витринах — на них подписка в половине случаев обходится дешевле, чем покупка ключа. Но это, опять же, необязательное требование, вендор сам волен экспериментировать, как он захочет.
Вот тут я с Вами не соглашусь. Фальшивый сервер авторизации ключа сделать алгоритмически невозможно — по крайней мере, при том методе, который мы применяем (на самом деле, он довольно несложен — всего лишь обыкновенный RSA или DSA). Подробное обоснование можно прочитать в документации к подключению по методу «SDK для подключения программ на C++» на rentsoft.ru/soft/add/?from=habr5 — там все довольно просто (скажу только сейчас, что защита строится не на схеме «работай, пока не запретят», а на схеме «работай, пока разрешено, а если не разрешено — получи новую лицензию с сервера и попробуй снова»).
Защиту же EXE-файла от модификации и реверс-инженерии должен обеспечивать протектор. В этом отношении использование VMProtect — самый оптимальный вариант: если все сделать по его документации (скормить протектору MAP-файл, например, и выполнить другие рекомендации), то защита получится практически невзламываемой — все за счет того, что часть ассемблерных инструкций он переводит в инструкции специальной виртуальной машины, система команд которой зашифрована. Можно и любой другой протектор использовать, но в VMProtect уже встроена работа с подписками, больше ее нигде нет.
Так что в целом десктопный SaaS получается таким же защищенным, как и web-SaaS.
Ага. Только маленькое уточнение: «постоянные платежи» и «постоянные списания» — немного разные оттенки у этих фраз. «Платеж» означает, что пользователь должен регулярно совершать какие-то дополнительные действия. «Списание же» — может происходить автоматически.
Идея подписки в своем чистом виде — это про «постоянные списания», а не про «постоянные платежи» (хотя в некоторых случаях второе и приходится реализовывать через первое путем введения понятия «счет личного кабинета», как это делают провайдеры). Мы верим, что для конечного пользователя удобна только модель «постоянные списания».
Совершенно верно. Фишка — в привлечении массовой аудитории.
Потом, люди ведь пиратствуют совсем не потому, что они нехорошие редиски. У них выхода нет. Они бы с радостью пользовались лицензионным ПО, да цены запредельные. Очень сложно сразу расстаться с большой суммой денег, да и интернет-магазинов, где можно в удобном интерфейсе выбрать и купить софт — не так много (чтобы не «доставка почтой России — введите ваш адрес, адрес вашей мамы, дяди и еще бабушки», а сразу же — оплатил и скачал). Подозреваю, что есть те, кто даже не очень понимает, что пиратство — это незаконно: они просто видят бесплатную программу в форуме, в своей сети или в результатах поиска Яндекса или Гугла, а рядом — такую же за большие деньги, и считают, что их хотят «развести», взять большие деньги за то, что и так бесплатно.
Но есть скидки вендорам, подключившимся до августа — раз.
Во-вторых, как сравнить помидоры с пирамидами? Я к тому, что модель подписки сложно сравнивать по ценообразованию с моделью продажи «длинных» ключей. Вот если бессрочный ключ стоит, скажем, 1200 рублей, сколько должен стоить метод подписки?
— Может быть, 100 рублей (1200 руб / 12 мес). А может быть — 50 рублей (логика проста: ключ за 1200 руб в России физлица вообще вряд ли купят, пойдут искать пиратку, а подписку у провайдера — подключат с высокой вероятностью), так что покупателей подписок будет на 1-2 порядка больше, а значит, согласно закону спроса и предложения, и цена должна быть ниже.
— А может быть — наоборот, 200 рублей (тут другая логика: пользователю программа может быть нужна не на год, а всего на несколько месяцев, и очень уж бережливость берет — правда, тут действует все та же логика про вероятность покупки: чем дороже подписка, тем меньше людей ее купят).
Вот еще пример из другой сферы: комиссия агрегаторов при оплате электронными деньгами составляет обычно 3-5%, а комиссия сотового оператора при совершении SMS-платежа — 50%. Пятьдесят процентов! Справедливо это или нет? Кто знает, это рынок. Лично я думаю, что не очень, но вот это никак не мешает SMS-платежам быть одним из самых популярных видов платежей в России. (Мобильный платеж, кстати, это не то же самое, что SMS-платеж: у мобильных платежей комиссия обычно до 10%.)
Ну и, наконец, никто же комиссию не берет заранее: комиссия вычитается с фактических платежей. Через полгода-год не будет нравиться ситуация — всегда можно отказаться.
Короче говоря, рынок — новый, пересекается с рынком продаж ключей — мало, правила на нем устанавливаем мы с вами, вместе. Мы при вычислении своей комиссии лишь руководствуемся теми контрактами, которые уже есть у нас с другими крупными вендорами (типа Касперского, ESET, ABBYY и т.д.) и теми комиссиями, которые в ходу сейчас на рынке. Мы даже снижаем эту величину.
Там специальная версия VMProtect, в которую «вшита» работа с подписочным сервером лицензий, выдача окна ввода кода подписки, алгоритм блокировки/разблокировки и т.д. Сделать с его помощью «неподписочную» версию программы не получится — это просто другой продукт (при этом степень защиты получаемой подписочной версии, естественно, самая высокая, как в высшем представителе линейки VMProtect).
Так что — вам нужно хранить отдельный файл проекта для бесплатного VMProtect RentSoft edition и отдельный — для «ключегенерящего» платного VMProtect-а.
Пользователь и не будет путаться: ссылка на скачивание продукта ему выдается в самом конце, когда он уже оформил подписку на продукт на витрине (в случае провайдера, кстати, это происходит в личном кабинете провайдера). На этой же странице, помимо ссылки на скачивание, приводится его личный код подписки — ну и, конечно, пользователь может в любой момент вернуться на данную страницу, чтобы посмотреть код подписки или забокировать/разблокировать подписку на время, предположим, отпуска.
Насчет выбора — в теории каждый может аффилиат может выбирать, но на практике никто этого не делает, так что продукты рано или поздно появляются у всех.
:-)
Я бы тут добавил, что а) не просто «автоматически», а «автоматически и понемногу», и б) бесплатные программы тоже еще существуют и сосуществуют с платными.
Кстати, да, часто вендоры, которые продают по схеме подписки, предоставляют доступ к своим обновлениям бесплатно, да. Не обязательно эти обновления должны быть ежедневными или ежемесячными — можно и раз в полгода-год обновлять. Но это не является обязательным условием.
Тут надо взвесить, что для пользователя выгоднее: заплатить 1 раз 1200 рублей за годовой ключ или же нажать одну кнопку «подключить за 90 рублей» (к примеру) у своего провайдера и пользоваться. В первом случае (в России) он знает, что и так может в большинстве случаев найти данный продукт на торрентах «в пиратском виде», поэтому он просто не будет покупать ключ. А во втором у него бинарный выбор: он увидел софт, пролистал описание, посмотрел скриншоты, понравился — клик! — и подключил за 90 руб. Именно ведь из-за вот таких «спонтанных покупок» люди охотно покупают приложения в App Store Apple и Андроида, потому что там для этого требуется всего 1 нажатие.
Я бы даже сказал, что для конкретно России подписка — это в глазах пользователя не альтернатива покупки (покупают частные лица очень мало, за исключением того, что им вместе с компьютером предустанавливают — ОС, например). Это альтернатива пиратству. Покупка ключа на год с вероятностью 0.01% или ежемесячная подписка с вероятностью 3-10% — сравните.
Ну это «рабство», если для оплаты нужно постоянно совершать какое-то регулярное действие. Всякие там чеки оплачивать, до терминала идти, вспоминать об этом и т.д. Если же все работает по схеме «подключил — и забыл», все IMHO намного лучше обстоит. Мы именно на такую модель делаем акцент: например, абонент провайдера подключил какую-нибудь программу по подписке (того же Касперского или Лингво), поставил себе — и не думает, что ее надо как-то «продлевать» регулярно или еще что-то. Она просто работает, пока есть деньги.
Потом, мы ведь все пользуемся моделью абонентской платы: мобильные телефоны, вода, свет…
А вот что мы точно рекламируем, так это новый рынок. Этот рынок только-только зарождается, и называется он «дистрибуция программного обеспечения по схеме абонентской платы». Нам кажется, что он является катализатором в борьбе с пиратским ПО в России, потому что мы видим, насколько охотнее пользователи подключают подписки, чем покупают «годовые» ключи — ведь это не бьет по их карману (а также это удобно абонентам провайдеров; там вообще подключение в 1 клик: так платишь 500 руб в месяц за интернет, а так — 500 за интернет плюс 50 за антивирус или другой софт, например).
Скорее «анонс запуска», чем реклама сервиса. Мы сделали инструмент и рассказываем о нем разработчикам десктопного ПО.
Этот инструмент сам по себе — бесплатен, но работает он по схеме разделения дохода. Т.е. за каждый платеж пользователя или абонента провайдера, подключившего подписку на то или иное ПО, мы удерживаем комиссию с этого платежа, а остальные деньги перечисляем вендору этого ПО.
Статья — про то, что разработчику десктопного софта не обязательно его переписывать с нуля и создавать «облачную» версию. Это часто может быть весьма трудоемко. В статье говорится об инструментах, которые позволят без переписывания взять одну из лучших черт SaaS — модель оплаты на основе ежемесячной абонентской платы.
popodpiske.ru/faq/
Ответ на вопрос «Как подтвердить контролирующим органам, что продукт, которым я пользуюсь через сервис «Поподписке.ру» является лицензионным?»
Кредит подразумевает проценты — раз, обязательства по его возврата — два, лишнюю бумажную работу — три. Здесь же можно «закинуть» на счет денег на месяц-другой, а если все устраивает, то потом продлевать по мере необходимости, и при этом — не переплачивать.
Мы вообще-то не хотим пользователей насильно ограничивать, у нас другая идея — сделать так, чтобы коммерческий софт не бил по карману людям, чтобы им было удобнее и комфортнее его подключать за абонентскую плату, чем выискивать в интернете и нарушать при этом закон.
Не соглашусь.
Есть кривая спроса и предложения. Предположим, есть некоторый продукт, и продается он за X рублей. Покупательная способность такого продукта — N человек. Выручка будет в этом случае X * N рублей, верно? Теперь увеличим X. Кажется, что выручка вырастет, но это не всегда так: N может понизиться сильнее, чем выросло X, потому что люди будут менее охотно покупать за Большую цену. Так что суммарная выручка окажется даже меньше, чем раньше.Поэтому для любого продукта есть оптимальное соотношение X и N, и это отношение сильно зависит от самого продукта.
Так вот, мы считаем, что подписка — это другой продукт, нежели покупка ключа, а потому для нее соотношение X и N — другое, нежели для ключей. Так что может быть выгодно поставить цену в месяц меньше, чем цена годового ключа разделить на 12 — так бОльшее количество народу купит продукт, а значит, и суммарная выручка увеличится.
На практике мы это, кстати, и наблюдаем для тех продуктов, которые у нас уже имеются на витринах — на них подписка в половине случаев обходится дешевле, чем покупка ключа. Но это, опять же, необязательное требование, вендор сам волен экспериментировать, как он захочет.
Защиту же EXE-файла от модификации и реверс-инженерии должен обеспечивать протектор. В этом отношении использование VMProtect — самый оптимальный вариант: если все сделать по его документации (скормить протектору MAP-файл, например, и выполнить другие рекомендации), то защита получится практически невзламываемой — все за счет того, что часть ассемблерных инструкций он переводит в инструкции специальной виртуальной машины, система команд которой зашифрована. Можно и любой другой протектор использовать, но в VMProtect уже встроена работа с подписками, больше ее нигде нет.
Так что в целом десктопный SaaS получается таким же защищенным, как и web-SaaS.
Выплаты — на расчетный счет в банке, в законном порядке.
Идея подписки в своем чистом виде — это про «постоянные списания», а не про «постоянные платежи» (хотя в некоторых случаях второе и приходится реализовывать через первое путем введения понятия «счет личного кабинета», как это делают провайдеры). Мы верим, что для конечного пользователя удобна только модель «постоянные списания».
Потом, люди ведь пиратствуют совсем не потому, что они нехорошие редиски. У них выхода нет. Они бы с радостью пользовались лицензионным ПО, да цены запредельные. Очень сложно сразу расстаться с большой суммой денег, да и интернет-магазинов, где можно в удобном интерфейсе выбрать и купить софт — не так много (чтобы не «доставка почтой России — введите ваш адрес, адрес вашей мамы, дяди и еще бабушки», а сразу же — оплатил и скачал). Подозреваю, что есть те, кто даже не очень понимает, что пиратство — это незаконно: они просто видят бесплатную программу в форуме, в своей сети или в результатах поиска Яндекса или Гугла, а рядом — такую же за большие деньги, и считают, что их хотят «развести», взять большие деньги за то, что и так бесплатно.
Подписка как раз эту проблему решает.
Но есть скидки вендорам, подключившимся до августа — раз.
Во-вторых, как сравнить помидоры с пирамидами? Я к тому, что модель подписки сложно сравнивать по ценообразованию с моделью продажи «длинных» ключей. Вот если бессрочный ключ стоит, скажем, 1200 рублей, сколько должен стоить метод подписки?
— Может быть, 100 рублей (1200 руб / 12 мес). А может быть — 50 рублей (логика проста: ключ за 1200 руб в России физлица вообще вряд ли купят, пойдут искать пиратку, а подписку у провайдера — подключат с высокой вероятностью), так что покупателей подписок будет на 1-2 порядка больше, а значит, согласно закону спроса и предложения, и цена должна быть ниже.
— А может быть — наоборот, 200 рублей (тут другая логика: пользователю программа может быть нужна не на год, а всего на несколько месяцев, и очень уж бережливость берет — правда, тут действует все та же логика про вероятность покупки: чем дороже подписка, тем меньше людей ее купят).
Вот еще пример из другой сферы: комиссия агрегаторов при оплате электронными деньгами составляет обычно 3-5%, а комиссия сотового оператора при совершении SMS-платежа — 50%. Пятьдесят процентов! Справедливо это или нет? Кто знает, это рынок. Лично я думаю, что не очень, но вот это никак не мешает SMS-платежам быть одним из самых популярных видов платежей в России. (Мобильный платеж, кстати, это не то же самое, что SMS-платеж: у мобильных платежей комиссия обычно до 10%.)
Ну и, наконец, никто же комиссию не берет заранее: комиссия вычитается с фактических платежей. Через полгода-год не будет нравиться ситуация — всегда можно отказаться.
Короче говоря, рынок — новый, пересекается с рынком продаж ключей — мало, правила на нем устанавливаем мы с вами, вместе. Мы при вычислении своей комиссии лишь руководствуемся теми контрактами, которые уже есть у нас с другими крупными вендорами (типа Касперского, ESET, ABBYY и т.д.) и теми комиссиями, которые в ходу сейчас на рынке. Мы даже снижаем эту величину.
Так что — вам нужно хранить отдельный файл проекта для бесплатного VMProtect RentSoft edition и отдельный — для «ключегенерящего» платного VMProtect-а.
Пользователь и не будет путаться: ссылка на скачивание продукта ему выдается в самом конце, когда он уже оформил подписку на продукт на витрине (в случае провайдера, кстати, это происходит в личном кабинете провайдера). На этой же странице, помимо ссылки на скачивание, приводится его личный код подписки — ну и, конечно, пользователь может в любой момент вернуться на данную страницу, чтобы посмотреть код подписки или забокировать/разблокировать подписку на время, предположим, отпуска.
Насчет выбора — в теории каждый может аффилиат может выбирать, но на практике никто этого не делает, так что продукты рано или поздно появляются у всех.
Я бы тут добавил, что а) не просто «автоматически», а «автоматически и понемногу», и б) бесплатные программы тоже еще существуют и сосуществуют с платными.
Тут надо взвесить, что для пользователя выгоднее: заплатить 1 раз 1200 рублей за годовой ключ или же нажать одну кнопку «подключить за 90 рублей» (к примеру) у своего провайдера и пользоваться. В первом случае (в России) он знает, что и так может в большинстве случаев найти данный продукт на торрентах «в пиратском виде», поэтому он просто не будет покупать ключ. А во втором у него бинарный выбор: он увидел софт, пролистал описание, посмотрел скриншоты, понравился — клик! — и подключил за 90 руб. Именно ведь из-за вот таких «спонтанных покупок» люди охотно покупают приложения в App Store Apple и Андроида, потому что там для этого требуется всего 1 нажатие.
Я бы даже сказал, что для конкретно России подписка — это в глазах пользователя не альтернатива покупки (покупают частные лица очень мало, за исключением того, что им вместе с компьютером предустанавливают — ОС, например). Это альтернатива пиратству. Покупка ключа на год с вероятностью 0.01% или ежемесячная подписка с вероятностью 3-10% — сравните.
Потом, мы ведь все пользуемся моделью абонентской платы: мобильные телефоны, вода, свет…
Этот инструмент сам по себе — бесплатен, но работает он по схеме разделения дохода. Т.е. за каждый платеж пользователя или абонента провайдера, подключившего подписку на то или иное ПО, мы удерживаем комиссию с этого платежа, а остальные деньги перечисляем вендору этого ПО.
popodpiske.ru
Ответ на вопрос «Как подтвердить контролирующим органам, что продукт, которым я пользуюсь через сервис «Поподписке.ру» является лицензионным?»