Это высший акт доверия. Необходимо подготовить грамотную аргументацию, особенно касаясь вопросов, где деньги берут за воздух, поднимите первые две сметы, по которым вы работали до этого. Это поможет.
Надо найти того, кто решает, пригласить за свой счет в ресторан и просто пообщаться. Без каких либо предложений и разговоров о работе. эффект будет потрясающий.
Тут работает очень простой принцип продаж.
Если цена большая, вы должны:
1) Не стесняться ее называть.
2) Объяснить ценообразование
а) Как формируется цена
б) Что базис — что опции.
в) Ваши отличия от конкурентов
г) Сказать про риски, которые могут возникнуть при работе с конкурентами
5000 комментариев с «круто», «отстой», «тыц-тыц-тыц», "!11" в жж.
Это показательно. Поэтому наверное он сам перед камерой двух слов связать не может и глаза то в пол, то в окно.
А не бывало с вами такого, когда вы записываете, что-то в ежедневник и после чего совершенно забываете?
Вот самое сложное хотеть. Когда ваше желание работать чуть убавиться, вам понадобиться небольшой стимул — тут мотивация приходит на помощь. Хотя конечно же, это не панацея.
А насчет дизайнера, если лишить его возможности самостоятельно творить, и рисовать лишь кружочки, например, то он будет делать свою работу все хуже и хуже))
Консалтинг, вещь интересная сама по себе, но на заре своей карьеры я столкнулся с одним таким консультантом, который ткнул меня в ошибку, о которой я конечно же узнал чуть позже, но он не предложил решения, а правильные менеджеры так не поступают)).
Если цена большая, вы должны:
1) Не стесняться ее называть.
2) Объяснить ценообразование
а) Как формируется цена
б) Что базис — что опции.
в) Ваши отличия от конкурентов
г) Сказать про риски, которые могут возникнуть при работе с конкурентами
А то получится, что вы делите шкуру неубитого медведя.
Это показательно. Поэтому наверное он сам перед камерой двух слов связать не может и глаза то в пол, то в окно.
Вот самое сложное хотеть. Когда ваше желание работать чуть убавиться, вам понадобиться небольшой стимул — тут мотивация приходит на помощь. Хотя конечно же, это не панацея.
А насчет дизайнера, если лишить его возможности самостоятельно творить, и рисовать лишь кружочки, например, то он будет делать свою работу все хуже и хуже))