• Как принимаются решения по большим контрактам?
• Кто продвигает сделку, а кто ее тормозит?
• Кого слушает большое начальство?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать принципы работы с крупными контрактами

• От чего зависит продуктивность? 

• Как на нее влияет физиология человека? 

• Что такое shit-детектор и какие еще существуют научные методы? 

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в том как повысить продуктивность

Привет! Меня зовут Костя Дубровин. Канал, книга, компания.

Если коротко о принципе Ле Шателье - Брауна, то при внешнем воздействии на систему усиливаются процессы, направленные на противодействие изменениям. Очень похоже на Третий закон Ньютона: каждое действие имеет противодействие. Но есть и нюансы, достойные внимания.

Один из них — система переходит в такое состояние, в котором эффект внешнего воздействия ослабевает. Например, сжимая пружину, первый сантиметр мы пройдем за долю секунды, а чтобы пройти пятый, придется потратить минуту (цифры условные).

Привет! Меня зовут Костя Дубровин. Канал. Книга. Компания.

Слово «амбиция» (от лат. ambitio) изначально означало «домогательство места», а потом обостренное самолюбие, самомнение и спесь. Вряд ли так считали жены карьеристов с амбициями. Скорее — жены тех, кто годами ждал повышения, но так и не дождался. «На грош амуниции, на рубль амбиции» — поддакивали неудачники своим супружницам.

А вот автор «Острова сокровищ» — Льюис Стивенсон — иначе смотрел на это качество. Он считал, что «большинство нашей карманной мудрости предназначается для использования среди посредственностей, для лишения их амбиций и для баюканья их никчемности». Сейчас отношение к карьеризму ровное. Считается, что продвигаться по службе и идти по головам — это разные вещи.

Привет! Меня зовут Костя Дубровин. Канал. Книга.

В книге Антона Полякова «Хит на Хабр» есть отдельная глава, посвященная тому, что мешает писать. Разумеется, это синдром самозванца, опасение набега хейтеров, отсутствие интересных тем и достаточного количества времени. Еще народ ссылается на то, что «тексты получаются не те» или что нет вдохновения. Это я процитировал Антона и могу добавить, что меня останавливают ровно те же причины.

В этом смысле не могу согласиться с Сомерсетом Моэмом (при всем уважении), что привычка писать — как привычка пить: обе легко приобрести и от обеих сложно избавиться. Я пишу каждый день, но всегда это требует определенных усилий. Хотя, может быть я что-то делаю не так. Тот же Моэм придумывал первые две фразы лежа в ванной, а потом без остановки делал свою дневную норму: 1500 слов, что равняется 8145 символов без пробелов.

• Как формируются паритетные отношения?
• По каким сценариям развиваются непаритетные отношения?
• Как на практике обеспечить паритетность?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в том как построить паритетные отношения

• Какие ошибки совершают начинающие и опытные руководители?
• Что мешает эффективному управлению?
• Как руководители тормозят собственное профессиональное развитие?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать обратную связь от зрелых высокопрофессиональных специалистов.

• Как появляется энтузиазм, от чего это зависит?
• Как использовать негативные факторы себе на пользу?
• Какие ошибки совершают руководители при мотивации команды?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в том откуда берется энтузиазм

• Существует ли предрасположенность к многозадачности? 
• Как многозадачность влияет на эффективность? 
• Что рекомендуют специалисты? 

• Что считать эмпатией, а что нет?
• Как на физиологическом уровне работает эмпатия?
• Как тренировать эмпатию и использовать в общении?

• Как найти точки роста продукта или компании?
• Какие инструменты позволяют расти непрерывно?
• Как организовать процесс постоянного взлома роста?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в подходах, инструментах и образе мышления growth-хакера; привести интересные примеры, а так же расширить сферу применения методик взлома роста

Как устроен айтишный бизнес изнутри? Что за фасадом конкретной компании — с цифрами и без пафоса? Я обратился к нескольким предпринимателям, но предупредил:

Сейчас пришлю вопросы. Они довольно откровенные) После того, как посмотрите, напишите, пожалуйста, готовы ли на них ответить.

Елена Ловкова — IT-предприниматель — ответила, что готова.

Внезапно экономисты и нейробиологи нашли друг друга. Выяснилось, что чисто математические модели могут не работать не только потому что часть людей не любят или не умеют считать, но и по каким-то другим причинам. Так появилось направление на пересечении психологии, нейробиологии и экономической теории.

• Почему математические модели не работают в полной мере в отношении поведения людей?
• Как устроен процесс принятия решений и какую роль в этом занимают эгоистические побуждения?
• Какую дополнительную валюту нужно учитывать при создании или оценке экономических моделей?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как устроен процесс принятия решений, если взять во внимание актуальные знания о мозге человека.

Смущает ли меня моя косноязычность? Да. Но я все равно пишу по статье каждый будний день, а в выходные пишу отдельно для Хабра. Статьи — это мой второй университет, мое самообразование. А в качестве стипендии я получаю лиды.

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт ежедневного написания статей. В тексте есть ссылки на публикации разных авторов. Я добавил их для иллюстрации, а не для рекламы.

• Как отношения внутри команды влияют на достижение цели?
• Из-за чего сильные сотрудники могут не уживаться в коллективе?
• Как сделать команду привлекательной для новичков?
• Через какие этапы становления проходит команда?
• Какие кризисы связаны с переходом на новый этап?
• Как история IBM и Apple демонстрируют уровни спиральной динамики?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в модели эволюционного развития организаций — спиральной динамике.

• Как найти конкурентное преимущество там, где его нет?
• Как научиться мыслить эффективней конкурентов?
• Как систематизировать работу со стратегией?
• Как увидеть стеклянный потолок?
• Как он устроен и в чем механика его преодоления?
• Как системно подойти к взлому стеклянных потолков?
• Как определить что есть в активе?
• Как использовать внешние ресурсы, включая самих конкурентов?
• Как системно подойти к конкурентной борьбе на рынке?

Впервые прочитав книгу Генриха Сауловича Альтшуллера «Найти идею. Введение в ТРИЗ — теорию решения изобретательских задач», мне не давала покоя история о том, как он консультировал представителей стекольного производства:

В этой статье я постарался честно и вдумчиво проанализировать свой опыт выгорания и последующего восстановления нормального уровня энергии. Если что-то упустил, спрашивайте в комментариях.

Мне 48 лет, сидячий образ жизни, интеллектуальные задачи. С одной стороны вредных привычек нет, с другой, — спорта тоже явно не хватает. Похожая ситуация с питанием: не хожу в фастфуд, но и не сижу на ПП (полезное питание). Самый большой стресс для меня — это общение с людьми, которые мне не рады и выполнение задач, которые не интересны. Мне нравится глубоко изучать вопрос, так что, если статья покажется затянутой, не обессудьте.

В этой статье я постарался честно и вдумчиво проанализировать опыт перехода из вертикальной структуры в горизонтальную. Как мы к этому пришли? Как проходил переход? Что с зарплатами? Куда делись руководители, которые вдруг стали не нужны? Если что-то упустил, спрашивайте в комментариях.

Статья содержит набор методик, основанных на исследованиях и широкой практике. Если переговоры не являются вашей основной деятельностью, то этого материала будет достаточно, чтобы поддерживать общение с клиентами, согласовывать сложные технические вопросы и получать новые заказы.

Из статьи вы узнаете:
• На чем основаны доверительные отношения с клиентом
• Какой маркер показывает уровень зрелости отношений
• Как построить разговор
• Как доходчиво изложить информацию
• Как добиться хорошей запоминаемости
• Как использовать смысловые блоки, чтобы текст и речь влияли на принимаемые решения
• Как безопасно сделать комплимент малознакомому человеку
• Как приобрести навык быть приятным собеседником
• Как подарки или их отсутствие влияют на отношения

Воронка в CRM — главный аналитический инструмент менеджера по продажам. Она прогнозирует продажи, фокусирует и направляет действия менеджера, помогает выйти на план. Все это возможно благодаря тому, что правильно сформулированная воронка продаж приближает менеджера к реальности.

Менеджер по продажам тем успешнее, чем ближе к реальности.