Одни говорят, что уникальное торговое предложение (УТП) – чуть ли не главное понятие маркетинга. Доносит до потребителя ценность продукта, его отличие от конкурентных товаров и все такое. Другие возражают, что на УТП уже никто не смотрит. Мол, если компания/продукт известны и имеют хорошую репутацию, то и так купят. И то и другое, наверное, правда.
Для компаний мирового масштаба уже не очень важны написанные где-то на сайте или в рекламном объявлении УТП. Обычно преимущества уже «заложены» в головы пользователей предыдущим опытом или какой-то более ранней и тонкой рекламной активностью.
Но если компания пока не может похвастаться мировой известностью или ей просто необходимо выделиться среди конкурентов (например, среди других объявлений в контексте на поиске), УТП все же нужны. Причем не абы какие, а мощные и цепляющие. Не «высокое качество», «доступные цены» и «гарантия на всю продукцию».
Наша практика показывает, что УТП важно грамотно формулировать и доносить до клиента. И мы решили рассказать про алгоритм, который используем сами. В первый раз он может показаться сложным, но при многократном применении упрощается в голове и доводится до автоматизма. Постараемся на примерах показать, что таков он неспроста и каждый следующий этап помогает чуть-чуть улучшить результат.