Внимание! Текст – только для продавцов и руководителей! Программистам читать запрещено!
Вот допустим, вы – менеджер по продаже проектов, продуктов, услуг в сфере IT. Вы продаёте, ищете новых клиентов, договоры заключаете, проблемные ситуации решаете, акты подписываете, деньги выбиваете, на встречи ездите.
Результат вашей работы налицо – выручка и деньги. Вы – красавчик, без иронии.
А главное – все понимают, что вы – красавчик. Деньги, которые вы принесли, клиенты, которых вы привели, акты, которые вы подписали – всё на виду. Универсальная, понятная всему миру оценка вашей работы.
Коллеги-продавцы искренне рады вашему успеху, или немного завидуют, или, иногда, сочувствуют. Они понимают вашу работу. Понимают трудности, которые вы преодолели, конфликты, которые вы разрулили и деньги, которые вы принесли.
Вас ценят именно за то, что вы делали. Вы делали деньги, и вас оценили за деньги. Вам даже отдали часть этих денег – смотрите-ка, прям как опцион, бизнес в бизнесе.
Итого. Вы делаете деньги. Вас просили делать деньги. Вам платят за то, что вы делаете деньги. Вас ценят за то, что вы делаете деньги. Вас повышают за то, что вы делаете деньги. Вас ценят именно за то, что вы делаете. Деньги — ваш продукт. Простой, понятный, исключительно ликвидный, абсолютно прозрачный. Оттого и соблазнительный.
Вот эта модель – бдымс – и перекочевала на программистов.