Ниже перевод статьи «There's No Money In The Long Tail of the Blogosphere», которая посвящена рассмотрению механизмов и критике существующих представлений о доходности «длинного хвоста»
В 2004
Chris Anderson написал важную книгу «Длинный хвост» (
The Long Tail). В ней он утверждал, что будущее бизнеса будет так или иначе представлять собой продажи. Основной его предпосылкой было то, что вещи, спрос на которые достаточно низок, вместе могут давать значительный объем. Это происходит потому, что в «длинном хвосте» находится огромное количество людей, которые покрывают большой спектр возможных потребностей.
Классическим примером успешной политики «длинного хвоста» является
Amazon. Существенная часть от их продаж приходится на малоизвестные книги. Amazon как самостоятельно складирует редкие книги, так и распространяет их через многочисленных онлайн-партнеров. Сетевой эффект заключается в большом размере продаж, приходящихся на «длинный хвост». Это явление лучше всего описывается цитатой одного из сотрудников: «Сегодня мы продали больше книг, которые не купили вчера, чем книг, которые и вчера покупали» (
We sold more books today that didn't sell at all yesterday than we sold today of all the books that did sell yesterday).
В последней статье мы выясняли причины, почему люди любят вести блоги. Из нее самой и ее комментариев можно установить, что люди очень редко заводят блоги, чтобы заработать денег. Блоги, которые они начинают, живут в «длинном хвосте» блогосферы, однако, правда заключается в том, что заработать деньги в «длинном хвосте» довольно сложно. По мнению Anderson, деньги зарабатываются на продажах этому «длинному хвосту», а не на существовании в нем. В этой заметке мы рассмотрим, почему так происходит, а также взглянем на другие аспекты экономики «длинного хвоста».
