Pull to refresh

Давайте попытаемся прагматично обсудить ситуацию с Nokia и MS

Reading time 4 min
Views 1.5K
image

В этом топике хочу рассмотреть внешние и и внутренние факторы так или иначе связанны с объявленным партнерством. Сразу хочу оговориться что, я не пытаюсь стать правдой в первой инстанции. Лишь хочу обсудить всю ситуацию с объективной точки зрения. Меня интересуют два основных вопроса: новая маркетинговая стратегия и сравнение WP7 и его основного конкурента Android. Возможно ответ на них я найду в комментариях. Под катом много букв

Маркетинговая стратегия

Для начала рассмотрим какими они бываю в зависимости от желаемого охвата рынка:

1. Массовый маркетинг предполагает ориентацию на максимально широкий круг потребителей без учета различий между ними. Я произвожу то, что нужно всем. При этом компания добивается снижения издержек на разработке и производстве т.к. достигается эффект масштаба. Прекрасный пример — Apple c его феноменальным iPhone

2. Концентрированный (целевой) маркетинг ориентация на конкретный сегмент, стараясь максимально удовлетворить его потребности (для рынка сотовых телефонов: предоставлять модели только с мультимедийной наклонностью, навигационной и тп). Преимущества: максимально полное удовлетворение потребности, используется маленькими компаниями. Недостатки: сегмент может неожиданно сократиться, ограничение возможного роста компании. Отличный пример такого маркетинга телефоны Sonim с их четкой ориентацией на людей занимающихся туризмом и путешественников.

3. Дифференцированный маркетинг стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегментов (Предлагаются сразу несколько моделей телефонов для различных сегментов). Преимущества: удовлетворение потребностей всех пользователей. Сложен для реализации. Тут искать примеры не долго, большинство производителей идут по этой модели. Крупнейшие из них Nokia, Samsung.

Пред тем как продолжить давайте посмотрим как эта модель развивается в Samsung.
Само собой компания предлагает модели во всех сегментах рынка не зависимо по каким бы критерия его мы его не делили:
— По цене: дешевые, средние и дорогие, нет только в люкс сегменте (но этот счет могу ошибаться)
— По основной функциональной заточенности: мультимедиа, фото, общение и тп
— Во всех форм факторах: моноблоки, раскладушки, слайдеры, клавиатурные и сенсорные.
— На всех платформах: WinMo 6.5, WP7, Symbian (да да если кто не знает и такие есть), конечно же Android и собственные для ОС для бюджетных моделей и Bada для дорогих.

Использование разных ОС дает им уверенность в завтрашнем дне (то что мы привыкли называть: не ложи все яица в одну корзину). Даже если какая-то из ОСей станет не конкурентоспособной, всегда есть модели с другими ОСями (Была компания которая положила все яица в одну корзину, я бы даже сказал не в корзину, а в чужой кулак и не куриные, а свои собственные, называлась она Sendo, прочитать о ней можно здесь )

Итак, понятно что менять маркетинговую модель охвата рынка Nokia менять не должна, но по мнению Стивена Элопа все таки надо выбросить все корзинки кроме одной, под названием WP7, при том ни кем не опробованную (И это вопрос номер один на который я сам не могу найти ответ, сформулирую его конкретнее: Почему Nokia должна отказаться от диверсифицированности своей продуктовой линейки и поставить на почти всё на темную лошадку?). Я не против того чтоб Nokia начала производить телефоны WP7, я против того что б она не производила телефоны на других платформах. Почему бы не предложить MS помочь заточить железо какого-нибудь телефона Nokia под WP7, создать и выпустить совместно его. Без принятия крупномасштабного партнерства. Если продажи попрут продолжить в том же духе, только увеличив количество телефонов с этой ОС. Ну общая идея такая, но можно придумать какие-либо вариации на эту тему.

Едем дальше, анализируя сегодняшнее состояние на рынке сотовых телефонов, нужно понимать что на рынке присутствуют три типа игроков: сборщики железа (OEM и пр), разработчики ОС (Apple, Google) и такие гиганты как Nokia или Samsung, которые делаю и то и другое. Я не могу понять (и это вопрос номер два) почему nokia должна уходить с рынка ОС, при этом теряя свою самодостаточность, по сути превращаясь в обычного сборщика?

Теперь посмотрим какие доходы приносит продажа современных смартов: 1 — доход от продажи самого аппарата, в виде торговой наценки; 2 — доход полученный от продажи софта и прочей белеберды, осуществленный через маркетплэйс (аппсторе или гуглмаркет), в виде процента от стоимости; 3 — реклама на смартфонах (iAd и ей подобные). Тут же вытекает третий вопрос: как будут делиться доходы между nokia и MS, от продажи смартфонов на базе WP7, доходи полученные с продажи контента через маркеплэйс для нокиевских wp7 смартов и рекламы? Учитывая такие факты, смартфоны на WP7 будут довольно бюджетными, а сама WP7 довольно требовательна к железу ( т.е. начинка дорогая), что в свою очередь означает минимальную наценку на сматр — себестоимость большая, отпуская цена маленькая (конечно первая не ниже второй). Не получится ли так что Нокия почти без доходов продает смартфоны на WP7, а МС собирает все барыши с маркетплэйса?

Сравнение операционных систем
Теперь вторая часть статьи вопросов. Давайте сравним конкурентные преимущества ОС между которыми выбирала Nokia. Для начала перечислим параметры по которым будим их сравнивать, итак поехали:

1 — Удобство UI для конечного пользователя
2 — Требовательность к железу
3 — Легкость разработки софта под ОС
4 — Количество приложений в маркете
4 — Имидж ОС и ее разработчика
5 — Наличие и качество онлайн сервисов (почта, поиск, музыкальный магазин, карты и пр)
6 — Частота и качество обновлений
7 — Открытость или приверженность к открытым стандартам

image

если вы хотите оспорить значение какого-либо параметра или вы считаете что есть параметры которые я не учел, пиши в комментах, постараюсь дополнить как можно быстрее. Параметры тупо сосчитаем т.к. вычислять коэффициент пропорциональности нет ни возможности ни достаточных знания и опыта (таким вещами занимаются целые институты соц. исследований и аналитические агентства).

Ближе к вечеру постараемся совместными усилиями сделать общий-рекомендательный вывод.
Tags:
Hubs:
-15
Comments 175
Comments Comments 175

Articles