В феврале этого года на базе учебного центра (УЦ) группы компаний МУК (Киев) был впервые проведен разработанный в УЦ МУК уникальный семинар “Технологии и системы хранения данных для заказчиков SMB”. Обучались специалисты в области предпродажной подготовки (пресейлы), работающие с заказчиками из категории малого и среднего бизнеса по системам хранения данных (СХД). Так как на рынке предлагаются решения сразу от нескольких ключевых производителей СХД, полученные слушателями знания и практические навыки не привязывались к определенной компании-производителю.
Напротив, для участников проводился сравнительный анализ актуальных продуктовых семейств от различных компаний, а уже на его основе формировались оптимальные для заказчиков решения согласно заявленным требованиям. Участники особо отметили важность получения навыков личного взаимодействия с заказчиками. Их отработка включена в программу каждого дня семинара и наиболее ярко проявляется в последний день обучения, когда моделируется создание и защита проекта перед заказчиком в режиме командной работы.
Семинар проводится двумя модулями, по два дня в каждом. C целью минимального влияния на график работы участников было установлено, что второй день каждого модуля проводится по субботам. Предварительно запланировано, что группа стартует 16 мая, продолжает учебу 17 мая, и затем завершает обучение 23-24 мая*.
Практические занятия были полностью обеспечены оборудованием, установленным в лабораториях учебного центра. Под катом отзывы и подробная программа.
Из отзывов:
“Отличный семинар. Позволяет получить опыт подготовки предложения по продаже СХД начального и среднего уровня. Сравнение систем от разных вендоров позволяет получить понимание по сильным и слабым сторонам решений СХД”
“Курс оправдал ожидания: системно преподнесен, последовательно изложена информация, много полезного из опыта продаж преподавателя”
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
День 1.
10:00 Знакомство. Введение в текущую ситуацию для SMB-сегмента рынка СХД
10:45 Типы СХД. Разница между системами среднего (MidRange), начального (LowEnd) и наивысшего (HighEnd) классов.
11:35 Типы подключения СХД. Выгоды от использования NAS, SAN и DAS.
13:00 Перерыв на обед
14:00 Младшие линейки СХД от компаний EMC, IBM и HP (AX4-5, P2000, DS3500/3900, V3700). Базовые отличия между ними.
16:00 Примеры сайзинга СХД для небольших компаний. Где может пригодиться СХД для таких компаний. Как правильно преподнести заказчику идею внедрения подобных систем применительно к его фирме или организации.
День 2.
10:00 Технологии SnapShot, SnapClone, SmartClone. Примеры их использования. Где и каким категориям заказчиков необходимы такие технологии.
11:30 Технологии удаленной репликации данных. Примеры конфигураций на основе этих технологий. Примеры проектирования катастрофоустойчивых решений.
13:00 Перерыв на обед
14:00 Обзор СХД среднего уровня V7000 от компании IBM. Аргументы, позволяющие обратить на V7000 внимание заказчика.
15:00 Обзор СХД среднего уровня VNX 5x00 от компании EMC. Характерные отличия VNX от подобных систем других вендоров.
16:00 Обзор СХД среднего уровня HP 3PAR StoreServ, HP StoreVirtual 4000 (ранее известной как LeftHand) от компании HP. Ниши для их применения в условиях отечественного рынка.
День 3.
10:00 Системы резервного копирования данных. Теория эффективного выполнения “Backup”.
12:00 Обзор технологий ленточного хранения данных. Знакомство с устройствами LTO и DAT. Области их применения.
13:00 Перерыв на обед
14:00 Как правильно сделать сайзинг решения, реализующего резервное копирование данных.
15:00 Как правильно сделать сайзинг системы хранения данных. Часто встречающиеся вопросы и ситуации, с которыми приходится сталкиваться специалистам по предпродажной подготовке (пресейлам).
День 4.
С 10:00 до 13:00 Деловая командная игра с проработкой реальных ситуаций, возникающих при работе с заказчиками:
— Снятие ТЗ у заказчика.
— Работа с возражениями при общении с заказчиками.
— Защита предложенного заказчику проекта с применением СХД.
13:00 Разбор результатов. Награждение лучшей команды, вопросы и ответы.
Для выяснения вопросов оплаты и регистрации достаточно направить письмо по адресу: training@muk.com.ua.
* УЦ МУК оставляет за собой право переноса начала обучения с предварительным уведомлением всех заинтересованных лиц.
МУК-Сервис — все виды ИТ ремонта: гарантийный, не гарантийный ремонт, продажа запасных частей, контрактное обслуживание
Напротив, для участников проводился сравнительный анализ актуальных продуктовых семейств от различных компаний, а уже на его основе формировались оптимальные для заказчиков решения согласно заявленным требованиям. Участники особо отметили важность получения навыков личного взаимодействия с заказчиками. Их отработка включена в программу каждого дня семинара и наиболее ярко проявляется в последний день обучения, когда моделируется создание и защита проекта перед заказчиком в режиме командной работы.
Семинар проводится двумя модулями, по два дня в каждом. C целью минимального влияния на график работы участников было установлено, что второй день каждого модуля проводится по субботам. Предварительно запланировано, что группа стартует 16 мая, продолжает учебу 17 мая, и затем завершает обучение 23-24 мая*.
Практические занятия были полностью обеспечены оборудованием, установленным в лабораториях учебного центра. Под катом отзывы и подробная программа.
Из отзывов:
“Отличный семинар. Позволяет получить опыт подготовки предложения по продаже СХД начального и среднего уровня. Сравнение систем от разных вендоров позволяет получить понимание по сильным и слабым сторонам решений СХД”
“Курс оправдал ожидания: системно преподнесен, последовательно изложена информация, много полезного из опыта продаж преподавателя”
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
День 1.
10:00 Знакомство. Введение в текущую ситуацию для SMB-сегмента рынка СХД
10:45 Типы СХД. Разница между системами среднего (MidRange), начального (LowEnd) и наивысшего (HighEnd) классов.
11:35 Типы подключения СХД. Выгоды от использования NAS, SAN и DAS.
13:00 Перерыв на обед
14:00 Младшие линейки СХД от компаний EMC, IBM и HP (AX4-5, P2000, DS3500/3900, V3700). Базовые отличия между ними.
16:00 Примеры сайзинга СХД для небольших компаний. Где может пригодиться СХД для таких компаний. Как правильно преподнести заказчику идею внедрения подобных систем применительно к его фирме или организации.
День 2.
10:00 Технологии SnapShot, SnapClone, SmartClone. Примеры их использования. Где и каким категориям заказчиков необходимы такие технологии.
11:30 Технологии удаленной репликации данных. Примеры конфигураций на основе этих технологий. Примеры проектирования катастрофоустойчивых решений.
13:00 Перерыв на обед
14:00 Обзор СХД среднего уровня V7000 от компании IBM. Аргументы, позволяющие обратить на V7000 внимание заказчика.
15:00 Обзор СХД среднего уровня VNX 5x00 от компании EMC. Характерные отличия VNX от подобных систем других вендоров.
16:00 Обзор СХД среднего уровня HP 3PAR StoreServ, HP StoreVirtual 4000 (ранее известной как LeftHand) от компании HP. Ниши для их применения в условиях отечественного рынка.
День 3.
10:00 Системы резервного копирования данных. Теория эффективного выполнения “Backup”.
12:00 Обзор технологий ленточного хранения данных. Знакомство с устройствами LTO и DAT. Области их применения.
13:00 Перерыв на обед
14:00 Как правильно сделать сайзинг решения, реализующего резервное копирование данных.
15:00 Как правильно сделать сайзинг системы хранения данных. Часто встречающиеся вопросы и ситуации, с которыми приходится сталкиваться специалистам по предпродажной подготовке (пресейлам).
День 4.
С 10:00 до 13:00 Деловая командная игра с проработкой реальных ситуаций, возникающих при работе с заказчиками:
— Снятие ТЗ у заказчика.
— Работа с возражениями при общении с заказчиками.
— Защита предложенного заказчику проекта с применением СХД.
13:00 Разбор результатов. Награждение лучшей команды, вопросы и ответы.
Для выяснения вопросов оплаты и регистрации достаточно направить письмо по адресу: training@muk.com.ua.
* УЦ МУК оставляет за собой право переноса начала обучения с предварительным уведомлением всех заинтересованных лиц.
МУК-Сервис — все виды ИТ ремонта: гарантийный, не гарантийный ремонт, продажа запасных частей, контрактное обслуживание